(精)出差报告13篇
在生活中，报告使用的频率越来越高，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编收集整理的出差报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
出差报告 篇1
一：出差时间：
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日
二：出差行程：
三：出差目的：
了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的本钱越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重那么在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700x60%x33、33%+〔100x60%〕≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家那么以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。
大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯假设和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些那么选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一局部批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以xx想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反响xx的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众普通。没有异常的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的`形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对xx不信任，小局部客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、xx代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。
6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。
7、产品同质化比拟严重，产品质量不好区分，甚至有局部终端经营都不明白产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一局部批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内，小局部在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行xx、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了珍贵经验和数据。
出差报告 篇2
1:大区经理或区域经理向督导提供新店开张信息，督导对其具体的开张时间,地点,面积,联系方式等进行确定。（督导向大区经理或区域经理进行确定）.2:通过客户的联系方式提前再次确认该店具体的开张日期,以及目前的进展,包括装修,货品,配件等.（督导向客户进行确定）
3:要求企划部提供该新开店的平面图以及立体图.4:协助客服进行货品的配发，确定货品配发结构情况，并向物流部确定该店的发货情况5:根据配货单和店面立体图理出货品大概占据的仓位以及具体的方位.6:计算出整个店面各种货品所需要的种类以及件数,并查看配货单的件数是否合理,是否需要补货.并把预估数字通知经销商,让其准备好各个货品种类所需要的配件,如衣架,裤架；7:通知经销商准备店面所需的配件.如笔,本子,尺子,修正液,熨斗,衣杈,剪刀,皮尺,传真机,钉书机等相关物件.8.离开张日期前一天到两天内到达新店开张处,和经销商当面取得联系.并做简单的自我介绍.9:查看整个店面的装修情况,包括线路问题，人员是否到位，需要的人数，如果已经安排到位,立即叫店员开始打扫卫生.10.向经销商简单的了解目前的状况,并让店员把货品拆除包装并熨烫挂样.11:在陈列卖场的过程中,可以现场培训店长和店员,告诉他们货品为什么这样陈列,陈列的好处以及目的12:货品陈列结束,可以要求店员做细节陈列,比如吊牌内置,物价签的齐全,衣服挂钩方向一致,衣服码数由小到大等..13:现场基本完成后，协助店铺建立帐务，可以根据现有的时间进行开业前的培训,包括品牌简介、礼仪培训、货品的知识、货品管理,、货品物流、店员管理,销售技巧等相关内容.14:询问经销商是否还有其他问题，并为其解答；以及公司相关政策的宣讲和落实；15:对周边商场、店铺、品牌进行市场调查和制定相应的应对策略
16、返程,提交出差报告给公司，并做好事后沟通,后期跟踪工作.督导部门出差工作内容
出差前了解店铺订货、上货等基本情况；了解客户基本情况；
第一部分：开业指导（4天左右）
