销售经典小故事
销售经典小故事1
有一个青年人去问大画家阿道夫.门采尔：“我画一幅画往往只用一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年?”门采尔回答道：“请倒过来试试!你花一年的功夫去画，那么，你只要一天的时间就可以卖掉它!”
其实创作成功的'方法很简单，只要勤奋就可以了。
感悟：多走几步即可与成功有约。只有流勤劳的汗，才能吃勤劳的饭。一份耕耘，一份收获，世上没有轻而易举而得到的本领，天才来源于勤奋。
销售经典小故事2
谁能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集团卖出了4个多亿。谁又能想到，卖一元一包榨菜，也能成为亿万富翁。
招股书上写着：周斌全，48岁。记者面前的他，丝毫不显老态。每每谈至兴奋处，甚至手舞足蹈起来。
他实在太能侃了，以至于记者经常有黔驴技穷的感觉，常常不知道怎么串词。于是随口问了句：“你保持常青的秘诀是什么？”
这着实是一个很“无厘头”的问题。但他的回答更“无厘头”。
“吃乌江榨菜啊。榨菜里面有27种氨基酸，有10多种微量元素，营养丰富！”他说。
这就是周斌全。一个不乏幽默感的精明商人。在过去的10年时间里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜这锅汤。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陆中小板。若仅以开盘价25。5元／股保守计算，涪陵榨菜董事长、第四大股东周斌全身家达1。4076亿元。
改头换面榨菜也要工业化
周斌全这辈子跟资本市场很有缘。
早在1997年，周斌全就在涪陵当地另一家上市公司——涪陵建陶任投资银行部经理、集团董事兼副总经理。此后，朝华科技重组涪陵建陶。
20xx年，周斌全离开了风头正劲的朝华科技，调任涪陵榨菜集团总经理。
不久后，朝华科技一路走低，接连戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。对于“老东家”的多舛命运，周斌全一直讳莫如深，从不在公开场合评价。但无疑，这段经历对周斌全的影响不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一个梦：把涪陵的金字招牌送上资本市场！
是借此雪耻，还是借此圆梦，只有周斌全自己知道。不过，这个梦，在当时看来，是那么“不切实际”——榨菜上不得台面，且公司一直在亏损边缘徘徊。
周斌全要烧的第一把火是挽回亏损。
改革经费从何来？
从前的榨菜厂建在长江边上，三峡175米蓄水后，工厂将完全淹没。涪陵榨菜集团因此获得了1。4亿元移民迁建资金。就是这笔“横财”，成就了周斌全的改革。
周斌全在国内找了4家食品机械制造商到涪陵来研究对策。他的要求是：做成现代化的流水线，榨菜腌制、淘洗、切分、脱盐、脱水、拌料、包装、灭菌、装箱入库等全部实现工业化。
4家企业的老总听后，纷纷摇头。
此路不通，另觅他途。从20xx年开始，这个卖榨菜的带领着集团班子考察了美国食品、日本酱腌菜、韩国泡菜的工业化流程，大受启发。一回来，涪陵榨菜便进行国际招标。最后，德国人中标。
生产过程中，脱盐和剂量包装最难。实验室里，技工们做了1000多次试验，才使得榨菜的脱盐标准和国际一致。20xx年，某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议，“降价、实行内部处理，以最大限度减少经济损失”。周斌全的决定却是：禁止出厂，全部销毁。作为处罚，相关责任人全额赔偿，该分厂厂长职务被免。
在经济利益与质量发生矛盾时，周斌全选择了利益的避让、质量的坚守、信誉的捍卫！
剂量包装的问题当时无法解决，周斌全又下了狠心，花了1200万元购买了4台德国设备来做。直到整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。
仅第一条生产线就花了5000万元。
随后涪陵榨菜集团对所有生产线进行了国产化改造，目前已有8条生产线，产能达到6。5万吨。
打造品牌小公司巨资上央视
通过新建现代化生产线，新创榨菜品种，涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。20xx年销售额1。5亿元，20xx年销售额2。2亿元。
销售量上来了，如何卖出一个好价钱呢？
当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨／年时，集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货。但是市场太大铺不过来，有时货铺了，却卖不动，经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了，若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中，有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到，光靠销售人员是不行的。
