保险心得体会汇总(15篇)
当我们经过反思，有了新的启发时，心得体会是很好的记录方式，这样能够培养人思考的习惯。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的保险心得体会，欢迎阅读与收藏。
保险心得体会1
作为新员工我很荣幸能够和师兄师姐一起参加高新行特意安排的营销培训营，从王裕堂老师声情并茂寓教于乐的教学中，我有所感悟。
从服务话术进行切入，把原有话术和改良话术进行对比后发现，改良版的比原有的更能提现我们为客户服务的主观意识。在与客户的交流中，客户听到什么就是什么，即我们将产品的什么特点进行突出，客户的关注点就会聚焦到哪里，所以在产品与背后服务的对比上来看，后者更重要。由此我们可以做大产品优势，以“龙耀一世C”为例，目前提供的产品说明书中以数据形式着重点出稳定的.长期收益率，而通过我们的话术进行转化，可以体现为短期投资长期获利的产品（灵活性）；根据不同年龄的客户可推荐如教育金、养老金、传承金等（包容性）；或者是准备意外险、防癌险等（独特性）。
营销前，通过KYC、SPIN、FABE进行客户分析，准备不同的营销话术；营销时转化成BAF的形式，根据客户需求推荐部分存或者全量存的方式购买产品；营销结束后要给客户回访，通过一天的培训，我学习了相关产品，初步接触了营销策略，学习了关键话术和语气语调，对未来几天工作实践也有了一些底气和自信。
保险心得体会2
参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。
关于举绩，我们采取以下措施：
宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现;
学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。
例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。
强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人，由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于暂时落后者进行鼓励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的氛围。
培训班的.工作需要在做的过程中不断改进，细节决定成败，下阶段**区扬帆起航继续努力。
保险心得体会3
随着社会的不断发展和进步，人们对于职业技能的要求也越来越高。中职学校作为培养职业技能人才的重要阶段，对于学生的专业知识培训显得尤为重要。在我所就读的中职学校，我有幸参加了一次专业知识培训。通过这次培训，我收获了很多，对未来的职业生涯也有了更深的认识。
首先，这次专业知识培训给我提供了一个系统学习专业知识的机会。在中职学校中，学生们会接触到各种专业课程，而这次培训则将这些课程进行了整合和梳理，形成了一个完整的学习体系。通过系统地学习，我更加清晰地认识到了我的专业所需要的知识和技能，也更加明确了自己未来的职业方向。同时，专业知识培训还提供了一些实践机会，让我能够将所学知识运用到实际操作中，从而更好地理解和掌握专业知识。
其次，这次培训给我提供了一个与同行交流学习的机会。在培训过程中，我结识了很多来自其他学校的`同龄人，我们彼此之间分享了自己的学习经验和心得。这种交流学习的方式让我受益匪浅。通过与同行的对话，我发现自己的不足之处，并受到了激励和启发。同时，看到其他同学们的进步和成就，我也更加坚定了自己学习的决心和信心。
另外，这次专业知识培训还增强了我的实践操作能力。在以前的学习中，虽然也有一些实践操作的机会，但由于时间和条件的限制，往往不能进行深入和全面的实践。而这次培训则提供了充足的实践时间和条件，让我能够更加熟练地运用所学的专业知识进行实际操作。通过不断地实践，我发现自己的实践操作能力有了较大的提高，这对于以后的职业生涯是非常有帮助的。
最后，这次培训还让我认识到了自己的不足之处，并激励我更加努力地学习和进步。在与其他同学交流的过程中，我发现自己在某些方面与他们相比还存在一些差距。这让我意识到自己在学习上的不足之处，并激发了我更加努力地学习和进步的愿望。我决心在以后的学习中更加努力，通过不断地学习和实践，弥补自己的不足，达到更高的职业水平。
总之，这次中职专业知识培训给我留下了深刻的印象。通过这次培训，我不仅系统地学习了专业知识，还与同行进行了交流学习，提高了实践操作能力，发现了自己的不足之处，并激发了我更加努力地学习和进步的动力。这次培训对于我的职业生涯起到了重要的推动和指引作用，我相信通过自己的不断努力，我一定能够成为一名优秀的职业人才。
保险心得体会4
我于年7月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下
一、业务拓展业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费x万，非车险保费x万的佳绩，提前x个月完成中支下达的保费任务。
一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的`市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。
回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。
三、加强专业知识的学习从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险心得体会5