1、协助店铺开业准备；协助店铺建立帐务；基本货品点数、货品陈列、卖场布置等//1-2天
2、公司相关政策的宣讲和落实；0.5天
3、进行基本培训（货品、陈列、销售技巧、货品物流、）1天
4、对周边商场、店铺、品牌进行市场调查和制定相应的应对策略；0.5天
第二部分：巡店内容（3天左右）
1、基本盘点：（①、卖场盘点//陈列、布局、装饰、形象等；②、帐务盘点//报表、帐本等；③、人员盘点//技能、态度等；④、货品、物流的`盘点//补货、上货；⑤、VIP的盘点//；⑥、促销、竞争的盘点；）1-1.5天
2、基本培训：（货品、陈列、销售技巧、货品物流）0.5-1天3、侧重培训（以上基本培训内容；公司有关政策的宣讲和落实；）0.5天
4、沟通、反馈、建议；0.5天
第三部分：出差填写内容
1、出差前，按照统一表格填写该客户基本情况；
2、出差时，按照督导部统一表格记录有关情况；另上交陈列PPT图;
3、出差回来，上交出差表格；并召开反馈会议，将各部门情况进行反馈和跟踪；
4、对客户需要解决的问题进行跟踪；
5、对出差店铺进行跟进；（所指导内容、销售、陈列、货品等内容；）
6、日常跟进制度
①、跟进并收集所指导店铺的日常表格；（日指标表、店铺内月分析总结表）
②、跟进和了解所负责区域客户的基本情况；
③、各出差人员比较出差指导前后3周的销售；///盘点评估表里比较出差前后3月的销售；
④、对销售业绩差的店铺进行分析，和跟进指导；⑤、区域店铺的销售分析制度；
出差报告 篇3
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的'一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
出差报告 篇4
我想辞去工作的理由有四，望批准
一、工作太不稳定。长时间的出差让我没有时间观念，每日只是忙或者更忙，忙来忙去也还是这个样。一个人是做不出成绩的，我尽管已经很努力了，但是有些公司因素还是让我无奈。不想再这样毫无成就了，也不想这么乱糟糟的生活了。
二、现在出差太难了。都什么时代了公司还是这样的出差补贴。也许在老板眼里我们就是个工人，最普通的、最廉价的工人。但是我们也有选择生存档次的`权利，我没必要去睡那种几年都没有收拾过的驾校宿舍，也不想继续睡那种肮脏、霉味不一而足的小旅馆，我想住大宾馆。我不想吃那种5块钱一碗的拉面，我可以选择在动车上吃顿35的快餐不再啃面包。公司的福利待遇不能实现，我自己出去寻求去。
三、身体条件不允许我再这么拼命了。长达4年的出差生涯，让我有过激情、快乐、新鲜，但是这些都不再是推动我继续下去的动力了。我现在只是觉得我的胃吃不消，我的身体每况日下。我不能完全把所有问题都推到公司头上，但是这份工作同样决定了我没有一点自由的时间来好好修理我身体上的毛病。
四、年龄也不允许我再这么一味奉献了。24周岁了，老家的兄弟、同学都是做父亲的人了。我就算没必要这么早成家，但是也该对父母有所交代了，不能再不计较工钱只问做得是否有进步、是否有意义。可能我离开多伦之后不一定能找到一份好工作，不一定能拿到丰厚的薪水，但是谁又知道呢？不是还有希望嘛，毕竟公司是什么样子的我们大家都清楚，要想再前进一步真的难如登天。
在这里我经历了很多人生中的第一次，非常感谢公司给我这个平台，我这几年也确实是抱着感恩的心奋斗在我的工作岗位上，很有一份不同的感情，就像学校一样让我念念不忘、依依不舍。但是年轻的心应该飞扬，还是告别了吧多姿多彩的南京多伦。感谢领导对我的关心照顾，祝公司兴旺发达
出差报告 篇5
一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地点：XX，
三、出差人员：XX，
四、出差目的：了解XX货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的.规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。
出差报告 篇6
通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅**、后勤部徐**，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。质量科检验员李**、库房主管龚**服，库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我很大帮助。从陌生到熟悉的过程中，我深深的感受到了二工人的热情和善良，这也是我们新员工应该传承及发扬的精神。3．学习各产品系列知识；通过近阶段的学习我已经初步掌握了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料；
1．进入车间内实习，提高了实际动手能力
通过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器ZY/DY系列及控制箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。
2．解公司的管理流程
通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。
3．质量管理体系、CCC等体系运行的学习
通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。
