销售工程师岗位职责（精选58篇）
在当今社会生活中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编收集整理的销售工程师岗位职责，欢迎大家分享。
销售工程师岗位职责 1
职责描述：
1、协助部门主管制作月度经营计划，积极联系顾客、收集各类信息、资料，完成部门确定的业务经营计划。
2、按经营计划做好负责欧美市场的新客户开发。
3、在争取新项目过程中，做好项目获得的策划，以及对项目风险的识别。
4、按合同（订单）要求制定内部生产计划并跟踪相关过程。
5、协同支持商务助理对顾客确认的项目进行催款，办理出库、及交接手续并做好相关监督管理工作。
6、及时统计、分析业务完成状况，预先作出下个月业务工作目标。
7、其他上级交代的事项。
职位要求：
1、大专以上学历，身体健康，英语熟练；
2、有初步的商贸知识和实践经验；懂模具结构和设计、生产过程及注塑加工生产、工艺；。
3、具有较强的'事业心。责任心及抗压能力，有基本的沟通能力、组织能力、协调能力；
4、有良好的合作精神和良好的人格，待人真诚；
5、具有基本的沟通能力和人际协调能力，团队合作精神佳。
销售工程师岗位职责 2
技能要求:
1、热动、热力工程、化工、化工机械、环境工程、自动化、暖通等相关专业本科以上;
2、热衷于高级销售工作,对项目销售流程有一定的认识,具有很好的沟通技巧和学习能力;
3、具有较好的协调、配合工作能力,生活态度积极,工作勤恳,能承受一定的.工作压力和外地出差。
4、有较好的英语听、说、读、写能力;
5、计算机及常规办公软件能熟练应用;
工作职责:
1、利用公司资源平台,建立信息渠道和关系渠道;
2、收集和寻找项目信息;
3、项目跟进、参与招投标、合同谈判及项目执行的协调;
4、其它相关工作。
销售工程师岗位职责 3
销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。
高级销售工程师岗位职责
1、负责公司产品的推广及销售，确保销售任务及各项工作指标的完成。
2、维护及稳固老客户，积极进行新客户、新项目的开发。
3、挖掘、收集及跟踪客户销售潜在信息，针对客户的需求即时提供优质的售前或售后服务。
4、收集行业发展、市场变化、竞争对手动态以及客户资料等有效信息。
高级销售工程师岗位要求
1、性别不限，年龄在40岁以下。
2、三年以上相关工作经验，二年以上工业品直销工作经验，熟悉工业企业用户的采购流程与特点。
3、具有较强的沟通协调能力，敏锐的`市场洞察力，工作有冲劲，并能承受一定的工作压力。
4、条件优越者可应聘销售主任。
高级销售工程师发展方向
单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
销售工程师岗位职责 4
岗位职责：
1、通过不同渠道寻找收集SMT工厂相关信息,开发新客户；
2、不断学习设备及行业知识，提炼SMT设备卖点和特点；
3、走访SMT工厂并及时了解其需求，推荐合适的产品或方案；
4、通过产品展示或性能比对，取得客户的'认可，完成销售任务；
5、产品报价、销售合同签订、对账和追款等相关工作；
6、与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求。
销售工程师岗位职责 5
1、通过行业性展会、网络等方式开拓半导体激光器及激光设备的工业终端用户或者渠道商；
2、根据客户需求，推荐公司相应产品与服务，为客户提供综合解决方案，并完成销售业绩；
3、科研类定制产品推广、方案洽谈、客户关系维护；
4、老客户维护，定期拜访与洽谈；
5、分析国内买家采购需求与市场行情，与团队一起制定销售策略；
销售工程师岗位职责 6
职责：
1)根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标;
2)同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应;
3)每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动，并对活动进行监控;
4)了解渠道管理和运作，清楚终端情况;
5)负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
6)完成公司对当地市场品牌宣传促销的.各项要求。
岗位要求：
1)大专及以上市场营销、机电一体化、机械、自动化、成型等相关专业;
2)1年以上销售工作经验，具有制鞋业机械设备(数控加工设备等)、3D扫描，3D打印等销售工作经验者优先考虑;
3)较强的市场开拓能力与销售技巧，较强的口头表达能力;
4)工作积极主动，有较强的责任心，抗压能力强。
销售工程师岗位职责 7
岗位说明:
1、完成公司下达的销售任务及回款任务;
2、完成售前、售中、售后相关工作,包括:向客户进行钻头推荐、报价、投标、签订合同、技术交流及上井服务
3、负责产品出口过程中的协调工作;
4、负责收集公司及竞争对手的产品使用数据;
5、负责收集、掌握市场信息;
6、负责所销售片区的`客户关系开发及维护;
7、负责客户代表到公司参观、访问的接待工作;
8、负责及时、准确地完成公司销售相关应用系统(如ERP等)要求的工作;
任职要求:
1、钻井工程相关专业,大学本科及以上学历;
2、2年以上石油钻探相关岗位工作经验,外企及海外工作经历优先;
3、能提供钻头选型及钻井技术服务支持;
4、强烈的责任心,主动沟通意识。
5、熟悉国际贸易条款及相关流程
6、英语要求:大学英语6级/BEC中级/托业750分/托福80分/雅思6.5以上
7、服从公司调配,适应压力及海外出差。
销售工程师岗位职责 8
岗位职责：
1、负责公司的操作系统、云桌面、信息安全、集中管控产品在军工行业的销售工作；
2、负责新客户的开拓和公司已有客户的跟进，保持与客户之间的良好关系；
3、获取客户需求，协调公司内外部资源，向客户提供有效的产品和解决方案；
4、独立完成公司制定的`销售任务，参与市场计划和销售策略的制定。
任职要求：
1、大专及以上文凭，计算机、市场营销等相关专业；
2、有3年以上军队、军工相关软件销售经验，熟悉IT行业；
3、有火箭军/军口或军委直属单位及后勤系统相关销售经验及资源者优先考虑；
4、学习能力强，有上进心和责任心；
5、乐于挑战自我，能抗受一定的业绩压力，热爱销售工作。
销售工程师岗位职责 9
高级销售工程师深圳市国立智能电力科技有限公司深圳市国立智能电力科技有限公司，国立智能岗位职责：
1、负责项目搜集、汇报、跟踪，制定销售或投标方案；
2、根据公司的销售政策和产品技术标准与客户进行商务和技术的合同谈判，并负责签订和督导合同，回收项目款；
3、组织目标市场需求调研，分析市场情况。
任职要求：
1、本科以上学历，电力系统自动化、继电保护、电气自动化相关专业；
2、有2年以上电力设备销售工作经验，有较丰富的客户资源和市场营销经验；
3、有扎实的专业知识、学习意愿和能力，具有敏锐的观察能力，善于捕捉各类相关信息及总结经验；
4、执行力强，能以团队利益为重，有良好的`团队合作精神和优秀的沟通协调能力；
5、职业心态稳定，能够承受工作压力，事业心强，有工作激情；
6、优先考虑条件：熟悉电力系统发电厂和电网的生产过程，或有在电力系统工作经验，具备电网客户资源者。
公司福利：
1、5天7.5小时（双休）制，每年均有调薪机会
2、享受国家法定假期、带薪年假；
3、员工入职购买七险一金（外加附加险）
4、年度全身体检
5、年度全员旅游
6、年终奖（2—3个月）
7、员工生日、结婚、生育礼金等
8、过节费（三八。元旦。五一。十一。春节）
9、高温补贴（全员享受）
10、不定期内部及外部培训
11、提供住宿（家电齐全、免费网络）
12、每周免费瑜伽课、羽毛球、篮球等兴趣活动；
13、文体活动、节日联欢、兴趣协会等多种形式的企业文化活动
……
销售工程师岗位职责 10
1.独立开发客户，促成订单成交，完成销售目标；
