招商人员绩效考核方案（通用10篇）
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的招商人员绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商人员绩效考核方案 1
一、总则
为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围
适用于招商部门所有员工考核，试用期员工（含）适用于本办法。
三、考核原则
1、公平、公正、公开。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的
1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的'依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核及专项考核。
2、每月5 日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资源部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
六、考核内容
考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。根据当月招商业务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成业绩（完成业绩满分计算，如完成不了则按照实际业绩比例折算）X 60% =当月业绩考核得分。招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：分为（运营管理部）针对客户的日常管理和维护，占考核总分的20%。行政部分，占考核总分的20%，主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4 个方面进行考核。行为考核内容评分一律为0－20分（考核成绩优秀最高为20分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
3、权重的设置可以根据考核指标的重要性和业务发展情况自行调整，考核的总分为为100 分，其中销售业绩占60%，行为考核占40%（运营管理部和行政部门各20%）；月度指标由各招商部负责人自行设定。
七、考核形式
1、各类考核形式有：
A 、自我总结与评定；
B、业务部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公正性。
C、考核结果直接由直接主管、运营管理部、行政部分级分类进行考核评定。
2、各类考核方法有：
1）、查询记录。部门主管负责对招商人员业绩达成率进行统计，运营管理部对员工日常客维行为进行考核，行政部负责对出勤情况及公司纪律的遵守情况进行整理统计；
2）、书面报告。招商部各员工所提供的总结、计划报告。
3）、所有考核办法最终反映在考核表上。
八、考核程序
1、按照考核办法，招商部所有员工均参加绩效考核，并提交书面总结和评定。
2、招商部负责人通过与业务人员进行面谈，对直属人员的工作绩效指标进行评核打分。
3、招商部主管根据业务部员工的各项行为指标进行打分。
4、业务部所有人员的绩效考核结果均由招商部主管、运营管理部主管和行政部主管签字确认，否则为无效考核。
九、考核结果与考核工资
1、考核结果应向本人公开，并留存于员工档案。
2、考核结果所具有的效力：
招商人员绩效考核方案 2
为了贯彻渭南市委、市政府“关于加快推进新型工业化的决定”精神，进一步强化招商引资绩效考核，加大招商引资工作检查督促力度，调动各级、各部门招商引资工作的积极性，促进全市招商引资工作开创新局面，结合我市实际，制定本办法。
一、招商引资工作绩效考核的对象。招商引资绩效考核的对象包括渭南市各县（市、区）及渭南高新技术开发区、卤阳湖管委会、华山景区管委会，市级各部门。
二、招商引资项目的界定范围。凡从渭南市区域外引进货币资金和实物，从事工业生产、社会事业、商业网点和基础设施建设，能够为我市产生财税收入、提供就业机会的经济实体均属招商引资的范畴。主要包括：①兴办合资、合作、独资企业；②以合伙、联营、独资等方式（包括购买股权）实际投资的项目（含设备投资，但不包括债转股项目）；③对市域内国有企业进行资产重组的项目；④其它直接或间接的投资活动。