二、本公司的优势总结
1．公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严重影响公司发展的因素；
2．人力资源充足，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极配合，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺利完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性；
3．公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力；
4．拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力量雄厚，研发能力强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的能力，产品具有可持续发展性；
5．产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力；
6．生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、实验室、移印室等生产场所；
7．生产设备及检测设备齐全，并使用良好，实验室试验用设备先进，可有效确定产品的.技术指标、质量及性能；
8．材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异常等状况的发生；具备持续生产能力，可保证按时供货及市场需求；
9．原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；
10．产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性；
11．产品防护包装完善，可有效避免产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量；
12．公司通过了ISO9001：20xx国际标准质量管理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展；
以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会！
出差报告 篇7
首先我真的很感谢公司给我这个机会，参加这个全国闻名的糖酒会，说实在的，我这次是第一次坐飞机啊。
心情有点激动，但是我也是要说一下我的感受，还是喜欢坐高铁。哈
第一天晚上，我就陪老板去见成都的客户，我酒量太浅了，所以我醉了，真的是辛苦的要死。吐了我一个晚上。真的很担心会耽误我这次过来成都的目的啊。不过幸好有老板的照顾，第二天我中午就好很多了。然后出发去糖酒会的地点。人是超级超级的多。不过真的是大开眼界，唯一遗憾的是我忘了带相机。
这次糖酒会比我上次在广州的酒展就不一样的地方就是，糖酒会比较的丰富，人流是更多。很多让我们学习的地方。简单的来说一下吧。实力比较厉害的公司，装修方面真的是能吸引人的眼球，而且会请一写美女模特来吸引大家。另外一种其实就比较的简单，但是也是很多人会光顾的。这就是要看我们的工作人员了。
碰到我们的朋友迈克也在摆展，顺便就向他取下经，得知他们这次成都糖酒会带了600瓶酒，差不多每款都一样的数量，好的酒开的数量还多一点。因为他们成都有办事处，所以他们剩下的酒就会放到成都的办事处了。
今天晚上，我参加了迈克公司的品酒会，主要形式是休闲的，不会太针对性的`。反正是很轻松和谐的气氛，而且他们的BOSS和法国一位庄员的庄主也过来了，大家都是葡萄酒行业的来宾。感觉是很自然的，找到了共同的话题，交流的比较愉快。自己学习的许多。也是我们以后办品酒会的一个很好的经验吧。
相片这次照的不多，不过我们此行都是比较满意的，就是我喝醉了坏事了。感觉对公司不住。以后真的喝酒不要找我，我宁愿不去出差了。要保持一个好的身体，才是最重要的。
出差报告 篇8
xx年12月29日
到***公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。向**公司提出需要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。
具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。
发货日期：xx年12月31日。
上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。
xx年12月30日
上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置紧固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省警装箱空间。
根据图纸具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。
下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物暂时不发，一直延期到xx年1月9日发，而后更改发货清单。
