实训总结[优]
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编帮大家整理的实训总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
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实训总结1
经历了五天的实习培训，我们在愉悦的心情中即将结束这次跨专业实习。在这五天里，每天跟着自己的团队忙忙碌碌着，也在开心中学习到了很多东西。
在第一天，亲身体验了招聘现场的小小的人山人海，体验到了职场的压力，很庆幸的，我能够被录用到锐不可当有限责任公司成为了生产部经理，其实一个小型的模拟现场，也可以让我们提前的明白到，找工作并不是总那么一帆风顺，会有人的简历被退回，会有人进入不了他向往已久的公司，解决这些问题的办法就是：在大学期间给自己充电，充实自己各个方面，包括专业技能以及工作能力
当企业开始正式运营之后，一些琐碎的问题又需要我们去解决，譬如公司的厂房、厂区的选定，比如生产线的选定，又比如是否要研发产品，是否要开拓市场，这些都是我们需要考虑的问题，当然，每个人都会有自己的想法，在这个时候，只有大家通过共同的`协商，听听别人的意见，才能做出正确的最合适的选择，因而，在公司内部，合作显得至关重要。公司运营一个季度之后，又需要贷款、计算资产负债表以及纳税登记表等问题。我在处理这些问题的过程中又发现，在一个公司中，会计是至关重要的，需要他有足够的耐心和细心来计算公司内部的一些借贷现状。但是如果有机会能够掌握会计这个技能的话，也就会有了一些别人很难替代的技能，对于自己以后找工作特别有帮助。
企业在运营过程中，不仅仅要考虑到生产销售等问题，也不能忽
视企业的竞标投标问题，一个小小的差错都有可能让企业失去一个宝贵的竞标机会。同时，诸如PPT讲解之类的有关企业文化方面的问题也是要留心的。
总之，这几天是累并充实着的，每天都在这里和我的团队一起共同奋战着，我真的很开心，也学到了很多东西，这几天的回忆将伴随我一生，这几天学到的知识，也将伴随我一生。
实训总结2
一、安全文明生产的策略和建议
⒈抓实训过程中的安全文明生产。车工是实训教学中比较危险的工种之一，每次实训的班级大多是新生班，他们未接受过类似的机床操作训练，对安全文明生产抱着一种无所谓的态度。笔者会告诉学生其他学校发生的和本校师兄发生的安全事故以及产生的后果，都是些真实、血淋淋的事例，学生会产生一种畏惧的心理。然后，笔者会告诉他们，只要不违反老师讲到的安全文明生产规程，就不会出现安全事故。在进行新生的安全文明教育时，可对车工安全生产和文明生产的内容进行讲解、朗读、抄写，演示（如演示卡盘扳手，不从卡盘上取下来的后果）等方式方法，还可播放安全文明生产的警示视频资料。另外，也可同时穿插讲解刃磨车刀时的安全问题。还需要补充三条安全文明生产知识的规定：
（1）严禁多人（即二人以上）操作一台机床，做到“一人一机”操作，磨刀时一个砂轮片，只能一人刃磨车刀，严禁多人争抢一个砂轮片磨刀。
（2）操作机床时，应时刻关注车刀、刀架和小滑板与卡盘、卡爪之间的间隙是否合适，以防止发生碰撞事故，损坏机床。
（3）在实习场所内，严禁使用实习工具（如专用铁钩、油壶、加力杆等）嬉戏或追逐打闹，而产生安全事故和人际关系矛盾。
2.使用转动小滑板车锥度时，小滑板经常移动位置，学生很容易忘记小滑板要后退复位，这样会导致卡盘卡爪与小滑板相撞，损坏机床。幸免的办法是：示范讲解到位;上课、放学集中总结1 时，提醒到位;加强巡回指导，提醒督促到位。
3.车螺纹时，由于进给速度太快，极易发生撞车事故，需要求学生低速时，变换进给手柄位置，然后再次检查完进给手柄车刀位置后，才可压下开合螺母，车完螺纹后，要及时抬起开合螺母，并将进给手柄“M”位置变换为“S”位置。准备放学集中总结时，由学生干部或科任老师，最后检查一次，并要求学生改正，以此督促学生记住并实行。还要要求只在车螺纹的时候才可压下开合螺母，其他时候（如打扫卫生时）不可压下开合螺母开启机床。
4.新课题（项目）的安全。进行新课题（项目），学生的操作还不熟悉，也易发生安全事故，教师必须要加强巡回指导，及时纠正学生出现的安全隐患和其他问题，保证实训的正常开展。
二、普车实训教学过程的掌控
1.管好纪律，放手让学生去做。在管好纪律的前提下，尊重学生，信任学生，放手让学生去做，充分发挥学生的主观能动性。 2.让学生敢于，并勇于发问，在实训过程中，营造一种敢于发问和不懂就问的氛围。有问题，找同学和老师帮助解决。这样，学生在问问题时，会带着问题去思考，会让学生的思维“活”起来。
3.分组相互学习，马上不同程度的学生分到同一组，在实训过程中，至少要教会每组里面的一个学生，让这个学生去教会同组的其他学生。
4.成就感的培养，技校生大多成就感不强。让一些学生在老师和同学的帮助下，感觉到“我也能完成这项工作”进而有一种成就感，这样，可以激发学生的学习热情。
5.讲解，训练过程中：做到“讲、练、查”。即老师讲解完训练内容，学生练习，然后由教师抽查、普查。针对技校生，注意力不能集中太久的特点，将要学习的内容分散讲解，重复“讲、练、查”，使所讲内容：“从易学到好学”。
三、工量夹具、车床的维护保养
1.实训过程中车床维护保养。实训过程中，少部分教师往往忽视车床的维护保养，忽视教育学生养成维护保养的习惯，学生需在教师的指导下，先学习车床哪些部位需要加机油，采纳的是什么润滑方式、方法，隔多长时间加油一次，如车床导轨面、弹子油杯每天每班用油壶加油一次，先讲解，实施一次，老师检查。然后每周五，做完清洁卫生（包括机床卫生），就要求学生给进给箱上的油槽加满机油，给大滑板的`2个储油孔加满油，教师跟踪、督促检查。同时要求给车床导轨面、弹子油杯处加油。还要定期检查主轴箱，溜板箱的游标，看是否缺油？定期更换主轴箱，溜板箱内的机油。
2.工量夹具的维护保养。学生在教师的指导督促下，工量夹具要每隔一段时间定期检查、清洁、涂油保养，做到没有污渍，工量夹具上缺少螺钉或螺钉没有锁紧时，要及时修缮;使用时，轻拿轻放，幸免碰撞;用完的工量夹具归还仓库前，须认真清洁，涂油保养。
四、节约耗材
1.变废为宝。如长度、外圆、端面练习，可用上个班级使用剩下的余料或工件完成;可在设计图纸时，考虑一块材料，完成两个项目或课题，充分变废为宝。
2.使用数车用过的下脚料。和数控车床的老师商量好，部分数车使用过的材料，普车拿过来还可继续使用，但要注意没有夹持部位的工件，只能是废料，不可再次使用。
3.其他材料代替钢材。实训前期可用部分塑料棒替代钢材，有时也可用少部分铝材替代钢材以节约耗材，节约成本。但不管怎样节约耗材，不可牺牲实训效果。
通过以上的措施，每班人身损害事故为零，每班撞车事故从以前的2.4次降低为0或1次，使安全文明生产教育落到实处，90%以上的学生做到了保养维护工量夹具和车床，实习耗材和费用也大大降低，但学生动手操作和教学质量反而得到一定程度的提高，故本文对刚开始从事普车实训教学的老师有指导意义，对其他同行也有一定的借鉴意义，具有实际使用价值。
