设计方案8篇【必备】
为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、活动目的
在全校开展号召节能减排，大力宣传和普及节能减排美化环境低碳生活节约资源，倡导餐厅，饭馆实行低能量、低消耗、低开支、低代价的低碳生活，享受绿色时尚生活，保护身边环境，引导广大学生从自己做起、从校园做起、从点滴做起，为形成节约能源资源和保护生态环境的生活理念、消费模式，为发展绿色经济、低碳经济和循环经济贡献力量。
二、活动口号
节能减排 美化环境 低碳生活 节约资源
三、活动单位
咸宁职业技术学院学生社团联合会
四、活动时间
xx年3月23日中午12:00
五、活动地点
新大门的行政楼前集合，（活动路线行政楼、14栋、丹凤食堂、4栋、生物楼、金玉楼、信息楼）活动路线
六、活动流程
1、准备100顶帽子，100把扫把，4个垃圾篓,10把铁锹分发给参加活动人员
2、邀请院团委有关部门部长参加此次活动
3,、进行签名并留影
4、社联主席孔亮做启动仪式，宣告此次活动开始
5、按照事先安排的路线开始此次活动（行政楼、14栋、丹凤食堂、4栋、生物楼、金玉楼、信息楼）
七、活动有感
xx年3月23日中午12：00，在咸宁职业技术学院新大门行政楼门前，咸宁职业技术学院学生社团联合会开展了“节能减排 绿色生活”校园清扫活动，在社联主席的讲话中，在每个在场成员的热烈掌声中拉开了帷幕。院学生社团联合会以其一贯的宗旨和口号，本着为环境保护作贡献，为广大同学服务的.原则，积极参与了本次活动，我们的活动主题为“节能减排 美化环境 低碳生活 节约资源”。我们此次活动主要范围是行政楼，丹凤食堂，生物楼，金玉楼，信息楼，我们对各地点进行了彻底的清扫，取得了很大的成果。在活动中，参加活动的成员不怕苦不怕累，无怨无悔，充分体现了我院大学生的崇高精神和优良作风，从中我们看到了他们对环保的那份执着，那份真诚与热爱，看到了中国乃至世界的环保事业的光明前景。
通过本次活动，让我们也清醒得认识到目前大学生的素质仍待提高，广大同学依旧没有认识到环保的重要性，垃圾随手乱丢，地上烟头数不胜数等，给清扫工作带来了一些困难。
我们此次活动的最终目的不是为了清扫而清扫，更重要的目的是为了带动广大同学参与进来，切实的提高同学们的环保意识，时刻注意自己的言行，作一个文明的大学生。环保是个永恒的话题，不论是现在还是将来，大事还是小事，都需要我们去关注，努力的保护环境，爱护环境。
本次活动中也存在这一些问题，例如：没有考虑到所有会员的时间问题，一些会员没能够按时参加此次活动等；在人员分工上面不均衡，组织分工不是很明确。但我们会在今后的活动中加以克服，使活动组织的更加完善，更具有号召力、感召力。
我院现在正在争创省级优秀院校，是关系到学校日后发展的重要时刻。我们作为本校学生，又是学生干部，理所应当的要为学校的工作贡献自己的力量，积极的宣传节能减排，保护环境知识，积极号召广大同学投身到此次活动的浪潮中，同时也希望有更多的同学加入我们环保志愿者行列，共同祝愿母校在省级评建中取得佳绩，勾画更美的蓝图。
院学生社团联合会
xx年3月24日
设计方案 篇2
某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
1、企业目标
透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展
2、企业主要任务
透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。
（二）市场现状和策略
1、市场现状
现有酒店行业主要分为两大类：
一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。
传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。
传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。
中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。
二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的`前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。
透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。
2、企业策略
综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。
经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。
向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。
3、市场主要竞争对手及其优劣势
（1）竞争对手确定：
从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。
另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。
（2）竞争对手优劣势分析：
①第一类竞争对手
优势：
资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。
劣势：
孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。
②第二类竞争对手：
优势：
