工作计划(通用7篇)
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
为进一步落实上级下发的“关于减轻初中学生过重课业负担”的要求，学校根据教学实际情况，把减负工作做为学校一项长久工作，常抓不懈，努力从思想认识及实际行动上落实。
1.统一思想，提高认识。
从学校领导到教师，通过学习，深深体会到减轻学生过重的课业负担，保障青少年健康成长，是党的`教育方针的要求，是实施素质教育的要求。
2、 落实课程计划。
按规定落实初中课程计划，开足、开全要求课程。学校没有因增加考试科目课时，而减少或挤占非考试科目现象。本学年度增加了自习课数量。每周初中三个年级有3—5节自习课，使学生在校有更多属于自己支配的时间，用于消化课堂知识，自主学习并完成老师布置的作业。
3 控制学生在校时间。
除毕业年级适量增加补课外，非毕业年级不组织任何补习班，提高班，不增加学生额外负担。保证学生每天在校时间不超过7小时，控制学生离校时间。每周学生有两节体育课，每天保证学生两操时间，且体育活动时间一小时。
4. 对教师提出明确要求，并监督执行。
（1）、把自习课时间还给学生，让学生利用自习课时间来写当天作业。由于自习课的增加，老师比上学年授课时间相对减少，就需要老师不断改进教学方法，学习、实践新课程，精心备好每一节课，增加课堂密度，提高课堂效率，找课堂45分钟要质量，要效益。坚持领导随机听课制度。
（2）、控制作业总量，要求教师精心备课的同时，还要精选习题，不搞题海战术，控制作业总量。作业要分出层次，有必作和选作。年级组长负责检查各科作业量，当总量过多时，组长有权协调，帮助老师纠正。
（3）、正确使用好补充教材。原则上，各年级只使用市教研室下发的质量监测及区检测卷，不再订其他检测、评估试卷。老师自己可买教辅材料，精选后印发给学生使用，不准使用成套原题。
（4）、控制考试监测。平时随堂测验，要求教师把握水平考试原则，按照课程标准或教材要求编制试题，不出偏题、怪题，不给学生排队。控制学科竞赛，学校不组织非毕业年级参加各类学科竞赛。不违规办各类学科辅导班。
5、严格执行“一费制”，教师不随意给学生订制教辅材料。
学校拿出一定经费补充各年级用于教师买参考资料及对学生的各类单项奖励。
6、学校每学期召开一次学生座谈会，全面了解情况，并不定期找学生访谈。
每学期检查两次老师执行措施情况。
工作计划 篇2
根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的`公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：10月4日——10月8日
A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。C、完成金蚂蚁项目资料的培训。
第二阶段10月9号——10月14日
第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度。
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。
工作计划 篇3
为进一步推动员工们的工作积极性和创造性，确保全国巾帼文明岗的先进性，站内于1月13日上午召开了今年度年终工作会议。认真回顾总结了今年我站所取得的成绩和经验，毛学广站长在会上作了详细的工作汇报和总结。
今年我站取得了企业效益和精神文明创建工作双丰收，自获得“全国巾帼文明岗”荣誉以来，同志们同心协力，服务水平、窗口形象在原有的基础上又上了一个台阶。女工们以“服务人民、奉献社会”为宗旨，以倡导职业服务为核心，踏踏实实做好身边每一件事，把收费站打造成为联系社会各界，传播社会精神文明的一个窗口。女工们用特有的'爱心、诚心、耐心服务于广大司乘人员。今年度站内评选出王亚儿、魏红霞、陈玲娜三位同志为创巾帼岗活动积极分子，使我巾帼岗形成了学有所长、学有所用、赶超先进的良好氛围。