老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的；文凭是铁饭碗，是会锈的；本事是金饭碗，是会升值的。”这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，更应该不断提高自身的业务技能，全方位的提高自己各方面的保险业务水平，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。
通过这次理赔培训，我学习了理赔投诉原因分析和案例点评。例如：
1。有对理赔受理时效过长不满；
2。对理赔受理意见的不满3对理赔处理结论不满。
通过这些典型案例的学习，我明白了投诉的事由，投诉处理的方式，以及专家老师们对案例的点评，提升了我的理论水平，更有益我今后的工作。
我决心要：
（1）强化自身理赔服务意识；
（2）提高理赔的专业技能；
（3）加强客户沟通解释工作；
（4）加强理赔纠纷的排查；
（5）快速有效处理投诉；
（6）加强投诉分析整改；
（7加强信息反馈；
在这些方面进行，提高自我，提高工作效率。
如何提升理赔的服务措施呢？
1、拓宽理赔服务渠道；移动柜面前伸营销职场服务；2、电子化理赔服务，提升自己的专业技能和服务礼仪，遵守职业道德，一次性告知理赔申请资料，加快已受理案件的调查和处理时效，简化理赔手续。
通过这次福州的培训，我明白了，今后的工作中，要认真专研，提升理赔的时效提高主动服务意思，加快理赔申请速度，有效缩短出险立案时长，提高自己的工作效率，另外还学习了，理赔纠纷的处理，理赔实务优化，多抽些时间看看有关保险方面的知识，能把一些棘手问题处理好，才能体现人的成就感。因此，真正静下心来，从小事做起，从点每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此我们更应该随着时代的前沿前进。
最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关心，也感谢公司给了我这样的机会，通过培训使我获得理赔知识，提升了客户服务技能。我将会在以滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”提高处理率，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
今后的工作中更加努力。
20xx年保险培训心得体会集合15篇怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的.细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧
保险心得体会6
我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理!感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的xx高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队!真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是xx和xx，是xx帮我转正的!在加入太平的.这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!
接下来我的目标是冲Top20xx，xx广告，晋升经理一级!冲Top20xx是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远…
保险心得体会7
在我参与保险培训的这段时间里，我收获了很多宝贵的知识和经验。这次培训由行业协会组织，得到了公司的大力支持，培训地点设在市中心的国际会议中心。培训期间，我们不仅听取了来自行业协会的专业讲师所做的讲座，还进行了分组讨论和实战演练。
培训的主题包括保险基础知识、保险产品设计、风险评估与保险规划、理赔流程等内容。讲师们用生动有趣的案例，帮助我们理解保险的基本概念和原理，同时也强调了保险在个人和家庭生活中的重要作用。
在培训过程中，我深刻体会到保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。保险产品的设计和推广需要深入了解客户需求，同时也需要掌握市场动态和法律法规。此外，保险理赔流程的'复杂性也让我大开眼界。
在小组讨论环节，我们探讨了保险行业存在的问题和挑战，以及如何更好地服务客户。通过交流和分享，我学到了如何更有效地与客户沟通，并了解到在保险行业持续学习和创新的重要性。
这次培训对我的职业发展产生了深远影响。我意识到了自己在保险领域的知识储备还有很大的提升空间，因此决定在业余时间继续学习相关知识和技能。此外，我也更加了解如何在工作中更好地服务客户，并为客户提供更全面的保险解决方案。
总之，这次保险培训是我职业生涯中的一次宝贵经历。我不仅学到了很多有用的知识和技能，还深刻认识到了保险行业的重要性和挑战。在未来的工作中，我将继续努力学习和成长，为客户提供更优质的服务。
保险心得体会8
有幸听到中国平安的一次演讲，我受益良多。保险并非收益性的保障，而是为了减少当厄运来临时，我们所面临的一系列困难。而所有的保险中，人的生命是最为贵重的。
人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。
当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。
从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的`生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为您和您的家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。
