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销售经理的岗位职责

时间：2024-08-24 15:22:27 销售我要投稿

销售经理的岗位职责汇总[15篇]

　　随着社会一步步向前发展，接触到岗位职责的地方越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理的岗位职责汇总[15篇]

销售经理的岗位职责1

　　1、负责店面客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务；

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行租赁、买卖商务谈判；

　　3、房屋租赁、买卖合同的签订；

　　4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作；

　　5、负责公司客户资源与房源的开发与积累，并与客户、业主建立良好的'业务协作关系；

销售经理的岗位职责2

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的.实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理的岗位职责3

　　1.熟悉了解产品信息;

　　2.与客户面对面沟通，详细了解客户的.核心诉求，通过Ipad、豪宅APP、楼盘字典等营销工具向客户介绍产品信息;

　　3.定期向客户发送市场行情分析报告，价值对比分析报告，做客户的私属房产投资顾问;

　　4.带客户看房、讲盘，进行磋商谈判，促成产品成交;

销售经理的岗位职责4

　　1、对所负责区域客户的开发与维护;

　　2、根据市场调研对所负责区域营销策略的制定与组织实施;

　　3、负责本区域产品的市场销售情况分析，根据市场与客户需求提出改善意见;

　　4、分析本区域产品及品牌的`市场营销策略是否有效，并对其作出有效的改进;

　　5、负责本区域客户质量管理、款项回收，进行客户运营分析，为公司提升服务质量提供决策依据;

　　6、负责本区域销售员日常管理工作，做好团队建设与人才培养，提升业绩，保障利润;

销售经理的岗位职责5

　　1、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的基本合作意向；

　　2、按照公司要求进行目标客户的`搜集与整理，了解客户需求，负责指定区域范围内市场拓展；

　　3、为公司产品和服务不断开拓市场占有率，建立和维护客户档案；

　　4、为客户提供技术和公关支持，根据任务要求完成销售目标；

　　5、在公司做展会或市场推广活动时，配合领导完成临时性工作。

　　电话销售经理岗位职责3

　　1、任职要求

　　1）年龄20—35周岁；

　　2）大专及以上学历（退伍军人无学历要求）；

　　3）有意愿从事房产经纪业，符合麦田文化。

　　2、工作内容：

　　1）负责房源信息维护推广，打造个人顾问式职业品牌形象；

　　2）为客户提供有温度的顾问式带看体验；

　　3）促成买卖双方交易达成，交易过程为客户提供专业的权属转移服务。

销售经理的岗位职责6

　　1、负责客服电销业务的营销售方案拟定，话术编写及设计，输出可复制、可控的话术方案，使转化率有效提升;

　　2、负责与收集客户数据挖掘团队进对接，并对提供的数据进初步分析;

　　3、负责从电销方案制定到落地的'全盘工作，可做到不同业务的差异化管理;

　　4、负责现有话术、知识库进行优化迭代;

　　5、负责电销坐席团队业务知识、电销技巧、话术实操与演练等培训。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历，年龄25-40岁;

　　2、有三年以上电销行业从业经验，二年以上电销团队管理经验;

　　3、有制定不同场景销售方案能力，有陌拜外呼项目成功经验;

　　4、有ict行业相关工作经验优先考虑。

　　能力要求:

　　1、具有较强的创新能力及销售方案设计能力;

　　2、态度端正，具有良好的沟通和团队协作能力，思路敏捷，有较强的自信心与责任心;

　　3、工作态度积极，热爱销售工作，勇于面对挑战。

销售经理的岗位职责7

　　职责描述：

　　1。此岗位属于大客户销售管理岗。

　　2。制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策。

　　3。完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。

　　4。在公司提供的客户资源、渠道的基础上，负责开发拓展区域客户及渠道（业务范围为全国发达地区）。

　　5。此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助。

　　任职要求：

　　1。较强的市场拓展能力和公关能力，熟悉运营商运作体系。

　　2。能适应长期出差工作，有较强的适应能力。

　　3。良好的表达能力、沟通能力、协调能力，对个人发展有目标追求。

　　4。熟悉通信领域信息安全类、网络安全类产品知识及销售，具备2~3年以上工作经验，有通信运营商、政府类资源、熟悉互联网反欺诈业务的优先。

　　5。薪资根据能力具体面谈，公司处在快速发展期，诚邀有追求、有魄力、期望个人财富增加及个人价值体现的.伙伴加入。

销售经理的岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、负责环保工程客户项目、系统客户的营销与运作:客户项目包括:水环境综合整治、水生态修复治理工程、农村生活污水治理工程等;

　　2、开拓新市场、发展新客户，负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　3、拟订销售目标计划，定期汇报销售状况、客户分析，完成销售目标;

　　4、完成上级领导交代的其他工作任务。

　　任职要求:

　　1、男女不限，形象好，气质佳，大专及以上学历;

　　2、具有出色的语言表达和沟通能力，善于进行客户分析，有良好的销售策略技巧;

　　3、良好的.职业形象、组织观念及团队精神，准确了解客户状态，收集客户信息;

　　4、具有市政、水利、环保行业业务经验、大项目运作经验、政府项目运作经验的优先考虑;