品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。
劣势：
有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。
（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:
（三）SWOT分析
1、外部环境分析
（1）经济
国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；
（2）法律
政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展
（3）成本
目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。
物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。
（4）竞争
随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。
君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。
（5）技术
某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。
（6）社会因素（社会的期望和需求）
中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。
2、内部环境分析
（1）优势：
①房价价位低廉，构成了价格优势；
②良性的品牌经营，优质的服务策略；
③结构稳定，人力资源配置合理
④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。
⑤先进的理念：贴合社会需求。
⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。
⑦成熟的服务团队
劣势：
①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；
②有待提高的员工素质；
③本地市场经验缺乏；
二、营销策略
（一）营销目标
提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。
（二）目标市场的分析
1、目标市场
目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。
2、市场定位
根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。
设计方案 篇3
【教学重点】
１、了解“之”“于”的用法以及文言词活用情况。
２、体会语言的简洁、洗炼。
【教学难点】
方仲永“泯然众人”的原因是什么？即如何理解课文最后一段作者的思想观点？
【课时安排】
一课时。
【教学内容和步骤】
一、课文导人，简介作者，解释文题
伟大的科学家和发明家爱迪生有一句名言：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的血汗”他用勤奋的一生发明了无数的东西，对人类作出了巨大贡献。被誉为“发明大王”，人们都认为他是世界上少有的“天才”。到底什么是“天才”呢？他的这句名言就是最恰当的解释。遗憾的是有很多人并没有认识到这一点，自恃聪明，自认为有天赋。结果最终沦为庸才、蠢才，方仲永就是这样-个人。
简介王安石：北宋政治家、思想家、文学家。字介甫，晚号半山。唐宋八大家之一本文采用随笔的形式而写。借一件事来抒发作者的感情或阐明某种观点、叙述是基础，阐明道理是核心。文题含义：为仲永的经历遭遇而感伤。
二、学生自读课文，掌握以下内容
１、掌握下列加点字的读音：
隶 泯 扳 称
２、对文中的“之”“于”进行归类：
之 忽啼求之：它，指书具．代词。
借旁近与之：他，指仲永，代词。
余闻之也久：这事，指仲永父“不使学”、“环谒于邑人”，代词。
下能称前时之闻：的，助词。 '
卒之为众人：语气助词，不译。
于 环谒于邑人：到，介词。
于舅家见之：在，介词。
贤于材人远矣：比，介词。
爱于人者不至：从，介词。
３、从文中找出词类活用的词语：
⑴ 邑人奇之：以……为奇，形容动词作动词。
⑵ 宾客其父：把……当作宾客，名词作动词。
⑶ 利其然：以……为利，名词作动词。
⑷ 伤仲永：哀伤，感伤，形容词作动词。
三、朗读课文，理清课文结构
１、朗读时注意下列语句的停顿：
⑴ 未尝｜识书具，忽｜啼求之。
⑵ 借旁近｜与之，即｜书诗四句，并｜自为其名。
⑶ 其诗｜以养父母、收族为意。
⑷ 自是｜指物作诗｜立就，其文理｜皆有可观者。
⑸ 父｜利其然也，日扳仲永｜环谒于邑人。
⑹ 余闻之也｜久
２、理解课文结构层次：
全文可分两部分：
第一部分：第１、２段，简叙方仲永才能发展变化的三个阶段。
第二部分：第３段，作者阐明观点看法。
说明：第一部分以叙事为主，第二部分以议论为主。
四、请一位同学复述第１、２段的内容
１、思考：课文写丁方仲永的才能发展经历有哪几个阶段？
三个阶段：第一阶段，幼年作诗的非凡才能和天赋。“即书诗四句”，“指物作诗立就”，“文理皆有可观”。
第二阶段，写十二三岁的方仲永才能大不如先前，“不能称前时之闻”。
第三阶段，写方仲永完全变成一个平庸之人。“泯然众人矣”。
２、思考：这三个发展阶段的叙述。有见有闻，有详有略，这样安排组织材料有何好处？
