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销售经理岗位职责

时间：2024-12-20 15:18:45 销售我要投稿

销售经理岗位职责[集合15篇]

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家整理的销售经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售经理岗位职责[集合15篇]

销售经理岗位职责1

　　职责描述：

　　1、协助销售总监开展日常的销售工作，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

　　2、配合开发商现场开展各项工作，负责与开发商沟通并汇报每阶段的销售情况，负责提出需要支持配合的各项事宜；

　　3、销售经理组织晨晚例会，传达公司下达的工作，负责监督调整售楼中心该组客户接待的'秩序，并保证每个来访客户能及时得到置业顾问的主动接待。

　　4、熟练掌握各项销售业务工作，负责现场业务员的现场培训，督促检查销售人员的客户追踪，对业务员的销售成交提供支持；

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售任务及回款任务；

　　6、掌握市场动态，熟悉市场状况，及时总结销售情况，协助业务员及时解决销售中存在的问题；

　　7、负责组织置业顾问对市场相关竞品楼盘进行调查，结合本项目情况与策划部及时沟通，并做出阶段性总结；

　　8、负责案场销售数据的统计、审核，负责项目大客户的开发与维护；

　　9、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历，市场营销策划、建筑等相关专业；

　　2、具有3年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售主管同类职位2年以上；

　　3、有强烈的责任心、事业心以及超强执行力、领导组织能力。

　　4、具有良好的职业道德、和心理素质，一定的抗压能力。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责网络设备的年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队

　　8、年龄40岁以下，男女不限，不用加班。

　　岗位职责：

　　1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、负责产品的市场调研，竞争产品市场分析；

　　4、负责开拓、服务、维护与新老客户良好的关系，及时准确的反馈市场信息；

　　5、执行公司所定的项目销售战略及市场推广计划，完成公司下达的销售任务

　　任职要求：

　　1、大专以及上学历，2年工作经验，熟悉医院市场经验者优先；

　　2、有热情，学习能力较强，能尽快掌握专业知识；

　　3、具备优秀的沟通协调能力与市场开拓能力，责任心强，具有团队精神；

　　4、待人大方，善于沟通，有独立处理突发事件的能力；

　　岗位职责：

　　1、按照企业计划开展产品推广，客户的.开发和管理，并完成年度销售任务；

　　2、市场信息收集，分析潜在客户信息，建立客户档案；

　　3、发展和管理分销商，建立分销商档案；

　　4、负责专业产品和方案介绍，方案书、标书的制作，招投标的指导和支持等；

　　5、协助公司做好本区域内的展会、产品推广等宣传活动；

　　6、确保地区销售任务的完成和回款，并进行分析；

　　7、及时完成上级交办的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械、医学等专业背景的优先考虑；

　　2、有2年以上医疗设备、土建工程、暖通、智能化等行业销售经验；

　　3、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性思维能力及稳健的管理能力；

　　4、有较强的目标管理意识，分析及解决问题的能力

　　5、工作积极主动，有较强的心理素质，能正确应对高强度的工作量和承受客户的带来的压力；

　　6、能适应长期出差。

　　岗位描述：

　　1、负责区域内特定行业（电子通讯、医药、汽车、机械等工业行业，及医院、场馆等公众领域）、大型项目的开发、攻关；并与行业内重要基础关系（如设计院）建立长期合作关系，树立行业垄断地位。

　　2、团队管理：负责销售团队及项目管理。

　　任职资格：

　　1、有大型中央空调系统或机电工程领域销售背景，参与工程类项目开发，28—35岁内。

　　2、直销能力强，销售偏重技术方案营销，善于攻克业主和设计院的技术说服工作。

　　3、拥有基础销售团队管理，团队规模3—5人。

销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、重点开拓Memory存储类相关客户，代理的原厂品牌江波龙产品（EMMCEMCPLPDDR3）、力晶产品（DDR3）等；