2.处理订单谈判、收款、验货、发货、清关等环节的衔接、协调工作；
3.熟悉产品的功能，特点，卖点和缺陷以及市场报价，能有针对性的报价；
4.负责海外投标项目工作的组织和协调，并完成投标工作；
5.对客户的.询盘及问题予以及时的回复和跟进；
6.处理好客户的疑问，并促成订单。
任职要求：
1、国际贸易等专业背景，相关工作经验在2年以上；
2、具有政府部门、农业领域工作经历人员优先考虑；
3、有强烈的工作责任心、主动性和学习能力；
4、有很强的抗压能力、组织协调能力、沟通表达能力，能在压力条件下完成工作；
5、有积极上进的精神面貌和工作态度。岗位职责：
1、开拓新市场，发掘与满足客户需求；
2、维护与管理大客户关系，跟踪客户的后续需求；
3、跟踪项目交付，确保产品按期交给客户并通过验收;
4、与客户签订合同，完成销售业绩
任职要求：
1、本科以上学历，机电类专业、起重机专业，物流类专业优先；
2、机械产品销售相关工作经验，有技术工作背景优先；
3、热爱销售工作，敢于接受挑战，能吃苦，抗压能力强；
4、具有较好的亲和力，乐观自信，品行端正
5、口语良好，英语过4，6级
销售工程师岗位职责 11
任职要求:
1、大专以上学历，自动化或机电专业毕业
2、熟悉各类工控视觉产品
3、沟通表达能力强，具备一定销售技巧，流程设备销售渠道与流程
4、二年以上视觉产品销售经验
上岗条件：
1、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压；
2、有理工科背景，了解图像处理相关知识，至少熟悉智能交通、机器视觉、工业检测领域中的一种专业知识；
3、能独立解决产品使用中的相关问题，熟练使用专业软件及办公自动化系统；
4、善于沟通有较强应变能力；有责任心，对人热情，良好的团队合作精神；
5、能够用英语进行书面及口头沟通；
6、能够适应经常性的`出差；
7、持有有效驾照，并具有实际驾驶经验。
销售工程师岗位职责 12
1、负责公司产品的推广、开发新客户有较强的客户开发能力，勤奋踏实；
2、有强烈的上进心，具有积极的处事态度，富有挑战精神，有一定的抗压能力；
3、及时完成销售主管分配与下达的业务类工作。
4、服从工作安排、遵守公司制度，具备良好的团队精神，务实、讲求工作效率，拥有良好的'工作素养与工作稳定性
5、有志于长期从事销售工作，有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力。
销售工程师岗位职责 13
职责描述:
1、负责个人业务的`销售运作,包括计划、组织、进度控制。
2、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
3、建立和管理销售队伍。
4、对销售人员进行销售培训。
5、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
6、定期拜访重点客户。
任职要求:
1、自动化控制、仪器仪表、计算机、市场营销等相关专业(不仅限于以上专业),本科及以上学历;
2、身体健康、吃苦耐劳,具有较强的工作主动性、责任心和工作激情;
3、了解、熟悉自动化工程及仪器仪表等产品业务;
4、具有良好的表达能力和沟通能力;
5、能较好的处理各种人际关系,有较强的协调能力;
6、有业务人脉关系等资源者优先;
销售工程师岗位职责 14
任职资格：
1、学历不限；五官端正，有驾照者优先； 有销售推广经验者优先；
2、销售人员男女不限、年龄在30岁以下，喜欢接受挑战
3、有良好的表达、理解和沟通说服能力，有较强的观察能力、创新精神和应变能力，身心健康，无不良嗜好；
4、自信乐观，诚实守信，工作勤奋主动，有良好的'团队协作精神，愿意接受挑战；
5、适应短期出差。
销售工程师岗位职责 15
职责描述：
1、完成并力争超额完成公司下达给个人的销售指标，对已签订合同进行跟踪执行
2、独立完成订单的`报价，合同签订、合同收款、合同履约等销售业务流程
3、对客户进行系统管理，定期上交主管要求的销售工作报告
4、明确并不断更新客户列表、制定销售完成计划，能够明确详细的对自己所负责行业及业务进行数据分析，开发已有客户群的新产出，并不断开拓新的客户群体
岗位要求：
1、大学专科及以上学历，电气自动化或相关理工科专业背景；
2、五年及以上销售工作经验，有电气、机械类销售经验者优先；
3、熟悉工控行业产品市场，了解市场主流品牌（rockwell、西门子、abb、施耐德等）；
4、具备较强的客户沟通能力和良好的团队协作精神；
5、学习能力强，具有挑战精神。
销售工程师岗位职责 16
1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;
2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;
4、监督本公司产品价格体系的`执行，管理销售团队人员;
5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;
7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;
8、公司指派的相关事宜。
销售工程师岗位职责 17
第一条 根据销售总监制定的销售方针，全面、具体地负责指定地区的销售工作。
第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域销售计划及销售方案，以及销售工作流程和细则。
第三条 建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
第四条 扩大所辖地区的`销售网络，熟悉该地区的市场特点，销售特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。
第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。
销售工程师岗位职责 18
1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的.开拓与维护；
2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；
4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；
5、负责自身项目款项的回收工作；
6、完成领导交待的其他任务。
销售工程师岗位职责 19
1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。
2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。
3.完成公司指定的销售任务和指标。
4.配合销售总监完成公司安排的'工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。
5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。
6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。
7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。
销售工程师岗位职责 20
岗位职责:
1、负责区域内销售业绩目标达成;
2、负责区域内代理商客户的`开发、维护和管理,协助代理商门店拓展;
3、督促、协助客户做好门店导购员培训、生动化陈列、促销、推广等活动;
4、参与、配合大区办事处年度销售指标制定,辅导代理商做好年度规划;
任职要求:
1、语言表达能力良好,逻辑思维能力良好;
2、主动性强,团队意识强
3、有正面的人生态度,自我的正确认知;
4、1年工作经验,能适应出差
销售工程师岗位职责 21
