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试卷分析报告

时间：2025-01-14 12:15:51 科普知识我要投稿

[优]试卷分析报告2篇

　　在经济飞速发展的今天，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的试卷分析报告，欢迎阅读与收藏。

[优]试卷分析报告2篇

试卷分析报告1

　　淘宝已经走过了10年！在这10年里，淘宝实现了蚂蚁吃掉大象的奇迹，可能有的新人不太了解，解释一句：10年前易趣一家独大，现在已经不见踪影！10年后的今天，是淘宝的天下，作为公司的老板，你现在还能坐得住吗？马云说，今天你不做淘宝，你会后悔；明年你不做淘宝，那一定更后悔；10年后的今天你还不做淘宝，你未来将无商可做！

　　可能很多老板到现在还是不相信马云，但种种迹象表明，现实越来越接近马云的预言！我们回到10年前，基本上没有哪个老板相信马云，很多的淘宝店铺都是个人在开，03年开的店铺现在很多都上了皇冠、金冠，可以说已经实现了人个到老板的转变，可以说淘宝改变了许多人的命运。

　　如今，淘宝每天还是会有成千上万的人开店，也有成百上千的人关店，总体上开店的人还是大于关店的人，所以店铺每天都在正增长，可想而知现在的淘宝竞争有多大。

　　一、公司企业现在做淘宝晚不晚？

　　现在很多公司还没有做淘宝，或者说做淘宝做得很差，那是不是说现在做淘宝晚了或者不好做呢？其实不然，如果现在做，那比1年后做还要早一年！

　　现在开始做淘宝确实比20xx年晚，面临的竞争会更大。但也有自己的优势，现在淘宝更加完善，更加安全，人才也更加多，所以只需要投入就可以做好。

　　有人说很多市场都被做烂了，我们在去做就很吃力。但无论如何，我们都不能放弃电商，放弃电商可以会无商可做。所以，我们现在就一定要趋早起步，快人一步才能占得先机。淘宝不分早晚，只要你方法正确，依然可以后发制人。

　　说一个案例，大家可能都知道“百雀灵”这个品牌，但好几前年好像就已经消失了，但20xx年突然在淘宝引起大地震。所以，不是晚不晚的问题，最主要的是老板舍不舍得引进和投资的问题。

　　二、公司如何起步？

　　第一、整合资源：只有公司的老板，才最了解自己所拥有的资源，包括什么？包括产品资源（不只是单一的产品），人才资源（老板资源，技术资料，人脉），了解自己有多少决心去做电商，要做一定要做好！

　　每个公司情况不一，所以说我们需要整合优势资源，挖掘优势产品或服务，然后做一个详细的分析报告。主要是目的是知道自己做淘宝是卖什么的，资源在哪里，质量如何等等。

　　第二、市场调研：知道卖什么之后，在去淘宝做一个市场调查，本类目的店铺数量，价格情况，买的好的有多少家等等，都要做一个详细的统计，这样才能很好的把握淘宝市场的竞争情况，才能为分析产品优势以及产品的定价等做好铺垫！

　　这项工作我建议老板自己的来做，只有你才最了解产品质量，价格情况，市场有多大，自己的推广力度有多少，优势有多少等等问题。

　　第三、团队规划：一个商城或者C店铺需要配几个人。一般是，一个运营经理，最好是找能手，情愿工资高一些，也不要让店铺出问题或者高不成低不就，一个好的人才可以带来更多的收益；一到两个客服，注意一定要做好客服的培训工作；一个美工，主要负责店铺计划装修，产品图片处理等；一个接单，主要负责配货，与客服对接；一个打包发货；总共6个左右，前期可以3-4人共同负责，打包，美工，运营是必不可少的。老板当然可以做店长了，负责管理。

　　三、店铺位定分析：

　　做好以上工作之后，就可以开始着手做店铺的定位分析了。

　　1、产品策略产品定位：

　　1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异；

　　2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　　2、价格策略

　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　1）差别定价策略：

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的.产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2)顾客主导定价策略：

　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。3)低价策略：

　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

　　4)折扣定价策略：

　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

　　①数量折扣定价策略当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠；

　　②季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者略。要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策