　　2、根据公司及部门业绩要求，制定销售计划，客户拜访计划，目标需求分析，寻找合作机会。配合FAE导入DI，完成DW；

　　3、完成客户订单预测，备货，销售，回款，风险可控成交；

　　4、高效的客户服务意识，及时高效的反馈客户需求信息，解决客户问题，提高合作的范围；

　　5、制定与调整销售战术，有清楚的业务开拓方式和计划，项目管理推进。高效的完成原厂需求的各种客户分析报告信息回复。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，理工科/电子相关专业；

　　2、熟悉电子行业，三年以上相关产品线同岗位工作经验；

　　3、具逻辑思考与策略规划能力，沟通能力强，做事主动

　　4。、具有不畏艰难的`精神及良好的抗压力。

销售经理岗位职责4

　　职责描述：

　　1、完成公司赋予的月度、年度销售指标；

　　2、熟悉武汉现代渠道（NKA、LKA）市场行情，立足于武汉市开拓市场；

　　3、执行公司下达有助于销售、推广的各项促销活动；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责对渠道维护和团队的管理；

　　6、管理过一定团队，2年以上工作经验。

　　任职资格：

　　1、食品、饮料行业5年以上实际销售工作经验，其中必须3年以上饮料销售经验验，熟悉现代商超的运作和管理模式，了解行业发展的趋势，有饮料公司工作过优先；

　　2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的`能力；

　　3、具有良的谈判与团队管理能力。

　　4、学历专科以上（市场营销、企业管理专业优先）。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5-10年

销售经理岗位职责5

　　地产营销部销售副经理岗位任职资格与岗位职责

　　一、任职要求

　　1、性别：男

　　年龄：30岁以上

　　学历：本科以上

　　专业：市场营销或房地产相关专业

　　2、职称：初级以上职业技能：熟悉专业知识，掌握销售技巧

　　计算机需求程度：高

　　外语种类：不限

　　外语熟练程度：一般掌握

　　语言表达能力：语言表达能力强，有较强的沟通能力

　　写作能力：文笔好，有综合分析能力

　　3、具有五年以上房地产销售经验。

　　4、具有较高的语言表达能力，有较强的沟通、协调能力。

　　5、熟悉房地产专业知识，掌握计算机操作。

　　6、具有较强的'组织管理能力，能够调动销售主管的积极性，处理好日常销售工作。

　　7、责任心强，能承受工作压力，具有良好的人际关系。

　　二、岗位职责

　　1、协助营销经理制订销售计划，并组织落实。

　　2、负责销售的统计、整理、提交。

　　3、负责预约单、商品房销售合同的领取、存档、审核工作。

　　4、负责与财务对帐。

　　5、负责营销部的日常考勤工作。

　　6、负责办公用品、物品、资产的领取及保管工作。

　　7、负责项目销售，定期提交公司。

　　8、检查、监督下属工作，定期进行考核、评价。

　　9、协调销售、客服工作外部关系。

　　10制订、提交销售、客服方面的规章制度、工作程序。

　　11协调销售工作与部门其他工作的内部关系。

　　12完成公司领导交办的各项工作。

销售经理岗位职责6

　　1、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

　　2、及时做好协议客户和同到期的续签工作。

　　3、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

　　4、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

　　5、保持酒店热情待客的`服务水准。

　　6、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

销售经理岗位职责7

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1、？负责服务产品在所辖区域的营销拓展工作，对所在区域的'销售目标达成负责；

　　2、负责跟进大项目，独立或整合资源完成项目续签及新客户开拓；

　　3、负责产品方案在新场景落地的相关活动，包括突破策略，样板选择，样板推进，样板建设等；

　　4、协助进行产品线相关的新生意场景挖掘、新解决方案探索工作；

　　5、根据需要为合作伙伴提供精准培训赋能；

　　职位要求：

　　1、本科及以上学历，有3年以上产品拓展或销售经验；

　　2、有较强的学习能力，良好的协调能力、控制能力及抗压能力；

　　3、有较强的分析能力，谈判能力和演讲能力；

　　4、具备团队合作精神，善于和团队中的其他角色进行良好的沟通与合作；

　　5、有it技术基础者优先；

　　6、有运作百万级以上项目经验者优先；

　　7、有敏锐的市场洞察力，客户洞察力，参与过产品运营与设计或具备产品经理经验者优先。

销售经理岗位职责8

　　1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

　　2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

　　3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

　　（1）根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；做好市场开拓和经营工作。（制定每周、每月及全年的销售计划）