1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的.经销商档案；
2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；
4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；
5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；
6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；
7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；
8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
销售工程师岗位职责 22
工作职责
1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;
2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;
3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;
4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;
5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
任职资格
1、大专以上学历;
2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;
3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;
4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;
5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的.毅力和耐心，严守机密;
6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;
销售工程师岗位职责 23
1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
4、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
5、掌握国外旅游展览会的.信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
6、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
7、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
销售工程师岗位职责 24
一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的.建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
销售工程师岗位职责 25
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的'合同、资料和档案管理;
7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
销售工程师岗位职责 26
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的`招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售工程师岗位职责 27
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的`工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
5.辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。
6.制定、完善销售管理制度。
7.定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。
8.主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
9.检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。
10.负责销售部人员业务培训。
销售工程师岗位职责 28
一、销售计划、组织与客户管理
1、营销范围的把握与市场现状调查。
2、决定新设客户的交易条件。
3、与客户人际关系的确立。
4、搜集竞争者情报。
5、销售目标与定额的设订和管理。
6、科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、客户的`销售统计和销售分析。
2、客户的经营分析指导。
3、客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、客户销售方针的设定援助。
2、支援客户的计划方案。
3、从客户处做市场观察。
4、为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、技术研讨会的举办。
2、商品及销售基础知识的传授。
3、陪同销售及协助营销。
4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、接受订单的业务
2、销售事务与公司内部联络。
3、帐款回收。
4、每日、周、月销售总结、汇报。
销售工程师岗位职责 29
1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。
销售工程师岗位职责 30
1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;
2.负责销售、项目的.跟进和问题处理;
3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;
4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
5.对客户提供专业的咨询。
销售工程师岗位职责 31
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的`预测，目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
销售工程师岗位职责 32
1.所负责区域销售工作的日常管理
2.策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作
3.制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
4.掌握本公司产品的.相关技术，有能力为客户提供技术服务
5.负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作
6.建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户
销售工程师岗位职责 33
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的.核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。
7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。
