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销售经理岗位职责

时间：2024-10-26 17:58:43 销售我要投稿

销售经理岗位职责【范例15篇】

　　在不断进步的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售经理岗位职责【范例15篇】

销售经理岗位职责1

　　1.能与客户顺畅沟通，开发有效客户及后续跟进，直至签单;

　　2.对于负责行业的展讯做全年展讯的统计，并深入开发，挖掘更多优质客户。完成年度任务指标;

　　3.熟悉搭建材质和了解简单设计，可以顺畅与客户沟通后续事宜，并能随机应变，解决现场问题;

　　4.更快有效地熟悉整个公司的运作操作流程，熟悉各部门的`工作要点;

　　5.有效地把控整个项目的实施操作流程，与客户与同事很好的交接与交流

　　6.吃苦耐劳，可以接受旺季期间的较强工作量;

　　7.较强的协调与沟通能力。

销售经理岗位职责2

　　一、岗位职责

　　1、负责激光切割和焊接设备的出口销售工作

　　2、国别市场的开发，代理商的寻找与维护

　　3、国外重要行业展会和行业推广会的规划和实施

　　4、完成既定的销售目标

　　二、你要具备

　　1、2年以上机械相关销售和外贸销售经验

　　2、大专以上学历

　　3、cet6及以上

　　4、有国外市场走访，展会，商贸洽谈或外事接待经验者优先

　　5、积极主动的`工作态度；抗压能力强

　　6、熟练使用常用外贸工具如sns

　　7、中英文听说读写均要求熟练

　　三、我们提供

　　1、完善的培训体系

　　2、完善的销售技术支持体系，让客户的技术类问题迎刃而解

销售经理岗位职责3

　　一、销售经理工作职责

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　二、销售经理工作要求：

　　1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。

　　2、有良好的人际交往和沟通能力。

　　3、有市场竞争的.分析能力，有应对棘手问题的处理能力。

　　4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。

　　一、主要职责

　　1、负责品牌形象的维护、推广、提升。

　　2、负责企业文化和品牌的传播与实践。

　　3、协助营销总监开展市场宣传活动的策划，并进行筹备、组织实施。

　　4、负责形象专柜的设计、制作、装修、维护工作

　　5、协助营销总监开展市场促销活动的策划，并进行筹备、组织实施，包括促销用品的设计、制作、发放、监督使用等。

　　6、负责所有道具、形象用品的申请、登记、管理、调配及合理利用。

　　7、领导和评价美工的工作，对该职位人选提供撤换建议。

　　8、完成营销总监委托的其它临时性工作

　　二、组织关系

　　对营销总监负责并报告。

　　三、权限

　　1、有履行上述职责的权力。

　　2、有参与公司营销工作决策的权力。

　　3、有对美工人员任用的建议权。

　　4、有对促销用品、道具分配、监督使用权。

　　5、有对公司专柜装修监工验收的权力。

　　6、有选择宣传媒体、业务谈判的权力。

　　7、参加业务例会的权力。

　　8、营销总监临时授予的其它权力。

　　四、利益

　　由营销总监根据公司批准的薪金政策约定。

　　五、考核

　　依据岗位职责及公司的总体销售业绩考核，每月一次。

销售经理岗位职责4

　　1、协且上级完成分配区域的销售任务，并能独立处理和解决所负责的'任务。

　　2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行。

　　3、协助完成公司产品的市场调研活动。

　　4、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

　　5、带领团队执行和实施各种市场推广活动。

销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；

　　2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

　　3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

　　4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

　　5、执行公司的促销政策与计划；

　　6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

　　7、负责所辖区域内的'销售队伍建设，人员培训及管理；

　　8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

　　9、其他与职责相关的工作

　　任职资格：

　　1、本科或以上学历；

　　2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或 3年以上代理商销售管理工作；

　　3、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；

　　4、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

　　5、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；

　　6、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

　　7、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。

　　8、熟练使用办公软件。

销售经理岗位职责6

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

　　地产销售经理岗位职责7

　　1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

　　2、负责营销团队成员的`培训及管理;

　　3、制定市场营销计划，推广并监督实施;

　　4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

　　5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

　　6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;