荣誉来之不易，如何珍惜这个荣誉称号，使荣誉永葆青春呢？我们巾帼岗围绕这个工作主题，制定出了今年度：
一、以“微笑服务”活动作为全年工作主线，以班为单位，认真落实制定规则计划，在全站范围内抓好五比活动：比服务态度谁最好、比服务质量谁最佳、比服务技能谁最强、比微笑服务谁最美、比文明之星谁获得次数谁最多。
二、积极响应所部各项活动，严格按所部目标绩效考核办法进行实施；
三、加强体能训练，搞好“三八”节活动；
四、继续把每月8日作为爱心日和义务劳动日；
五、关爱留守儿童，积极开展各类社会公益活动；
六、认真组织党课学习，积极培养入党积极分子。
通过以上工作，确保和谐收费环境，在内部管理上更上一个层次，让巾帼之花闪闪发光，让巾帼英姿靓耀省道。
工作计划 篇4
结穷亲、帮穷户、拨穷根精准扮贫已经开始了。那么，我村的贫困现状如何?扶贫要达到什么样的目标?精准扶贫对象如何产生确立?上一轮扶贫情况怎样?现在又如何实施精准扶贫?有哪些意见和建议?带头这些问题，在乡党委、政府的正确领导下，三送工作组对村进行了实地调研，现将情况报告如下：
一、我村基本情况与现状
村属乡中心村，地域面积9.6平方公里，全村共有12个村民小组，698户，人口2937人，耕地面积1122.77亩，其中退耕还林面积197亩，林地面积8500亩，我村现有贫困户248户，786人，占全村总人口的26.76%。
有史以来，村始终以自给自足的传统农业生产为主，但农业生产条件较差，产业结构单一，生产水平低，成本高，效益低下，增收门路少。农民思想意识，观念落后，因灾、因病致贫的较多。这是我村贫困的现状的集中体现，严重制约着发展。
二、精准扶贫对象的产生，识别和确立
根据有关政策，实施精准扶贫，改漫灌为滴灌。发放《致全县农民朋友的一封信》至每家每户，规定九种人员不纳入扶贫对象。召开户主会，逐级申报摸底，明确扶贫方式主要是项目扶贫和产业扶贫，而不是现金扶持和物资帮助。而且扶贫对象是动态的，可每年更换。正是这种宣传氛围中，产生和确立了精准扶贫对象。
三、精准扶贫的目标
针对我村贫困现状，村两委多次进村入户调查摸底，初步拟定发展规划，通过项目拉动、产业带动、包户促动、整体推动的方式，把我村打造成生产空间集约高效，生活空间绿色宜人，生态空间山清水秀，文化事业兴旺繁荣，人与自然和谐发展的社会主义新农村。
采取项目扶贫、产业扶贫和包户扶贫的方式，力争实现产业发展，农民增收，生态改善，村容靓丽，村风和谐的`社会主义新农村建设目标。
四、上一轮扶贫开发的成就
上一轮扶贫开发整合三送等各方资源，完善了部分道路、水利、电网改造、新农村、文教卫生等方面的建设。
(一)基础设施建设。
1、道路建设：完善道路硬化4.5公里，修建简易公路和6.3公里。
2、水利建设：新建和维修水陂5座，水圳9300米。
(二)低电压改造。积极争取政策，主动沟通协调并配合，新增设变压器5台，新铺设线路4000多米，大大改进了低电压改造问题。
(三)多方投资，对中、小学进行了校舍、食堂和宿舍楼改造，极大地提高了教学环境和卫生质量。完成了一村一名中(大)专生各3名的培养。
(四)新农村建设。积极争资争项，实行新农村建设，几年来，共打造新农村建设点5个，有效地提升了村生活质量。
五、本轮精准扶贫实施方案
(一)整合项目，建设村综合性服务大楼。积极争取上级支持，力争在20xx年投资100万元启动建设集办公室、卫生室、图书室、活动室、村文化活动广场于一体的综合服务大楼，为全民办事、健身提供服务。
(二)基础设施建设。
1、道路建设。全村需拓宽、硬化村庄主干道8000米，新修简易公路1200米，并搞好路肩和排水沟建设及绿化带建设，形成和谐景观带。