销售工程师岗位职责 34
1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；
2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；
4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
5、负责对本项目置业顾问的.培训、管理、考核工作；
6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；
7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；
9、协助销售主管处理客户投诉；
10、负责整体销售、客服等全面管理与实施
11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
销售工程师岗位职责 35
1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
5、掌握客户的'经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。
10、上级领导交待的其他工作。
销售工程师岗位职责 36
1.严格遵守公司及部门的各项规章制度
2.达到或超过月收入和销售指标
3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
5.每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
6.按每日工作计划进行日常工作
7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
10.支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程
11.每日下班前检核本组所有销售顾问的'当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS
12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意
13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训
14.收集团队绩效，进行每周会议
15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标
16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力
17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
19.12小时内处理客户抱怨和投诉
20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21.按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议
销售工程师岗位职责 37
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的`销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
销售工程师岗位职责 38
1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。
2、应对市场发展及时制定销售策略。
3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的`解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
6、负责团队建设、培训、绩效考核。
7、负责完成分公司利润指标，达成预算。
销售工程师岗位职责 39
1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
3、建立和管理客户档案和信息数据库。
4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的.工作进展。热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
销售工程师岗位职责 40
1、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。
2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的`计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。
3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。
4、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。
5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
6、领导交办的其他工作事务。
销售工程师岗位职责 41
1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。
2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。
3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的'任务指标。
4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。
5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
销售工程师岗位职责 42
1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
2、根据所分管市场拓展的`阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。
4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
销售工程师岗位职责 43
1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系
3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员
5、领导安排的其他工作
销售工程师岗位职责 44
1、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;
2、进行有效的客户管理和沟通，定期拜访客户，收集并整理客户需求，制定需求解决方案;
3、与客户保持良好的`沟通与联络，收集和掌握客户的人员、业务发展等情况，及时向公司反馈;
4、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;
5、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
6、为客户提供产品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
7、完成领导交办的其他工作。
销售工程师岗位职责 45
1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
销售工程师岗位职责 46
1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