　　7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

销售经理岗位职责7

　　1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。

　　2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

　　3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的.情况资料和行情分析。

　　4.完成公司交办的其他工作。

销售经理岗位职责8

　　1、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求，制定销售拜访对象及日程，并及时做出拜访报告；

　　2、负责与客户的谈判工作，根据酒店价格政策确定价格合约；

　　3、负责搜集、整理市场信息，与旅游代理机构、酒店订房机构保持良好关系；

　　4、负责收集竞争酒店的`信息、客户反馈意见，完成市场调查SWOT分析报告；

　　5、负责建立并不断完善主要客户档案；

　　6、负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作，及时解决客人需求；

　　7、负责收集整理客人反馈意见并及时提供改进意见；

　　8、确保了解酒店所有设施和状况及姐妹酒店的概况，积极销售酒店各种促销和姐妹酒店；

　　9、定期完成工作报告并提交销售部经理，对销售决策提出合理建议；

　　10、及时完成上级交办的其它任务。

销售经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、有二年以上展览展会项目销售及执行、管理等工作经验，有丰富的客户资源和现成的销售团队优先录用。

　　2、收集市场信息，针对市场和客户情况，制定各项招展计划和实施策略。

　　3、制定阶段性的招展目标，并带领团队成员完成公司下达的`销售任务；熟悉展会活动的流程和操作模式。

　　4、管理及维护好现有客户关系，积累客户信任，持续不断扩大客户资源。

　　5、跟进各项招展工作进度，对于出现的各项问题给予沟通、协调处理。

　　6、负责部属人员日常工作指导、监督、落实、检查、反馈等管理工作。

　　7、部门人才队伍的建设，持续提升部属各项专业技能和绩效水平。

　　8、作为经理要有百分百的激情投入工作，有能力活跃团队气氛（早会，午会及其它激励团队士气的措施等），带领队员成员时刻充满激情去打拼，决不能把团队带的死气沉沉

　　工作内容：

　　1、负责客户资源的跟进，深入了解客户需求，为设计师的设计工作提供方向，确保成功签单；

　　2、通过网络、展会现场等渠道自主开发新客户，拓展客户资源，完成业绩指标；

　　3、配合上级领导完成其他日常性工作。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责建立销售方向的主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常工作

　　4、负责销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，并合理利用公司支持，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　任职资格

　　1、大专以上学历；

　　2、2年以上建材行业销售管理经验，涂料行业优先录取；

　　3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

　　职位描述：

　　1、负责终端门店公司产品的销售及推广工作；

　　2、建立、维护、发展、巩固与客户的客情关系；营销活动开展执行；

　　3、按计划开展新品的推广和品牌培植活动，提升品牌效应；

　　4、销售数据的统计与维护；销售订单处理；售后服务支持；

　　5、及时掌握与公司经营范围相关产品的'市场信息；

　　6、按要求定期提交销售工作报表及工作总结。

　　要求：

　　1、良好的个人习惯、敏捷的思维能力；

　　2、有较强的沟通能力和协调能力；

　　3、具有良好的团队融合及配合意识；

　　4、熟悉office办公软件，能熟练运用网络办公；

　　岗位职责：

　　1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作，开发，挖掘，维护客户；

　　2、能够独立完成所在区域内市场销售工作；

　　3、与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；

　　4、收集，建立、完善区域内客户档案。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先；

　　2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先；

　　3、具备较强的市场开拓能力和客户服务意识，良好的组织管理及沟通能力，较强的沟通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬业精神及团队合作力；

销售经理岗位职责11

　　一、岗位名称：营销部经理

　　二、直接上级：营销总经理

　　三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售方案员、

　　业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员

　　四、部门职能

　　1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标方案的达成;

　　2、管理协调营销部的日常工作;

　　3、监控及督导下属的目标执行情况;

　　4、掌握市场动态，及进行应对准备策略;

　　5、监控各类营销业务工程的开展;

　　6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;

　　7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;

　　8、协助营销副总做好对外公关工作;

　　五、岗位职权

　　1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;

　　2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;

　　3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;

　　4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;

　　5、根据公司开展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;

　　6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;

　　7、有权享有公司规定的有关福利待遇;

　　8、其它职权;