　　（2）拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

　　（3）负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

　　（4）管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

　　（5）制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的'销售任务。

　　（6）制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

　　（7）组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

　　（8）负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理岗位职责9

　　职责描述：

　　1、围绕客户的保险需求，通过电话、微信等方式与客户进行沟通，答疑解惑，提供专业的售前咨询服务；

　　2、根据客户的保险需求，为客户匹配合适的`保险解决方案（包括产品挑选、产品推荐等）；

　　3、为客户解读保险方案，处理异议并促成；根据客户需要，提供代录单、引导支付等服务；

　　4、做好客户售后服务，与客户保持持续的沟通与互动，促进客户满意与信任。

　　任职要求：

　　1、年龄20—30周岁，性别不限，全日制大专及以上学历；

　　2、具有良好的亲和力、同理心、优秀的沟通协调能力、客户服务意识、坚韧抗压；

　　3、有过电销及保险工作经验的优先考虑；

　　4、认可互联网行业、金融行业。

销售经理岗位职责10

　　职责描述:

　　主要负责公司现有客户的维护和发展工作。工作主要包括但不限于:

　　1.负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项准确及时地办理、回复、协调、处理。

　　(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

　　1)现有客户订单受理:接听与处理客户咨询电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。

　　2)现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;平时主动做好客户的日常联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。

　　(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(计划跟进与交付工作)

　　1)客户订单的接收、整理、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给采购部门安排采购。

　　2)订单的确认与跟进及库存核查与消化处理。

　　3)配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或采购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发现问题及时协调库管、采购等相关部门进行处理和报告给上级领导)。

　　4)与客户沟通货期，出货安排/跟进。

　　(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

　　1)到期应收账款的催收。

　　2)管理控制客户的.应收账款额度与帐期。

　　2.负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待，潜在合作伙伴信息的搜集、登记，商机的记录及移交。

　　3.负责使用公司规定的营销工具，搜集、登记、管理潜在合作伙伴信息。

　　4.负责客户信息的登记与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息。

　　5.与客户保持良好的沟通与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。

　　6.负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

　　7.负责维护客户关系，促进业务合作。

　　8.负责客户合同的执行与续约的建议。

　　9.与各部门密切沟通，参与营销活动，协助市场销售。

　　10.及时掌握客户需要，开拓客户资源。

　　任职要求:

　　教育背景:

　　◆国际贸易、国际货代、国际运输或相关专业专科以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。

　　经验:

　　◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业客服或市场工作经验。

　　专业技能:

　　◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;

　　◆熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务流程;

　　◆掌握集装箱设备及相关业务知识。

　　◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力.懂俄语者优先。

　　综合素质:

　　1.坦诚自信，乐观进取，善于学习，高度的工作热情;

　　2.具有较强的沟通、协调能力和公关能力，良好的团队合作精神;

　　3.积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

　　4.逻辑思维能力强，思路清晰;有预见力，能预防问题发生;

　　5.服务意识强，耐心周到地为客户提供相关咨询，维护客户关系。

　　6.责任心强，工作勤奋、认真、细致、效率高;能视工作需加班。

　　7.为人真诚、善良、守信;心理、心态健康;形象端正。

　　8.具有独立的分析和解决问题的能力。

　　关键绩效指标:

　　任务型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行情况。

销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1.负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作

　　2.负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理，及时做好沟通，反馈渠道商意见

　　3.配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务

　　4.完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标

　　5.负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划

　　6.积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务

　　任职要求：

　　1.3年及以上相关行业销售经验，计算机、营销管理或经济相关专业优先，本科及以上学历优先

　　2.有丰富客户资源，有大区市场渠道开拓经验，有成功运作相关销售项目经验者优先

　　3.具备较强的`市场敏感度及资源整合能力

　　4.具备较强的公关能力和对外沟通协调能力

　　5.认可公司的价值观、企业文化、发展战略和管理理念，有强烈的事业心、责任感和旺盛的斗志

销售经理岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、负责公司商用车配件产品的销售及推广;