一开始，周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中，他发现，产品卖不动，并不是销售人员不努力，也不是经销商不努力，而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈，应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。
如何让13亿人知道乌江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻户晓！”经过调研，周斌全决定要烧第二把火——上央视！
在当时，上央视打广告是大多中国企业屡试不爽的“品牌速成法”。山东一家酒厂曾如是形容上央视打广告的效果：每天开出一辆桑塔纳，开进一辆奥迪。但是，上央视耗资不菲，风险也不可谓不大。于是，当听说卖榨菜的要上央视，涪陵城里引起了不小的议论。
《新闻联播》后是最紧俏的.时段之一。尽管是20xx年，价格也令人咋舌：每个单元（两个月）700万元！
在1400万元支票上签字时，周斌全的心嗵嗵乱跳。这毕竟不是个小数目啊，会不会打了水漂？
舍不得孩子套不着狼！
周斌全心一横，签下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包乌江榨菜，用惯用的皇帝腔慢慢道来：“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好！”该广告一出来，就引起诸多非议。特别是广告词，成了无数网友热议的焦点。
但无论如何，对于涪陵榨菜而言，这是一个好消息。至少，当年名不见经传的小品牌，如今已举国皆知，乌江榨菜的销售额每年以20％至30％的幅度增长。
资本整合登陆中小板
在周斌全的“捣腾”下，涪陵榨菜一天天壮大起来。
周斌全还差最后一步棋——进入资本市场融资，扩大现代化生产线的规模，整合榨菜市场。
周斌全知道，上市，要募得机构和投资者的资金，不能单单依靠百年的老字号，令人信服的成长性和高回报率才是交给市场最好的答卷。
榨菜是传统农产品行业，整个行业的利润率仅在5％至6％。涪陵榨菜作为行业的龙头企业，利润率在8％至10％，但对于资本市场的众多优质股来说，这样的成绩依然太平庸。
周斌全把玩着手里这包小小的榨菜，心头开始盘算：怎么做？
经过深思熟虑，周斌全决定：第一，提价；第二，增加榨菜的附加值。
提价，是一件冒险的事。涨价是会使利润率上涨，但是消费者不买账怎么办？这不是搬起石头砸了自己的脚？集团内出现了一部分质疑声。
20xx年，一场冰雪灾害，使原料青菜头整体减产30％。这个契机，让涪陵榨菜旗下产品价格顺理成章上浮了23％，在超市里能买到最贵的脆口涪陵榨菜涨价到1。2毛／包。紧接着，20xx年、20xx年分别上调10％和8％。
在提价的同时，周斌全还做了一件事，将100余种产品砍掉近80％，仅留下赚钱的20余种主力品种。这次精兵简政，减轻了集团公司大量的管理成本。
这3年来的年销售收入都维持4个多亿，经测算，涪
陵榨菜的利润大大提高。
这一步，周斌全走对了。
在榨菜集团强大起来时，涪陵榨菜管理层也获得了诸多实惠。20xx年4月，涪陵榨菜增资扩股时，为了建立管理层长效激励机制，重庆市国资委批准以5。45元／注册资本的价格对时任管理层进行股权激励。
股票一上市，周斌全的身家成倍增长，上亿资产已不在话下。
不过，财富并不是他的终极梦想。他的梦想是，通过资本市场把榨菜整合好，有基础了再整合其他酱腌菜市场，做中国佐餐开胃菜行业的绝对领导者！“如果份额占到25至32％，龙头地位就巩固了。”
1元榨菜走出8位千万富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演绎了极速暴富秀，公司管理层也分得了一杯甜羹，收获巨额财富。曾经是国有企业的涪陵榨菜，股权激励计划催生了8位高管千万富翁。涪陵榨菜的股权激励让人眼红不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高开后，股价一路飙升，三次被临时停牌，上演了疯狂的“首日秀”，最后收涨191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盘价40。8元／股计算，公司董事长周斌全持有552万股，身家达到2。25亿元。周斌全暴富的缘由仅是来自公司的股权激励。3年前他才花了1457万元，净收益2。1亿多元。
资料显示，涪陵榨菜上市后，加上董事长周斌全，共有8位高管股东跻身千万富翁之列。
