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销售总监岗位职责

时间：2024-07-12 10:02:45 销售我要投稿

销售总监岗位职责15篇[优选]

　　在日新月异的现代社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编收集整理的销售总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总监岗位职责15篇[优选]

销售总监岗位职责1

　　一、派件管理

　　1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。

　　2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。

　　3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

　　2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

　　3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的.原因，确定整改计划。

　　三、客户管理

　　1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　3、定期老客户回访：一周2次。

　　4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。

　　四、营销活动管理

　　1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。

　　2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。

　　3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。

　　五、会议管理

　　1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。

　　2、每周召开周例会，总结好一周工作。

　　六、团队建设管理

　　1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。

　　2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。

　　3、做好士气鼓舞工作。

　　七、质量管理

　　1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。

　　2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。

　　八、财务管理

　　1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案，

　　2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。

　　2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。

销售总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、开发、维护所辖区域的.客户资源，区域为华北（北京办公）、东北（北京办公）、华东（上海）、华南（广州深圳）、华中（武汉）、西南（成都）、西北（西安），或区域内某个省份

　　2、完成个人销售目标，与团队共同完成公司区域销售目标

　　任职要求：

　　1、熟悉本区域内客户整体情况，有丰富的客户及广告公司资源

　　2、具备媒体广告销售经验

　　3、具备较强的沟通和谈判能力，团队协作能力，市场洞察力

　　4、本科及以上学历

销售总监岗位职责3

　　岗位职责

　　化工工艺技术销售总监化工工艺技术销售总监

　　现有项目的执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。化工工艺技术销售总监

　　现有项目的.执行跟进，协调各方面资源满足客户需求，并帮助客户实现技术效益最大化；

　　深刻理解公司工艺技术资源，根据公司安排和自有经验，在全国范围内挖掘潜在需求并持续跟进；

　　参加各种行业会议，采取积极有效的方式推广工艺技术

　　高强度跟进与业主的沟通并利用技术优势影响业主决策，完成公司既定的销售目标。

　　随时解答潜在客户的技术和商务问题。

销售总监岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、协助总经理制定全面的销售战略。

　　2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

　　3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

　　4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

　　5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

　　6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

　　7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

　　8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

　　岗位要求：

　　1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。

　　2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

　　3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。

　　4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力。

　　5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

销售总监岗位职责5

　　工作职责：

　　1、负责网易有道智能硬件的渠道开拓及管理，搭建全国线下零售销售体系并达成业绩目标；

　　2、组建与带领线下销售团队，负责线下渠道的铺货及销售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策体系，支撑商业目标达成，并对渠道销售目标负责；

　　3、负责渠道合作与支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道marketing活动，促进销售，提升品牌；

　　4、负责与销售、产品、服务、商务等部门的.协同，共同促进区域渠道生态圈的建设。

　　任职要求：

　　1、统招本科以上学历，具备丰富的渠道拓展、渠道管理体系规划经验；

　　2、对业态有深入了解感悟，能进行顶层架构设计及拓展和运营；

　　3、客户沟通能力强；抗压能力强，能支撑全国市场拓展；

　　4、熟悉教育领域智能硬件发展状况及有行业经验者优先。

销售总监岗位职责6

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

　　1、负责公司销售合同等文件资料的'管理、归类、整理、建档和保管;

　　2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

　　3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

　　4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

　　5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

　　4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

　　5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

　　6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

　　7、制定市场拓展计划并组织实施;

　　8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

　　10、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　11、定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

销售总监岗位职责7

　　销售总监2名

　　负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

　　销售总监1名

　　负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的'销售管理工作

　　1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

　　2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

　　3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

销售总监岗位职责8

　　1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；

　　2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；

　　3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；

　　4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；

　　5.培训和支持市场人员开展工作。

销售总监岗位职责9

　　岗位职责

　　1、了解和收集同类产品的市场信息，进行礼品渠道开发和业务拓展，独立完成礼品销售规划、计划、策划、执行方案，完成公司的'销售目标；

　　2、直销模式：开发及维护企业级新老客户，挖掘需求，为客户提供专业的企业礼品定制服务及方案，洽谈及跟进，制定合同条款及落实合同签订；

　　3、渠道模式：负责与专业礼品公司或其他机构合作，对外推介公司产品，承接外部礼品订单（如：企业营销赠品，公关礼品，大企业员工福利品，企业积分兑换等；

　　4、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

　　2、有大健康礼品（卡）、高端礼品销售的3年以上工作经验；

　　3、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

销售总监岗位职责10

　　职责描述:

　　(1)根据经营战略目标,制订营销工作方针、政策,并贯彻实施;

　　(2)负责智慧农业事业部的业务拓展,制定销售战略、销售模式、设置销售目标、制定销售预算和奖励计划;

　　(3)协调事业群各部门及分公司的关系,加强销售工作的沟通和协作;

　　(4)及时了解行业信息以及竞争对手销售状态,研究和制定相应策略;

　　(5)公司领导交办的其它工作。

　　岗位要求:

　　(1)本科及以上学历,更高学历者优先;

　　(2)至少5年以上针对政府行业销售工作经验,主导过招投标;

　　(3)管理过信息化厂商和渠道者优先考虑;

　　(4) 3年以上优秀的`团队建设经验,团队管理能力强;

　　(5)具有较强的市场拓展、项目协调及组织管理能力;

　　(6)有狼性、较强的谈判能力和说服力;

销售总监岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、参与制定公司年度销售计划，根据销售计划制定所在区域的销售执行方案，达成销售目标；

　　2、了解客户需求并制定解决方案，达成与客户的合作；

　　3、定期拜访维护大区内重点客户，进行客户满意度调查后做好跟进和反馈；

　　4、竞争对手的调查与研究，根据区域特点，创新销售模式；

　　5、建立区域销售团队，并对团队进行培训，指导下属完成销售目标；

　　6、管理团队，制定团队考核目标，激励下属；

　　7、负责公司在大区内公共关系资源的维护。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，8年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，有较强的团队培训能力；

　　2、熟悉物联网项目、政府项目运作流程，并有丰富的物联网行业、政府资源；

　　3、形象气质佳、具有良好的`职业素质和心理素质，沟通协调能力强；

　　4、具有高度的客户服务意识；

　　5、熟练MS使用办公软件，具备一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、根据公司发展战略制定年度经营指标和营销战略与实施方案；

　　2、根据营销战略和实施方案，牵头制定销售部年度工作计划并进行管控；

　　3、负责组织市场推广相关工作的开展；

　　4、负责销售部内部绩效考核；

　　5、负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进；

　　6、负责销售部重大事项的协调处理工作；

　　7、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

　　8负责销售部部门管理、团队建设、

　　任职要求：

　　1、性别，女，30—40周岁，全日制市场营销、房地产经营管理相关专业，已婚已育优先；

　　2、熟悉房地产行业相关的各类专业知识和有关的.法律法规；

　　3、熟悉项目评估判断、市场研究、产品定位、项目执行；

　　4、5年以上房地产公司及顾问公司高级管理人员的工作经历，珠海横琴房企销售总监经验优先；

　　5、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，具有多个项目成功的全程操盘经验和成功案例，能够组织和指导市场调查，具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力；

　　6、思维敏锐，具有较强的项目策划和执行能力、语言表达能力和沟通协调能力；

销售总监岗位职责13

　　1、参与制定公司层面经营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责;

　　2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的'相关信息，开拓渠道;

　　3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行;

　　4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案;

　　5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

　　6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算;

　　7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。

销售总监岗位职责14

　　1、具有光伏行业相关销售管理经验

　　2、听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划

　　4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销

销售总监岗位职责15

　　1、全面负责公司营销条线管理工作，制定并组织实施公司整体营销安排，带领团队完成公司销售目标;

　　2、对市场信息进行精确收集和分析，结合市场和各项目实际状况完成周、月、年度营销安排及对应策略;

　　3、全面整合各项资源，和资源单位建立良好的沟通，保证营销效果;

　　4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;

　　5、全面督导营销力的提升，并制定营销力提升安排与方案、监督方案的落地执行;

　　6、对营销团队的'工作进行统筹协调，并对营销团队的工作达成状况进行监督管控;

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