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销售分析报告

时间：2025-01-10 07:21:59 销售我要投稿

【荐】销售分析报告4篇

　　在当下这个社会中，大家逐渐认识到报告的重要性，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编精心整理的销售分析报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【荐】销售分析报告4篇

销售分析报告1

　　过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

　　一、专卖店销售业绩上新台阶

　　在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

　　经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

　　二、专卖店团队建设初具规模

　　通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的`员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理

　　经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

销售分析报告2

　　店铺业绩下滑原因分析及改进方法

　　1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

　　2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

　　3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

　　4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

　　5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

　　6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

　　7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

　　8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

　　9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感）

　　10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

　　11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量；

　　12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

　　13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的.导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

　　14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

　　15、知识不强：通过公司的培训和定时的检查

　　16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

　　17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

　　18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

　　19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

　　20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

销售分析报告3

　　月度的行销月会一般有2种：一种是分公司的业务会议，外派业务每月都会回到公司所在地述职；另一种是全国的销售经理（总经理）会议，会议的规模和层次较高；

　　原来的很多的民营企业在开会是比较粗放的，销售人员回到公司后，先是报销费用，老板开会的时候先是问问各地的销售状况，没有书面的汇报文档，再把下月的目标讨价还价一番，然后就吃饭，再休几天假就出发到工作所在地了；会议只是达到了一个简单的沟通的目的。

　　逐渐的有些公司的会议已经开得很有一定的模样，有报告的固定格式和会议流程，但是高层主管参加会议时也只是盯在业绩的数字上，报告看的不够仔细，报告后没有任何人点评，只是一个一个的报告过去，会议结束后没有什么决议，开过就算了，经理们回到地方原来怎么干，继续还怎么干，开会没有达成效果。这是目前较多民营企业行销月会的实际状况。

　　很多企业都把开会当作是一种培训和交流，每开一次会，对于团队人员的成长都有很大的好处。那么如何开好会议，把会议的效果能够最大化的体现呢？本人结合在很多企业的经验，提出一个比较细致的规划：

　　一、从会前的准备开始

　　1、会议行事历：

　　a．制订关于会议报告系统的要求，要做好规定，比如行销月会、经营检讨会议等月度会议行事历的安排，严格按照会议的既定时间进行；

　　b．行销月会的时间一般设在月底之前，也就是每月的下旬，本月的政策基本已经执行完毕，针对本月政策的执行情况进行检讨，并制订下月的策略；

　　2、会前会：

　　a．企划内部事先要针对市场做好调查－行业动态的分析，竞品信息的收集，然后制订策略；针对策略的每一项，都要事前仔细讨论过；对于下月的策略方向内部要先达成一致，会前会的时间可能要一天时间甚至更长；通常开过后留给企划人员修改内容的时间很短；

　　b．针对要宣导的策略内容，企划部门要做好公司内其它部门的沟通，取得高层对于主要的策略的认可，尤其是重大策略，必须先跟老板沟通；

　　例如：规划一个大型的消费活动，要取得公司内部公关部、法务部对于细节操作问题的认可；在生产上有什么问题，提前与生产部门沟通；费用的使用一定要取得高层的认可；

　　3、会议报告资料：

　　会议的报告要有统一的格式、内容：

　　a．企划报告：行业动态、总体销售情况，本竞品分析、下期策略、主要针对全区域的产品策略及促销策略的说明；

　　b．地方经理报告内容：

　　内容顺序报告内容要求

　　1．总体报告含销量趋势，数字内容要检讨区域当期总体目标的达成情况，和累计达成情况；与上一期、去年同期成长率，累计成长率；

　　2．区域别销售检讨下辖小的区域的达成情况，内容仍包含当期和累计达成，与上一期及去年同期成长率，针对达成异常的区域要有文字的说明；

　　3．产品别销售检讨主要产品的达成情况，内容仍包含当期和累计达成，与上一期及去年同期成长率，针对达成异常的产品要有文字的说明；

　　4．通路别销售检讨通路别销售数字，如传统通路、现代通路、特殊通路等等，分析得出通路别销售的趋势；

　　5．销售费用检讨当期销售费用统计，含销售人员费用、促销费用，其他费用等，与预算相比较，针对异常的部分作出说明；

　　6．本竞品分析本品和主要竞争品牌的产品力和通路利润的比较，得出本品与竞品相比在通路的优势情况；

　　7．上月重点工作检讨上月安排的重点工作列出，达成效果尽量用量化的指标，明确执行情况及完成的.时间；

　　8．下月重点工作下个月的行销策略，从产品策略到促销策略，承袭总部制订的策略，制订地方的策略

　　9．附件专案计划、执行计划表格、基础资料等，主要是策略的执行计划

　　总体报表的逻辑：前面是问题的检讨，后面要明确针对问题的改善策略，在下月工作重点中明确。

　　4、会议安排

　　会议期间的日程安排、报告顺序、报告内容、报告时间、会议用品及销售经理的吃住行等安排；很多企业把季度或半年的会议的地点放在在宾馆或度假山庄，让销售人员能够在放松中参加会议；