具体发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。
xx年1月1日
基本了解这批装备情况，清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。根据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单大概做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个大概。
后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。
1月5日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上）。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都一直在打包，根本没往集装箱装，很多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的.单据。
1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没办法，我只得打电话回公司询问具体应该怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推进去。装完集装箱已经8点多。
净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最后毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。
1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起商议计算集装箱空间，从新安排装箱方案。
8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。
1月9日
一次性发4个集装箱，资料非常繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不仔细慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料一直等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。
才刚到公司不久，还只是实习期，很多事都还在学习，但是这次出差让我学到很多，接触到很多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了很多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好充足的准备，应付突变时要沉稳，平静，让自己头脑清醒以最快想出解决办法。
出差报告 篇9
供货单位 (乙方) 安装人员 安装地点 供货单位项 目负责人 电话 完工日期 姓名： 电话：
验收设备清单：包括产品主机、随机备品备件、专用工具的名称及数量(可附表，但验收 人必须在附表签名) 序 规格型号及性能参 单价 设备名称 单位
数量 合计(元) 安装详细地点 号 数 (元)
总计： 供货单位验收人员意见 签名： 日期：
年月日
以上设备经乙方已安装调试完成，现经我单位按照合同的要求进行验收，意见 如下：设备的'品牌、外观、规格数量、配件 (是、否)正确，经安装调试后的设 备运行 (是、否)正常，技术资料 (是、否)齐全，验收(是、否)合格。
使用单位验收人签名：
意 使用单位 科长 签名： 验收日期： 见 设备信息科验收意见： 签名：
日期： 年 月 日 年 月 日
备 注
出差报告 篇10
一.前言
根据公司的计划，我于20xx年10月25日到达白城市，并开始了为期一个月的出差任务。这次出差是为了协助风神项目现场采购所需物料，并开展相关的供应商开发和供货渠道建设工作。截至到11月30日，我已经成功完成了上述任务，并特此向公司汇报。
二.采购事项完成情况：
2.1安全帽：由于现场急需物料，我们在到达白城后第一天即10月26日开始紧急寻找供应商，并进行询价、比价和议价工作。同时，我们积极准备订货，并提报费用申请。当我们在10月31日收到货款时，立即完成订购并通知现场人员取货。
2.2对讲机：现场急需物料。10月26日即完成该物料的订货准备，提报费用申请，10月31日收到货款，当天完成订购，次日到货并通知现场人员取货。
2.310月26日下午，我们收到了一份关于天河风机通讯设备的需求。当天下午和第二天上午，我们联系了多家供应商，询问了他们对HP主机和显示器的库存情况。幸运的是，他们都有货，并给出了报价4300元。然而，在询问网卡和8口交换机的时候，我们发现没有供应商有D-LINK品牌的型号，只能提供TP-LINK的型号。考虑到这些物料无法满足我们的本地采购条件，我们于10月27日将这个信息反馈给了公司。
2.4现场所需工具一批：经过我方调研，发现该批物料种类规格较多。我们与当地厂商进行了充分的沟通和价格比较，并于10月26日抵达白城后，进一步了解和对比了各个厂商供应的产品。经过详细的准备工作，我们于10月31日完成订货并提交了费用申请。11月10日收到了货款，并在11日及时通知了现场人员前往取货。
