销售经理岗位职责优秀（大全6篇）
在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的销售经理岗位职责优秀，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售经理岗位职责优秀1
一、各阶段销售任务分解
1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划
3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标
4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整
5、策划阶段销售方案，宣达执行
二、培训
1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划
2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施
3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力
4、给下属各团队培训
三、管理
1、指导下属团队主管做好职业规划
2、培养各提骨干人员管理能力
3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交
4、解决下属员工在工作中遇到的问题
5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报
6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决
7、引导建立团队积极、良好的'工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况
8、做好下属团队各项考核工作
9、做好每月案场员工提成
10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况
11、安排、指导和监督做好外出拓展工作
四、沟通和衔接
1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导
2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息
3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息
4、分销商客户报备审核
5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定
五、其它
1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工
2、积极配合上级安排各项工作任务
3、做好房源销控
4、控制调整案场销售氛围
销售经理岗位职责优秀2
销售经理的岗位职责
直接上级：营销总监
销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的`任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
一、销售经理的岗位描述：
1、市场调研和分析
做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
2、制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
3、组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
二、日常管理：
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
三、制定销售代表岗位职责：
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
xx标典科技开发有限公司
20xx-01-01
销售经理岗位职责优秀3
1)计划和管理竞争对手调查和消费者调查，并做出及时反应，对商品配置，价格调整等向采购提出建议，以确保门店的竞争优势。
2)依据商品布局原则合理计划并管理商品布局(包括顾客动线),达到方便顾客和提升销售的目的。
3)依据商品陈列原则监督货架陈列计划的实施，合理安排商品排面，陈列方式，保持规范清晰的价签系统，给顾客以良好的视觉感受，实现商品的最大销售。
4)监督营运标准和流程的贯彻实施，并提出改进意见。
5)熟悉库存管理流程，能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。
6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式，促销时机及管理流程。
7)了解商品验收，存储，理货，加工等过程中的`原则和控制点，熟悉各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时采取措施。
8)掌握各种促销标识，道具的使用规范，并能结合商品特点合理使用各种道具。
9)能应用IT系统工具和相关报表，分析经营信息及营运信息。
5)监督库存管理流程在门店的实施，尽可能降低异常库存的比例，包括高库存，缺断货。
6)负责执行采购部的促销计划，负责安排门店促销。
7)负责门店从商品进店至销售的质量控制。
8)通过POP,海报等各种促销标识及道具，为顾客营造新鲜，有吸引力的购物氛围，从而最大限度地激发顾客的热情。
销售经理岗位职责优秀4
1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作
3、制定年度、月度销售计划提交上级经理
4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持
5、制定促销计划，并负责组织实施
6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估
9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作
11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队
12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
13、上级经理下达的其他工作任务
14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。
15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施
16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理
17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排
18、每周必须听取业务员对于市场情况的.报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排
19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）
20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报
22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权
24、对工作目标的完成和经营效益负责
25、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责
26、对营销利润和销售成本负责
27、对各项制度和规章的执行情况负责
28、对销售目标的及时完成和账务安全负责
29、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
销售经理岗位职责优秀5
工作职责：
1、协助策划销售部总经理，统筹各区域项目的整体工作，完成各项目销售目标、实现项目均价；
2、及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况（业绩、均价、费用等），下月销售计划及各项目存在问题的.解决方案；
3、定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析，并确定销售方向；
4、负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料；
5、负责审核每月（周）的促销计划等审核。
6、负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题。
7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
任职要求：
1、大学本科学历以上，35岁左右；
2、优秀的职业素养，作风端正，对企业忠诚。
3、熟悉环上海房地产市场及销售运作模式；
4、具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验，控盘能力强；
5、沟通及谈判能力优秀，具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验；
6、 3年以上销售团队管理经验，渠道拓展能力强，业绩突出。
销售经理岗位职责优秀6
1、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。
2、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。
3、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。
4、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的`意见和建议。
5、协助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创造效益。
6、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。
7、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。
8、负责建立和保管本部门员工的工作档案并随时补充和更改其内容。
9、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。
10、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。
11、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。
12、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。
13、负责旅游团队的流量控制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前的通知等事宜。
14、负责接待区外销售代表所引荐的客户做好酒店推销。
15、负责团队、境外直接预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。
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