　　六、岗位职责

　　1、方案管理

　　⒉收集掌握外部信息：

　　①、同行间信息交流；

　　②、主要竞争对手〔同星级宾馆〕的信息；

　　③、参加博览会、订房组织例会上得到的相关信息；

　　④、从政府和主管部门获得的宏观信息；

　　⑤、从主要客户和长期合作单位了解到的有关信息；

　　⑥、从新闻媒介得到的.有关信息。

　　㈡、处理信息，审时度事，总结上报：

　　⒈根据所掌握的信息，分析宾馆形势

　　①、分析宾馆内部情势：

　　a.宾馆所能提供的效劳工程；

　　b.宾馆能够到达的效劳水平；

　　c.宾馆的接待能力；

　　d.宾馆的经济实力、和知名度；

　　e.销售人员的素质和工作条件。

　　②、分析宾馆外部形势：

　　a.竞争形势：主要竞争对手与本宾馆在竞争中所占的优劣之比；

　　b.市场形势：根据从各种渠道了解到的市场情况中所占各市场的份额来预测宾馆近期或远期客源结构和客流量的变化趋势；

　　c.社会因素：为宾馆设计一套灵活多边的应急措施。

　　⒉根据分析结果，编写调研报告上报营销部经理，并提供相应依据

　　①、概述调查的目的、方法及过程；

　　②、述说调查结果及得出的分析预测结论；

　　③、建议采取的对策、措施；

　　④、提供相应的各种补充说明。

　　㈢、根据下达的指标及信息分析结论，制定部门方案

　　⒈制定全年总体工作方案

　　①、内部管理方案；

　　②、与宾馆各部门协调沟通方案；

　　③、对宾馆产品销售范围方面的方案；

　　④、促销措施的实施方案；

　　⑤、预测市场形势；

　　⑥、培训方案。

　　⒉指定市场促销政策，上报营销部经理

　　①、认识宾馆在竞争中的优势；

　　②、确定宾馆主要客源市场及与其他时常的大致比例；

　　③、开展多种形式的促销策略：

　　a.销售渠道方面：主要通过国内主要旅行社、有联系的公司、订房组织及广告宣传来拓展；

　　b.销售产品方面：改良旧有效劳工程，增设新的效劳工程⒈设施，设计新的产品组合；

　　c.灵活、实在的销售价格：针对不同的客源市场采取不同的价格，明确优惠范围，根据季节及诸多因素灵活执行价格政策；

　　d.促销方法新颖：不断推出新品，发放铂金卡，发放宾客调查资料及收集整理，定期或不定期举办促销活动。

　　⒊制定部门集体行动方案

　　集体促销活动的工程及实施方案和将要到达的目的、活动进行的时限、启动时间、涉及的相关部门。

　　⒋对屡次促销活动所需的费用及销售人员外出差旅费用列出大致预算。㈣、将方案上报营销部经理审批

　　⒈听取并记录营销部经理对整个方案的评价。

　　⒉听取并记录营销部经理对方案实施的重点意见。

　　⒊听取并记录营销部经理对方案某些方面的新设想。

　　⒋向营销部经理说明方案活动涉及的有关部门及其协作。

　　⒌根据营销部经理指示，重新完善方案，做出正式工作方案以利执行。

　　二、督导员工工作

　　㈠、分工明确，并下达任务及销售指标

　　⒈销售代表主要负责除财政系统、市四套班子以外的协议公司客户、会议、团队及散客的销售工作。销售代表必须按指定的区域对客户进行促销，不可跨区域；

　　⒉销售人员开发出新客户，本着谁挖据谁主管的原则，不受区域和空间的限制；

　　⒊不同时期制定不同的销售指标；

　　⒋各个岗位指定不同销售指标；

　　⒌各销售代表应努力完成其销售指标份额。

　　㈡、督导员工进行市场调查、收集信息

　　⒈明确告诉下级所需收集的信息及信息渠道；

　　⒉选择调查方法：访问调查法、问卷调查法，调查后注意收集数据资料形成调查报告。

　　⒊审阅下级上报的调查报告及有关信息资料。

　　㈢、严格要求，确保工作顺利完成

　　⒈每日检查昨日营业状况，检察夜审情况，责成销售人员对异常状况进行落实。

　　⒉对10间以上团队预定和超过团队接待量的团队预定形式决定权。

　　⒊审批宾馆与客户签订协议。

　　⒋每月审阅销售人员的月工作方案表和月工作总结。

　　⒌每周销售人员汇报周工作情况，必要时共同讨论。

　　⒍审阅销售人员每月上报的统计数据资料。

　　⒎了解旅行团、VIP、宴会及会议的各方面情况。

　　⒏催促销售代表在12月前向客户报出明年促销价格。

　　⒐每月召开一次销售工作会议，总结前期工作，提出下期工作任务，传达指示，必要时召开转向特别会议。

　　㈣、对员工业绩做出评估，奖优罚劣，保证工作顺利完成。