实训总结3
一周的实训结束了。煎熬总算是过去了，虽然工作时间不长，但是工作量还是很大的。我是二组的成员，任职于收银员这样的一个艰巨而伟大的一个岗位，在这五天时间里，在老师的带领指导下，充分体现了一名营销人员应有的素质与职业精神。每天面对在同一个学校但是却甚至没有见到过的人在这里买东西。五天的时间里对于收银员这样的岗位感触还是很深的，在工作中还是有很多的问题出现的，当然收银的问题也是最多的，技术上的问题是最关键的，所以作为一个收银员工作上的技术问题一定要熟悉，比如在刷卡上要按对所要付款的钱数，在pos机上也要输入相对应的数量，条码，输入多了要怎么删除，比如输少了要怎么加上去等等问题都要了解到。
其实在我们这个小组里面。虽然我们总是在抱怨着时间漫长并残酷着的，但是从中还是享受着工作中所带来的'满足感，因为现在的我们是这样的热情是。
劳动是人的基本实践活动。劳动为人们的物质生活和精神生活提供了必要的条件，劳动改造了世界，应该热爱劳动，学会劳动。我国把劳动教育作为社会主义教育的重要组成部分，从小学一年级开始就设立生活劳动课，使一年级小朋友了解日常生活与劳动的最简单的常识;初步学会自我服务的本领和力所能及的技能，逐步培养热爱劳动的思想情感和良好的习惯，为他们今后适应现代社会生活。
劳动锻炼了我们的吃苦耐劳的精神。劳动周不像平时上课，每天都坐在教室，困了还能趴在桌上打盹儿;更不像在家里，衣来伸手，饭来张口，整天的躺在沙发上看电视，懒懒散散，毫无生气。
第一天收银工作让我觉得还不错的，不过一仗下来累得腰酸背痛。因为好久没有这样的站着好几个小时，还好每天的时间不是很多，还能适应过来的，因为收银员是两个人，吃饭的时间，休息的时间我们都是轮流这来的。
这一周的劳动周使我们懂得了“团结就是力量”的真正含义。我们这个小组，虽然总是每一时每一刻都计算着时间什么时候下班，但是我们还是坚持到最后。因为我们有着自己的口号，不要“不要轻言放弃否则对不起自己”的原则，坚守着自己的阵地，完成自己的本职工作。平时都是在忙自己的学习，集体同时作战的机会几乎就没有。而劳动起来就不一样了，大家合作分工，协调好自己的工作岗位，为了同一个目标而努力。同学们团结一致收到极好的效果。
人们常说，劳动是伟大了，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界，也就是说，不论是什么劳动，都是光荣伟大的，义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业额热情，塑造自己美好的心灵。同时也是加强我们劳动观念，树立我们正确的价值观，从小事做起，从我做起，不辜负组织对我们的要求对我们的期望。
劳动周结束了，寒假也将要到来，我们怀着一颗高兴的心回家过年，因为在这个学期里我们有收获带回家的。
实训总结4
在这次为期40天的电工实习，我从感性上学到了许多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论学问是不行的，更要有动手实力。通过实习我们更加体会到学以致用这句话中蕴涵的深刻道理。
本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有必须的感性和理性相识；了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的理解；造就和熬炼我们的实际动手实力，使我们的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实际操作实力，能分析问题和解决问题的高素养人才。以前我们学的都是一些理论学问，比拟注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，但没有亲自去做，就不会懂得理论与实践是有很大区分的，许多简洁的东西在实际操作中就是有很多要留意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的再好，假如不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。起先的时候，教师对电路进展介绍，我还以为电工实习特别简洁，直至自己动手时才发觉，看时简单作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也造就了我们的责任感。这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区分的，很多事情须要自己去想，只有付出了，才会得到，有思索，就有收获，就意味着有提高，就增加了实践实力和思维实力。
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1、驾驭了几种根本的电工工具的运用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了兆欧表的运用方法等根本常识；
2、了解了简洁电工横杆的安装方法，驾驭了一般开关的倒闸方法；
3、本次实习增加了我们的团队合作精神，造就了我们的动手实践实力和细心严谨的作风。
通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践经历，另外也相识到了自己局部学问的缺乏和浅显，鼓励自己以后更好的'学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手实力是一切工作和缔造的根底和必要条件。而且，此时此刻严峻的就业形势让我相识到，只有不断增加自身实力，具有非常丰富的学问才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少别致的活力！我会一如既往，将自己的全部心血倾注于工作上。我们的工作需须要有踊跃的工作热忱和踏实的工作作风。我将以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在工作中向才智型开展，在业务上朝科研型努力。
实训总结5
随着社会的发展，审计行业也越来越受到人们的关注，而审计实训则是一门非常重要的课程，对于即将毕业的学生来说，它也是一次宝贵的实践机会。本文将就审计实训的经历进行总结，并提出一些思考和建议。
审计实训的时间通常为一个月左右，地点通常在学校的实训基地或企业。实训的内容包括财务报表审计、内部控制审计、业务审计等多个方面。在实训过程中，学生需要掌握审计的基础知识，如审计程序、审计方法、审计风险评估等，并能够熟练运用各种审计工具和软件。