三、招商引资目标任务的确定。招商引资目标任务由市委、市政府下达，目标任务一年一订。目标任务根据县（市、区）人口、资源、区位、产业基础、上年度目标任务完成情况及市级部门的性质，人员编制等因素综合确定，每年年初下达。
四、招商引资绩效考核的.内容。县（市、区）招商引资工作绩效考核按到位资金目标任务完成情况、签约项目进展情况、招商引资日常工作情况三项内容（三项内容分别占绩效考核体系权重的0.6、0.2、0.2），计算到位资金目标任务完成情况时，按照项目的产业类型和投资类型配以相应的系数进行折算。市级部门主要考核引进项目当年到位资金完成年度目标任务情况。
五、招商引资项目到位资金的认定。始终坚持到位资金与项目形象进度相匹配及注重实据的原则，以报送的资料为基础，结合考核认定、现场勘查评估进行确认。市级部门引进项目，应在签约当月填报《渭南市市级部门引进招商引资项目登记表》，在招商局备案。多方联合引进的项目，引进资金由联合引进各单位按比例分配。市级部门引进项目在县（市、区）落户、有县（市、区）招商局签章确认的，实际到位资金的30%计算在该市直部门，70%计算在落户县（市、区）；县市区引进项目在其他县市区落户、有落户县市区招商局签章确认的，引进资金50%计算在引进项目县（市、区），50%计算在落户县（市、区）；多方联合引进项目，由各方协商引资分配比例，并签章确认，不能达成协议或有争议的，由市招商局仲裁。
六、招商引资绩效考核实行月统计抽查，半年、年终全面检查考核制度。各责任单位必须以每月25日为基准日对责任范围内招商引资到位资金进行统计，并于27日前上报统计结果，市招商局每月根据项目进度随机抽查。并通报项目及到位资金进展情况，半年和年终组织全面检查。县市区招商引资工作按照考核体系进行计分排序，每月通报一次。市级部门招商引资完成情况按照完成目标任务的百分比进行排序，每季度通报一次。
七、招商引资考核认定时应提供的资料。考核确认招商引资项目及到位资金时，招商引资责任单位必须提供以下项目资料：①营业执照副本复印件；②资金到位证明（银行票据、设备订购单、付款凭证等能够证明项目投资情况的票据复印件）；③形成固定资产(土地、厂房、设备等)的数量、规格、价值及所有权证明材料；④可以证明形象进度的图片资料；⑤属外商投资的，需提交外商投资企业批准证书；⑥以其它方式引进的项目，引进项目责任单位应向市招商局提出确认申请，由市招商局专题研究后确定应提供的材料。
八、招商引资项目中介人的确认。招商引资项目中介人由项目实施地招商部门或引进项目的市级部门确认，项目签约当月填报《渭南市招商引资项目中介人登记表》，项目正式开工尚未填写登记表的，不再认定为项目中介人。
九、本办法自20xx年6月1日起施行，具体实施细则由市招商局另行制定。
招商人员绩效考核方案 3
一、适用范围
1、本制度适用公司所有员工，具体奖励对象包括如下：
（1）招商人员；
（2）各公司全体员工；
（3）集团工作人员；
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。
3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。
4、本制度中所指招商活动经费包干使用的`计算依据为招商客户数。
5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。
6、月台库不在招商范围。
二、招商部绩效考核的原则
鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。
三、招商活动经费实行包干使用
1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。
2、不同地区经费包干标准不同
(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；
（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；
