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销售总监的岗位职责

时间：2024-08-11 16:12:10 销售我要投稿

销售总监的岗位职责【汇总15篇】

　　在现实社会中，岗位职责起到的作用越来越大，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监的岗位职责【汇总15篇】

销售总监的岗位职责1

　　1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；

　　2、依据公司目标，制定市场营销安排，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行状况定期分析和总结；

　　3、负责公司代理楼盘案场的'活动策划，现场氛围，销售物料及案场的整体管控；

　　4、负责与分销方关系的建立，参加项目的渠道定位及渠道推广的策略；

　　5、解决营销过程中的突发事务；

　　6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；

　　7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

销售总监的岗位职责2

　　1、保证门店销售指标的完成;

　　2、负责店员的招聘、管理和指导工作并正面向下属传达公司的政策及指示;

　　3、安排店员的班次及呈报考勤奖金报表，确保公平公正、按时准确;

　　4、负责店员的店务、货品知识培训，提升店员的专业技能，合理分配工作，培养有潜力员工;

　　5、协调店员员工关系，和谐的工作气氛及创造团队精神。及时了解店员思想动态，引导并确保店员保持良好的工作状态;

　　6、负责督办店员的入职、在职、离职手续办理，保障手续资料提交的`齐全和及时。

　　7、保证对店铺盘点承担主要责任;按照公司规定完成每月盘点工作;负责门店及仓库所有货品及物品的安全，以防丢失，灾害发生;

　　8、严格按照公司专业知识/技能要求:电脑的基本操作、办公软件表格的基本操作、接触过企业系统操作、服装面料有一定知识了解、有多年服装销售经验、管理经验。

销售总监的岗位职责3

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

　　2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

　　3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

　　4、完成领导交办的.其它事宜。

　　任职要求

　　1、本科(含)以上学历,28-36岁;

　　2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

　　4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

销售总监的岗位职责4

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　4、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　5、制定市场拓展计划并组织实施；

　　6、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

　　8、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　11、经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　12、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　13、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　职位描述:

　　1、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　2、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　3、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

　　4、与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

　　5、销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作。

　　6、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

　　7、销售合同的管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

　　8、投标事宜的'协调处理，标书文件的制作等；

　　9、协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

　　岗位职责：

　　1、协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

　　2、协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点；

　　3、协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

　　4、收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

　　5、作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才。

　　6、各区销售业绩数据的统计、分析与管理；

　　7、协助市场部新项目制定推广方案；

　　8、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　9、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

　　10、负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

　　11、销售部门的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

　　12、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

　　13、协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

销售总监的岗位职责5

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

　　7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;

　　8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监的岗位职责6

　　1、协助总经理建立全面的销售战略;

　　2、全面负责公司的营销业务，带领销售团队制定销售计划并执行，完成公司销售目标;

　　3、负责重点客户开发，建立长期稳定的合作伙伴关系并实现合作;

　　4、实时了解市场及竞争对手的最新发展动向，定期调整和规划销售战略;

　　5、分析渠道的市场潜力、销售数据，及时做好业务和资金的风险控制

　　6、负责应收货款的`催收，加强对账单、合同等文件的管理;

　　7、具备组建及管理销售团队的能力，负责团队日常运营，培训指导团队成员完成销售任务。

销售总监的岗位职责7

　　职位描述:

　　1、参与项目前期调研,收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新项目、竞争对手、客源等信息资料,形成阶段性分析报告;

　　2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批;

　　3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务,对销售、招商结果负责;

　　4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等;

　　5、做好团队建设工作,发挥团队优势,激发团队工作积极性;

　　6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台,并协调有关部门解决存在的问题;

　　7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的`关系;

　　8、参与过政府性基地项目,能独立完成产业立项方案编辑,具备招商运营方案(产业类)编辑能力,参与过北方项目优先。

　　任职要求:

　　1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历;

　　2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验,其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历;

　　3、熟悉产业园区招商的相关工作流程,具有对相关工作的全面管理能力,有政府招商经验优先。

销售总监的岗位职责8

　　职责：

　　1、制定销售计划，并按计划拜访渠道客户和开发新代理商;

　　2、搜集与寻找客户资料，建立客户档案，积极开展渠道业务管理;

　　3、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

　　4、制定渠道销售策划与计划，协调渠道关系。

　　5、完成销售任务

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历

　　2、2年以上渠道销售工作经验，有大区渠道市场开拓经验者优先;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的组织协调能力、良好的.沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

　　5、热爱渠道销售工作，有、武警、军方行业相关销售经验尤佳。

销售总监的岗位职责9

　　任职要求：

　　1、从事大型药企省公司以上销售管理工作五年以上，对临床代表、区域管理、销售公司的全过程销售具有丰富的`实践经验；

　　2、对销售制度建设有思路、有规范、有创造性；

　　3、有活力，对市场开发具有很强的开拓能力；

　　4、具有较强的组织能力，能带领一斑人出色的完成公司的工作目标；

　　5、工作踏实，作风干练，为人正派，诚实守信；

　　6、全日制大专学历以上，年龄45岁以下。

销售总监的岗位职责10

　　1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业； 2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

　　3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

　　4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度； 5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；

　　6、完成领导交代的.其他任务。

销售总监的岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、负责爱科美化工产品AFIN及AKEMI的销售及推广;

　　2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　3、参与制定和改进销售政策、规范和制度,使其不断适应市场的发展;

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,具有相关化学品销售和渠道管理经验5年以上;

　　2、优秀的'团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

　　3、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强,逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;有责任心,能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神,善于挑战;

　　6、要求适应出差。

　　有化工产品原子灰、密封胶等用于汽车/建筑/工业的综合产品的销售管理经验。

销售总监的岗位职责12

　　1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。

　　2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。

　　3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。

　　4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。

　　5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的`照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。

　　6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。

销售总监的岗位职责13

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策。

　　2、市场策划与营销方案的`组织和管理、实施。负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作。

　　3、回款计划的制定与实施。营销策划与推广团队的组织、培训以及考核。

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

销售总监的岗位职责14

　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道；

　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善；

　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作；

　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标；

　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

销售总监的.岗位职责15

　　职责：

　　1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的.开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

　　2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

　　3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

　　4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

　　2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

　　3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，熟悉保险营销，对行业有研究和见解。

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