品才网>销售>房地产销售方案

房地产销售方案

时间：2025-09-01 09:43:58 销售我要投稿

房地产销售方案[大全15篇]

　　为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的房地产销售方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产销售方案[大全15篇]

房地产销售方案1

　　一、合作概述：

　　房地产销售代理合作方案是指房地产开发商与销售代理机构之间的合作协议，通过合作协议，销售代理机构将为房地产开发商提供销售代理服务，帮助开发商推广和销售房地产项目，共同实现销售目标。

　　二、合作内容：

　　1.合作目标：明确双方的合作目标，包括销售目标、销售时间、销售收益等。

　　2.合作范围：明确销售代理机构的职责和权益，包括推广和销售房地产项目、提供市场调研和竞争分析、协助开发商制定销售策略等。

　　3.合作期限：确定合作的时间周期，可以是一个项目的销售期限，也可以是长期合作。

　　4.销售代理费用：明确销售代理机构的报酬方式和标准，可以是按销售额的百分比提成，也可以是固定的销售代理费用。

　　5.销售代理权益：明确销售代理机构的权益，包括独家代理权、优先销售权等。

　　6.合作宣传：双方共同制定宣传策略和方案，包括广告、宣传资料、媒体推广等。

　　7.合作协议：签订合作协议，明确双方的权益和责任，包括保密条款、违约责任等。

　　三、合作优势：

　　1.提高销售效率：通过与专业销售代理机构合作，可以提高房地产项目的曝光度和销售效率，快速达到销售目标。

　　2.降低销售成本：与销售代理机构合作，可以减少开发商的销售人员和宣传费用，降低销售成本。

　　3.专业市场调研：销售代理机构可以提供专业的市场调研和竞争分析，帮助开发商制定销售策略，提高销售成功率。

　　4.扩大销售渠道：销售代理机构通常有广泛的销售渠道和客户资源，可以帮助开发商拓展新的销售渠道，扩大销售范围。

　　四、合作实施步骤：

　　1.签订合作协议：明确双方的权益和责任，确保合作的顺利进行。

　　2.制定销售策略：双方共同制定销售策略和计划，包括定价、销售渠道、宣传等。

　　3.宣传推广：销售代理机构负责制定和执行宣传推广方案，提高项目的曝光度和知名度。

　　4.销售跟进：销售代理机构负责与客户进行销售洽谈、签约等工作，确保销售目标的实现。

　　5.销售数据分析：销售代理机构负责收集和分析销售数据，向开发商提供销售报告和分析，帮助开发商调整销售策略。

　　五、合作评估和调整：

　　在合作过程中，双方需要定期评估合作效果，根据实际情况进行调整和优化，以达到最佳的.合作效果。

　　六、合作风险控制：

　　1.合作协议的明确：确保合作协议中的权益和责任明确，避免纠纷和风险。

　　2.业绩考核机制：建立合理的业绩考核机制，确保销售代理机构的工作质量和效果。

　　3.市场风险防范：合作双方需要密切关注市场变化，及时调整销售策略，减少市场风险。

房地产销售方案2

　　近年来，随着房地产市场的不断发展和调整，不少房地产项目出现了清盘销售的现象。这种情况下，如何制定合适的销售方案，既能够满足开发商的利益，又能够引起购房者的兴趣和关注，成为了一个需要认真思考和研究的问题。

　　1、了解市场需求

　　在制定清盘销售方案前，首先需要了解市场需求。通过数据分析和市场调查，了解当前购房者的需求和关注点。例如，目前市场上比较受关注的房型、价格区间、地理位置等因素，会对销售方案的制定产生重要影响。

　　2、制定合适的价格方案

　　价格是购房者最为敏感的问题。因此，在制定销售方案时，需要在考虑开发商的`盈利前提下，合理控制售价，使售价与市场实际情况相符合。可以采用定价策略、优惠政策等手段来推动销售。

　　3、提供优质的售后服务

　　购房者在购房后，对售后服务的需求和关注点也越来越高。因此，开发商需要提供全面的售后服务，帮助购房者快速适应新房居住环境，解答他们的疑惑和问题，增强购房者的满意度。

　　4、借助互联网与社会媒体宣传

　　随着互联网的发展，越来越多的购房者选择通过互联网了解并购买房产。因此，开发商可以借助互联网和社会媒体，对清盘销售项目进行宣传和推广。例如，通过房产门户网站、社交媒体、短视频等手段宣传项目信息和优惠政策，提高项目知名度和市场份额。