(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；
(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；
(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。
四、招商目标及待遇
1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定，需报集团董事长批准后方可执行。
2、招商部人员工级别及人员工资待遇
招商人员绩效考核方案 4
为加大招商引资工作力度，进一步完善考核工作机制，充分调动全县各级各部门招商引资工作的积极性，确保招商引资工作顺利开展，结合我县实际，特制定本方案。
一、目标任务
20xx年全县到位县外境内资金50亿元，其中省外境内到位资金20亿元，到位境外资金450万美元。20xx年新引进项目合同引资额60亿元，到位12亿元，引进3家以上总部经济或500强企业。
二、考核对象
（一）县直重点招商引资部门：县委统战部（县台办、县侨联）、县工商联、县发改局、县国土资源局、县财政局、县卫计局、县经信科技和商务粮食局、县食药监工商局、县工业园、县湘商产业园、县文体旅游广电新闻出版局、县住房和城乡建设局、县水利局、县国税局、县地税局、县人社局、县交通运输局、县林业局、县农业局、县教育局、县畜牧水产局、县经济投资公司、县交投公司、县旅游投资公司、怀化职教基地建设中方县协调指挥部、各乡镇。
（二）县直招商引资服务部门：县监察委、县委统战部（县台办、县侨联）、县政府办、县工商联、县发改局、县国土局、县财政局、县卫计局、县经信科技和商务粮食局、县食药监工商局、县工业园、县湘商产业园、县文体旅游广电新闻出版局、县住房和城乡建设局、县水利局、县国税局、县地税局、县人社局、县交通局、县林业局、县农业局、县教育局、县工业园、县湘商产业园、怀化职教基地建设中方县协调指挥部、县畜牧水产局、县经济投资公司、县交投公司、县旅游投资公司、县房产局、县公安局、县征拆办、县人防办、县司法局、县审计局、县环保局、县安监局、县消防大队、县法制办、县政务服务中心、中方电力公司、各乡镇。
三、考核内容与评分标准
（一）县直重点招商引资部门。主要考核20xx年招商引资重点部门合同引资、到位资金和基础工作（详见附表2）。
（二）县直招商引资服务部门。主要考核招商引资服务部门行政审批、职能服务等工作，采取服务对象测评和工作考评相结合的方式进行考核认定（详见附表3）。
四、项目认定
(一）项目引资额和合同的认定。农业项目引资额300万元（含）以上，文化、社会事业、已签约投产企业延伸产业链，实施技改、提质扩容增加投资项目引资额500万元（含）以上，工业、商贸物流、文化旅游等产业项目引资额20xx万元（含）以上，列入考核统计范围。20xx年开始，所有涉及使用建设用地、环保问题等方面的合同，须与县人民政府签订合同，乡镇、村组不得单独与投资商签订。
(二）项目范畴认定。一是符合国家产业政策的外来投资项目；二是非国家财政资金投资的产业项目、基础设施建设项目、民生项目等；三是非项目资金、国债等财政性投入项目；四是已签约投产企业延伸产业链实施技改、提质扩容、以商招商，增加投资；五是非各种援助或捐赠项目。基础设施（社会投资的项目除外）、原矿采掘、砖厂和水电、风能、燃料等能源类项目、PPP项目和捐资项目，只计算招商引资任务，不列入招商引资个人奖励。
(三)项目考核认定。凡申报纳入招商引资考核范围的项目，必须已落地，并提供以下资证作为考核依据：（1）投资者身份证明；（2）项目引进合同书或协议书（购地合同或厂房租赁合同）；（3）企业营业执照（暂未办理营业执照的要提供投资方企业的营业执照复印件，外资项目还要提供外资企业批准证书和出资证明复印件）；（4）项目开工或投产的相关佐证材料；（5）项目台账。
五、考核与奖惩
考核奖惩由县招商引资工作领导小组组织实施，日常工作由县招商引资工作领导小组办公室负责，办公室设县经科商粮局。
（一）考核方式
实行自报佐证材料和定期、不定期督查相结合。
（二）奖励与追责
1.考核奖励
（一）绩效奖励。20xx年招商引资考核结果折算计入全县综合绩效考核评估加分项目，县重点招商引资单位年终经招商引资领导小组考核得分100分的，加绩效考核5分，非县直重点招商引资部门的县直招商引资服务部门考核达到100分加绩效考核分5分，乡镇年终经招商引资领导小组考核得分100分的绩效加20分。