写仲永年少时天资聪慧：以“闻”的形式，写仲永十二三岁才思“不能称，前时之闻”；以“见”的形式，写方仲永最终平庸无奇；又以“闻”的形式；“见”和“闻”有机结合．叙述真切可信，课文详写第一个阶段，铺陈方仲永才能初露的情形，暗示其前途无量。而其父的贪利之举却导致他的才能衰退。后两个阶段略写，几笔点出；方仲永沦落平庸的情形，引入深思。这种详略处理，有力地突出了文章主旨，鲜明地体现了“伤”的含义。
五、齐读第３段，思考下列问题
１、这一段在语言表达方式上有何特点？
采用了议论的形式。
２、这一段“受于天”指什么？“受于人”又指什么？
“受于天”是指人的先天条件好，即有天赋。“受于人”指人的后天学习和受到的教育。
３、这一段讲了几层意思？作者要表明的主要观点是什么？
讲了两层意思：从“王子曰”到“不至也”，揭示仲永才能泯灭的原因，即“受于人者不至也”。从“彼其……”至文末是第二层，由仲永引申出天赋差的`人如果不“受之人”，结局更加可悲。这一段作者主要强调了后天的努力学习、接受教育对成才的重要作用。
六、领悟课文语言表达简洁、洗炼的特点
１、文中“忽啼求人”、“即书诗，四句”、“自是指物作诗字就”三句中的几个副词对表达文意有什么作用？
使真切、形象，使一个天资非凡、文思敏捷的神童形象跃然纸上。
２、理解“父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学”一句的语言特色。
这一句用极其凝炼的笔墨，揭示了仲永才能衰退、天资尽丧的原因。一个“利”字，写出其父贪求钱财、目光短浅的性格，“环谒”概括了其父求财的可鄙行为，“不使学”更是一语中的，批判其父的错误做法，暗示仲永“泯然于众”的必然结果。这些词语用得既传神又贴切，寥寥数语便起到了言简意赅的效果。
七、齐读全文，加深对课文主旨的理解
八、语言表达训练
以“方仲永的悲剧所想到的”为题，在课堂上即席发言，谈感受。
要求：
１、声音洪亮，用普通话发言。
２、中心鲜明，讲话的层次清楚。
３、时间在２分钟左右。
九、布置作业
１、完成课后练习三。
２、摘抄有关“天才与勤奋”的名言警句５条。
设计方案 篇4
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
一、案例介绍
对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。
（一）、活动背景
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。
（二）、某商场“五一”促销案例
某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。 活动时间：20xx年5月1日——5月5日
活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
二、商场“五一”促销活动的消费市场分析
今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。
（一）市场现状
“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：
一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。
二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。
总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。
（二）、消费者分析
“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的.促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。
三、商场“五一”活动的促销方式 在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。
打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。
打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。
（一）商场“五一”节促销手段
1、价格折扣
例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
2、有买有送
例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。
3、主题促销
例：迎五一旅游大礼回馈会员
（二）某商场“五一”节日促销方案
20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：
活动内容：
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
（三）商场促销活动的注意事项
面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？
1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。
2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。
3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。
四、商场“五一”促销效果
今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。
五、案例分析
五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。