2、水利建设。兴修水陂2座，蓄水池1座，新建山塘16口，新修水圳9350米。
3、改善土地生产条件。针对我村土地特点，进行标粮改造360亩，新砌河堤护坎5000米，改挖河道20xx米，修建机耕道21条1800米，田间作业道33条4000米。
(三)成立农村专业合作社。
分别成立种植和养殖产业合作社，把分散的农户组织起来实行产业化经营管理，彻底解决小生产与大市场的连接问题，带动贫困户发展产业，增加收入。
(四)大力推进新农村建设。
积极争资立项，兴建新农村建设点8个，完成建设点内布点规划，尽快改变我村的贫困现状，努力提升村民的生活质量。
(五)大力兴办文教卫生和养老事业。
充分发动各方力量，积极宣传，加强思想建设和文化教育建设，提升村民思想意识境界，努力改善卫生条件，做到病有所医。积极输送一村一名大学生培养人才。大力提倡社会养老，提倡个人服务养老形式，跟进养老服务，完善养老机构，充分实现老有所养。
六、几点建议
1、切实把精准扶贫纳入重要日程，做到心中有目标，工作有计划，行动有措施，活动有内容。
2、加大基础设施建设扶贫力度。
3、实施精准扶贫，应以产业扶贫和项目扶贫为主要方式，千万不能以现金方式或物资方式进行扶助。
4、对五保户、纯低保户实行兜底扶贫。
5、加强思想建设培训，提升农民素质。抓住要害、突出重点，加强对村民的专业技术培训，达到扶志、扶知、扶智的有机统一，为实现农村整体脱贫奠定基础。
6、每个自然村庄搞好一个文化健身小广场。
工作计划 篇5
现在我已经毕业上班了，平常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广我自己的网店了，我制定的计划就是：
网店推广
1、友情链接(信誉较高网店链接)
2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字，在我们网店产品名称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关键字。这种效果很好，买家比较容易就能找到我们的产品。
3、论坛(qq群)
4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。论坛不需要多，但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、易趣和其他和我们产品相关的热门论坛)，特别淘宝本身的论坛要做好发帖、回帖。重点是发精彩帖，申请精华和置顶。
5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动，增加产品暴光率。
现在我的网店还不能赚钱，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的网店，虽然很辛苦，但是一想到将来的美好生活，吃这点苦算什么呢，我决定了就不会放弃。我的日常生活也需要计划：
日常工作计划
1、向一些同类的`、信用较高的卖家学习。跟这些卖家交流经验，比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何寻找、跟客户要怎么沟通等!
2、每天早上上班，遵循顾客至上原则，检查有没有顾客咨询的留言或者上一天还没处理完的顾客问题，首先把这些问题解决。
3、我现在对photoshop、flash只了解一点最基本的知识，所以，每天有时间，我就会多学学这方面知识。这些软件对推广、宣传很有帮助。
4、处理完顾客问题，就做每天例行推广。比如发帖、回帖、论坛、qq群。重点是花点时间写精彩帖子，申请精华和置顶，如果申请精华和置顶成功，将给网店带来巨大访问流量!