　　5、加强销售队伍培训

　　销售队伍的素质和能力，对清盘销售的成功与否也至关重要。因此，开发商需要加强销售队伍的培训和管理，提高销售人员的专业能力和服务质量，从而有效增强其市场竞争力。

　　6、意识到风险与挑战

　　清盘销售是一项风险和挑战并存的任务。开发商需要对可能遭遇的问题和风险有清晰的认识，并做好应对措施。例如，合理控制销售周期、降低缴纳房地产税的成本、积极与相关政府部门沟通等。

　　综上所述，房地产清盘销售方案的制定需要综合考虑市场需求、价格策略、售后服务、宣传和推广等因素，并加强销售队伍培训和承认风险，方能顺利完成销售任务。

房地产销售方案3

　　一、总则：

　　为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的.薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

　　本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

　　二、概念：

　　1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

　　2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。

　　3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

　　第一章基本佣金提成办法

　　一、基本任务额

　　基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

　　二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。）

　　三、销售提成奖惩性规定：

　　1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

　　2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

　　3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

　　4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

　　5、月销售总额超过200%：0.3%。

　　四、佣金结算规定：

　　1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

　　2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

　　3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

　　4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

　　5、佣金发放日期为每月20日。

　　6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

　　7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

　　第二章惩罚办法

　　一、基本规定：

　　1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

　　2、考核期：每三个月为一个考核期。

　　二、惩罚办法：

　　1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

　　2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

　　3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

　　4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾

　　问；

　　第三章特殊贡献奖励办法

　　一、销售奖励：

　　1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

　　2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；

　　3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销额0.05%；

　　4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

　　二、贡献奖励:

　　1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

　　2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。

　　3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。

房地产销售方案4

　　一、市场分析

　　1.1 市场背景

　　随着城市的不断发展和人口的增加，房地产市场逐渐成为了一个巨大而具有广阔发展前景的市场。同时，人们对于居住环境的要求也越来越高，客户的需求也越来越多元化，因此，房地产企业需要根据市场的需求进行产品开发和营销策略的`制定。

　　1.2 竞争分析

　　在房地产市场上，我们的竞争对手主要包括那些已经在市场上占据一定份额的房地产企业，以及一些新进入市场的企业。针对这些竞争对手，我们需要制定出相应的营销策略，来吸引更多的客户。

　　二、产品定位

　　2.1产品概述

　　我们的产品主要是以高品质的房屋为主，以现代化、人性化的设计理念为基础，力求为客户提供舒适、安全、便捷的居住条件，同时，我们也会在产品设计中加入一些环保、节能等理念，以满足客户对于绿色生活的追求。

　　2.2产品定位

　　我们的产品主要针对高端客户群体，主要包括企业家、高管、富豪等一些高收入的客户。同时，我们也会根据市场需求，推出适合中低收入客户的房屋产品。

　　三、营销策略

　　3.1 定价策略

　　我们的定价策略主要是以市场需求和客户购买力为基础，同时也会考虑到我们的产品质量和服务质量，以及竞争对手的价格水平，来确定一个合理的价格区间。

　　3.2 推广策略

　　为了吸引更多的客户，我们将采取多种推广策略，包括在媒体上进行广告宣传、举办产品发布会、进行线上和线下推广等多种形式。

　　3.3 售后服务

　　我们将为客户提供周到、贴心的售后服务，为客户解决各种问题，并及时提供帮助。

　　四、营销预算

　　针对以上的营销策略，我们制定了一个合理的营销预算，以确保我们的营销能够顺利开展，并为客户提供更好的服务。

　　五、总结

　　以上就是我们的房地产营销方案，我们相信，通过我们的不断努力和创新，我们一定能够取得更好的成果。同时，我们也希望通过我们的优质服务，为客户创造更好的居住条件。

房地产销售方案5

　　一、市场背景

　　xx位于xx东部xx地区，是xx新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

　　xx所在寨上街，其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂，她曾为xx区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为xx区结构的补充体，使xx成为一个经济结构多角化的地区，从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

　　二、竞争对手分析

　　由于xx房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　　1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢？

　　2.在xx我们的间接竞争对手？

　　在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　　xx处于xx的附近，xx小区处于xx附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻，但其销售已近尾声，故并不对x销售造成直接威胁；

　　xx的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面，要落后与x。而xx花园的规划、设计，仍初级产品形态；