按上市首日收盘价40。8元／股计算，涪陵榨菜的第一大股东涪陵区国资委，持股5865万股，持股比例为51％，市值23。9亿元。“广厦系”的一员、东兆长泰投资集团以8502万元的出资额成为第二大股东，所持3220万股的市值达到13。1亿元，浮盈高达13。09亿元。而第三大股东涪陵国有资产投资经营有限公司、第五大股东深圳市赐发实业有限公司分别持有805万股和460万股，持股比例分别为7％和4％，也轻松坐拥3。28亿元和1。87亿元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞玺、肖大波等5人分别持有涪陵榨菜84。6万股，持股比例均为0。7％；黄正坤（董秘）、童敏（公司顾问）分别持股53。1万股、37。1万股，持股比例分别为0。46％和0。32％。同样以40。8元／股的上市首日收盘价计算，向瑞玺等5人的身家均达到3400万元，黄正坤、童敏的身家分别为2100万、1500万元。
据记者了解，这8位千万富翁都是于20xx年4月以5。45元／股购得的股份，平均支付成本为2。64元／股，是买入价的15。45倍。高收益以及上千万和上亿的浮赢，让不少没有股权激励的企业的高管们眼红不已。
每包赚3。5分：乌江榨菜是如何壮大的？
每包净利润大概是3。5分钱。就是靠这3。5分，涪陵（乌江）榨菜实现年利润4156万元，卖出了一个“乌江”品牌，并上了市。
融合产地优势 提升品牌形象
起初，“乌江榨菜”远不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原产地，让人感觉历史悠久、正宗。因此，首先得解决乌江与涪陵的关系，抢占“涪陵”这一独有的地源优势。因此在包装上就有了这样一段文字：“乌江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴国古都涪陵因乌江（古称涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，乌江榨菜色如暖玉，其味鲜、香、嫩、脆，更为涪陵榨菜之极品！”通过“乌江——涪陵”视觉捆绑，并通过地缘关系的文字介绍，解决乌江与涪陵过往的松散关系。
概念差异化 区别同行
数年前的酱腌菜市场，几乎每个区域甚至每个城市，都有一个强势的地方品牌，市场份额非常分散，神似军阀混战。当时榨菜分为两大流派：涪陵榨菜，全国销售，以华南。华中、西南市场更为强势；浙系榨菜，主要销售华东、华北、东北市场，其中尤以二、三级市场及中心城市的低端市场为主，低质低价，浙江榨菜厂家规模和实力都较小，缺乏全国性的品牌。
市场调研发现，“鲜”、“脆”是消费者评价榨菜好坏的标准，实现这一方法的工艺就是榨菜最有特色的一榨。乌江区别于其他榨菜的“榨”：乌江榨菜经过了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的杂牌高很多，但消费者并没有任何认知。企业就用这个特殊的资源对乌江进行了机理包装：三清三洗，三腌三榨。把产品名定为“三榨”，用产品的制作工艺作为品名，继承了榨菜的优质资源，又区别于普通的榨菜，摆脱了消费者对榨菜低价值的认知。
薄利多销 以量取胜
榨菜作为快速消费品，价格大战不可避免。乌江榨菜采用经销制，集中资源强攻超市，再开发便利店、农贸市场等辅助渠道，逐步向下延伸渗透。总体原则是：抓大放小、先主后次。之所以能做到广泛分布，“一是公司的销售架构覆盖全面，另一点是公司与经销商的关系非常好”。虽然榨菜对外批发的毛利率尚不足5％，每袋毛利润也就几分钱。
成功的品牌打造，让乌江与其他的榨菜产品区别开来，提高了产品竞争力。目前，乌江榨菜已经在全国设立32个办事处，经销点遍布全国近300个城市，产品涵盖全国各地，还远销十多个国家和地区。
销售经典小故事3
水牛和阳雀
一个炎热的早晨，离大河口不远，一头水牛正在大树下休息。这时飞来了一只阳雀，落在一棵树上，亲热的同水牛打招呼。水牛乐了：“你喝水也值得到大河来，随便一滴水不就够了吗?”阳雀却笑着说：“你这样想吗?我喝水比你喝的'还多呢。”水牛哈哈大笑：“怎么会呢?” 阳雀说：“咱们试试看，你先来。”它知道马上就要涨潮了。水牛伏在河边，张开大口，用力喝起来，可不管它喝多少，河里的水不但不少，反而多了起来。水牛肚子鼓鼓的，已经喝不下了。这时阳雀飞过来，把嘴伸进水里。水退潮了，阳雀追着去喝。水牛伤心的说：“你个头不大，水却喝的不少。”“你服了吧?”阳雀笑着问水牛，然后振翅飞走了。留下大水牛呆呆地望着河水，它怎么也想不明白，为什么会这样。水牛天天在河边喝水，却不知道河水涨退的变化，一味地用蛮力去拼，焉有不输之理。
启示：知识经济时代，不用头脑的“水牛”肯定是聪明的“小阳雀”的臣民。
销售经典小故事4
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的.北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不一样的庙。
弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看怎么运用。
