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房产销售岗位职责

时间：2024-10-03 17:15:04 销售我要投稿

房产销售岗位职责【经典】

　　随着社会不断地进步，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编精心整理的房产销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

房产销售岗位职责【经典】

房产销售岗位职责1

　　1、帮忙销售经理依据销售任务，结合代理公司共同订立、落实各项销售方案与方案

　　2、负责代理公司代理费的结算审核及审批，经批准后落实执行

　　3、对案场销售动态进行严密跟踪，定期对来访、来电及成交情形进行分析讨论，成果在周报中显示

　　4、对已成交客户进行深度回访，定期提交分析报告

　　5、对签订的相关售楼协议、合同进行审核把关；负责督促代理公司催办、落实销售款的回款工作

　　6、对项目开发、定位、规划、户型等设计供应决策依据及建议

　　7、负责项目价格策略、优待政策、销控策略的订立及监控，确保项目目标均价的`实现

　　8、负责问题客户的跟踪并按时解决

房产销售岗位职责2

　　1、完成日常签约资料准备工作

　　2、负责客户服务工作。

　　3、负责销售合同、补充协议、按揭合同等解说、签定工作。

　　4、负责客户应交款项的催收工作。

　　5、负责各类签约部门表格日常维护、更新工作。

　　6、随时保持良好的'工作仪态、仪表。

　　7、谙习销售项目的基本特征及情形。

　　8、谙习公司各项工作管理流程。

　　9、把握合同各项条款解释和签约技巧。

　　10、遵守签约部管理规章制度与纪律，严格按程序操作

　　11、负责部门物资、文书管理。

　　12、完成部门经理支配的其他工作。

房产销售岗位职责3

　　岗位职责:

　　1.全面熟悉和了解公司楼盘的详细信息;

　　2.熟练掌握购房程序及有关业务操作流程;

　　3.按照公司统一规范(程序和标准)进行客户接待、讲解、带看、落座、逼定等;

　　4.掌握周边相同项目的优缺点,周边配套和交通路线等;

　　5.参与市场人员分销的`维护、培训和案例分享工作;

　　6.执行销售计划,完成客户追踪,定金催缴以及销售合同签定;

　　7.完成上级交代的其他事项。

　　任职要求:

　　1.有房产销售经验优先;

　　2.吃苦耐劳,主观能动性强,有上进心,热爱销售事业;

　　3.形象好气质佳,口齿清晰,表达能力强,具有亲和力;

　　4.身体健康,品行端正,无不良嗜好。

房产销售岗位职责4

　　1、负责店面客户的接待、询问工作，伴随客户看房，了解客户需求；

　　2、依据公司供应贷款品种查找终端客户和中介。

　　3、房屋租赁、买卖合同的签订；

　　4、提升单店或团队业绩，店内突发大事的处理；

　　5、维护新老客户；

　　6、公司规章制度的`宣导及系统的推行及追踪；

　　7、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　8、帮忙业务总经理处理相关工作。

房产销售岗位职责5

　　1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

　　2.负责各类销售指标的`月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情形的质询；

　　3.谙习明源系统操作流程，娴熟使用办公软件，能够娴熟操作网签上报系统；

　　4.帮忙销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，按时转告客户信息，妥当处理；

　　5.帮忙领导做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

　　6.渐渐推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥当保管电脑资料，不泄露销售机密；

　　7.完成营销部领导临时交办的其他任务。

房产销售岗位职责6

　　1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护。楼盘现场询问讲解、推举。项目房产销售及签约交房相关服务。售后跟踪与维护。

　　2、依据公司销售方案，订立个人销售方案，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并按时反馈客户看法与建议。

　　3、自动完成公司下达的任务，按时反馈客户信息，定期对销售访问工作进行总结与反馈。

　　4、完成方案销售任务，自主克服困难，努力探求高质量销售目标。

房产销售岗位职责7

　　工作职责：

　　1、负责房产销售渠道的组建。

　　2、负责渠道专员的培训、管理。

　　3、根据公司的营销计划，合理的安排渠道专员完成任务。

　　4、整合一些小的渠道商。

　　职位要求：

　　3年以上房产（特别是格子商铺）的'渠道管理能力，有一定的渠道资源。热爱房地产行业，事业心强，很强的沟通协调能力。

　　公司项目在金堂县城，现主推格子商铺，年底将会推出住宅公寓。

　　特别优秀者，待遇可面谈。底薪加高提成。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3-5年

房产销售岗位职责8

　　1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业;

