【推荐】销售总监的工作职责
销售总监的工作职责1
1、开拓布局全国市场、建立和健全旅行社渠道销售体系，有效控制成本，达年度预算目标；
2、管理核心代理商并与之建立良好合作关系，定期拜访与联络，传达执行销售政策相关促活动信息；
3、追踪负责代理商销售数据与目标的`达率，及时给予代理商督导与反馈，开发高潜力新代理商，淘汰业绩不佳代理商；
4、及时收集中国主题公园市场变化与同业信息，发掘顾客的需求趋势向。
销售总监的工作职责2
1、组织与管理销售团队，负责销售队伍的建设与培养；
2、每月按时完成团队及个人销售指标；
3、保持与北京总部电销团队的实时沟通，将获取到的客户资源分配给下属员工跟进；
4、有独立的销售渠道，具有良好的`市场拓展能力。
销售总监的工作职责3
职责：
建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案;负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;
负责目标市场销售方案的`制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;总经理交办的其他任务。
任职要求：
医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。
熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。
在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;
有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;
销售总监的工作职责4
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的'团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。
销售总监的工作职责5
职责：
1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。
2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。
3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
5、完成年度渠道部部门销售目标。
6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。
7、有制作标书、投标的'工作经验。
任职要求
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。
2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。
3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。
4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。
5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。
6、没有退路、只有压力的情况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。
销售总监的工作职责6
一、市场开发
1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的`沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
销售总监的工作职责7
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长，并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制;
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的'固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划，审核及控制费用;
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
销售总监的工作职责8
1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；
2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；
3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；
4、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；
5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；
6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的`开发、维护、管理及客户服务；
7、处理团队各类突发事件。
销售总监的工作职责9
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现销售目标；
3、建立顺畅的.客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
销售总监的工作职责10
1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；
2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；
3、参与重点客户的开拓，关系维持；
4、支持品牌推广部在本地区举办的`市场活动；
销售总监的工作职责11
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d, 销售指标的完成；
6, 销售人员的计划及总结；
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的'简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量
5． 电话销售拜访数量
6． 周定单数量
7． 增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
销售总监的工作职责12
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的'问题，并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。
销售总监的工作职责13
职责
负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的`评估分析工作;
开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;
了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;
建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;
完成上级交派的其他工作。
任职要求
本科学历及以上
形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;
对智能家居感兴趣，爱好室内设计;
销售总监的工作职责14
职责：
1.挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;
2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的`客情关系;
3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;
4.引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;
5.与内部相关部门协调各种资源和支持;
6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。
岗位要求：
1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;
2.正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;
3.2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;
4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;
5.有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;
销售总监的工作职责15
1、负责公司代理商渠道体系的搭建和管控，推动代理商渠道发展，完成渠道销售任务指标;
2、制定市场开拓和宣传策略，组织和协助代理商市场营销活动的开展;
3、负责渠道关系维护、渠道体系培训、优化扶持等工作，对各级渠道进行全方位管理。4、指导团队成员完成公司业绩，并对成员进行日常管理。
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