人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。
人寿保险分为定期保险和终身保险。定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，而终身人寿保险则是一种不定期的死亡保险。保险责任从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。因为人的死亡是必然的，所以终身保险的保险金最终必然要支付给受益人。又因为终身保险保险期长，所以其费率高于定期保险，并有储蓄的功能。
为了使我们的生活多些保障，保险必不可少。而它的前景也是一片光明。
保险心得体会9
保险行业的前景必定是随着一国经济环境的发展而作出相应的企业战略发展的。我们身处的这个时代，处于第三产业时代，也就是服务业。也可以认为保险属于服务业，所以其前景还是非常不错的。
通过这次讲座，我意识到保险行业门槛较高，受到营业执照的天然保护，行业需求较大，未来具有持久的发展，内部竞争格局稳定，并不存在恶劣的价格战，企业本身是可以做到强者恒强的，先发优势很难被后来者倾覆，这就说明了保险行业中优质企业长期的存在价值。
而从另一方面来看，保险的发展很快。规模膨胀，公司和从业人员大量增加，资本竞相追逐，连纳税额也屡创新高。一片欣欣向荣。但是没有真正的发展。作为国内的新行业和国外的老行业，保险没有获得本质上的繁荣。本质上，指风险的规避和转移在全社会包括保险公司还没有达成共识。比如，寿险，现在绕来绕去都绕不开理财。这是卖方的悲哀，也是买方的'悲哀。看起来整个行业数据可观，可纯粹的风险保费相差甚远。
在我看来，保险行业未经过洗礼。一个人的成熟来自于苦难，一个行业，则来自于破产和倒闭。口头说教是无力的。由于多种复杂原因，这个行业没有刷掉一批烂公司和一批烂人，难言长大，难言成熟。但只要中国社会继续往前走，社会对保险的需求是无比巨大的，而且是核爆式的。大都保险公司所提供的与普通人的需求之间有很大的差距。也可以乐观的看成是这个行业很有潜力。
保险业不仅要做“大”，还要做“强”。未来十年的发展应该是会越来越重视保费的质量，提供的保障，而不是保费规模。过度追求保费规模，给保险留下了“传销”的骂名，这是因为资本逐利，追求短期利益，而破坏了行业生态，今后加上国家管控，相信未来的保险业会有一个比较明显的改善。会逐步像外资公司看齐，而越来越多的中等公司进入市场，不断竞争，也会倒逼保险公司从产品服务等多方面自我升级换代。
当前很多的保险从业人员的专业度和职业素养，已经不能满足广大客户日益增长的保险需求，所以在未来，保险业急需一批高素质的人才，国家也应该会有配套的职业资格认证体系。
保险公司靠费差和死差赚钱会变得越来越不可能，随着互联网的发展，和群众意识提高，信息越来越对称，代理人制度将走向坟墓，网络营销将成为主流。保险公司会提高自己的投资能力，追求差异化发展，构建自己的生态。同时随着科学技术的发展，保险将迎来翻天覆地的变化，产品也会变得越来越合理，客户的保险需求会得到全方位的满足。
简而言之，个人认为今后保险将成为一种必需品。
保险心得体会10
近年来，医疗保险的普及率在全球范围内逐渐提高，同时，人们对医疗保险与法律的关注也越来越多。医疗保险是指由政府或私人公司提供的经济保障，以应对各种医疗费用。而法律则是为了保障公民的合法权益、维护社会秩序而制定的。作为一个普通公民，我有幸能接受医疗保险和法律的保护，同时也因此对医疗保险与法律有了一些心得体会。
首先，医疗保险在人们日常生活中起到至关重要的作用。医疗保险的普及让更多的人能够享受到优质的医疗资源，特别是对于贫困人口而言，医疗保险是他们接受医疗服务的重要保障。在传统的医疗模式下，因医疗费用高昂，很多人不得不选择忍受疾病的痛苦。然而，有了医疗保险，人们可以用相对较低的费用获得专业、高效的医疗服务。医疗保险不仅改变了人们对待疾病的态度，更使得医疗服务更加公平、普惠。
其次，医疗保险与法律的结合成为社会稳定和发展的重要基石。医疗保险作为一项社会福利制度，需要在法律的`保护下运行，确保医疗保险的公正性和可持续性。例如，法律规定了医疗保险的基本原则和政策，为医疗保险体系提供了法律依据。同时，法律还规定了对于医疗保险欺诈行为的打击和制裁措施，保护了医疗保险的正常运行。医疗保险与法律相辅相成，相互促进，为社会的稳定和发展提供了坚实的保障。
第三，我在实际生活中亲身感受到了医疗保险与法律的力量。在一次突发意外后，我受伤严重，需要进行紧急手术。作为一个购买了医疗保险的人，我在此时感到了医疗保险的重要性。医疗保险为我支付了手术费用和住院费用，减轻了我和家人的经济负担，让我得以全身心地投入到康复治疗中。同时，法律也为我提供了保障，确保我获得了适当的诊疗和护理，并对医疗机构的过失和疏忽进行了惩罚。这个经历让我深刻地体会到了医疗保险与法律在生活中的重要性。
第四，尽管医疗保险和法律起到了积极的作用，但仍然有一些问题需要我们共同面对和解决。首先是医疗保险的可持续性问题。医疗保险作为一个福利制度，需要政府和个人的共同投入，但是在现实中，经济负担依然是医疗保险实施过程中的一个难题。由于医疗费用的不断增加和人口老龄化等原因，医疗保险不可避免地面临着资金短缺的问题。其次是法律执行的问题。虽然法律设有相应的制裁措施，但是在实际中，制度的执行仍然存在一定的困难，有些人因为对法律的漠视而逃避法律责任。这些问题需要政府、社会组织和公民共同合作，以寻求解决之道。
综上所述，医疗保险与法律在保障人们的医疗权益和社会稳定方面发挥着重要作用。通过自身的经历，我深刻地认识到医疗保险与法律的重要性，同时也意识到存在一些问题需要我们共同去解决。只有通过不断的努力和探索，才能够让医疗保险与法律更好地服务于人民，为社会的稳定和发展作出更大贡献。