在这次实训中，我参与了财务报表审计的工作。我们的任务是对一家制造企业的年度财务报表进行审计，并出具审计报告。在这个过程中，我主要负责编制审计计划、进行实质性审计程序和撰写审计报告。通过这次实践，我深刻地认识到了审计工作的流程和要点，也更加深入地了解了财务报表的编制和审计的'重要性。
在这次实训中，我收获了很多宝贵的经验。首先，我学会了如何与他人协作，如何在团队中发挥自己的优势，如何有效地沟通和解决问题。其次，我学会了如何运用各种审计工具和软件，提高了审计效率。最后，我更加深入地了解了财务报表的编制和审计的重要性，也更加了解了企业的经营管理和内部控制的重要性。
当然，在这次实训中，我也遇到了一些问题。例如，在编制审计计划时，我忽略了了一些重要的审计事项，导致后续的审计程序出现了一些问题。另外，在撰写审计报告时，我也出现了一些格式上的错误和表述上的不当之处。这些问题都是我在未来的工作中需要克服和改进的。
最后，我想说的是，审计实训是一项非常重要的课程，它不仅可以帮助我们学生更好地掌握审计知识和技能，还可以让我们更好地适应未来的职业发展。因此，我希望学校能够进一步加强对审计实训的重视，增加实训的次数和时间，让学生有更多的机会和时间去实践和探索。
总之，审计实训是一项非常重要的课程，它不仅可以帮助我们学生更好地掌握审计知识和技能，还可以让我们更好地适应未来的职业发展。因此，我希望学校能够进一步加强对审计实训的重视，增加实训的次数和时间，让学生有更多的机会和时间去实践和探索。同时，我也希望在未来的审计实训中，能够更加注重实际操作，让学生有更多的机会去实践和探索，从而更好地提高自己的审计技能和能力。
实训总结6
推拿是中医学经典疗法之一，已有近千年历史，经历了漫长的发展与传承。随着科学技术的突飞猛进，推拿的应用也越来越广泛，成为了防治和保健的一种重要手段。本文将围绕推拿总结心得体会，系统性地介绍一下这方面的知识，为读者提供一些实用性的参考和建议。
推拿是一种手法疗法，通过按、揉、搓等手法，刺激人体的经络、穴位，调整身体内部的阴阳平衡，使之达到调理身体、防病延年的目的。推拿的主要作用是活血通络，疏通经络，促进气血循环，调整阴阳平衡，增强体质，提高免疫力。对于一些常见的疾病如颈椎病、腰椎病、肩周炎等，推拿的效果十分显著。推拿并不是毫无技巧可言的，它需要操作者具备一定的手法技巧和解剖生理学的知识，才能真正达到治疗的效果。
推拿的实施需要考虑到不同人的体质和具体情况，以及所采用的推拿手法的不同效果，才能更好地达到调理身体的效果。推拿的心得不仅仅局限于技巧的层面，还应该注重对患者的沟通和交流，理解患者所描述的症状和需求，了解患者健康状况的细节，以便制定出更加适合患者的推拿方案。此外，操作者应该注意自身的动作和姿势，并适当进行锻炼和保持良好的心理状态，这样才能更好地进行长期的推拿服务。
推拿的应用领域非常广泛，不仅可以用于常见的疾病治疗，还可以用于保健、美容和放松。推拿可以调整心理状况，改善生活质量，在经过一段时间的推拿后，身体和心理状态会有较明显的提升。在生活中，我们可以自行进行简单的自我按摩和推拿，来缓解一些日常生活中的疲劳和难受。当然，更为专业的推拿服务，需要寻找正规的推拿医院或者有经验的.推拿师进行服务，以确保这样的治疗过程的效果与安全。
总结推拿的知识、技巧及应用，我们可以得出以下几点经验总结：一是推拿在治疗与保健中的效果显著，受到越来越多的欢迎；二是操作者要具备专业知识与经验，提供更好的服务；三是患者需关注自身身体情况，选择合适的推拿方式和服务对象；四是大家要加强身体锻炼，进一步提高自身的健康水平。总的来说，推拿给人们生活带来了不少的好处，希望大家能够更好地利用推拿这项技术，提高生活质量，保持健康状态。
实训总结7
如果只学习课本知识，我想我们永远只可能停留在“纸上谈兵”的层次；如果只进行像外面培训班那样的培训，我想我们很难进入到新的层面，也很有进一步的发展。所以，我们所学习的理论必须跟实践相结合。这个是真理吧。这个暑期我们进行了为期15天的短期实训。
在考试结束后我们便开始了大三暑期的实训，这是我们在进入社会之前的一个必经之路，也是在找工作之前的一个热身，一个前奏。在充满了期待中开始了实训。在实训的第一天，我们开始是去的西北大学的一个研究所，那里的环境特别恶劣。不要怀疑我用的这个词，真的特别恶劣。我将在此予以说明：首先，他们那边的电脑还是那种最古老的台式机；这不是最重要的，重要的是电脑还是坏的呀；更多分的是，他们的员工态度不好，办事效率很低，反应了很久也没人管，结果我们的老师自己开始了修电脑，你说这个是不是很悲凉，很惨。那天还下着雨，天气也不好，这是我们心情的真实写照吧。所以第一天我们是虚度的，没有人分配任务，也没有人管我们。所以我们只有一个心愿，快点结束吧。所以，这就是我们的第一天，无聊的第一天，虚度的第一天。
经过老师的调节，我们第二天来到了浙大网新，这个我实习了14的地方。我们的实训基地—————浙大网新集团。浙大网新科技股份有限公司是以浙江大学领先综合应用学科为依托的信息技术咨询与服务集团，国内最大的IT服务提供商和服务外包商之一。公司在北京、上海、杭州、东京、纽约等地拥有一流的软件开发和交付基地，分支机构遍布全球33个城市。雄厚的公司实力让浙大网新给我的第一映像很好，并且干净的办公环境、友善的员工氛围和人性的公司制度，对于我这个尚未迈入社会的大学生来说更是一个比较向往的工作地。总之，对浙大网新这个实习地，我充满了好感，同时对我后面的十四天的实训充满了期待之情。
走进浙大网新，这里面很干净，很安静，就像电视上很多电视剧一样，一个个的小格子间，好像把大家都锁在了这个牢笼里一样，我们永远也飞不出去、、、、但是现实中，不是这样的，这里的工作人员很热心，一下子让人感觉很亲切，感觉不那么陌生，那么想要逃离这里，而是想要留下来和大家一起工作，一起度过实习的日子。这就是我的体会。但是在第一天刚去我就进行了JAVA方面的测试。说真的题不难，都是最基础的知识，但是，都不太会，因为没学，我不知道别人是不是这样的，但是，我曾经是自学过的。这要怎么解释，只能说自己学艺不精，也说明我没有坚持，导致了这么严重的后果。试想一下，如果这是一个面试，那么我们要全军覆没吗？不是这样吧，所以我想这也是对我们的一个警戒，一个警告，一个警示，不是吗？所以，随时都不要松懈，随时都要努力，不是吗？
实习中老师首先在第一周给我们恶补了一些JAVA方面的知识。它包含了从最基础的JAVA数据类型；JAVA中的关键字；JAVA有哪些修饰词，例如：public、private；字符串的如何拼接；数据类型之间的转换；以及包含了JAVA的一些命名规则；最要的是后面又进行了知识的拓展：这个时候老师上午讲解知识，下午我们就自己开始练习。这个时候我们开始了解swing，这个里面有些控件，我们可以直接拖拽出来使用，在写它对应的方法就可以了，所以还是比较简单的。这个时候已经可以进行页面的跳转。比较开心。以后又讲了数据库，我们用的是MySql数据库，这个数据库与我们以前在学校里学习的SQL关系数据库相比，它适合小型的开发，对于我们这样的实习，最为合适，用起来也比较方便。老师给我们讲了怎么加载数据库驱动，怎么进行数据库的连接，同时怎么通过SQL语句获得结果集，对SQL语句确实是一个很好的复习，对于我个人来说，对数据库有了进一步的了解与理解。然后老师讲解了html超文本注释语言，我们知道了它的基本结构，它一般都是在中内容，，同时还有一些换行标记，段落标记；还讲了JavaScript的一些知识，我们主要利用它来进行校验。总之，通过老师的讲解对我们的JAVA知识进行了扫盲。有以前知识的基础，我们可以开始简单的开发了。所以在后面的两周我们主要进行了个人银行管理系统的开发。