折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价
也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：
1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。
所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。
但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。
六、建议
纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。 因此，我将提出以下几点建议：
1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。
2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。
3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。
设计方案 篇5
教学目的：
1．把握小说塑造的人物形象，理解“心声”的深刻意义，学习主人公对美好生活的执著追求。
2．体会和学习小说的艺术特色——插叙手法、心理描写、细节描写、结构上的双线交织和富于表现力的语言。
3．学习缩写。
教学理念：
提倡主动探究、团结合作、勇于创新的精神；提倡教师、学生和文本的平等对话；提倡编者意图、写作意图和学习意图的和谐会通，促进学生语文素养的提高。
教学内容：
《心声》是发表于80年代初期的反映教育问题的一篇小说。小说通过刻画感人肺腑的学生李京京形象，借主人公之口表达了众多受教育者的心声——呼唤教师对学生的尊重和爱护，呼唤珍视学生的美好情感和独特体验。这是一篇自读课文，根据文章的特点，我们在引导学生自读的基础上要遵循学生认知的原则：要研讨小说写了什么，怎样写的，为什么这样写；要在把握小说人物、情节和环境的基础上，重点探究小说的主题和艺术特色。为了充分调动和促进学生自主阅读，营造宽松的阅读环境，拟安排两课时学习本文。
课前准备：
1．学生借助工具书扫除字词障碍，阅读课文。
2．教师准备有关资料，以便引导学生多角度解读课文。
教学设计：
第一课时
一、导入
(听取学生在学习和生活中的感受。)面对人生，成长中的我们有太多的话要说，让我们一起走进小说《心声》，去听听主人公的心声。
二、整体感知，把握情节
1．学生快速阅读课文，提取故事主要情节进行复述。
示例：在一次语文公开课的准备过程中程老师设计了让学生表情朗读小说《万卡》的教学环节。学生李京京被《万卡》深深吸引而无比喜欢，很想参与课文的表情朗读。他的这—愿望遭到老师的断然拒绝和同学的无端嘲笑最后，在公开课上，当程老师的按部就班被学生的怯场打乱时，李京京举起了手，用沙哑的嗓子满怀感情地朗读了课文，表达了主人公)卡和自己的心声。
2．在复述的基础上，进一步梳理故事情节把握文章内容。
故事的开端：李京京朗读课文的请求遭到拒绝。
故事的发展：李京京用真情和独特的体验朗读课文。
(1)李京京在树林子里的朗读、体会和回忆。
(2)李京京纠正同学的朗读遭到嘲笑。
故事的高潮和结局：李京京勇敢举手，在公开课上朗读了课文。
三、自主阅读，体验感悟
1．教师引导学生调动自己的生活经历和。生体验进行个性化解读，并设计话题让学：讨论。
出示话题并进行讨论：小说着重刻画了。个人物形象?文中的李京京有着怎样的生活：历?你喜欢这个人物形象吗?结合小说内容谈你的看法和理由。
教师引导学生所应把握的基本点：李京是一个朴实真诚、善良而宽容、自信而勇敢、对生活有着美好愿望、执著追求真善美的少年。
2．教师引导学生进一步阅读全文，讨论：李京京的心声是什么?(结合小说中具体的语句或段落谈谈自己的依据或感悟。)
设计原则：在多数同学能够提出“想朗读课文”的基础上深入揣摩，根据关键语句或段落，了解李京京的经历和情感体验，把握李京京情感倾诉的需求。
预期成果所包含的实质：李京京渴望得到锻炼机会，渴望得到老师和同学的肯定、理解和尊重；渴望父母和谐，家庭温暖；渴望亲情和友谊而想念爷爷和儿时玩伴；渴望情感的倾诉与宣泄。这些愿望都建构在“想朗读课文”这一表白上而动人心魄。总而言之，李京京的心声表达了对美好生活的追求，这也体现了他作为成长中的少年身心健康发展的需要。
3．引导学生找出自己感悟最深的句段深入阅读体验，进行有感情的朗读。
四、课堂小结
小说讲述了一个少年的心声，表达了作者对青少年健康发展的关注，对教育问题的关注。主人公用全部感情朗读那篇动人的课文，感动了自己，也感动了在场的每一位师生。他的成功给我们留下了许多的启示。让我们在下一堂课再进行深入的探究学习吧。
五、布置作业
1．提取小说主要情节，把课文缩写成300字以内的故事。
2．阅读课文，思考文章的主旨和艺术特色。
第二课时
一、导入
这个单元的课文都是反映少年生活的小说。把握小说的`主旨、赏析小说艺术特色是我们学习本文的主要的目标。
二、赏析体会
设计原则：充分发挥学生阅读课文的自主性，调动学生赏析的积极性。以学生选择重点语段朗读、赏析为主，教师适时指导赏析。
关于小说主旨，应充分肯定学生的独到发现与体会赏析。关于小说的艺术特色，应落实好重点问题：插叙手法、心理描写、细节描写、环境描写的运用及其作用；结构上的双线交织，富于表现力的语言等。
三、合作探究
选择自己最感兴趣的话题来探讨研究。(以下两题中任选一题，充分发挥学生思考和表达的自由。)
1．《万卡》为什么那样打动李京京?你认为李京京纠正同学赵小桢的朗读这一行为做得对吗?为什么?你从中得到有关小说阅读和欣赏方面的哪些启示?