5、寻找一些潜在客户，比如我在论坛发的帖子，有人回有关咨询的帖子，针对这些人进行交流、沟通。或者在聊天时，碰到有购买意向的人，这些都是潜在客户。
这样的话，我就可以两不耽误，即可以白天上班，又可以晚上回来做网店，两不耽误，不过暂时的生活就是这样的，以后又新的生活状况再制定新的工作计划。
工作计划 篇6
一．职能定位
在合并以后，编辑部的主要职责包括四大项:定期出版时报；展板更新；更新微信平台；更新校园网页信息。
1.出版时报：暂时为半月一期，其中包括一些固定版块，如医学人物，采访栏，科普医学知识，原文精选等。
2.微信平台：安排固定的人员每两天更新微信信息，准确有效的将医学系动态更新在微信上。
3.校园网平台：将重大活动和信息以简报的形式发表在校园网平台上。
4.展板更新：定期将展板更新，除固定的把最新的时报等内容更新到展板上等工作。还要用一定的版块展示医学系各班活动，展示同学们积极向上的精神风貌。
二．现存问题
对于编辑部来说，现存在的问题不是很大，但是新生们缺少写简报的技巧，这一点值得改进。
而对于即将增加的微信及网页更新的任务来说，现在的更新的每条微信内容较少，详细信息不全面。而网页更新的速度较慢，缺乏实时性。还有展板的更新不及时，没有及时将最新的内容在展板上展示出来。
三．整改方案及具体措施
将宣传部合并以后，职责增加也就意味着工作量的增多，而下分到每个人的职责也将变得更加细致而繁琐。
1.我的.想法是按照不同职能分为不同组别，而组别之内再进行细化。
出版时报来说，分为编辑组，排版组，校对组，然后进行流水式工作，做到环环相扣，无拖沓。
对于微信工作来说，我的初步想法是分为两组，每组隔次轮换负责。
校园网平台信息更新的任务就是将活动编辑成简报，再刊登上去。在这个工作以外，还要负责展板的更新工作。
2.定期举行例会，主要包括未来工作计划，进行阶段性总结，进行人员调配等工作。
3.弥补之前的漏洞，在必要时组织大家进行技能培训等。
四．预期效果
每个人的任务都被准确规定好，在进行工作时可以明确分工，并锻炼与他人配合的能力。做到微信信息两天一更新，校园网页定期更新，报纸展板半月更新。
小组中互帮互助，在遇到不可抗因素时，可及时有人能够完成工作。在出版时报时，将更加细心的挑选合适的文章及图片刊登。而微信平台中将着重于内容的丰富性，在保证文字质量的前提下，以增加花样性为辅助。对于校园网平台来说，需要严肃谨慎的态度，对于刊登上的文字将进行再三斟酌，保证其质量。
五．总结
编辑部的工作流程已经形成一个良好的循环。在职能增加以后将按照现有模式进行调整，将人员重新分配。而最初的理念不会改变，依旧是以编辑文字，有效率有质量的完成工作为主。
在此，我有信心将编辑部重组的工作顺利完成，并带领着大家一起将工作做得更好。所以，我希望能够担任编辑部部长一职。
工作计划 篇7
随着教育改革的深入，新的教育理念不断出现，如创新教育、素质教育等，面对新的教育理念，我们如何正确对待后进生呢？这是摆在我们教育工作中的一大难题、根据多年的教学经验，发现后进生不是绝对的，作为教师有义务、有责任使每一个学生健康成长，尤其不能丢下一个后进生。事实证明，后进生是可以转化的。下面是几点后进生的转化方法。
一、加强思想教育，使后进生认定目标
后进生容易受到社会不良风气的影响，认为学与不学一个样，抱着混的态度，其表现为不要学。教师的作用在于如何引导学生去认定学习目标，以正面教育为主，以培养学生的责任感为手段，从小事做起，寓思想教育于化学教学中。
以教材为蓝本，将日常生活和社会环境中用到的化学知识介绍给学生，使学生认识学好化学是生活的需要。例如，学习工业酒精中的杂质甲醇时，要重点讲解甲醇具有毒性的内容，结合报道山西朔州假酒中毒事件，说明当事人因为缺乏化学知识，导致严重后果。学习一氧化碳一节内容时，说明利用一氧化碳具有可燃性、又有还原性，生活上用于做燃料，工业上用于冶炼金属，为社会创造财富，但一氧化碳具有剧毒性质，如果不注意而泄漏，会使人中毒，排放到大气，就会产生环境污染。化学肥料的使用，如使用不当就会适得其反等。从而认识学习化学的迫切性。