保险心得体会11
一：你原单位没有给你缴纳社会保险有没有签订合同呢?
新单位要的是你跟原单位解除劳动合同关系的证明——离职证明。否则无法证明你和原单位没有劳动关系，他会害怕和你签合同给你交保险的时候会出现问题。
二：跟你解释一下新单位问你要离职证明的原因：
一个新员工入职，正常的手续是先跟你签订劳动合同，然后他拿着劳动合同去社会保障部门给你办理保险。若员工之前有工作经验就有一个问题，如果你和原单位签订了劳动合同，对方到社会保障部门办过手续，那么你必须要有与其解除了劳动合同关系的单据，你新的单位才能给你办起来手续，尤其是保险，若你原单位的保险未停，新单位无法给你缴纳保险。
你现在的问题是若你原单位与你签订了劳动合同，但是其未将你的劳动合同交到社会保障所去给你办保险，那么你们之间的劳动合同有可能还在你原单位，若你现在和新单位又签合同，那么从法律上来说的话，你原单位若想告你违约就有证据了，因为你无法提供你们劳动合同解除的证据.但是!这里你的原单位是不会敢告你的，因为他首先存在违规，他未给你缴纳保险，这就是违反劳动法。不过虽然这么说，对于你新单位来说，他只凭你一面之词说是从原单位离职了，他怕冒风险，到时候劳动合同重签和交保险，万一你是骗他的，他可能保险办理时有问题，劳动合同又签了可能会有连带责任，所以他问你要确定你和原单位脱离劳动雇佣关系的证明，即离职证明，这个才能证明你们之间的确不存在任何关系，劳务纠纷，这是为你新单位给你办手续免除责任和后患。
三：失业证的办理的前提是你要有就业证，然后有劳动合同解除的单子，拿到社会保障部门盖上失业的章才行。
被外服是一种劳动者在和外企谈判签约过程中，由于很多人不了解外服的.服务宗旨和法规知识，被外服类公司联合外企把本该和一些能够和有人事权的外企直接签约的员工通过欺诈的言辞和行为变成外服的员工再派遣给外企的圈套。
具体的做法是：外企和员工谈判初期都是说外企直接招人，利用先给员工邮件英文Offer ,员工认为已经同意被外企直接录用，所以和以前的同样也会薪水很高的公司辞职，然后到外企入职并且工作几天后，让员工心理认为已经开始在外企事实工作了就是老板是老外我是外企的一员了，这种假象产生后，员工就会放松警惕，之后外企会通知员工由于体检社会养老保险，公积金，医疗保险等四金外企自己不能办，必须去和上海外服签三方劳动合同，员工去了之后才发现被欺诈，合同变成了外服是老板，资方，自己突然变成外服的员工了，然后先工作后来被圈进来补签被外服派遣的违背员工本意的合同。
而且外服和外企的这种软性胁迫是一种趁人之危的行为，因为如果此时不签约而去起诉诉讼的话将会因为已经辞了上一家，收入和职业没有着落，新来的这家福利待遇很不错找了好久才谈好，另外不签约自己就是失业，而且失去和这个自己看好的外企去发展。
保险心得体会12
作为一个保险公司的主管，我一直在寻求新的方法和技巧来帮助公司取得成功。多年来，我积累了许多宝贵的经验和教训，这让我更加深刻地认识到了成功的要素，也让我更好地理解了如何管理人员和客户。
第一段：寻找业务增长的新方法。
作为一名主管，我意识到业务增长是公司发展的关键因素之一。在寻找增长机会时，我秉持着创新、多样化和风险控制的原则。我们的团队通常会进行市场调查，以了解客户的需求和竞争优势。此外，借助数字技术和大数据分析，我们能够快速获取市场信息并制定更为精准的营销策略，以提高公司的知名度和销售额。
第二段：关注客户利益而非自身利益。
在公司管理中，我严格要求团队所有成员恪守道德、专业和公正的原则，为客户提供最好的服务。保险业务是服务业，我们与客户的关系是基于信任和契约的。换言之，公司成功的关键在于客户的满意度，只有为客户创造利益，才能保证公司的.长期稳定发展。
第三段：重视团队培训和技能提升。
团队成员是公司的关键资源，他们的专业知识和技能水平直接关系到公司服务质量和竞争能力。因此，我们注重团队成员的培训和技能提升。通过培训，我们能够帮助他们了解公司的战略方向和服务标准；通过技能提升，我们能够提高团队成员的专业技能和沟通能力，从而更好地服务客户和开拓市场。
第四段：建立良好的公司文化和团队氛围。
公司文化是我们与客户、系统和团队成员交流的共同基础，也是公司发展的重要保障。因此，在公司管理中，我不仅注重业务拓展和利益增长，更注重团队文化和氛围的建设。我们的团队重视协作、创新和进取精神，这种积极向上的公司文化和团队氛围让每位成员都感到自豪和工作动力。
第五段：管理风险和未来。
保险业务风险系数较高，因此在管理中应该谨慎对待风险和未来。我们的团队通常会进行风险评估和预警，提前布局未来发展方向，以控制风险、降低损失、优化业绩。同时，我们也会根据市场变化和客户需求进行持续调整和优化，以保持在市场中的竞争优势。
总之，作为一个保险公司的主管，我深刻认识到公司发展的关键要素，这包括创新、多样化和风险控制。与此同时，我也注重团队培训和技能提升、建立优秀的公司文化、管理风险和未来等方面，以支持和促进公司的长期稳定发展。
保险心得体会13
每个人都有老的那一天，面对无法回避的养老问题，不论是已经迈入老年的人群还是年轻人群，都对养老问题更加看重，但人们往往注重养老保险而忽视医疗保险。在此提出一些理财建议，供大家参考。
第一，面对养老问题首先考虑社会养老保险。社会养老保险是政府主办，主要是解决劳动者年老后的生活问题，目的也是为了维护社会稳定。其缴费基数、缴费比例、缴费年限和享受的退休待遇在目前来看还是很适合普通劳动者的。
第二，现在很多人会有“买房养老优于社会养老保险”的想法。就现在来看，大多年轻人买房很多是靠父母，要么是父母提供首付，自己偿还贷款；要么是父母全款买房；当然还有一部分是年轻人全靠自己的收入买房。如果收入还可以，那么建议购买第二套住房。可以先付首付，再办理贷款（首选是公积金贷款），然后把房子租出去，以租养贷，基本不影响现在的生活水平，还清贷款后就拥有了房屋的产权。等自己退休后，把房子租出去收取租金也是不错的选择。