下面我将对个人银行管理系统进行简单的介绍。首先它主要分为以下几个模块儿：用户管理，密码修改，客户管理，账户管理，业务储蓄；主要是这些，其中像用户管理，它包括几个小的功能添加、修改、删除；同时对于账户管理它包括：开户、销户；对于不同的业务要求是不同的，同时有的时候一个业务要涉及到几张表，所以操作的时候特别容易出错，这是不用说的，有的时候，真的一个小小的错误可能一个人要找很久，很久，这个时候我们可以找组员商量，精通JAVA的同学请教，也可以像老师请教，总之，我们应该充分的利用资源，直到把问题解决为止。登陆这个系统首先需要输入用户名和密码，然后进入主界面，然后根据你的具体需要，进行查询、修改、删除这些操作。用起来很清楚，基本一目了然。对于一般人都很简单，具有易用性。但是，它的适用性并不好，就像老师说的没有人会用这个银行管理系统，听到这个，真的特别现实，心里特别不好受，想着自己辛辛苦苦做出来的东西老师就这么评价，太不公平了，其实就是这样，后来我想了想是的这个东西，不具有实用性，就拿权限这块儿说吧，由于我们没有完成，主要是进入这个系统的'人都可以进行我上述的操作，这就引起了安全隐患，很严重。所以，这也告诉我们以后无论做什么都应该从实际出发，因为脱离了实际的东西永远都是站不稳脚的，同时也不可能拥有市场，不是吗？
但是，我想说的是实训并不是我想像中的样子，因为浙大网新的这个基地就是用来对我们这种大学生进行找工作之前的培训的，故，我可以说它只是一个意义上的模拟实训，它并不是真正意义上的实习。因为我们缺少的是社会能力，而不是这些。或许在开始的时候多少有些失望吧。但是，通过这个实习我确实学习到了不少的东西，这个是毋庸质疑的。
我将从以下几个方面来进行小结我的实训生活。
第一方面：我学习到了java的一些基础知识。在我们刚去浙大网新的第一周负责我们暑期实习的石老师，给我们把java方面的知识进行了一次全面的扫盲。我自己在以前看过java方面的书，也写过一些简单的小程序，可以说对java有了粗浅的了解。但是，由于未能够长期坚持，所以早已把java的知识忘得七七八八，可以说是很是惭愧。同时，由于只是看书写小程序，所以对java的整体框架不熟悉，也不了解，自学java真的很难。但是在石老师的带领下学习，觉得真的很轻松。因为老师一般都是早上的三小时进行知识的讲解，下午会布置一个简单的类似于作业的小程序让我们自己完成，这样对于上午所学的知识不断是一个回顾的过程，同时也是一个理解的过程。所以开始的一周中学习得很开心。我们当时就想如果平时学习也这样认真，那么我们应该都可以学得很好吧，同时如果老师也采用这种教学的方式，是否教学质量也会好很多，我们的动手能力也不会这么差。
第二方面：我对javaweb开发的整体结构有了一定的了解。以前不知道开发一个项目到底是什么样的的流程，总是思维很混乱，想到哪儿写到哪儿，现在就感觉就思维更加条理化了，也更清晰了。特别是对jsp到servlet这个框架有了了解，知道了什么时候需要跳到后台进行处理，什么时候需要在前台进行显示以及一些条件的判断等。总之，我想对我以后的学习、以及工作都有很大帮助，现在如果让我开发一个WEB应用我一定不会再害怕，因为我可以很自豪、可以很骄傲的说我会做，我知道如何去做。
第三个方面：团队合作很重要。我们这次都是按照小组来进行管理的。我们组有8个人，其中有六个女生，两个男生。我们小组特别的团结，能够相互帮助，相互学习。不论谁有问题，我们都会积极的进行帮助，所以我们组不会落下任何一个，但是我们小组的进度却是最快的，这一点上我想是值得我去骄傲的。所以我们的团队是一个有青春的团队，我们的团队是一个有活力的团队，我们的团队是积极向上的团队，我们的团队是朝气蓬勃的团队。我爱我们的团队。这是我们组长英明领导的结果，同时也是我们组员共同努力的结果。我们应该在团队的工作中学会，何时进行问题的提出、讨论，甚至批判；何时我们又应该去服从组长的命令。我想在以后的工作中，我们更应该加强团队的合作能力，这对于我们的工作是必不可少的品质。
第四个方面：我的不足之处。虽然对程序编写的规范方面有了一些进步，但是我认为我最大的致命弱点是不能看懂程序中的错误，虽然简单的可以处理，但是遇到有些问题，看很久还是不会，那么我就没有耐心去思考处理的方法，这就暴漏了我的又一缺点：没有耐心，一旦问题在一段时间没能解决就会很烦躁。还有就是不够细心，对编程的人员来说这个缺点也是很致命的，因为很多问题都是粗心造成的，而且很难发现，这样不断浪费精力，又浪费时间。而且还有一个缺点就是：自制力不强，总是在自己认为心情好的时候才会认真的干活，一旦不想干了就在那里消磨光阴。再一个缺点就是：语言表达能力不好。这一点其实早就知道，但是一直都这样，没有刻意的改正。但是当我在实训最后的总结中，自己总结的一塌糊涂的时候才知道这个问题的严重性，我真的希望我以后能够很好的改正这个缺点，同时努力克服以上的众多缺点。
第五方面：我们应该学会坚持。是的实习，确实很累，我不想违心地说我一点都不累，我也不想违心地说我过的很轻松。不是这样的，真的不是这样的。我们每天需要七点就起床，然后背着重重的电脑，然后再坐一个小时左右的公交车，然后过着所谓的朝九晚五的日子。以前总觉得朝九晚五很好，很舒服，现在就小小的实训，就把我们累得要死要活。所以想想以后，真的觉得生活很累。何况以后的工作不可能这么轻松，可能还要加班呀什么的，所以，这个实训说到底又算什么呢。我们以后遇到的会更多，以后需要我们解决的问题会更多，如果我们不进行磨练又怎么能行呢？何况不经历风雨又怎能见彩虹呢？我们需要磨练，需要成长。无论环境怎样，我们都应该坚持，那样我们一定会收获很多的，也只有这样我们才能更快的成长。同时，我还想说的是我们一定保持一个良好的心我们态，只有这样我们才能更好的享受生活，更好的面对生活，更好的欣赏生活。最后再次强调一下坚持的重要性，只有坚持到最后我们才能取得胜利，只有坚持到最后我们才能学习到最真实的东西、最朴实的东西、最能够让我们成长的东西。所以，不达到目标，请千万不要轻易的放弃，坚持吧，你就离成功更近了，加油，继续坚持吧，或许那样你会收获出乎意料的惊喜，坚持吧，你就会成功了，加油，继续坚持吧！