2、负责公司营销经费的预算和控制;
3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;
4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审;
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的'数据资料，建立和运用客户资料库;
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划;
8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;
11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
销售工程师岗位职责 47
1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的'货款回收负责。
3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
销售工程师岗位职责 48
1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的`执行效果负全责。
3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
销售工程师岗位职责 49
1.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
2.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的'问题。
3.参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
4.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
销售工程师岗位职责 50
1、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。
2、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
3、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
4、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的'方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
5、市场洞察:分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化,收集数据、信息并及时作调整、建议。
6、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
任职资格:
1、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源(包括:汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等),精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。
4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学习与抗压能力。
销售工程师岗位职责 51
1、完成分配的销售目标;
2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;
3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程;
4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;
5、熟悉基本电脑操作。
销售工程师岗位职责 52
1.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
2.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的`平均房价的控制。
3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
销售工程师岗位职责 53
1.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
2.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
3.保持酒店热情待客的.服务水准。
4.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
销售工程师岗位职责 54
1、根据公司提供的.资源以及个人资源分析客户用车需求;
2、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;
3、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
4、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。
销售工程师岗位职责 55
1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;
2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;
3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的.交车仪式;
5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;
销售工程师岗位职责 56
1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;
2、负责组织与管理销售团队，并完成公司制定的年度、月度销售目标;
3、负责销售部门的日常工作和下属员工的'管理、培训、激励、考核，并协助下属员工完成下达的销售任务;
4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
销售工程师岗位职责 57
1、跟踪公司分配的'意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;
2、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;
3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;
4、销售活动中客户资料及客户档案管理，做好售前中后服务。
销售工程师岗位职责 58
1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;
2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;
3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;
4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的.考核、培训;
5、负责本人及本部门销售目标的完成;
6、协助其他业务员谈判;
7、团队人员日常工作的辅导与管理。
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