　　2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

　　3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

　　4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的'抗压能力;

　　5、有创新思维，具备优秀的表达能力，具备丰富的客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力;

　　6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

　　3、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断;

　　4、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理;

　　5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

　　6、负责客户投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转;

房产销售岗位职责9

　　1、自动维护公司声誉，对本楼盘进行宣扬；

　　2、热忱接待，细致讲解，急躁服务，务必让客户对服务表示充分；

　　3、全面娴熟地把握本楼盘的规划、设计、施工、管理情形，了解房地产法律、法规以及相关交易学问，为客户供应充分的询问；

　　4、订立个人销售方案、方案，严格依据公司的'销售价格及交房标准进行销售；

　　5、挖掘潜在的客户；

　　6、进行市场调查，并对收集的情报进行讨论；

　　7、留意相关资料、客户档案及销售情形的保密；

　　8、每天记录电话询问及客户接待情形；

　　9、帮忙解决客户售后服务工作。

房产销售岗位职责10

　　1、负责客户购买前的电话询问和购买过程中全部的到访接待；

　　2、负责客户电话询问和到访资料在CRM系统中的维护；

　　3、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并按时记录到CRM系统中；

　　4、负责开盘前诚意金收取工作；

　　5、负责引导客户完成认购工作，并按时告知客户认购须知；

　　6、负责各自客户合同催签及签定工作，并执行告知提示工作；

　　7、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并依据公司规定办理相关手续；

　　8、执行客户报事首问责任制，做好报事的.记录和反馈工作，并进行跟踪按时回复；

　　9、行使公司和上级授予的其他权利；

房产销售岗位职责11

　　职责描述:

　　1、负责对接国家房产项目(包含新房及二手房)在中国区的推广工作;

　　2、为客户详细具体的介绍11个国家项目及购房流程等详情;

　　3、了解客户需求为其提供专业的咨询服务，并协助其完成购房流程;

　　4、与客户保持良好的沟通，建立广泛的客源渠道，在维护现有客户的同时开发潜在客户;

　　5、与海外当地房地产经纪人，银行等金融机构以及地产开发商保持长期、友好的'合作关系。

　　任职要求:

　　1、统招本科及以上学历，海外留学、生活、工作经历优先;

　　2、两年以上销售经验，海外房产或海外移民留学经验者优先;

　　3、具有优秀的销售技巧和沟通技巧，反映敏捷，语言表达能力强;

　　4、有较强的学习能力、抗压能力以及良好的职业道德和团队合作精神;

　　5、熟悉海外置业流程者、有广泛优质客户资源，有海外学习工作经验或英语良好者优先。

房产销售岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责公司海外移民地产业务渠道的开发和维护;

　　2、尽快在公司培训中掌握海外移民地产的专业知识及销售技巧;

　　3、与来访的`客户进行高水准的电话或面对面咨询,详细解答客户关于项目的各种问题,并在咨询中体现出成熟、优雅、专业的职业素养;

　　4、积极帮助渠道移民顾问洽谈客户、发现客户签约过程中问题并及时解决,定时对公司累积客户进行回访跟踪;

　　5、积极配合、参加渠道市场部、策划部的相关活动,并在这些高端活动中积极挖掘潜在客户促进签约;

　　6、负责渠道客户资料交接工作,保证客户接待流程顺畅;

　　7、协助已签约客户准备全套海外购房、移民材料;

　　8、对项目移民政策及咨询技巧进行深度理解、总结咨询话术、push亮点归总;

　　9、为客户主动推荐或二次集团海外项目销售打好基础;

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,个性积极活跃,金融类、市场营销类专业优先;

　　2、1年以上工作经验;

　　3、具有较强的团队合作精神,能承受一定的工作压力,能接受短期出差;