　　绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右，故此在目标人群层面，不与x形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息

　　项目名称规划面积销售均价基本情况

　　xx万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

　　xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近x运河，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，xx市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　　3.楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　　2.年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于xx当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

　　4.居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以xx城区附近的居民为主，且以xx宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析

　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对xx区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析总结

　　1.对市场、产品、消费者的总结：

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在xx的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的xx房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，xx将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然xx已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的.差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　　产品：在xx房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　　消费者：在xx当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

房地产销售方案6

　　一、活动背景

　　情人节，作为每年的2月14日庆祝的节日，是爱情和浪漫的象征。在这个特殊的日子里，人们会通过各种方式来表达对爱人的情感。作为房地产公司，我们可以利用这个节日举办一场特别的情人节活动，吸引潜在客户和现有客户的关注，同时增强品牌形象。

　　二、活动目标

　　1. 提高房地产项目的知名度和曝光率。

　　2. 吸引潜在客户的关注和兴趣。

　　3. 增强与现有客户的联系和互动。

　　4. 提升品牌形象和口碑。

　　三、活动主题

　　“浪漫满屋，爱在情人节”

　　四、活动时间

　　2月14日当天，下午XX点到晚上XX点。

　　五、活动地点

　　房地产项目的售楼处或样板房区域。

　　六、活动内容

　　1. 浪漫布置：在售楼处或样板房区域进行浪漫的氛围布置，如心形气球、玫瑰花束、浪漫音乐等，营造浓厚的情人节氛围。

　　2. 情侣互动游戏：设置一些情侣互动游戏，如情侣默契大考验、情侣拼图比赛等，让参与的情侣在游戏中增进感情，同时增加活动的趣味性和互动性。

　　3. 特别优惠：针对在情人节当天购房的客户，提供特别优惠或折扣，如购房立减、赠送家电等，吸引潜在客户的购买意愿。

　　4. 精美礼品：为参与活动的情侣准备精美的礼品，如玫瑰花束、巧克力礼盒等，增加活动的吸引力。

　　5. 拍照打卡：设置拍照打卡区域，提供道具和背景板，让情侣们可以拍摄浪漫的照片，并分享到社交媒体上，扩大活动的影响力。

　　七、活动宣传

　　1. 线上宣传：通过房地产公司的官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的'关注和参与。

　　2. 线下宣传：在售楼处或周边区域设置宣传海报和展板，吸引路人的注意。

　　3. 合作伙伴推广：与本地知名的婚庆公司、花店等合作，通过他们的渠道进行宣传和推广。

　　八、活动预算

　　根据活动规模和具体需求制定详细的预算计划，包括场地布置费用、礼品费用、宣传费用等。

　　九、活动总结

　　活动结束后，对活动进行总结和评估，收集客户反馈和建议，以便在未来的活动中进行改进和优化。同时，将活动成果和效果进行统计和分析，为公司的营销策略提供参考和依据。

房地产销售方案7

　　一、销售方案的目的和意义

　　销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

　　组长：廖清萍

　　副组长：陈永红

　　组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

　　具体分工：

　　1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888；

　　2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的'销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）XXXXXXXXXXX、马艳XXXXXXXXXXX（金桥茗苑销售人员）、金文艳XXXXXXXXXXX（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。

　　6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；

　　2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

　　3、适用范围：公司所有员工；

　　4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

　　四、销售流程

　　1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

　　2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

　　4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

　　5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

　　6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　　五、销售提成

　　1、按照公司规定：

　　（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　　以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。