2.5经过核实，您的订购需求已于11月8日确认收到。经过与多家厂商进行询问，我们在11月10日完成了订货准备工作，并提报了合同评审。目前，我们已将合同原件寄回进行审批。非常感谢您对我们物料的订购支持。
2.6工程项目进展：11月1日，我们收到了工程部对所需工具包的需求信息。经过一天的努力，我们成功找到了多家供应商，并进行了询价比价。同时，我们还完成了订货准备工作，并提交了合同评审。为了确保合同的及时审批，我们在11月2日将合同原件寄回给相关部门进行审批。
三..物流运输事项：
3.1 电缆、地脚螺栓和散热器：10月26日上午从洮南工业园发运电缆14卷，地脚螺栓3箱，散热器3台至风神永茂风场。
3.2风机发运：10月29日完成6台风机和12卷电缆从洮南工业园至风神永茂风场的发运。
3.3经过协商，10月31日我公司将风机运输服务的委托交给了仁和物流公司，并办理了相关的运输发票开具手续和合同补签事宜。我们已于11月2日收到了运输发票并成功寄回公司，同时合同也于11月8日送达到了公司。
3.4 润滑系统零部件托运：11月15日接到工程部陈敏需求，协助其将风神两件润滑系统零部件发往锡林浩特市天河风场。
四.供应商开发：
根据我公司物料需求状况，着重对一下几类物料的供货渠道做了详细的查找。
4.1我公司对五金工具类物料的需求种类规格较多，数量较少。因此，我们需要找到供货商门类齐全、渠道通畅的供货渠道。根据我们对本地市场的了解，洮南市的这类供应商比较分散，店面规模较小，供货种类不齐全，只能提供部分紧急或临时性的供货。相比之下，白城有着比较集中的机电市场，一些商家的资质相对完整，供货门类相对较丰富，能够与我们建立稳定的供应关系。
4.2机电设备类：对于一些通用性较强，但价值不高的机电设备而言，在本地采购能够有效降低采购成本，并节省运输费用。此外，本地的机电市场也具备供应普通机电设备的能力。然而，对于一些价值较高、需要具备专业供货资质并提供专业售后服务的机电设备而言，本地厂商往往无法满足相关条件。因此，建议采取其他渠道进行供货，以确保得到更专业的支持和服务。
4.3 化工物料类：经过多方查找，此类物料在本地供货商很少，且价格很高，并且品质无法保证。此类物料建议采用其他供货渠道。
4.4物流运输类：因物流运输费用直接跟运输地及运输距离等因素有关，由货物运输所在地的物流服务商提供运输服务，可以节省物流费用和时间。所以建议根据物料性质及货物发运地来选择物料运输商，如果在洮南或白城本地发运货物。
4.5 劳保防护类：此类物料价值较低，使用频繁，且本地的劳保用品比较适合当地的气候条件，大部分通用的劳保防护用品，建议可以由本地商家供货。
4.6其他物料类：其他临时性物料，建议根据物料的重要程度，综合考虑物料采购运输成本，如果本地具备供货条件，且性价比有优势，则建议在本地供货，否则考虑其他供货渠道。
五.运输架运输
根据天和现场需要及公司安排，需将天和风场的50台运输架由天和转运至洮南工业园存放。经过与天和项目负责人最终确认，实际需转运的数量为48台。经与本地多家物流服务商询价，尤其在付款条件上能够配合我公司目前的资金困难状况，放宽条件，同意完成运输工作后再支付货款。因此将由仁和物流负责该次运输的合同评审报请公司审批，并最终核准执行。合同签章生效后，厂商即于11月27日发车到天和风场装运风机。尤其风机机位附近。导致货车无法抵近装运，必须安排铲车除雪清障。因我公司现场人员联系不到铲车，且费用支付也是个难题。为保证运输架能及时装车起运，经过与物流公司协调。
在我公司现场徐天恒等同事配合下，经过2天装车和运输，11月30日上午48台运输架顺利运抵洮南工业园，当天由我及洮南分公司赵立新等人配合卸车就位存放。
六.塔筒底部平台的询价及加工方案
根据公司安排，天和风场及风神风场共计100套风机需要加工塔筒底部平台。11月22日收到技术部雷泽元提供的图纸后，即与当地的供应商接洽。
因该部件属于塔筒周边部件，联系到白城工业园内一家做塔筒的.厂商，并到该公司走访，经过接触，该公司只做塔筒整件供货，塔筒相关部件是外包给其他公司加工。该公司提供了改厂商名称(洮南市松辽机械厂)以及联系方式，推荐找该厂加工。加上原有已接触过的厂商洮南林机厂，初步以此两家厂商为询价对象。
经过到两家厂商实地走访，并就图纸做了介绍。两家厂商依据图纸提供了报价。经过报请公司审核后，公司11月28日确认因现场各风机需加工的塔底平台尺寸要求不一，无法按照技术部设计的图纸统一加工安装，必须到现场逐一加工安装。并需供应商提供参考方案。
再就以上情况与两家厂商沟通以后，洮南松辽机械厂考虑到我公司风场，尤其是天和风场距离太远，现场加工操作不便，不同意到现场加工安装，但因厂商对现场情况不了解，且到现场加工受多种不可预料因素影响，厂商无法提供准确报价。
1. 按照厂商提供报告所列工具清单，准备相应的工具设备(厂家同意自备工具);
2. 部分零部件在家加工，然后到现场根据实际情况做局部调整;
3. 关于热浸锌，厂家设想是先把加工好的零部件做热浸锌，然后根据现场实际情况做部分更改，然后对更改的局部用喷锌或涂漆处理。
4.鉴于厂家对当前现场情况缺乏了解，并且无法准确估算实际工作量，因此无法确定准确的费用。需要实地考察风场后才能确切确定。
现场详细的测算数据后，方可估出。
另：如果在现场加工安装，也需我公司技术和质量部门提供具体的加工及安装要求。
经过公司审批后，鉴于时间和资金因素，公司回应称需要进一步考虑该方案。具体实施时间尚待确定。
六.总结及今后的相关工作规划