第三，商业养老保险是养老的有益补充。如果购买第二套住房压力太大，但是感觉仅靠社会养老保险不足以应付退休后的生活，或者希望退休后的生活质量高一些，可以考虑购买商业养老保险。
第四，医疗保险是不可忽视的一部分。在谈到养老问题的时候，人们往往注重养老保险而忽视医疗保险。人在年龄增大的同时，身体机能也在逐渐退减，抵抗力也在下降。老年人生病的几率会大一些，所以，医疗保险是不可忽视的。还是如前所述，首先考虑的是社会医疗保险，其次考虑商业医疗保险。
最后，一些信托机构、银行等较为专业也更高端的`养老团队。在个人养老以及相关的合理避税、财产继承、法律咨询的方面会有“量身定做”的方案，有实力的个人可以选择这些高端的服务，为自己的养老乃至与养老相关的事务做出具有特色的规划。
保险心得体会14
进入公司已经一年了，一年的时间下来，自我努力了不少，也提高了不少，学到了以前很多没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了自我一个学习和锻炼的机会，从这一阶段来看，发现自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大熔炉里熔化，我想这就是经验吧，在此十分感激领导和同事给予的帮忙。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情景、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的职责感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身本事的紧迫性，一是向书本学习，坚持每一天挤出必须的时间不断充实自我，广泛汲取各种“营养”，二是向周围的同事学习，工作中我始终坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。
在公司的.三个月总体来说还是平稳的度过的，有过成就，但更多的是对工作的一些认识和工作中发现自我的一些不足，这些不足是阻碍自我提高的的绊脚石，我对工作中的一些失误及不足做了如下的总结：
一、工作方法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率不高
由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮忙下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自我的一个软肋，经常出现事赶儿事的情景，为避免此情景的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止出现工作积压的情景出现。
二、沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作滞后
由于自身性格的原因，自我与同事和领导的交流不多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大家彼此理解，信任，从而使得工作更加的简单。
保险心得体会15
一、实训概况
1.实训时间
20xx年12月10日至20xx年1月10日
2.实训单位
中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心
3.实训好处
在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感的实训活动，培养初步的实际工作潜质和专业技能。
二、实训资料
1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史;
2.了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;
3.了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;
4.了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;
5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜质。
三、实训总结
1.实训初期
时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会理解社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实训。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实训带给帮忙和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实训所做的帮忙和发奋。
2.实训单位简介
中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于2xxx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及2xxx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的;随着资产的不断提高，公司已透过为其控股的中国的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排行不断提高。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径。