销售经典小故事5
一个金发的美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说，她将要去欧洲洽公两个星期，并且要向银行借 5000元。贷款人员无法相信她竟笑的`如此快乐，但旋即回到现实，并说银行需要一些担保品。所以她坐到贷款人员桌子旁，并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。当所有手续都已完成，且银行方面也接受了那辆车为担保品后，一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。
两周后，这个金发美女穿著黑色的紧身裙回到银行， 还了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋，而不是她的曼妙身材， 并说"我们很高兴跟你做生意，而且这个交易又进行的非常完美。但我们有一些困惑，当你不在的时候，我们对你作了一些调查，发现你原来是个大富翁。因此，我们非常困惑你为什么要借5000元呢?"那金发美女就回答他说"你能告诉我，纽约还有哪里能让我停车两个星期，却只要付15元的地方呢?"
销售经典小故事6
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的`说：“钱”
【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。
销售经典小故事7
一个成熟的人握住自己快乐钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将快乐与幸福带给别人。每人心中都有把「快乐的钥匙」，但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。」她把快乐的钥匙放在先生手里。一位妈妈说：「我的小孩不听话，喊我很生气！」她把钥匙交在小孩手中。
男人可能说：「上司不赏识我，所以我情绪低落。」这把快乐钥匙又被塞在老板手里。婆婆说：「我的媳妇不孝顺，我真命苦！」年轻人从文具店走出来说：「那位老板服务态度恶劣，把我气炸了！」这些人都做了相同的.决定，就是让别人来控制他的心情。
当我们容许别人掌控我们的情绪时，我们便觉得自己是受害者，对现况无能为力，抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。
我们开始怪罪他人，并且传达一个讯息：「我这样痛苦，都是你造成的，你要为我的痛苦负责！」此时我们就把一重大的责任托给四周的人，即要求他们使我们快乐。
销售经典小故事8
会排队的毛毛虫
在非洲和地中海一带，有一种被昆虫学家称之为行列蛾的昆虫，这种蛾倒没有什么特别之处，它们的幼虫毛毛虫却挺有意思的。这些毛毛虫从卵里孵化出来之后，就成群集结在一起生活。在外出觅食时，通常是一只队长带头，其它的毛毛虫变用头顶前一只伙伴的屁股，一只贴一只排成一列或两列前进，这队伍的最高记录是600只。为预防自己不小心走岔路跟丢了，它们还一面爬一面吐丝。等到吃饱了叶子，它们又排好队原路返回。法国昆虫学家法布尔曾经仔细研究过这些毛毛虫。先是把队长拿走，但后边的一只迅速补上，继续前进;又把它们的丝路切断，虽然会暂时把它们分开，但后边的那队会到处闻，到处找，只要追上前边，马上就会合二为一。法布尔所做的`实验中，最有意思的是引诱毛毛虫走上花盆的边缘。毛毛虫一走上去就沿着边缘前进，一面走一面吐丝。令法布尔惊讶的是，这群硬头毛毛虫当天在花盆边缘一直走到筋疲力尽才停下来，其间曾经稍作休息，但是没吃也没喝，连续走了十多个小时。 第二天，守纪律的毛毛虫队列丝毫不乱，依然在花盆边缘上转圈，没头没脑的跟着前边的走。第三天、第四天……一直走了一个星期，看得法布尔都不忍心了。终于到了第八天，有一只毛毛虫掉了下来，意外的突破困境，这一群毛毛虫才重返家园。行列毛毛虫的排队行为，当然有一定的功用，但固执、愚昧至此，除了用盲从这个词，可能再找不到更好的词来形容他们了。有人说，如果把这些毛毛虫首尾相连，它们就会活活饿死。
启示：不知是否做过这样的实验，反正把自己的脑袋“长”在别人屁股上实在是件在危险不过的事。
销售经典小故事9
有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。
南风和北风：
北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。
适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
龟兔重赛：
兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
刺猬法则：
两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。
“热炉”法则：