通过这三周的生活，让我真正的体验了一下上班族的生活方式，这样的生活虽然看似很乏味，每天都过着同样的生活，重复着同样的事情，但是这样的生活真的给我带来了很多不一样的东西成就感和幸福感。看着每一个模块通过自己和同组伙伴共同的努力，慢慢完成，逐渐完善。当一个渐近完整的系统慢慢呈现在我们的眼前时，这一刻真的很开心，令自己充满了成就感；看着伙伴们为了一个目标共同前进，共同进步，大家一起讨论，有时会有争执，有时会目标一致，有时会有迷茫，但这些使我感觉在这样一个团队中我感到很幸福，更加感觉很自豪。我们是一个相当棒的团队，我们是最棒的。
最后，我觉得本次浙大网新的实训，是我大学过得最充实的一个暑假，很享受这次实训，能够学习到东西我收获颇多，真的很开心。我想这也为我以后的找工作提前铺好了一条崭新的路。我会记住这次实训，记住我学到的知识，更重要的是记住一起努力的队员，记得我们成功时的那份惊喜，永远保持这样一颗年轻的心，保持着这样良好的心态，乘风破浪，勇往直前，到达成功的彼岸。
实训总结8
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的'运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发xxx名片给他，他一般也会回xxx给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动xxx定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
实训总结9
钳工实验实训是我大学生涯中的一次难忘经历。在这次实训中，我学到了许多知识和技能，并且对钳工专业的深度和广度有了更加清晰的认识。通过实践和体验，我深刻地体会到了钳工的重要性和复杂性。以下是我在钳工实验实训中的心得体会总结。
首先，实验实训让我真正意识到了钳工技能对于工业生产的重要性。在实训课程中，我学习并掌握了许多钳工操作规范和技巧。例如，正确使用并选择不同类型的螺丝刀、钳子、绞车和其他手工具。这些技能在维修和安装机器设备时必不可少。在实训过程中，我还了解了维修电缆、连接管道以及调整机器零件的重要性。这些技能的掌握对于工业生产的顺利进行起着至关重要的作用。
其次，实验实训让我认识到钳工技能的复杂性。在课堂上，教师介绍和演示了各种常见的钳工操作方法和技巧。然而，在实际操作中，我发现其中的细节和难点远远超出了我的想象。例如，在使用螺丝刀拆卸某些机器零件时，需要特殊的角度和力度。错误的使用螺丝刀可能导致零件损坏，以及其他危险的后果。此外，在使用钳子和绞车时，正确的操作顺序和力度也是至关重要的。通过实验实训，我更加深刻地认识到了钳工技能的复杂性和精细性。
除此之外，实验实训还让我明白了团队合作的重要性。在实训过程中，我们通常需要与同学合作完成一些任务和项目。这需要我们之间的相互配合和协调。例如，在拆解和维修一台复杂的机器时，可能需要多人共同合作。其中一人负责拆卸，另一人负责记录和整理零件，还有人负责检查和调整机器设备。每个人的分工和协作都是保证任务顺利完成的关键。通过团队合作，我学会了与人合作、协调和沟通的能力，这对我未来的职业发展也大有裨益。
此外，实验实训还让我意识到了安全意识的重要性。在实训过程中，我们不仅要熟悉和掌握各种钳工操作规范和技巧，还要时刻保持警惕，注意安全。例如，在使用绞车和其他机械设备时，必须遵守相关的`安全措施和操作规范。否则，可能造成严重的伤害甚至生命危险。通过实验实训，我明白了安全意识的重要性，并且在今后的实践工作中将会时刻牢记安全第一。
综上所述，钳工实验实训是我大学学习生涯中的一次重要经历。通过这次实践和体验，我学到了各种钳工操作规范和技巧，并对钳工技能的复杂性和重要性有了更深刻的认识。我也意识到了团队合作和安全意识的重要性。这次实训不仅拓宽了我的眼界，还培养了我勤奋、细致和严谨的工作态度。我相信，这些经验和体会将对我未来的职业发展产生积极的影响。
实训总结10
机械加工实训教学是模具专业学生必备的重要技能，学生通过对常见普通机床的使用，能熟悉其性能，了解各类机床的工艺特点，从而进一步加深对机械制造工艺和设备的认识，并且初步具备使用机床加工典型机械零件的能力。要达到这样的教学目标，教师在教学的入门阶段应该考虑到以下几点：
1、深入做好安全文明生产教育，加强安全意识；
2、精选课题，学生要在尽可能短的时间里跨过机械加工的入门阶段，所选课题务必能够涵盖常见的机械加工手段；
3、精心组织实施，做到实习各个环节有序衔接，每个学生都明确自己的工位和任务。
我校在模具专业学生的机械加工实训方面进行了不懈的辛勤探索，积累了丰富的教学经验，以下笔者就自己参与组织模具专业学生机械加工实训教学的体会来谈谈入门阶段的教学组织过程。
一、机械加工实训的前期准备
学生在参加机械加工实训之前，应具备一定的知识和技能的准备，这样，在进入机械加工实训阶段以后，才能迅速进入状态，不至于出现准备仓促、茫然不知所措的现象。准备工作主要有以下几方面：
（一）理论知识的准备。
学生在进入机械加工之前，应该具备制图、金属材料、金属切削等专业基础知识，并且在进入机床操作之前，应该在专业的安全人员的指导下认真接受安全知识的教育。
（二）技能的前期准备。
学生在进入生产实训场地之前，应该先进行钳工等以手工操作为主的实训项目，初步打下动手能力的基础，并且具备常用量具的正确使用能力。学生在钳加工实训阶段已经学习了钻床等设备的操作和划线、测量等操作，灵活的手工动作将有利于学生顺利过渡到机械加工阶段。
（三）安全、文明操作技术。
在机床上工作，学生必须严格遵守操作规程，注意安全生产和文明生产。安全生产、文明生产主要体现在以下几个方面：
1、正确穿戴衣帽。工作服要紧身，袖口要扎紧或戴套袖；女工要戴工作帽；不准戴手套作业，以免发生事故；高速切削时要戴好防护镜。
2、防止刀具切伤。装拆铣刀时，不能用手直接握住铣刀；铣刀未完全停止转动前不得用手去触摸、制动；装拆工件时必须在铣刀停转后进行，使用扳手时注意避开铣刀。
3、防止切屑伤害。清除切屑时要用毛刷，不可用手抓、用嘴吹；切削时不要站在切屑流出的方向。
4、机床保养。严格遵守操作规程，熟悉机床性能和使用范围，在实训老师的指导下定期对机床进行一级保养。
5、场地环境。机床周围环境场地应保持清洁、无油垢；零件应妥善放于不妨碍实训正常进行的场所，使用切削液时防止外溢，并及时清理污渍。
6、工量具的保养每天进行，注意校正测量精度。
7、注意做好实训中各个过程的记录，并保管好相应的技术资料。
二、机械加工实训的入门阶段的组织
（一）熟悉将要使用的机床结构和性能。
1、在实习老师的指导下，学生要认识每一种实训涉及的机床的结构，包括其传动机构、运动特点、电气线路，尤其要重点了解铣床的结构和性能。
铣床有多种形式，并各有特点，按照结构和用途的不同可分为：卧式升降台铣床、立式升降台铣床、龙门铣床、仿形铣床、工具铣床、数控铣床等。其中，卧式升降台铣床和立式升降台铣床的通用性最强，应用也最广泛。这两类铣床的主要区别在于主轴轴心线相对于工作台水平和垂直安置。这些特点学生务必要正确区分。