3.实训体验
根据我系面向本专业实训的号召，我怀着一份激动和好奇的情绪来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第一次实训实践活动。此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时刻的实训中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都就应把它做的。实训结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实训做一个工作小结。
在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实训的一个月的时刻里，我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后理解了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训。透过在公司的培训与工作的参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。(2)透过对已知资料的'分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜质，透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了发奋和改善，透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍重的人际交往技巧和处世经验，交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的潜质和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高潜质的学习欲望。(5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
对于交际工作潜质和专业技能也有具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务潜质。了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实训中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成热爱专业、热爱劳动的良好品德
4.业务流程
保险公司的主要业务流程分为以下三类：
保险展业
保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。
业务承保
保险人透过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。
保险理赔
保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失状况进行调查，并且予以赔偿的行为。
5.经验汇报
在实训的这段时刻里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下：
(1)对保险没兴趣
a)没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，正因一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们的承保对象，我想带给的资料给你参考，耽误您几分钟好吗?
b)保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下说，如果您觉得有需要再买也不迟。
c)先生/女士，您必须对保险没兴趣，象您此刻在事业这样好，生活这样安定，怎样会有精力关心风险?而我的服务正是为您居安思危做准备的。
(2)思考一下，过一段时刻再说
a)当然了，这是一张长期的契约，思考也是十分重要的，只但是风险不是我们思考好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处与功用，早晚都要办，您还等什么呢?
6.实训小结
我觉得实训能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才能够知道工作到底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关联等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于理解批评，弥补不足------这就是我对自己实训的态度。
四、实训心得
1.从事任何工作都不能浮躁，发奋做到一丝不苟。
当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会正因觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。
2.渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个礼拜前的我和此刻的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关联已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实训，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和发奋。
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