法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。
成功取决于你的态度：
一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。
“谁动了我的奶酪”：
提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？
“木桶”法则：
“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下功夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
“鱼缸”法则：
鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。各项工作有了透明度，领导者的`行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
青蛙实验：
说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成了一种管理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，那么，这个部门和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。所以，我们有以下几点启示：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。
发现”不拉马的士兵”：
从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？
销售经典小故事10
某人在屋檐下躲雨，瞧见瞧音正撑伞走过，这人说：“瞧音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”
瞧音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人连忙跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”瞧音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无桑所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞往！”说完便走了。第二天，这人碰到了难事，便往寺庙里求瞧音。走进庙里，才发现瞧音的像前也有一个人在拜，那个人长得和瞧音一模一样，丝毫不差。
这人问：“你是瞧音吗？”那人答道：“我正是瞧音。”这人又问：“那你为何还拜自己？”瞧音笑道：“我也碰到了难事，但我知道，求人不如求己。”
销售经典小故事11
销售工作正能量分享小故事：两只打架的公鸡
为了争夺母鸡，两只公鸡打了起来，其中一只把另一只打跑了。那只被打败的公鸡非常羞愧，只好躲进有遮盖的地方。那只打胜的公鸡得意忘形，飞到高墙上大喊大叫，异常兴奋。
这是一只鹰在寻觅食物，看到那只大喊大叫的公鸡就猛飞过去，将它抓了去，这以后，那只被打败的公鸡就平平安安地占有了那些母鸡。
傲慢给人带来危害，谦卑给人恩惠。
销售工作正能量分享小故事：悔悟
路旁的合欢树一直对梧桐树耿耿于怀，因为他总是霸道地独自占有阳光，只把一片阴影留给合欢树。
因为有阳光的照顾，梧桐树越长越高，个头远远超过了合欢树。于是，他更加强势地挡住了全部的阳光。也是因为高大，梧桐树总能得到行人的关注。路过的行人都说，瞧那棵梧桐树，真是高大威猛。
瞧他那得意的样子，瞧他那高高在上的样子，合欢树越看越觉得不舒服。被行人冷落的感觉不好，合欢树一度沉默寡言。
连负责照顾他们的绿化工人也对梧桐树偏心，给他修剪枝叶的时候总要更温柔一些。
合欢树觉得自己被冷落，是因为她一直生活在梧桐树的阴影下，所以，合欢树恨透了梧桐树。
可是夏天来了，猛烈的阳光照得路上的行人都睁不开眼。
某一天，合欢树惊讶地发现，梧桐树竟然被太阳晒死了。枯死的梧桐树树干很快被绿化工人运走了。
这时，合欢树才悔悟到，其实她不应该恨梧桐树，如果不是在他的阴影下乘凉，或许她也会被太阳晒干的。
生活中或者职场中，也许有很多比你优秀的人，会让你觉得自己生活在一片无望的阴影下。其实阴影底下好纳凉，正因为他们承载了更多人的期望，承受了更多的压力，你才能放松地做你自己。
销售工作正能量分享小故事：狐狸本不坏
狐狸原来不聪明，也没有坏心眼儿。一天,狐狸遇见了仙女，就请求仙女给它聪明才智。仙女拿出一只仙果给狐狸吃。狐狸吃了仙果，马上就变得聪明起来，大家都夸它机灵能干。
一天,巫婆见到狐狸，说:“你光有聪明才智是不够的，如果再有点儿贪婪就更了不起了。”
狐狸自言自语地说：“看来这‘贪婪’一定也是好东西了。”
巫婆拿出一粒黑色药丸，让狐狸吞下。狐狸吞下后觉得这药丸不错，忙说：“你再给我100粒、1000粒这种药丸!”