1. 关于采购流程：
由于本地物料供应资源有限，我公司面临着一些挑战。首先是供货商的问题，我们尚缺乏具有一定规模、物料供应门类较齐全的供货商。大多数商家也缺乏健全的资质，因此很少有供货商能够配合我们的采购流程，签订正规合同，并进行对公业务。更有甚者，有些供货商甚至无法开出正式的发票。为了确保本地物料供应能够顺利进行，我们不得不采取一些应急措施。对于那些比较紧急、价值较低或者非常用门类的物料，我们只能采取现金交易的方式进行采购。我们深刻意识到这种现状给我们的采购工作带来了一定的困扰，因此我们将继续努力寻找更加合适的供货商，并与他们建立良好的合作关系。我们相信，在不久的将来，我们能够解决这些问题，实现物料供应的正常运作。
或者通过几家资质相对较好，有意愿合作的供货商，代为供货。
2. 关于供应链的拓展与维护
经过本次供应链的开发，已初步建立了多个门类物料的基本供应渠道。供货商对我公司的业务有了一定的了解，对我公司的采购供应流程有了初步的认识。入选供应商清单的商家也都对后续的合作比较感兴趣，有较强的配合意愿。
鉴于部分有合作潜力的商家资质还不健全，供货手续和流程与我公司要求还有一些差距，今后的除了维护现有合作供应商的关系外，也需对该类厂商继续予以跟踪，督促其尽快健全供货资质，完善供货流程。
出差报告 篇11
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境
这次考察的是张桥路小学，它的校园环境和文化建设非常独特。尽管学校占地面积不大，但它的利用非常合理。教学楼的每一层墙壁上都装饰着特色内容，比如世界名人录、名言警句以及德育走廊等。最吸引人的是每个班级的门前都有一个专属于他们的板块，设计风格独特，突出了班级的特色。通过对张桥路小学的考察，我们反思了当前我们学校的现状。虽然我们学校也有一些文化元素存在，但它们零散而不系统。教师团队缺乏共同的价值观，导致学校许多倡导和决策很难得到教师的认同。学校的学习氛围也不够浓厚。我认为这些问题都源于我们没有抓住文化建设这个核心纲要。
学校是一个培养文化的场所，但现如今我们过于注重课本内容和应试教育，忽视了文化的重要性。大家都沉迷于书山题海，整天在教室上大课，办公室也忙碌得焦头烂额，这样的情况实在是令人感到悲哀。我认为，我们的学校必须精心打造良好的学校文化，借助健康而激励人心的学校文化来统领各项事务，作为学校发展的指导方针和核心价值。尽管文化建设需要长期积累和发展，但千里之行、始于足下，我们应该从现在开始，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求。
我们将引入激励机制，优化教师队伍，并倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。我对张桥路小学小班教学的经验留下了深刻的印象，在那种环境下，教师们有充足的时间参与教科研活动。因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市虽然不是名校，但学校在课题研究方面有着独特的.特色。我们聆听着教导主任滔滔不绝地讲述着自己学校的课题研究成果，同时，看到他们训练有素的教师队伍，我不禁为之深深震撼！然而，目前我们学校在课题研究方面还处于空白状态，教研工作也没有起步的迹象。由于班级容量较大、师资配置不均衡，再加上各种活动的安排，使得教师无法投入到课题研究中去。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
我曾经参观了张桥路小学，他们拥有先进的教学设备，使得教学变得得心应手。而在我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，我们也建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，为教师运用现代化教学手段提供了基础设施。然而，由于缺少能联网的电脑，教师们很难找到所需的教学资源。多媒体本应该帮助学生更好地理解课文内容，但由于局限性，我们只能将计划搁置一旁。
因此，教学的高效进行需要充分利用现代科技。为了提高教师的教学水平和减少工作负担，学校应尽早为每位教师配备一台电脑，并确保教室有相应的设施和网络连接。这样，教师们就可以充分利用互联网平台进行教学，节省时间并提高教学质量。
5.改善教师的办公条件
教师办公条件是保证教学质量的重要因素，根据国际著名管理学家和心理学家的"二因素"理论，在有效激励教师的同时，提供良好的办公环境和改善办公条件，对于增强教师的工作积极性至关重要。然而，目前我们学校规模较小，场地有限，导致十几位教师只能挤在一个狭小的办公室里，人员拥挤、嘈杂，给教师备课和批改作业带来很大不便。为了改善这种情况，我们需要采取一系列重要举措，优化教师的办公环境，确保他们能够在舒适和专注的环境中开展工作。
学校教导处提供了一些喝水的设施，但很难满足我们四五十位教师的需求。因此，有些办公室只得自己从家里带来热水器等设备，这存在许多安全隐患。与此同时，办公室也没有提供给教师洗手、擦手所需的用品，我们必须自己解决一切。我们学校一共有六个年级，每个年级都有两个或三个平行班级。教师管理的班级人数不一，工作量非常不均衡。因此，学校必须尽快改善教师目前的情况，为教学工作提供更加便利的条件。