提示：《万卡》之所以打动李京京，是因为李京京有与万卡相似的经历，相似的情感体验，相似的倾诉需求，他的心与作品中的万卡的心产生了强烈的共鸣，万卡的心声似乎也就成了他的心声。“他真想念。不是要出风头，是心里有种憋了很久的感情，想痛痛快快念出来，吐出来。”
启示一：要融进小说中去，与主人公同呼吸，共命运，才能深入理解作品。
启示二：要从小说中出来，从生活中发现小说，从小说中理解生活。
2．这篇小说涉及当前教育中存在的什么问题?你对这些问题有什么看法?程老师为什么最后让李京京读完了全文?假如你是李京京或程老师，你会怎么做?
教师引导时要把握的方向：教育应该体现以人为本，促进全体学生的发展，尤其要尊重和发现每个学生的积极因素，尊重和爱护学生的个性，珍视学生独特的感受、体验和愿望。
四、课堂小结
同学们，我们在课文中听到的是一个少年质朴的发自内心的呼声，他有着多么美好的心灵啊!作为教育者，我深受教育．和激励。我们没有理由去歧视任何一个积极向上的学生，没有理由不捧着一颗赤诚的心来，让心与心的平等交流成为教育最亮丽的风景。作为受教育者，我们也应尊重自己和他人的独特体验，探求自己对人生的独特感悟，为着健全和完善自我人格而努力。让我们携手前行吧!
五、作业
平时注意积累，记下自己在文学欣赏方面的经验和感悟。
设计方案 篇6
一、导入新课。
同学们，你们喜欢猜谜语吗？好，下面我们就来猜几个。
忽然不见忽然有，像虎像龙又像狗。
太阳出来它不怕，大风一吹它就走
线儿有粗又有细，上接天来下接地。
落在水里无踪影，庄稼见了笑嘻嘻。
今天我们就来学习和它们有关的课文，第30课《我是什么》。
读课题（板书）。谁能用提问题的语气来读？我们一起来读。
（设计意图：通过学生喜欢的猜谜语游戏导入，激发学生好奇心和学习兴趣）
二、初读课文，整体识字，感知内容。
1.这神奇宝贝到底是什么呢？同学们快打开课本144页读一读吧。老师提出自读要求：
（1）把新词、生字读准确，把句子读顺。
（2）圈出文中新词语，生字，不会的生字可以找书上的树叶来帮忙或者标记出来。
2、读词语。神奇宝贝给我们带来好多词语朋友，我们和他们打个招呼吧？请看大屏幕。（领读，指名读）
稼，读四声，但在“庄稼”一词中读轻声（相机指出）
3、带音节学生字：
师：现在我们把书上的树叶请出来，帮我们读准每个字。（领读，指名读）
请同学们找出：这些字中，那几个字读平舌音？（躁，灾），那些字是前鼻音？（淹），那些字是后鼻音？（碰）
4、去音节读生字。这回你们还能读吗？（学生当小老师领读）
5、趣味识字。（鼓励学生利用多种方法识记生字，教师伺机引导）
孩子们，有这么多的字，我们用什么方法能把他们都能记住呢？先在小组内交流一下。（引导学生寻找发现识字规律）
换偏旁：躁----操，澡（伸手能做操，有水能洗澡，着急暴躁就跺脚）
熟字加或换偏旁雪-----雹
三点水旁的字大多和水或液体有关如：浮、灌溉、淹（出示课件）
谜语：房中着了火（灾）四只小狗张口吃骨头（器）
6、巩固识字：
同学们的方法可真多。下面我们来玩走迷宫游戏，把它们记得更熟。
（设计意图：通过自读课文从总体了解课文，再合作探究用各种方法识字，记字，用适当的游戏增强识字趣味性，使学生积极快乐学习）
三、精读课文，理解文意
品读课文第1段。
1、同学们，你们刚读了课文，文中的“我”到底是什么呢？（生说：水）
2、老师出示水娃娃图：多么可爱的水娃娃呀！它还会变魔术呢？就让我们看看水娃娃都变成了什么？请同学们自由读读第1自然段，用笔划出来。
学生回答，师板书：汽云
3、水娃娃能有这么多变化，真神奇！我请一位小朋友来读读第一自然段。
A、太阳一晒，我就变成汽。（它要谁的帮忙，才能变呢？）
B、“汽”又是怎样变成“云”的呢？谁来读读汽变成云的句子？（指名读）
（师生问答，一个小水珠能变成云吗？它变成汽或云我们能看见吗？多么神奇呀，再读），引导学生用一什么就什么说话。
C、“云姑娘”又是怎样打扮自己的，你知道吗？