　　2、根据部门的统一规划,积极开拓新市场,发展新的经销商;

　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　4、协助签约经销商开发终端,如当地大型终端重汽修理厂;

　　5、对客户进行产品技术相关培训,对产品三包问题,进行妥善处理;

　　6、每月对销售数据、市场变化进行汇总、分析,并及时调整区域内的销售策略;

　　7、了解区域内竞争对手的动态,向部门经理提出相应的建议和对策措施;

　　8、达成年度销售任务,根据客户的`销售情况及库存,跟踪客户订单的执行情况;

　　任职描述:

　　1、大专及以上学历,有3年以上销售工作经验,有离合器、润滑油行业、汽车用品、汽车配件及轮胎等跟汽车有关的销售行业者优先录取;

　　2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力,要有良好的客户服务意识;

　　3、具有很强的新客户开发能力,并有培养新客户持续成长的能力;

　　4、具有一定的市场分析及判断能力;

　　5、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　6、有团队协作精神,善于挑战;

　　7、要有吃过耐劳精神,热爱销售行业,工作态度积极向上,诚实,自信,与同事之间团结友善;

　　8、执行力强,能够适应出差。

　　薪资构成:

　　固定薪资+绩效+季度奖金+半年度奖金+超额完成奖励(良好的激励机制)

销售经理岗位职责13

　　职责描述：

　　销售经理（仪器设备） 1名

　　1、负责区内销售项目的跟踪，与相关部门协调工作，提供区内各销售人员需要的相关支持，组建销售团队，熟悉各家供应商、厂家及产品，以利于顺利完成销售项目。

　　2、维护重点客户和难点客户关系，完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；以确保辖区内客户关系的稳定和可持续性发展；完成上级交办的任务，以利于部门内外协作

　　3、具有较强的销售能力及工作经验，熟悉政府采购法及相关法律知识，能独立完成项目组建团队，负责收集市场和行业信息加深了解；

　　4、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，良好的`口头及书面表达能力会编制标书，懂得政府采购招投标技巧。了解仪器设备、厂家及相关渠道和知识；

　　5、诚信，稳重，责任心强，有团队协作精神，能承受压力，主动积极。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，同行业工作经验3年以上，化学，化工，生物，医药，食品，环境，农学，仪器分析等相关专业优先；

　　2、性格开朗，积极乐观，善于接受新事物和挑战，具备良好的职业素质。

　　3、具备较强的学习能力和沟通能力，较好的文字和语言表达能力。

销售经理岗位职责14

　　1、有效策划并执行各类汽车营销策略;

　　2、培养销售顾问自主开发潜在目标客户,完成汽车销量指标;

　　3、管理销售顾问按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;

　　4、积极上报并解决售车过程中出现的'问题;

　　6、负责销售团队进行培训、提升;

　　7、提升销售顾问与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历。

　　2、有3年以上汽车销售经验

　　3、具备良好的服务意识、团队协作精神和敬业精神;

　　4、思维灵敏,懂得客户心理和接待技巧;

　　5、形象良好,谈吐亲切,沟通能力佳;

　　6、持有驾驶执照。

销售经理岗位职责15

　　1、协助总经理制定店内销售计划，并按人按量做好月度、季度、年度各项销售任务并跟进;

　　2、制定渠道销售策略，完成销售任务目标，开拓餐饮、团建等渠道客户、制定有效合作方案;

　　3、根据情况组织活动完成销售推广工作;

　　4、协调订单、配送工作;

　　5、协助领导参与客户拜访、谈判、维护;

　　6、负责市场信息的`收集、整理并及时提供相关信息，及时反馈餐饮市场情况;

　　7、从销售和客户需求的角度，对菜品的研发提供指导性建议;

　　8、领导交办其他事宜。

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