二、以培养非智力因素为突破口，培养后进生学习的信心和兴趣
后进生由于非智力因素（指动机、兴趣、意志、情感、性格等）时有不良，其表现为不想学和不能学。所以要以培养后进生非智力因素为突破口，提高他们的学习的信心和兴趣，使后进生能参与学习是关键。
（一）培养后进生的信心。信心是成功的第一步。有较强的信心，就能勇于面对困难，战胜困难。后进生在步入初三前的学习成绩不理想，就放弃了初三的学习，对化学科的学习也失去了信心。为了培养他们的信心，我们可以进行以下的工作：
1、授课时面向全体学生，深入浅出，使每一个学生都能接受。如第一节课先讲述什么是化学，介绍现代科技有关化学方面的成就和荣获诺贝尔奖的化学家的故事及他们的成功之路，怎样才能学好化学等这些容易接受、故事性强的事例。
2、给每个学生均等的机会。化学是初三新开的科目，每个学生都是在同一起跑线上，因此每时每刻都要兼顾后进生，给后进生创造成功的机会。
3、相信每个学生的发展潜能，积极挖掘他们的优点和长处，对他们的每一点成绩和进步都要及时肯定和表扬，老师要真诚地为他们的每一点进步而高兴。
4、让每个学生都得到发展。无论在测验、提问时发现问题，都要有针对性地加以辅导，根据不同学生的不同需要给学生第二次学习机会，正如布卢姆所说的：对没有命中的目标再射一箭。我们要求学生的是发展，而不是压抑，所以当学生出现问题时，要及时加以纠正，增强学生的自尊和自信。惩罚性的教学往往适得其反。使后进生克服自卑心理。
（二）培养后进生的学习兴趣。
历史告诉我们许多发明创造都是由兴趣开始的。正如爱因斯坦所说：兴趣是最好的老师。兴趣可以引导和推动一个人去钻研、探索，最后获得成功。在教学过程中，根据学生的心理特征，专门为后进生创设提高学习兴趣的环境，如建立兴趣小组、开展课外活动等。
在教学中穿插一些趣味化学，介绍化学知识在其它学科的'应用，也是培养学生兴趣行之有效的方法。如化学知识在医学方面的应用，在生物学上的应用等，使他们感受到化学知识的广泛和重要性。
三、教会后进生科学的学习方法
化学科后进生的学习方法往往不科学，要使他们逐步掌握科学的学习方法，我认为可以从下列几个方面开展辅导教学：
（一）在化学概念教学时，教会他们理解概念，掌握其内涵和外延。例如学习溶解度定义时，可帮助他们理解为四个一定：一定温度，一定是100g溶剂，一定饱和，则质量单位一定等。
（二）教他们学会总结和归纳。在元素及其它化合物性质的教学中，把化学性质相似的归纳为一个整体。例如，把氢气、碳、一氧化碳三种物质的化学性质归纳为都具有可燃性和还原性。在教师多次的指导下，他们慢慢地学会归纳，从而将零碎的知识条理化、网络化、系统化。合理分配时间投入到各科学习的方法，并告知学生学习要做到坚持，只有做到坚持，成功的喜悦才会到来。除以上所述之外，还可以在课堂上实施分层教学，降低授课的起点，在习题、答问、作业等学习活动中，亦对后进生实行了倾斜，使后进生对新内容作出正确反映，使后进生也能感觉到我能学得懂，这种感觉和成功的喜悦，将支撑着差生继续努力学习的信心和毅力，这种非智力因素的作用是不能低估的。
总之，转变化学科的后进生，必须在教学中应特别关心学习有困难的学生，尊重后进生，减轻后进生的心理压力，不断地发掘后进生的积极因素，鼓励帮助他们树立信心，培养学习兴趣，培养良好的学习习惯，辅以科学学习方法的指导，从而使后进生真正成为学习的主人，使教学质量得到提高。
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