2、在教师指导下，学生应进行机床加工尤其是铣床加工的准备工作的练习。
（1）分别进行手动进给和自动进给练习，熟悉机床的主运动和进给运动。
（2）选择和安装铣刀。铣平面用的铣刀有圆柱铣刀和端铣刀两种，由于圆柱铣刀刃磨要求高，加工效率低，通常都采用端铣刀加工平面。铣刀的直径一般要大于工件宽度，尽量在一次进给中铣出整个加工表面。在铣床上加工平面时，一般都用机用虎钳，或用螺栓、压板把工件装夹在工作台上；在大批量生产中，为了提高生产效率，可使用专用夹具来装夹。
用机用虎钳装夹工件时应注意以下几点：
①装夹工件时，必须将零件的定位基准面紧贴固定钳口或导轨面；受力的钳口最好是固定钳口。
②工件的待加工部分必须稍高出钳口，以防钳口和刀具损坏。
③工件一般装夹在钳口中间，检查装夹是否牢固可靠。
④装夹的工件为毛坯面时，应选一个相对大而平的面作粗基准，在钳口和工件之间垫铜皮，防止损伤钳口。
（3）用百分表校正铣床机用平口钳的装夹位置，练习装夹工件和调整工件安装的位置，学会对刀操作。进行刀具安装练习。刀具装好以后务必经过检验合格方可进行下一步操作。
3、分别进行铣、刨、磨平面的加工练习，熟悉机床操作的基本技能。
（二）练习加工V型块。
在入门实训课题的选择上，笔者通过对历年来机械加工实训课题练习情况的`分析，最终选定了V型块这一典型的课题。这主要是因为V型块的加工形状比较能反映机械加工常见工艺手段的运用，且难度适宜。
1、毛坯的处理。采用翻砂铸铁件作作为毛坯件，检查尺寸合格与否，钳工简单加工去除锈迹和污渍。
2、刨床粗刨六面体52×52×37。
3、立铣加工六面体50、5×50、5×35、5。
4、平面磨削加工六面体50×50×35。
5、卧铣加工中间5mm工艺槽。
6、铣削两侧V型斜面。注意将立铣头调整为45度倾斜。
7、铣削两侧30×8沟槽。
8、铣削下方305沟槽。
9、铣削T型槽。
V型块形状如下图所示。
（三）机加工实训入门课题完成情况的总结。
对学生加工完的工件按照完成的质量情况进行评分总结，对评分方案教师应该考虑到以下几方面的问题：
1、工艺方案中各个环节的顺序和衔接过程是否正确。
2、划线、测量是否正确。
3、工夹具的使用是否正确，工件装夹是否合理。
4、对刀调整的正确与否，有无撞刀等明显误操作现象。
5、工件图样上标注尺寸和形位公差的完成质量。
6、安全文明生产要求是否达到。
在综合考虑以上因素后，教师应对学生完成质量作总体评估，分析其取得的成绩和不足之处，并指导学生及时作实训总结，巩固知识。
三、机加工实训入门阶段后续环节的衔接
为进一步巩固和提高学生已有的初步加工能力，在入门实训结束以后教师应侧重安排好相应的后续综合加工课题。综合加工课题应考虑到前面已学的加工手段的运用，并且结合模具专业的特点，设计出模具加工中典型的型腔加工课题。对课题的工艺教师应尽量引导学生充分综合利用前面已有的机床加工工艺，让学生在相当于实战的加工情境下保质保量地完成课题，具备从事中等复杂程度零件的加工能力，并且为后续模具设计及加工和模具制造工艺学等课程奠定工艺认识的基础。
四、结语
我校在多年的模具专业的教学中摸索出的一整套模具专业机械加工实训的组织实施方法，经过历届学生的实训效果检验，以及和兄弟学校的交流，证明是行之有效的方法，随着教学实践的丰富，我校这种模式将不断完善和巩固。
实训总结11
为期一周的实训即将结束，通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。本次实训的项目是学生信息管理系统，任务是用户模块的程序设计。从程序的需求分析、可行性分析、设计到编写、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务并努力地去完善它。
实训的第一天接到任务时我们都觉得有点难度，很有挑战性，毕竟学生信息管理系统是一个比较系统、完善、功能相对较齐全的管理系统，即使是用户模块也可以完成各种操作，如对用户的查询、添加.删除以及修改等。因此程序编写也十分复杂，工作量较大，编写一定要认真。一个小小的失误都可能使程序出现大的漏洞。而我们只是学了点简单的vb程序编写，没有尝试过这种相对来说比较系统完善的系统。所以在做项目的时候我们倍感压力、更加的团结协作，可即使如此我们还是出现了错误，我们的程序在编写上存在一些漏洞，导致调试时不能正常运行，后经过老师的指导、我们的调整，终于可以完美的运行，这里也耽误了我们很多宝贵的时间，直接导致了我们在项目调试上速度不够快。
在实训过程中我们也认识了一位新的老师，他们对我们亲切认真负责，很有耐心地对我们进行讲解并指导我们解决遇到的难题。老师们交会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整地完成一个模块，首先要进行程序的设计，全面分析会用到的东西以及考虑可能会出现的情况，理清思绪、写出大致的要点后再上机编写程序以及操作。否则像一开始的我们马上上机编写、想到什么就补什么，不仅浪费时间也乱了之前写好的一些程序。系统分析越准确，设计的系统越精确，可以大大减少后期的修改、维护工作。当然做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。
总的来说，这次实训还是比较成功的。最后出来的系统，很有成就感，这是我一步步设计、一步步完善、辛苦付出后得到的.成果。无论是团队合作这方面还是个人动手这方面，我都得到了很好的锻炼。当然实训不仅使我们学到了知识，也帮助我们缩小了实践和理论的差距，通过这次实训让我们更深一步的对vb这门课程的知识有更进一步的渴望，同时对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。
实训总结12
20xx年12月1号到2号，老师组织我们两个物流班参加了企业管理沙盘模拟实训，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，事实上还不满两天，但在这两天里我们要经营一个企业五年，这对于基本没有接触企业的我们无疑是一个很大的挑战，因为平时上课也只不过接触到一些ERP系统的操作。
实训老师将我们分成了十组，差不多是七个人一小组，其中CEO1名，助理1名，财务总监1名，财务助理1名，采购总监1名，营销总监1名，负责生产运营1名。CEO主要负责决策，在企业运营方向把握上起到非常大的作用，在5年模拟实训整体操作完成之后，我发现一个好的CEO能带领一个企业沿好的方向发展，最直接的效果是能给企业带来利润。财务总监负责在报表中填写现金收支情况，填写管理费用明细表和资产负债表，在实训中，我就是充当的这一角色，我认为自己还是比较负责的。采购总监主要负责原材料的采购，将采购的原材料反馈给生产总监和财务总监。营销总监主要负责下订单和对产品进行销售。生产总监主要负责生产，还有进行产能分析。