巫婆笑着说:“这药丸一吃就灵，你刚吃下一粒就变得贪婪起来了。好了，现在你既有才华又有贪婪，是世界上最了不起的动物了。”
从此狐狸有了坏心眼儿。它骗乌鸦嘴里的'肉吃，把花公鸡骗出去吃了，又把鸭子咬死了，越来越贪得无厌，大家都恨透了它。仙女知道后感慨地说：“如果早知道狐狸要接受贪婪，当初我就不会给它聪明才智了。才智与贪婪结合,只能孕育出罪恶啊!”
销售工作正能量分享小故事：爬得很高的牵牛花
一株柳树被虫蛀空了身体，大风将他拦腰折断。然而，它仍活着。第二年春天，它的残躯上发出了新芽。新芽饮着雨露，沐着阳光，长成了袅袅娜娜的柳丝。
牵牛花从它的脚下钻出来，伸展柔软的身肢，紧紧地缠绕着它往上爬。
柳树皱着眉头呵斥：“缠着我干什么?你这讨厌的小东西!”
牵牛花掏出一个小喇叭，“哇喇哇喇”地吹了一气说：“尊敬的柳树老前辈，您多么健康，多么挺拔，多么令人肃然起敬啊!古今中外的名人，我最崇敬的就是您了!”
柳树听了，心里跟用鹅毛拂的一样舒服。它轻轻摸了摸牵牛花的头，脸上露出得意的笑容。
牵牛花趁机往上爬了爬，掏出第二只小喇叭说：“伟大的柳树老英雄，您宁折不弯的崇高精神，实在太令人敬佩了!我要向您学习，向您致敬，永远做您的小学生!”
柳树陶醉地闭上眼睛，紧紧地把牵牛花搂在怀里，像一位慈祥的老母亲一样轻轻摇晃着身子。
牵牛花抓紧机会又往上爬，边爬边掏出第三个小喇叭：“至高无上的柳树老博士，您的知识多么渊博啊!瞧您这头学者似的长发，比爱因斯坦还有风度!瞧您这经受过风雨考验的铮铮铁骨，比萧伯纳还挺拔!古今中外的这家那家，我看都不如您老人家!”
柳树感到自己飘起来了，像一朵白云，冉冉地越飞越高，越飞越高。 牵牛花一边吹着喇叭，一边往上爬。不久，它比柳树还高出一头。
它俯视着对旁边的一棵幼松说：“小伙子，你瞧我爬得多快，爬得多高!”
幼松瞥了瞥它挂满喇叭的身子，只是报以轻蔑的一笑。
销售经典小故事12
动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一起负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。
【感悟】一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的'才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
销售经典小故事13
立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师.立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快就成了一个食品批发商.
有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”，想出了奇特的销售方法：在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客.
许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿乳酪的经销店.此涨彼消，立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑.
然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：
“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的'合作.”
结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买乳酪.不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉.可是，立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动.
警方迫于压力，不得不再次介入调查.于是，立普顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误吞金币造成危险.”
立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失.
销售经典小故事14
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐。真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让孙子坐上去。
走着、走着.来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”
听后，那老人脸红了。 “这也不是，那也不是，到底怎样才是对的.呢?“
最后，那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!
有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免别人在旁的批评或劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
销售经典小故事15
四两拔千斤
在竞争日益激烈的今天，企业要想获得好的营销效果，一个别出心裁的营销策略将能起到四两拔千斤的作用。以下这个《四两拔千斤》的销售小故事，或许对销售人员能有所启发!
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
启示：
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的`投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
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