　　二0XX年五月二日

房地产销售方案8

　　1.合作目标：

　　通过合作，双方共同推广房地产项目，提高销售业绩和市场份额。

　　2.合作内容：

　　双方共同制定销售策略和计划，包括市场定位、目标客户群体、销售渠道等。

　　合作方提供房地产项目的销售代理服务，包括客户咨询、项目介绍、合同签订等。

　　房地产开发商提供合作方所需的销售支持，包括宣传资料、市场调研数据、销售培训等。

　　双方共同开展市场推广活动，包括线上线下广告、展览会参展、社交媒体宣传等。

　　3.合作条件：

　　双方签订合作协议，明确合作期限、权责义务、报酬分配等条款。

　　合作方需具备相关的房地产销售经验和人员资源。

　　房地产开发商需提供合作方所需的销售支持和市场资源。

　　4.合作收益：

　　双方根据销售业绩，按照约定的`比例分配销售佣金。

　　合作方通过与房地产开发商合作，提高销售业绩和市场知名度。

　　房地产开发商通过与合作方合作，扩大销售渠道和市场份额。

　　5.合作风险控制：

　　双方建立良好的沟通机制，及时解决合作中的问题和纠纷。

　　房地产开发商提供真实、准确的项目信息，避免虚假宣传和误导消费者。

　　合作方严格遵守法律法规，保护客户利益和个人隐私。

房地产销售方案9

　　一、考核基本情况

　　（一）考核目的

　　为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

　　（二）考核形式

　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

　　（三）考核周期

　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

　　二、业绩考核操作办法

　　（一）业绩考核的原则

　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

　　（二）销售人员绩效奖金的计算

　　销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

　　1.个人绩效奖金应发总额

　　个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按xx元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按xx元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价xx%发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加xx元。

　　2.业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

　　三、相关奖惩规定

　　（一）奖励规定

　　①受到客户表扬的，每次酌情给予xx元到xx元的奖励。

　　②每月销售冠军奖xx元。

　　③季度销售能手奖xx元。

　　④突出贡献奖xx元。

　　⑤超额完成任务奖xx元。

　　⑥行政口头表扬。

　　⑦公司通告表扬。

　　（二）处罚规定

　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的'，每次酌情扣发xx元到xx元的奖金。

　　②销售人员完不成销售任务的，按xx元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员xx元到xx元的处罚。

　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予xx元的处罚，第三次给予xx元的处罚。

　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

　　⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予xx元的处罚。

房地产销售方案10

　　一、全员销售的目的和意义

　　全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

　　二、组织机构设置

　　公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

　　组长：廖清萍

　　副组长：陈永红

　　组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

　　具体分工：

　　1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15xx；

　　2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：1xx5。

　　3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。

　　4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1xx。

　　5、各售房点负责人：郭x（南疆农民市场售房负责人）1xx6、x艳139xx8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶xxx学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。

　　6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。

　　三、实施办法

　　1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；

　　3、适用范围：公司所有员工；

　　4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；

　　四、销售流程

　　1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

　　2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

　　3、业务人员负责提供客户所购房屋的'位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

　　4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

　　5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

　　6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　　五、销售提成

　　1、按照公司规定：

　　（1）住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　（2）商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

　　3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

房地产销售方案11

　　一、活动背景

　　情人节是一个充满浪漫氛围的节日，也是一个传递爱意和关怀的时刻。在这个特殊的日子里，房地产企业可以通过举办情人节活动，为客户创造一个浪漫温馨的氛围，增进客户对企业的好感和信任，提升品牌形象，同时也可以促进销售和客户关系的发展。