（二）经费奖励。对招商引资日常表现好、完成工作任务、成绩较为突出的县重点招商引资单位和招商引资服务单位给予一定的招商引资工作经费。
（三）对于考核结果排名前8名的县重点招商引资单位和招商引资服务单位，由县委、县政府通报表扬，并给予一定的奖金。奖金各单位可根据实际情况制定分配方案，用于内部个人奖励。
（四）引资人奖励。对新引进的.固定资产投资在1000万元以上的工业项目和生态农业项目，以及固定资产投资在20xx万元以上的现代服务业项目，对县经信科技和商务粮食局及园区工作人员按固定资产投资额的0.5‰给予奖励，其他人员按固定资产投资额的1‰给予奖励（县内离退休老干部按1.5‰给予奖励）。对租用标准化厂房的工业项目，对县经信科技和商务粮食局和园区工作人员每个项目奖励5000元，其他人员每个项目奖励8000元。以上单个项目最高税前奖励总额不超过100万元。
2.责任追究
（1）县重点招商引资单位和招商引资服务单位总分低于70分的，单位在当年综合绩效考核评估中不能评先评优。排名后两位且总分低于70分的，单位考核为不合格，并在全县通报批评。
（2）因乱作为、慢作为、不作为被客商投诉，致使项目不能落地或减少投资的，在招商引资工作中弄虚作假的，经县招商引资工作领导小组核实后，该单位在当年招商引资工作考核和综合绩效评估中不能评先评优，主要领导、分管领导和相关工作人员个人年度考评不能评优，并在全县通报批评，情况严重的按有关规定追责；
（3）建立重大招商引资项目进展定期会商及专报制度，专报材料送县委、县人大常委会、县政府、县政协主要领导、分管领导和县监察委、县委组织部，对项目落实不力、不作为、乱作为等行为按有关规定追责。
招商人员绩效考核方案 5
随着公司业务的不断发展，招商部作为公司重要的业务部门，其人员的绩效管理就显得尤为重要。为了能够更科学、公正地对招商部人员进行绩效考核，我们制定了以下最全方案。
一、考核目的
1. 通过对招商人员的工作表现、工作业绩进行全面评估，了解员工的工作状态，找出存在的问题和改进点。
2. 通过对招商人员的绩效考核，激励员工提高工作效率和工作质量，为公司的业务发展提供有力支持。
二、考核周期
1. 招商人员的考核周期可以根据实际情况设定，一般可以设置为月度、季度、年度等周期。
2. 考核周期的设定要考虑到招商工作的'特点，既要保证考核的及时性，又要避免，考核过于频繁而影响工作效率。
三、考核内容
1. 工作表现：包括员工的工作态度、责任心、纪律性等方面。
2. 工作能力：包括员工的专业、沟通协调能力、谈判能力等方面。
3. 工作业绩：包括完成业务指标的情况、招商效果、客户满意度等方面。
4. 其他因素：根据实际情况，可以适当考虑员工之间的配合度、团队合作精神等因素。
四、考核方法
1. 自我评价：员工根据自身实际情况进行自我评价，填写考核表格中的相关内容。
2. 同事评价：由同事对员工的工作表现、工作能力、工作业绩等方面进行评价，提出改进意见和建议。
3. 领导评价：由上级领导对员工的工作表现、工作能力、工作业绩等方面进行全面评估，提出奖励或处罚意见。
4. 实际业绩：根据员工的实际工作成果，如完成业务指标情况、招商效果等，进行客观评估。
5. 综合评定：根据以上各方面评价和实际业绩，进行综合评定，确定最终的考核结果。
五、考核结果应用
1. 绩效奖金：根据考核结果确定员工绩效奖金的发放比例或金额。
2. 晋升机会：根据考核结果，对表现优秀的员工给予晋升机会或调整岗位。
3. 培训机会：根据考核结果，对需要提高能力的员工提供相应的培训机会。
4. 改进意见：对考核结果中存在的问题和改进点，提出具体的改进意见和建议，帮助员工提高工作效率和工作质量。
六、注意事项
1. 考核过程要公平、公正、公开，确保考核结果的客观性和准确性。
2. 考核结果要与员工进行充分沟通和反馈，帮助员工了解自身优缺点，制定个人发展计划。
3. 定期对考核制度和方法进行评估和调整，确保其适应公司业务发展和员工需求的变化。
4. 要注重与其它制度的配合，如招聘选拔、培训发展、薪酬福利等，形成完整的人才培养和选拔体系。