在经营过程中，我们遇到了很多问题，比如资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免有些生疏，还好我们组的CEO以前有参加过一次操作培训，所以在她的引导下，操作得非常快，总在前几名。我们考虑到只经营5年，我们就买了小厂房，因为成本比较小。一般来说开始的'一两年利润都是负的，所以第一年我们就负了19个币，一个币是100万。起初我还在担心，因为负了那么多，但是我们CEO说这是很正常的。到了第二年，由于CEO的决策失误，我们采购的原材料少了，没有办法进行生产，于是我们就进行了我们所不希望但又不得不做的紧急采购，这一年做下来，我们居然赚了一个币，并且我们这一组是第一个净利润为正的，为此我们兴奋了好久。虽然我们赚了，但是我们依然没有放松警惕，在第三年开始之前我们又对其他几组进行了分析，然后辅助我们的决策。第三年也很顺利，我们又赚了22个币，CEO告诉我们有赚了的话，后面应该都是赚的，果然第四年我们赚了15个币，第五年赚了30个币。看了看别的组，他们基本都是亏的，有的还破产了，这次实训让我们还是比较有成就感的。
在实训过程中，令我印象最深刻的是“市场老大”，老师当时给我们介绍的时候，有说过投广告投的最多的那个公司就是“市场老大”，拿到“市场老大”这个头衔的企业可以第一个选单，因为第一个选单可以有很大的选择权，可以选择对公司业绩提升最大的单子，然后对其进行生产。正因为如此，好多组都抢着投广告，在广告上花了好多钱，然后接了很好的单子却没有足够的原材料去生产足够的产
品，以至于后面交不出货，只能支付违约金，然后就可想而知了，后面就亏了好多钱。我们组在广告上就没有花那么多钱，只是大点的单子投了两三个币，其他小单子只是单纯为了那个单子而投了一个币，我想这也许就是我们会赚钱的一个有利因素吧，反正在这方面没有花太多。
在ERP模拟操作之后，老师有让每一个小组派一个代表上去发言，总结自己在操作中的遇到的一些问题，如何解决，采取的措施，积累到的一些经验，还有自己的感想。三总结
首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。
其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，还要考虑自己的生产能力，有多少原材料，能不能接到大单子。如何进行生产。研究一下生产和开发策略。
再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
实训总结13
在这一个月的时间里，我对汽车修理服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、修理以及信息反馈等有了肯定的了解和深刻体会，xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、干脆供应的一流修理设备。
我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚起先的时候由于对抛光机的运用不娴熟，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下渐渐的进步懂得了其中的运用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车修理是一项比较简洁的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。
我对汽车美容工实行了以下几点原则：
1、耐性细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。马虎大意简单出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。
2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再接着操作。
3、取轻避重：进行美容作业时，应依据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔软型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气起先试验操作，直至速度、用力大小满意要求为止。
4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐藏处小范围内进行试验，以便驾驭状况正确运用产品和优化操作方法。
通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，我把所学的理论学问巩固和充溢，培育分析、解决实际问题的能在这一个月的时间里，我对汽车修理服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、修理以及信息反馈等有了肯定的`了解和深刻体会。xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、干脆供应的一流修理设备，我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚起先的时候由于对抛光机的运用不娴熟，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下渐渐的进步懂得了其中的运用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车修理是一项比较简洁的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。
我对汽车美容工实行了以下几点原则：
1、耐性细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。马虎大意简单出错，稍有疏忽就会留下
2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再接着操作。
3、取轻避重：进行美容作业时，应依据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔软型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力气起先试验操作，直至速度、用力大小满意要求为止。
实训总结14
为了锻炼学生的动手能力及激发学生的创新能力，我们班于第十五周在单片机实验室行了单片机实训。在实训过程中首先我们要明确实训目的：
1、熟悉单片机应用系统的开发、研制过程。
2、能运用MCS-51单片机行简单的单片机应用系统的硬件设计。
3、能采用MCS-51单片机汇编语言行简单的单片机应用系统的软件设计。
4、掌握单片机应用系统的硬件、软件调试方法。
5、熟悉单片机仿真开发系统的作用，基本掌握运用单片机仿真开发系统行在线仿真、调试和目标程序固化的方法。