生：白衣服，黑衣服，红衣服
师：那它分别是什么时候用到这些衣服的呢？欣赏图片
（晴天时，她穿白衣，下雨的时候，她穿黑，早晨和傍晚，她披红袍，是谁给云披红衣服的呢？对，是阳光让云披上了红袍。）
师：有了这不同的衣服，云可美丽了！让我们一起去看看漂亮的云吧！
同学们，你喜欢云的衣服吗？自己读一读，看谁读得最美？
过渡：同学们读得真好，相信我们会写得更棒！现在我们一起来学习写生字。
四、指导写字：
“冲”字的两点水，点和提写时位置要直上直下，写在横中线两边，右边“中”的竖要直而长。
“晒”字的书写：日字旁要写的窄一些，右边第五笔是竖弯，没钩。
“池”字，注意：“三点水”的“第一点”，与两点水的位置相当，第二点正好在横中线上，第三笔“提”起笔比两点水的提要低。池字右边的“横折钩”的'“横”要向上斜，“折”要往左斜，“竖”刚好写在竖中线上，“竖弯钩”尽量往右边伸展，钩向正上方不要往左收笔。
仿照池的写法，写好“浮”字的三点水旁。（学生线描红后书空）
四、课堂小结：
通过学习课文，我们深深体会到了水善变。变成各种云，多姿多彩。初步了解了水的变化。那么它还会变成什么呢，他为人们做了些什么等内容我们下节课再讲。
（设计通过不同形式的朗读，图文等多种方法，让学生更形象直观的理解文章内容，懂得水的变化）
五、作业设计：
１、熟读课文，思考水还能变成什么？
２、在生活中找找，水还能变成哪些事物，哪些是好事，哪些是坏事。
（设计意图：通过积累，和生活联系起来，进一步加深对水的认识）
设计方案 篇7
一、创设情景，激发兴趣
1、(播放课件)孩子们，你们好！你们喜欢山爷爷吗？瞧，山爷爷正向我们走来了，用我们的掌声欢迎山爷爷，好吗？谢谢孩子们，看，文文也来了，正和山爷爷说话呢？你们想知道他们说什么吗？我们一起去学习儿歌《山爷爷和孩子的对话》这首儿歌后，同学们就知道了。和老师一起写写题目，好吗？①齐读课题，②读了课题，你想说点什么，还想知道什么。
3、师导：你们真棒！学会了从课题中去发现内容，提出问题。现在，你们想不想和老师一起走进快乐读书屋，美美地读读这篇儿歌。
二、自读课文，感知内容
1、提出学习目标：第一遍，借助拼音朗读儿歌，要求读准音，学生在自学时，教师辅导学习较困难的学生。读后用铅笔在文中圈出儿歌后的四个生字（真、才、比、双），拼读生字，抽生读（选择生字读两遍再组词）。
2、拼音汉字对照读，把儿歌读正确、流利。小组练习朗读课文，互相检查朗读情况。
3、抽生朗读，评价读书情况。
三、探究感悟，体验发现
㈠、学习第一部分：
1、自由朗读这一部分。边读边想，你能找出哪个句子是孩子说的，哪个句子是山爷爷说的吗？
2、你想怎样读这一部分，（大声朗读、找同学读、分角色读……）你能按着你的想法读一读、试一试，再起来读给同学们听听，好吗？
3、同学们读得真精彩，不过老师还想考考小朋友们，你们知道这一段主要赞美山爷爷的什么吗？（生：“高”，教师适时板书“高”同时课件出示高山图画即课文插图）
3、山到底有多高呢？你能通过你搜集的资料来举例说说山的高吗？（学生把自己搜集到“高”山的资料向大家汇报。）想了解老师给你们搜集到的高山图片吗？（出示课件：高山图片，教师配上简单的介绍。）
4、面对孩子们对山爷爷“高”的赞美，山爷爷说了什么？哪位孩子来读读山爷爷说的话。你们喜欢登山吗？那就和老师一起去登山，好吗？【活动】：登山
【课中休息】：欣赏一段美妙的音乐
㈡、现在，让我们一起去读一读儿歌的第二部分，相信聪明的同学一定有很多新的收获。
1、请孩子们自由的、美美的.朗读儿歌。边读边想，好吗？
2、小朋友们读得真投入，让我们一起来分享你的收获，好吗？谁愿意第一个来？（谢谢你，真大胆！）（学生可以自己朗读儿歌或和同桌一起分角色朗读，也可以说说自己的感受。）这是你的感受，谁还有不同的感受？
3、我们的家乡武隆也有许多美丽的大山，你们想看看吗？课件出示(武隆的山景图)，师介绍图片引入：孩子们看得很认真，老师从小朋友们的表情中发现，都不停的赞叹山爷爷的什么？（美）教师板书：“美”。你能说说从哪儿看出了山爷爷的美？