　　5、能够适应出差。

销售经理的岗位职责9

　　电话销售经理北京豪越伟业科技有限公司北京豪越伟业科技有限公司,豪越伟业,豪越伟业公司主要从事计算机系统集成项目及计算机软件、硬件产品销售业务。

　　因业务发展需求,面对广大有志之士募集人才,公司所提供岗位:

　　电话销售经理5人

　　工作职责:对公司提供的客户进行维护,跟进;

　　开发新客户;

　　并保证合同按时按质执行并完成,最终达到客户满意;

　　合同的回款跟进;

　　部门间的合作进取;

　　带领本部门员工共同进取,达成任务;

　　培训新员工;做好团队建设;

　　制定本部门年度、季度、月度任务指标,并带动团队共同完成。

　　电话销售经理岗位职责5

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理的岗位职责10

　　房地产销售经理主要指导房地产及其服务的实际销售，协调销售工作，并为销售代表制定培训项目，分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

　　房地产销售经理岗位职责

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的良性运作；

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

　　房地产销售经理岗位要求

　　1、具有丰富的客户资源和客户关系；

　　2、具有良好的`语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力；

　　3、熟悉房地产销售运作的各环节，精通楼盘售流程、销售技巧，有优秀的行销管理经验；

　　4、良好的价值观及职业素养，勇于担当具有高度的责任感；

　　5、熟知房地产政策及市场情况，对房地产项目有独特见解；

　　6、有优秀的应变能力和领导能力，学习能力强，逻辑性强。

　　房地产销售经理发展方向

　　可向销售总监或项目经理发展。

销售经理的岗位职责11

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的.管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售经理的岗位职责12

　　1.负责无人机的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度无人机销售计划;

　　2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　4.根据公司产品价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作;

　　5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;

　　6.维护和开拓新的`销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户;

销售经理的岗位职责13

　　任职资格：

　　1、有房地产、消防、市政、给排水、污水处理、水泵行业销售相关工作经验；

　　2、适应驻外及出差工作；常驻工作地点为河北廊坊。

　　3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神；

　　4、学习能力强，有挑战精神。

　　职位描述：

　　1、根据部门年度目标及计划，分解自己的销售目标和任务并予以实施和执行；

　　2、达成每月、每季度、每年的销售目标，完成每一笔销售合同的回款；

　　3、负责搜集销售信息，开展新市场开拓、新客户开发、产品推广等相关工作；

　　4、负责对现有客户进行维护以及商务拜访等相关工作，在低成本高效率的前提下，建立及保持与客户的良好关系；

　　5、负责销售报价、销售合同的起草、谈判和签订；

　　6、完成上级交办的`其它工作；

　　7、建立、健全自己负责区域和产品的客户档案，并定期对客户开展动态评估，更新客户档案；

　　8、配合项目部、技术服务部等其他部门完成工程项目及售后服务；

　　9、负责配件产品手册的编写和更新；

　　10、分析市场和竞争对手的状况及变化，及时反馈给上级主管，为公司决策提供依据。

销售经理的岗位职责14

　　1、全面负责销售部的日常管理工作，制定并负责执行销售部经营管理方面的各项规章制度。

　　2、根据市场预测、市场信息，制定酒店年度销售计划并报销售部总监审查。

　　3、协同销售总监制定酒店销售计划与预算，负责制定好销售部的工作计划与预算，定期向销售总监汇报工作，并出席酒店组织的每日例会。

　　4、随时注意了解国内外酒店管理（特别是销售部）的最新动态，以及国内外的有关活动信息。组织实施酒店对内、对外的各种广告活动，制定短期和长期的宣传推广计划，报销售部中间审阅。

　　5、建立健全客户档案并开展客户回访及意见征询、落实、反馈工作。组织销售代表定期走访客户，收集掌握周边酒店出租率、平均房价情况，做好每月销售分析，及时调整酒店销售策略，适应市场竞争的需要。

　　6、主持销售部的工作会议，负责制定、督导、下达业务指标和工作任务。做好销售员和部门员工的工作绩效考核，保证销售部工作的有序进行。

　　7、每天查阅各类报告，掌握酒店客房的预定于销售情况，密切注意客情以及旺、淡季时的预订情况并提出相应的`处理意见。

　　8、定期检查各岗位的工作情况，做好每日工作日志和每月工作报告。

　　9、接受宾客的投诉，积极落实整改措施，完善服务质量，提高服务水平。

　　10、组织落实好销售部所签合同的相关管理工作并按照有关要求做好资料归档。

　　11、主动了解酒店应收账款情况，做好拖款情况分析，督促销售员做好客户欠款情况的催讨，防止长期拖款造成坏账。

　　12、做好销售队伍的建设，知道销售人员不断学习，更新专业知识，提高推销技能，以适应市场的变化。

　　13、负责部门内员工培训计划的制定及实施工作，对员工的招聘、调职、晋升、奖惩提出意见与建议。

　　14、关心员工的学习、生活与业务水平的提高，协调平衡各岗位之间发生的工作矛盾，增强部门的凝聚力。

　　15、执行总经理、总监分配的其他工作。

销售经理的岗位职责15

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，完成企业销售目标，完成销售的培训与考核书包；

　　3、管理维护老客户关系，积极开拓新市场、新客户，扩大公司业务量；

　　4、组织市场调研与分析，关注区域与行业市场的特点与发展趋势、客户需求变化情况；

　　5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的`发展；

　　6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；

　　7、完成上级的其他工作

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