　　三、为宾馆管理层提供有关决策信息

　　㈠、参加例会：

　　⒈ 17：00准时召集销售人员开碰头例会，了解销售代表当日促销情况，并对需要解决的问题进行协调。

　　⒉每月召开协调会，会议由分管副总经理和部门经理主持，就近期工作进行协调，汇报下期工作方案，了解其他部门工作情况。

　　⒊必要时向部门经理建议召开协调会，修正应小策略方案。

　　㈡、协助宾馆指定价格策略

　　每年11月前做出次年价格预算，做出相应分析及优惠方法，次年3月份前核定价格方案，如果无大变化不做调整。

　　㈢、向宾馆决策层及各部门提供信息

　　⒈每日部门例会上汇报情况；

　　⒉每年底上交部门工作总结和年度方案；

　　⒊每月5日向部门上报上月销售工作总结及下月工作方案。

　　⒋上报宾馆决策层重大活动方案；

　　⒌根据部门经理或其他部门要求提供某些专项信息。

　　四、协调宾馆外部关系

　　⒈与主要客户、行业组织、旅行社报纸长期、稳定的业务关系，以多种形式不间断的联络感情，征求意见。

　　⒉拓展市场、寻找新客源。

　　⒊代表宾馆参加旅游展销会，宣传收集信息。

　　⒋代表宾馆加如订房组织，并出席其专业会议。

　　⒌代表宾馆起草长租房协议和响应合同，报部门经理和分管副总审批。

销售经理岗位职责12

　　1、必须有驾照会开车；

　　2、能适应省外长期出差驻点；

　　3、负责管辖地区的规划和方案的制定、组织和实施；（包括产品的市场调研、市场运营模式选择等）

　　4、负责管辖地区产品品牌的打造，产品的推广；

　　5、负责市场的销售网络及销售渠道的建设和维护；

　　6、负责终端客户的产品知识、销售技巧的.培训；负责终端客户咨询及解决客户的问题；

　　7、负责终端客户员工激励及员工考核，督导，按照工作标准执行工作目标，确保销售目标的达成；

　　8、负责与各类客户相关部门的沟通协调工作；

销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、帮助客户解决设备融资等金融需求。负责具体实施业务各项工作，包括同客户电话沟通，客户需求分析，对客户资料进行收集和评估工作，金融方案的设计以及落实，完成各项业绩指标；

　　2、负责发展、维护和内部业务人员的合作关系，确保金融服务在各个内部业务板块的覆盖率；负责和合作的金融机构项目的顺利对接；

　　3、跟进项目的进程，全程协调好各方的关系；

　　4、负责真实、有效的完成项目的相关报告；

　　5、把控具体项目进度，保证日常业绩预测的准确率；

　　6、维护好老客户的关系，了解客户后续的`资金需求和安排，跟进后续的金融服务。

　　任职资格：

　　1、35岁以下，大学本科及以上学历，金融财会等专业优先；

　　2、2年以上融资租赁或相关从业经验；

　　3、有良好的组织能力、协调能力，以及执行能力；

　　4、抗压力强，善于与人沟通，富有团队合作精神。

销售经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的.勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

销售经理岗位职责15

　　岗位职责

　　1、制定小组销售计划，对小组任务进行合理分解；

　　2、检查、监督小组的交易和订单，以确保完成目标；

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的.调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

　　4、为小组每一位销售顾问制定短期的销售目标；

　　5、监督和衡量小组人员的工作效率，并定期进行绩效评估

　　6、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

　　职位要求：

　　1、男女不限，形象气质较好，销售业绩良好；

　　2、有汽车4s店相关岗位工作经验，对销售业务流程熟悉，善于管理与协调；

　　3、具有良好的敬业精神和团队协作精神，沟通交流能力较强，亲和力佳；

　　4、有驾驶证并能熟练驾驶者优先。

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