　　四、初步营销方向：营销活动：

　　1、买就送买家购物到一定的金额可以赠送礼品；

　　2、减现金包邮以提搞买家的购买欲增加店铺产品的热度；

　　3、限时打折设定商品折扣优惠及时间系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易；

　　4、优惠卷利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率；

　　5、5分好评就返现引导买家给好的评价，让店铺的DSR得分高。

　　五、设立会员制：

　　等级可分三级如：

　　1、初级会员在本店购物一次即可成为会员累积第二次购物可享受折或送小礼品；

　　2、高级会员在本店累积购买x元后可享受折扣或送小礼品；

　　3、VIP会员在本店累积购买x元后可享受折扣或送小礼品；

　　前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。总结买家心理，买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。

　　六、网店推广：

　　1、寻找买家能接触到我们店里信息的地方，大量发布广告；

　　2、内部推广：店铺装修、商品、促销信息设置；

　　3、外部推广：目标论坛、购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复、发布广告帖；

　　4、参加淘宝举行的各种相关活动提高店铺的曝光率；

　　5、关键字引用：.尽量用完30个字符；相关宝贝属性适当可设置为关键字；每件宝贝命名关键字，必含热门关键字，最好能对顾客有提示作用。

试卷分析报告2

　　一、试题的特点

　　从试卷分布情况看，全卷覆盖面广，强化对基础知识、基本技能的考核，又重视学生综合语言运用能力的考察，难以适度。

　　这份试卷分听力、笔试两个部分，各占50%。试卷在所考查的知识范围、题型设计、各类题型所占比例、能力要求等方面，基本符合小学英语教学的大纲要求，学生均能在规定的时间内完成答卷。试题既考查了学生的英语基础知识，又考查了学生在本阶段所应具备的英语综合运用能力，基本能对学生的听、读、写水平做出比较客观的评价。平均分65.6，及格率58%，优秀率（85分以上）23%。二、答题情况简要分析：

　　1、听力部分主要问题分析：

　　第一题，听音，圈出你听到的单词；第四题，听问句，选择恰当的答句；第五题，听音，判断正误三道题属简单题，学生答得比较理想。失误较多的是第二题听音，将下面人物与所做的事情连线，这是一道综合听力题，此题有一定的区分度，这说明了我们在课堂中虽然对孩子的口头问答练习抓得比较紧，但忽略了学生的实际应用，致使有的学生知道题意，但却不能正确的做出选择。总之，有的学生在听音之前，没有养成浏览题的习惯，大部分学生边听边读题，边做题。有的学生缺乏对所听信息分析加工的能力，不会抓关键词和有用信息，致使丢分。

　　2、笔试部分主要问题分析：

　　笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括词、词组、句型的正确运用和读写能力的考查。现分述如下：

　　第六题，按要求给下列单词归类。这道题目丢分比较多，考查的词汇量比较大，基础不太好的同学面对这道题目往往是不知从何下手。而且还考察了四线三格的写法，又增加了一定的难度。第七题也是考察词汇量和四线三格写法。

　　第八题，为下列句子选择合适的答语。这道题目出错率较高，在平常的练习中学生也往往是这样的题目大得不太好。

　　第九题阅读理解考查学生的阅读理解能力和综合运用能力，这是英语教学的主要目标之一，是学生的弱项，学生失分较多。平均得分率为70%，原因之一是一部分学生不清题意，不知如何去文中找答案；原因之二是学生对原文的理解和综合概况能力不强。答题时不会从文章提供的信息中去分析、去概括，造成理解的偏差。因此在平时的教学中我们应多让学生接触一些语言材料和阅读理解题型，适当增加一些英语课外读物；

　　二、对今后教学的几点思考及改进措施：

　　本次期末考试留给了我一些值得思考的问题，主要原因是运用不足。现提出以下几点改进措施：

　　1、狠抓基础，培养能力。打好扎实的.语言基础，特别是最基本的词汇、习惯用法和常用句型，要反复训练，做到举一反三。单词教学一定要做到词不离句，这样学生在学会单词的同时，也学会了词的一些基本用法，同时加强对单词，句型的检查力度；强化阅读训练，在平时的教学中除了要加大阅读量以外，还要让学生见到更多的阅读理解题型。

　　2、钻研教材，把握课程标准，加强听、说、读、写四会的能力训练的同时，加强学生综合能力训练，全面培养学生的英语应用能力。尤其加强写的训练，逐渐在课堂教学中养成学生认真学习英语的习惯，并注重学困生的辅导工作。

　　3、端正学生的学习态度，培养其良好的行为习惯，如：认真审题、认真做题、认真检查的好习惯，使其发挥应有的水平，取得更为优异的成绩。

　　总之，在今后的工作中作为教师要不断学习，积累经验，运用到教学中去，使学生的成绩有所提高。

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