4、你有和山爷爷的合影照片吗？展示给同学们看看。教师适机提问：你为什么要在那里拍？
5、谢谢小朋友们，让我们带着自己的感情一起去读读对山爷爷的赞美。（课件出示）：
山爷爷，你真高，白云才到你的腰。
山爷爷，你真美，绿树、红花把你环绕。
山爷爷，你真……
你还想对山爷爷说什么？请小朋友们模仿赞美山爷爷的句子，想一想，相信自己，你能行！（鼓励学生大胆地说，说出自己对山爷爷的赞美。）
6、面对同学们的赞美，山爷爷又高兴又难过，你们知道这是为什么吗？（课件出示“我真可怜”）孩子们，看了这几张图片，你想说什么呢？我们该怎么帮助他们呢？看，帮助山爷爷的人们来了。（课件播放“帮帮我”）看了这几张图片，你想对帮助山爷爷的人们说什么呢？你参加过植树吗？你打算怎样去帮助山爷爷。是啊，在人们的帮助下，山爷爷又慢慢变美了？（课件播放“我变美了”）正如山爷爷告诉我们的那句话“你的双手和智慧，能把最美的世界创造”。让我们一起读读这句话。（学生读后，师提问）这是山爷爷对孩子们提出的希望，我们将如何用自己的双手和智慧去“创造最美的世界”为我们身边的环境做些什么？请同学们小组讨论，相互说说，好吗？（小组讨论，鼓励学生从身边的小事做起。）你能说说你自己的想法吗？感谢孩子们，希望你们能向自己说的那样，用我们的双手和智慧，把最美的世界创造。（课件出示：提供“改造荒山”“退耕还林”的图片，老师介绍资料即环境的变化。）
四、趣味作业，课外延伸
1、“我会读”。搜集自己喜欢的儿歌，带着自己的感情去读一读、背一背。
2、“我会画”。画画我眼中的世界，在班级开展“我眼中的世界”画展。我追求的不是彼岸，而是大海.........
设计方案 篇8
一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
三、经营目标
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的`蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
四、市场分析
1。客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2。竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销 并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7。经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的
称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9。在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10。无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11。食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9。5万元
设备投资：1。房租5000元。
2。门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）。
3。货架和卖台投进约1500元。
4。员工（2名）同一服装需500元。
5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具） 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
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