　　二、活动目标

　　1. 提升品牌形象：通过情人节活动，展现企业的人文关怀和浪漫氛围，提升品牌形象。

　　2. 增进客户关系：为客户创造一个愉快的消费体验，增进客户对企业的好感和信任。

　　3. 促进销售：通过情人节活动，吸引潜在客户，促进销售。

　　三、活动方案

　　1. 主题活动：以“爱的家园”为主题，打造一个浪漫温馨的活动氛围。

　　2. 活动时间：2月14日情人节当天。

　　3. 活动地点：选择一个温馨浪漫的场地，如花园酒店、咖啡厅等。

　　4. 活动内容：

　　（1）浪漫晚宴：为客户准备一场浪漫的晚宴，菜单设计精美，音乐轻柔动听，营造浪漫气氛。

　　（2）情侣互动游戏：设计一些情侣互动游戏，如情侣接吻比赛、情侣舞蹈比赛等，让客户感受到浪漫的氛围。

　　（3）情人节礼物：为客户准备精美的情人节礼物，如玫瑰花、巧克力、手工饰品等，表达对客户的关怀和祝福。

　　（4）房产咨询：设置专门的咨询区域，为客户提供房产咨询服务，解答客户的疑问，促进销售。

　　5. 活动宣传：

　　（1）线上宣传：通过企业官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传，吸引客户的'关注和参与。

　　（2）线下宣传：在社区、商场等地方张贴海报、发放传单，邀请客户参与活动。

　　6. 活动后续：

　　（1）客户关怀：活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访和关怀，提升客户满意度。

　　（2）销售跟进：对活动期间咨询的客户进行销售跟进，促成成交。

　　四、活动预算

　　1. 场地租赁费用：20xx元

　　2. 餐饮费用：3000元

　　3. 礼品费用：20xx元

　　4. 宣传费用：1000元

　　5. 工作人员费用：1000元

　　6. 其他杂项费用：1000元

　　7. 总预算：9000元

　　五、活动效果评估

　　1. 参与人数：通过活动现场签到统计参与人数。

　　2. 客户满意度：通过客户反馈调查，评估客户对活动的满意度。

　　3. 销售成交：统计活动期间的咨询量和成交量，评估活动的销售效果。

　　4. 品牌影响力：通过活动后的品牌调研，评估活动对品牌形象的提升效果。

　　六、活动风险控制

　　1. 预算控制：严格控制活动预算，避免超支。

　　2. 安全保障：确保活动现场的安全，防止意外事件发生。

　　3. 服务质量：保证活动的服务质量，提升客户满意度。

房地产销售方案12

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。xx商业城项目是xxx地产开发公司开发的精品物业，将成为xxx北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目

　　1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4、启动一个前卫市场：崇尚

　　5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的`全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1、销售(招商)目标

　　2、销售目标分解

　　四、营销阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　一)项目入市时机及姿态

　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个

　　启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区

　　二)价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

　　3、价格策略：采取

　　六、宣传策略及媒介组合

　　一)宣传策略主题

　　1、个性特色：

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　二)宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新

　　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产销售方案13

　　方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态

　　编号

　　一、考核基本情况

　　（一）考核目的

　　（二）考核形式

　　以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

　　（三）考核周期

　　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

　　二、业绩考核操作办法

　　（一）业绩考核的原则

　　销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

　　（二）销售人员绩效奖金的计算

　　销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例

　　1.个人绩效奖金应发总额

　　个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖

　　（1）销售数量奖

　　销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的`部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。

　　（2）销售价格奖

　　销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

　　（3）提前收款奖

　　销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

　　2.业绩提成标准

　　①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

　　②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

　　③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

　　④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

　　三、相关奖惩规定

　　（一）奖励规定

　　①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

　　②每月销售冠军奖元。

　　③季度销售能手奖元。

　　④突出贡献奖元。

　　⑤超额完成任务奖元。

　　⑥行政口头表扬。

　　⑦公司通告表扬。

　　（二）处罚规定

　　①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。

　　②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。

　　③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

　　④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

　　⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。

　　⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。

　　⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。

　　⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

　　⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

　　相关说明

　　编制人员审核人员批准人员

　　编制日期审核日期批准日期

房地产销售方案14

　　五一劳动节是一个重要的节日，为了让客户感受到我们的关怀和关注，我们决定举办一场房地产五一劳动节活动。活动方案如下：

　　一、活动主题：

　　感恩五一，共筑梦想家园

　　二、活动时间：

　　20xx年5月1日

　　三、活动地点：

　　公司展厅

　　四、活动流程：

　　1. 开场致辞：公司领导发表致辞，感谢客户的支持和信任。

　　2. 房地产专题讲座：邀请业内专家讲解房地产市场走势和投资技巧，让客户更了解房地产行业。

　　3. 精美茶歇：为客户提供精美茶点和饮料，增进交流。

　　4. 互动游戏：设置有趣的互动游戏环节，让客户参与其中，增加活动的互动性和趣味性。

　　5. 抽奖环节：准备丰厚的奖品，进行抽奖环节，让客户感受到惊喜和快乐。

　　6. 结束仪式：感谢客户的参与，送上小礼品，并祝愿客户五一快乐。

　　五、活动宗旨：

　　通过此次活动，让客户感受到我们的用心和关怀，增强客户对公司的'信任和认可，提升公司品牌形象和口碑。

　　六、活动宣传：

　　通过公司官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行活动宣传，吸引更多客户参与。

　　七、活动预算：

　　根据公司实际情况，制定合理的活动预算，确保活动的顺利进行。

　　八、活动评估：

　　活动结束后，对活动进行评估和总结，收集客户反馈意见，为下一次活动做好准备。

房地产销售方案15

　　前言

　　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　　X商业城项目是X房地产开发公司开发的精品物业，将成为X市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　X商业城座落于X市城区北部的`X广场旁，是X地产开发公司的新建项目。本项目占地X平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为X余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为X多平方米，商业裙楼建筑面积约X平方米，塔楼建筑面积约X余平方米。项目总投资约X万元。

　　一、项目营销总体策略

　　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目营销目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。