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销售总经理的岗位职责

时间：2024-12-16 13:06:33 销售我要投稿

销售总经理的岗位职责（通用15篇）

　　在快速变化和不断变革的今天，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的销售总经理的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售总经理的岗位职责（通用15篇）

销售总经理的岗位职责1

　　1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

　　2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

　　3、根据部门业务规划,选择合适的营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

　　4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

　　5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

　　岗位要求:

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

　　3、具有一定的金融机构客户资源,较强的.市场拓展、项目甄别和谈判能力;

　　4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理的岗位职责2

　　岗位职责:

　　领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

　　负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

　　负责销售团队的搭建及日常管理;

　　负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

　　岗位要求:

　　在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的客户关系资源优势;

　　具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

　　透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的`核心诉求;

　　熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

　　价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理的岗位职责3

　　1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

　　2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

　　3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　6、了解和掌握市场动态，及时反馈;

　　7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

　　8、接待来访客户;

　　9、按时回收货款。

销售总经理的`岗位职责4

　　1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户；

　　2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台；

　　3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划；

　　4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

　　5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划；

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的'促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外；

销售总经理的岗位职责5

　　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

　　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

　　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

　　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的.起草、发布;

　　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

　　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

　　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　　工作内容：

　　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

　　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

　　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

　　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

　　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

　　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

　　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

　　8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

　　9.完成上级领导交办的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

　　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

　　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

　　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

　　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

　　7、具备较强的影响力和执行力。

销售总经理的岗位职责6

　　职责:

　　1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

　　2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

　　3.完成公司规定的'各项销售业绩指标;

　　4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

　　5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

　　要求

　　1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

　　2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

　　3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

　　4.10年以上的团队管理经验

销售总经理的岗位职责7

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作方案、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作；

　　2、帮助部门经理完成推广产品的详细业务管理工作，帮助部门经理拟定年度销售方案、分解目标、报批并督导实施；

　　3、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的讨论工作，准时把握市场动态。跟踪把握市场行情，准时带给合理和有效的营销策略。

　　4、帮助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改推举；把握重点客户，参与重大销售谈判和签订合约；

　　5、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；关注销售人员心态变化，准时沟通处理；

　　6、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到职责到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的`完成；

　　7、监督方案的执行状况，将销售进展状况准时反馈给部门经理。

　　8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施；

　　9、完成部门经理交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责8

　　1、负责电单车充电设施的销售工作;

　　2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;

　　3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的`产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;

　　4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;

　　5、配合团队工作。

销售总经理的岗位职责9

　　1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

　　2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

　　3、负责搜寻、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广方案;

　　4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

　　5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作方案;

　　6、负责拓展产品应用市场;

　　7、领导支配的其他临时事务;

销售总经理的.岗位职责10

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的'情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责11

　　要求：

　　1、本科学历，男女不限；

　　2、熟悉销售体系（销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系）；

　　3、优秀的表达沟通、协调能力；

　　4、具有系统性思维和项目管理能力；

　　5、具有营销类培训经验；

　　6、有PCB行业销售经验优秀。

　　职责：

　　1、协助营销总经理完善销售管理体系；包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等；

　　2.协助营销总经理做好营销团队建设；

　　3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地；

　　4.能做一些销售主题培训；

　　5.在营销总经理，或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人；

　　6.负责销售信息管理系统管理，包括销售报表管理，市场分析、营销信息管理等；

　　7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理的'岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、带领销售团队完成业绩目标。

　　2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

　　3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

　　岗位职责:

　　1、带领销售团队完成业绩目标。

　　2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

　　3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

销售总经理的岗位职责13

　　1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

　　2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展；

　　3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

　　4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

　　5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

　　6。中心业绩的.统计分析及月度报表的收集整理；

　　7。销售中心项目性工作跟进和协调；

　　8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理的岗位职责14

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理的岗位职责15

　　1、负责海外大区规划；

　　2、按照主机厂业务开发、报价、谈判、项目争取工作流程，开发新产品项目、客户；

　　3、负责现有客户的业务维护及批量货款回收；

　　4、负责项目协调、提高客户满意度；

　　5、进行定期市场预测、分析，信息收集等；

　　6、海外大区团队管理，完成销售目标。

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