综上所述，招商部人员绩效考核办法最全方案旨在通过全面、客观、公正的考核体系，激励员工提高工作效率和工作质量，为公司的业务发展提供有力支持。同时，也要注重考核制度的不断优化和完善，适应公司发展变化的需求。
招商人员绩效考核方案 6
一、考核目的
为激发招商人员的工作积极性与主动性，提升招商工作效率和质量，确保公司招商目标的实现，同时为招商人员的薪酬调整、晋升、培训等提供客观依据，特制定本方案。
二、考核对象
公司全体招商人员。
三、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核于每月结束后 5 个工作日内完成，年度考核于每年 12 月下旬开始，次年 1 月 15 日前完成。
四、考核内容及权重
招商业绩（60%）
签约项目数量：根据公司月度及年度招商计划，完成的签约项目数量占比进行评分。每完成 1 个项目得相应分值，未完成按比例扣分。
签约项目质量：从项目的行业前景、投资规模、品牌影响力等方面进行评估。优质项目可适当加分，劣质项目酌情扣分。
合同金额：实际签约的合同金额与目标金额的比例进行计分，超额完成部分按一定比例加分。
客户开发与维护（20%）
新客户开发数量：每月新增有效客户的数量，有效客户需满足公司设定的基本条件。
客户拜访量：每月实际拜访客户的次数，需提供拜访记录。
客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式了解客户对招商人员服务的满意度，满意度达到一定比例得分，否则扣分。
工作态度与协作（10%）
工作积极性：主动承担工作任务，积极参与招商活动等情况。
团队协作：与团队成员配合完成招商工作，有无推诿、扯皮现象。
遵守公司制度：遵守公司的各项规章制度，服从工作安排。
学习与成长（10%）
专业知识学习：参加公司组织的招商专业知识培训、行业研讨会等情况。
技能提升：招商谈判技巧、客户沟通能力等方面的提升情况。
五、考核方法
自我评估：招商人员对自己本月或本年度的工作进行自我评价，填写《招商人员绩效考核自我评估表》。
部门评估：招商部门负责人根据招商人员的'实际工作表现，结合工作记录等资料，对其进行评估打分，填写《招商人员绩效考核部门评估表》。
综合评估：人力资源部汇总自我评估和部门评估的结果，进行综合审核，确定最终的考核成绩。
六、考核结果应用
薪酬调整：根据年度考核结果，对考核优秀的招商人员给予加薪奖励；考核不合格的，视情况降薪。
晋升与调岗：年度考核成绩作为招商人员晋升、调岗的重要依据，考核优秀者优先获得晋升机会。
培训发展：针对考核中发现的不足，为招商人员制定个性化的培训计划，帮助其提升专业能力。
奖惩措施：年度考核优秀的招商人员，授予 “优秀招商员” 等荣誉称号，并给予相应的物质奖励；考核不合格的，进行诫勉谈话，连续两年考核不合格的，解除劳动合同。
招商人员绩效考核方案 7
一、考核目标
通过科学合理的绩效考核，引导招商人员聚焦核心招商任务，提高招商项目的成功率和质量，增强公司的市场竞争力，实现公司与招商人员的共同发展。
二、考核范围
公司所有从事招商工作的正式员工。
三、考核周期
季度考核与年度考核。季度考核在每季度结束后 10 个工作日内完成，年度考核在每年 12 月底前完成。
四、考核指标及评分标准
核心指标（70%）
项目签约率：季度或年度签约项目数量与洽谈项目数量的比例，达到目标值得满分，每低于 1 个百分点扣相应分值。
项目履约率：签约项目中实际履约的.比例，履约率越高得分越高，低于一定比例大幅扣分。
项目投资强度：签约项目的单位面积投资金额，达到或超过行业平均水平得分，否则按比例扣分。
辅助指标（20%）
招商信息收集：收集的有效招商信息数量和质量，信息价值高的可加分。
招商方案制定：为客户制定的招商方案的合理性和可行性，经评审通过的方案数量和质量计分。
内部流程执行：按照公司招商流程开展工作的情况，违反流程一次扣一定分值。
加分项（10%）
成功引进重大项目，对公司发展有重大影响的，给予额外加分。
在招商工作中提出合理化建议并被采纳，取得良好效果的，给予相应加分。
获得客户书面表扬或行业内相关荣誉的，酌情加分。
五、考核实施
数据收集：招商人员每日记录工作数据，如客户拜访情况、项目洽谈进展等；部门指定专人负责数据的汇总与核对。