　　二、会议进行

　　第一天：听取公司（总部）的各项报告；内容如下：

　　1、企划报告：行业动态、总体销售情况，本竞品分析、下期策略；

　　2、财务报告：总体盈利情况、各地销售费用情况、盈利情况；

　　3、专项的报告：新品、大型活动；

　　报告的同时，请地方经理提出意见，并针对一些争议的问题进行讨论，讨论后要形成决议，由最高领导决定或拍板。

　　重要经验：会议要由企划部门来主导，不能让销售部门来主导，如果由销售部门来主导的话，就会把很多的策略变为销售导向，对于企业来讲，销售导向对于长期品牌的经营是不利，也会影响企业的盈利。

销售分析报告4

　　在过去的20xx年里，我在我们公司呆了五个多月，这是我从学校毕业后第一次走上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断学习进步，慢慢提升自己的素质和才能。回顾过去的五个月，公司陪我走过了人生中很重要的一个阶段，让我懂得了很多。在此，向公司领导和在座的各位同仁表示衷心的感谢。在你的帮助下，我可以在公司的发展中更上一层楼，在你的帮助下，我的人生可以更加辉煌。

　　经过一个月熟悉公司产品信息的实践，开始走上国外市场的道路。当时我是实习生，主要职责是走访合肥各医院，向他们的负责人推荐公司的节能产品和节能方案。之后和公司业务经验丰富的销售前辈一起，在跑市场的过程中逐渐积累了更多的工作经验。期间有过迷茫，有过无奈，有过动摇，但最终在领导和同事的鼓励和引导下，打消了对自己工作能力的怀疑，懂得了只有奋斗才能创造价值的硬道理，最终确定了自己的目标。这是我的工作总结。

　　1、好好学习，全面提高素质。

　　作为一个刚刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的不足是我致命的短板，而销售业务这份工作又是一个特殊的岗位，需要在职者有过人的胆识、丰富的智慧和超强的自救能力。为了达到这些要求，我非常注重实习前的学习，同时以实际行动进入市场，主动了解市场。在过去的五个月里，我面临了许多困难，比如缺乏专业知识，缺乏市场经验和商业经验。但我积极应对困难的挑战，努力利用好自己自学的时间，向同事学习，利用范老师和同事在公司会议上有意无意透露出来的经验去琢磨和体会。逐步了解行业的市场，完成从局外人到局内人的转变。

　　2、努力工作，圆满完成各项任务。

　　工作上，努力完成工作，积极寻找项目，想办法寻找新的项目。多次和同事出差，一边学习经验，一边尽力配合大哥们的工作。按时完成工作，遵守公司纪律。

　　此外，他还积极参与公司其他部门的日常工作。在与更多同事合作的.同时，他也加强了团队凝聚力，更好地融入了李记这个大家庭。

　　回顾过去的五个月，虽然取得了一些小成绩，但仍然掩盖不了很多不足和需要改进完善的地方。这主要是由于缺乏基本的销售技巧，表现在以下几个方面：

　　第一，缺乏技术知识。

　　由于工作中缺乏技术知识，这在前期跑设计院的时候，和设计师交流的过程中，偶尔会有些尴尬和无语。随着后期销售技巧的逐步提高，我们会逐步克服这种不足。

　　第二是项目信息收集能力不足。

　　这个缺点直接导致了我工作前期“无事可做”的怪现象，对工作进程造成了不好的影响。随着收集网络信息能力的掌握，我逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，并在同事的帮助和分享下，逐渐克服了这种不足。

　　第三，缺乏销售技巧。

　　销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶。它们不是一朝一夕就能掌握的，销售感知也因人而异。这里就不讨论销售技巧了，希望自己在这方面的不足能在以后的工作中，在领导的关心和同事的指导下，逐渐成为一名优秀的业务员。

　　在这里，我想用我的母校安徽工程大学的校训“老老实实，踏踏实实做事，扎实学习”来结束我的述职。总之心态决定状态，状态决定成败！对公司有责任感，对社会有爱心，对工作有恒心，对同事有热情，对自己有信心！

　　以上是我的述职报告，请批评指正。希望明年能快速成长，为公司做出更大的贡献！