　　4、具有较强的沟通能力和业务开拓的激情;

　　5、具备良好的客户服务意识,良好的自我激励能力;

　　6、对海外移民地产服务感兴趣,有一定英语基础;

　　7、具有在投资移民、留学行业工作经验优先。

房产销售岗位职责13

　　1、娴熟把握房地产基础学问及房地产销售技巧，实在娴熟的回答客户问题，做好客户的.置业顾问。

　　2、实在把握项目销售信息，为客户供应精准明确信息，具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

　　3、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司订立的销售任务。

　　4、负责填写审核认购书、购房合同并按时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。

　　5、负责反馈一线销售信息，引导策划推广工作。负责发觉项目存在的各项问题并按时反馈上报。

房产销售岗位职责14

　　1、负责济南公司整体销售策略和计划，监督计划执行及策略调整；

　　2、汇总市场调研信息，把握项目经营方向，明确具体项目整体营销方案；

　　3、协助总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　4、能完成产品说明会或推介会，有良好的演讲能力及说服能力；参与组织大型会议及后续销售跟踪；

　　5、积极开发商务渠道合作事宜，努力外拓渠道对接公司资源，确保完成销售任务。

　　6、维护客户关系，协助项目方完成签约、资金转账等全流程销售工作；

　　7、发挥领导才能，给予所带团队成员培训及支持；

　　8、完成领导交办的其他事项。

房产销售岗位职责15

　　冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。从xxx前线一名青涩的置业顾问到此刻的销售主管。完成了一次华丽的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在xxx获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在xxx的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

　　20xx年七月份，刚走出社会的我开始逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力，不断的学习，不断的锻炼自我使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事。

　　在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司与经理的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，xxx在xx的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良好的基础。

　　20xx年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到xxx一年来的一次总结，更是一个全新的开始——鼎盛公元完美开盘，4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑!

　　不知不觉，入职已有一年多。回想已经过去的20xx年，在一年里，我在xxx获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

　　我原本只是一个普普通通的高中毕业生，学的是文科，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和初入社会积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我做过水暖销售，做过销售顾问。从事了很多和销售有关的工作。感激销售经理安经理，是你让我有机会踏入xxx，也是你的细心栽培，让我从一个普通的工作者成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中，安经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能很快适应置业顾问的主角。直到之后晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识。

　　在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。

　　晋职以来，从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触销售主管的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在管理部门方面迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有xxx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

　　在11月10号鼎盛公元盛大开盘后，因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭办理中导致一些问题客户的产生，当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气，而是进取想各种处理办法，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自我的带头榜样，让自我的团队能更加向新的方向前进

　　我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不仅仅帮忙同事做一些力所能及的事，以及帮忙行政整理报表，辅助经理完成“中蓝”系统的使用情景，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，经过对领导的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

　　可是，经过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在管理方面上我还不是异常能运用自如。我想作为像xxx这样一个大企业的销售主管，不仅仅要精通卖房业务，对管理方面的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉xxx无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载很多相关的，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

　　另外，由于已经进公司有一年多了，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的.鞭策，同事的提点。

　　20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，肯定有抑制房价上涨的可能，更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对xx城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，xx楼市必然还有很大的市场。

　　我认为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xxx，还有对于我，虽然有严峻的挑战，可是我们应当当做充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

　　20xx工作计划：

　　在20xx年，因项目处于尾盘阶段，于20xx-10-1日交房，针对现阶段的情景做出如下计划。

　　一、回款：在回款中，针对20xx年全年回款的过程中出现的问题以及如何保证每

　　月的回款到账，在20xx年的回款中

　　①对于开发商所要求的每月任务及时完成

　　②保证剩余问题客户尽快得到解决。

　　③因代理合同结款方式，经过与开发商沟通，促使开发商提前销售车位与店面，促进回款的进程。

　　④店面与车位销售完毕。

　　⑤地税开票的流程尽量简化.

　　⑥每月回款预算及时上报xx公司

　　二、人员培训：项目与20xx-11-10日开盘到此刻，已处于尾声，可是为了为公司

　　培养优秀的后备人才，在培训方面不能松懈