我认为，学校可以从提升教学效果的角度出发，采取多种措施来改善教育质量。首先，可以考虑扩大教学规模，增加教室的楼层数，以实行真正的四轨制和小班教学模式。其次，在办公条件方面，可以将同年级的教师安排在一起办公，或者按照学科和教学阶段进行分组办公。这样有利于教师之间的交流和合作，更好地促进教学质量的提高。
非常感谢领导给予我这次考察与学习的绝佳机会，让我真切地了解到了其他学校的教育现状。通过这次机会，我有幸解读了先进的教育和教学理念，并获得了许多有关教育改革的信息。这些宝贵的经历激发了我无尽的教育灵感，我相信在以后的工作中它们必将产生巨大且深远的影响。这段经历定将成为我的人生中一段重要的历程，并留下难以磨灭的记忆！
出差报告 篇12
不断学习不断总结才会不断进步，所以今天我写了这篇学习心得。 除去路上的时间自己在湖北总共待了十一天，这说短不短说长不长的十一天将对自己的未来产生较深的影响。
在从汉口到荆州的路上，石油四机厂负责迎接我们的师傅就一直跟我们介绍他们公司的历史发展情况还有发展前景，这使我们深刻了解了石油四机厂的企业文化。记得在天津石油职业技术学院培训开始的第一节课就是自己所在公司的企业文化介绍，老师告诉我们要想了解一个企业必须先了解它的文化，只有了解了企业的发展历史才能更好地掌握企业的发展前进方向，虽然这对此时的我这个操作工人来讲有些遥远，但我认为只要是公司的一员，认识到这些还是有必要的，看见那位师傅自豪地讲述着自己公司的发展情况，让我充分感觉到了石油四机厂的凝聚力。
来到四机厂的第一天，厂内的接待人员带我们参观了整个厂区的工作的流程还有关键技术科研单位，每到一个车间都会有人出来针对车间的工作情况为我们做简单的介绍，我们不断行走着，更不断学习着。给自己留下较深印象的是走进一个钳工车间时首先走进自己视线的是一个有一米宽左右的荣誉公示栏，上面贴挂着每周每月的先进工作员工的照片，给我们做讲解的一个年轻的师傅就在其中，这在一定程度上提高员工的工作积极性，有利于对提高公司的工作效率还有质量保证。
接下来的学习就是整套设备车的理论知识学习了。说实话，讲课的老师所讲的内容对我们这些刚刚接触此专业的人来说，有一些深奥。看着和我们一起学习的老师傅们认真的提出自己的见解还有疑问，我们只能在一旁其对话，偶尔从对话中还能够琢磨懂一些内容，得来不易啊，就赶紧记录下来。但是我们和老师傅们相比我们也有长处，那就是每次讲课结束后我们都会找到授课老师，请求把授课课件拷贝一下，这样一来我们就可以拿回宿舍慢慢学习了。几天的理论课下来后，自己共拷贝资料有9个G的内容，虽然在课上没有学会，但是在课余时间里自己可以慢慢琢磨，还有就是不久上岗工作以后更可以给自己提供一定的理论指导，心里还是很高兴的，自言真的没有白来一趟。老师傅们也安慰我们不要急躁，学习是一个过程，慢慢学习慢慢积累，不久就都明白了。有了很好的笔记和资料，又有了前辈们的指导和关心，相信自己会很快掌握这些知识的。
理论课结束后第二天我们就开始了实际操作训练，这次实际操作机会是公司和四机厂努力协商下才有的，所以大家都很珍惜，每一项操作都是亲自动手学习，只有多动手勤动脑，才会以最快的时间掌握操作技术。实际操作的第一天我们学习的大泵的维修与保养，第一项便是拆装泵和检泵，在动手学习过程中自己基本掌握了泵的'拆装顺序还有维修保养注意事项。看着自己身上如雨下的汗水，再想想自己今天的所学所得，心里美美的。
实际操作的第二天我们学习了压裂车、混砂车、管汇车等的基本操作技术还有车体构造保养知识。除管汇车外，车的控制系统基本是计算机数码控制的，在这个环节上大家都显得尤其认真，每个人都提出了许多问题向讲课的师傅请教，课余时间我们还不断的讨论着车的操作技术问题，自己对这些技术也充满了浓厚的兴趣。从起车检查到起泵上挡再到刹车制动我们都一遍遍练习着。讲课的师傅对车的润滑系统也作了较详细的讲解，因为车的润滑情况对车的工作效率和使用寿命都有着很重要的影响，自己虽然学过一些与此相关的知识但对这一块并不是太了解，所以着重请教了师傅，这样一来更加强了自己的知识储备。
课程安排的最后一天当然就是考试了。临考试一天我很担心，怕自己不及格，晚上的时候一个人在宿舍看笔记看课件。还好老天没有辜负自己，第二天的考试还算顺利。考完后心情很愉快，想想这些天的学习，在今天进行了测试，这也是对自己对公司的一个交待。
在湖北荆州石油四机厂十一天的学习时间使自己学习了很多，可以说是自己工作以来最充实的一次学习，希望这次的学习能使自己在将来的工作路上走得更加顺利更加长远。感谢公司领导给了自己这样一次机会，自己将不负公司领导的期望，努力做好自己的工作，为公司创造更加辉煌的成绩而奉献出自己最大的力量!
出差报告 篇13
时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的20xx年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该属于低端的'产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的经验。
今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXXX年又是个大丰收的一年。XX年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
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