6、为今后从事单片机应用系统的开发、生产和维护工作奠定基础。
在实训的第一天我们经过指导老师，XX老师和xx老师详细的为我们讲解了实训指导书，让我们了解实训当中所学的内容与一些元器件和我们要实验的课题。在实验中主要有三个课题。第一是十字路口交通信号灯的设计与制作。课题2、比赛用秒表的设计与制作。课题3、模拟霓虹灯控制系统的设计与制作。为了能让我们更好的掌握知识我们把全班31人分成10组，我们在小组里也分工合作，也可以培养我们同学之间的合作能力。在此有做硬件的，有做软件的，这样能够更好的加强自己的动手操作能力。第一个课题是我们必须做的，在做完的第一个的基础下才能选择第二个或底三个，第一个课题在同学们的认真操作下很快就完成了，几乎在第二天大部分小组都可以完成。这也证明同学们是很认真的投入到实训当中和知识的牢固性。
在第三天，正是实训的高潮，每个同学都投入到这种氛围当中，在实训操作中把不懂的记下，然后问指导老师，在老师的细心指导及时的解决问题。看到我们的不足之处。理论与实践相结合是最好的`效果。时光飞逝，一转眼，一个周又尾声了，实训就这样过去了，但真正的实训还未开始，我将要继续努力，继续奋斗。
俗话说“好的开始是成功的一半”。说起课程设计，我认为最重要的就是做好设计的预习，认真的研究老师给的题目，选一个自己有兴趣的题目。其次，老师对实验的讲解要一丝不苟的去听去想，因为只有都明白了，做起设计就会事半功倍，如果没弄明白，就迷迷糊糊的去选题目做设计，到头来一点收获也没有。最后，要重视程序的模块化，修改的方便，也要注重程序的调试，掌握其方法。
虽然这次的课程设计算起来在实验室的时间只有三天，不过因为我们都有自己的实验板，所以在宿舍里做实验的时间一定不止三天。硬件的设计跟焊接都要我们自己动手去焊，软件的编程也要我们不断的调试，最终一个能完成课程设计的劳动成果出来了，很高兴它能按着设计的思想与要求运动起来。当然，这其中也有很多问题，第一、不够细心比如由于粗心大意焊错了线，由于对课本理论的不熟悉导致编程出现错误。第二，是在学习态度上，这次课设是对我的学习态度的一次检验。对于这次单片机综合课程实习，我的第一大心得体会就是如果作为一名工程技术人员，要求具备的首要素质绝对应该是严谨。我们这次实习所遇到的多半问题多数都是由于我们不够严谨。第三，在做人上，我认识到，无论做什么事情，只要你足够坚强，有足够的毅力与决心，有足够的挑战困难的勇气，就没有什么办不到的。
实训总结15
前言：实践是检验真理的唯一标准，只有在实践当中将自己所学到的知识原理进行运用才会使自己提升。虽然此次的商务谈判是一次模拟性的但是在模拟当中只有每个人都充分的发挥才会真正的体验到谈判的魅力之所在。不言而喻，在经济的高速发展，竞争力异常残酷这一大背景之下，作为营销专业的同学而言掌握商务谈判的技巧是非常有必要的，所以我们进行了为期一周的商务谈判模拟实训。目的：经过对商务谈判课程的系统学习，我自认为对商务谈判的进程以及谈判的技巧有了概括的了解。我们大多数人都肤浅的认为商务谈判就是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段，而我认为所谓的谈判并不仅仅就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，其核心的思想是在双方达成交易的前提下买卖双方建立良好的长期合作关系。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济、利益。商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
实训内容：实训活动依据背景材料，由教师为指导教师把班级学生分为15组，组建本次模拟实训的各个谈判方，并指定各小组负责人。这15组的角色分别是由瓜农、中间商、消费者构成。其谈判的流程为瓜农作为产品的供应商提供给产品给批发商，然后批发商转手消费者，同级之间可以进交易，瓜农与消费者进行直接交易要缴纳50%税。我们小组担任批发商的角色，小组由三个人组成。我们谈判的进度分阶段进行，全过程的商务谈判模拟实训，包括谈判前期的规划，谈判的准备，资料的搜集分析，谈判各阶段策略的运用以及交易凭证订立等内容。
在准备阶段要做的有三点：
第一、组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确，协同合作。
第二、搜集情报资料，此所谓"知己知彼，百战不殆"。
第三、商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判时间及空间，把握对方的谈判目标。
第四、最终达成交易。
总结：为期一周的商务谈判实习结束了，在这次实习中我们进行了模拟商务谈判，。通过对角色的分工，我对谈判的各环节有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：
不论在日常生活里，还是在今后的商业往来中，谈判都无时不在发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判，总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失。在谈判时，不要被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的`诚意，但是价格需要商量，而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据定要有理有据有节，不能过于屈服。谈判时应特别的注意一下几点：
（1）清楚直观地表述思想同时学会倾听。
（2）充分的准备，要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。
（3）高目标：有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。
（4）耐心。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。
（5）满意。如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。
（6）让对方先开口：找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱，他们先开口，他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。
（7）第一次出价：不要接受第一次出价，如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。
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