指标核算：根据收集到的数据，按照考核指标及评分标准进行核算，得出各项指标的得分。
结果反馈：考核结束后，部门负责人及时将考核结果反馈给招商人员，听取其意见和建议，对考核结果存在异议的，可进行申诉。
六、考核结果应用
季度奖金：根据季度考核结果发放季度奖金，考核得分越高，奖金金额越高。
年度奖金：年度考核结果与年度奖金挂钩，综合考虑各季度考核情况，确定年度奖金发放额度。
职业发展：为考核优秀的招商人员提供更多的职业发展机会，如担任项目负责人、参与重要招商活动等。
末位淘汰：连续两个季度考核排名末位的招商人员，进行岗位调整或待岗培训，培训后仍不符合要求的，解除劳动合同。
招商人员绩效考核方案 8
一、考核宗旨
建立公平、公正、公开的绩效考核体系，充分调动招商人员的工作热情，提升招商团队的整体绩效，确保公司招商战略的顺利实施。
二、考核周期
实行月度考核，每月进行一次，考核周期为每月 1 日至当月月底。
三、考核维度及权重
招商任务完成度（50%）
月度招商任务完成率：实际完成的招商任务量与月度计划任务量的比例，按比例计分。
意向客户转化率：将意向客户转化为签约客户的比例，转化率越高得分越高。
客户资源管理（30%）
客户信息准确性：客户信息档案的完整度和准确性，信息错误或缺失的酌情扣分。
客户跟进及时性：对意向客户的跟进情况，未按规定时间跟进的进行扣分。
老客户续约率：老客户成功续约的比例，续约率达到目标值得分，否则扣分。
工作效率与规范（20%）
工作任务完成及时性：按时完成上级交办的.工作任务，拖延完成的扣分。
报表提交规范性：按时、准确提交各类招商报表，报表不符合要求的扣分。
遵守招商纪律：严格遵守公司的招商政策和纪律，违规一次扣一定分值。
四、考核流程
指标设定：每月初，招商部门根据公司整体招商目标，为每位招商人员制定月度考核指标。
过程跟踪：部门负责人对招商人员的工作过程进行跟踪和指导，及时发现问题并帮助解决。
考核评分：每月结束后 3 个工作日内，招商人员完成自我评分，部门负责人进行审核评分。
结果公示：考核结果在公司内部公示 3 个工作日，接受员工监督。公示无异议后，将考核结果存入员工档案。
五、奖惩机制
奖励
月度考核排名第一且得分在 90 分以上的，给予当月基本工资 10% 的奖金。
连续三个月考核排名前三的，给予一次带薪休假机会。
年度考核总分排名第一的，奖励年度基本工资 20% 的奖金，并授予 “年度招商明星” 称号。
惩罚
月度考核得分低于 60 分的，扣除当月绩效奖金的 50%。
连续两个月考核得分低于 60 分的，进行警告处分，并由部门负责人进行谈话。
年度考核得分低于 60 分的，取消当年所有评优资格，并降职或降薪。
招商人员绩效考核方案 9
一、考核目标
通过绩效考核，明确招商人员的工作目标和职责，提高招商工作的针对性和有效性，促进公司招商业务的持续增长。
二、考核对象
本方案适用于公司招商部所有全职招商人员，包括招商专员、招商主管等。
三、考核周期
采用季度考核与年度考核相结合的方式。季度考核作为年度考核的重要依据，年度考核结果作为最终的评价结果。
四、考核内容
业绩指标（60%）
季度签约额：每季度完成的签约金额，达到目标得相应分值，超额部分按比例加分。
年度签约额：全年完成的签约总金额，与年度目标进行对比计分。
项目落地率：签约项目实际落地并开工建设的比例，落地率越高得分越高。
能力指标（30%）
谈判能力：在招商谈判中能否为公司争取有利条件，达成满意的'合作协议。
市场分析能力：对招商市场的分析和判断能力，能否及时掌握市场动态并调整招商策略。
沟通协调能力：与客户、公司内部各部门之间的沟通协调情况，沟通不畅导致问题的扣分。
行为指标（10%）
工作责任心：对工作认真负责，有无因个人原因导致工作失误的情况。
敬业精神：工作态度是否端正，有无迟到、早退、旷工等现象。
创新意识：在招商工作中是否有创新的思路和方法，并取得一定效果。
五、考核方法
定量考核：根据业绩指标的具体数据进行量化评分，如签约额、项目数量等。
定性考核：对能力指标和行为指标，采用 360 度评价法，由上级、同事、客户等进行评价，综合得出分数。
考核面谈：考核结束后，考核人与被考核人进行面谈，反馈考核结果，指出存在的问题并提出改进建议。
六、考核结果运用
薪酬分配：考核结果与招商人员的绩效工资直接挂钩，绩效工资根据考核得分进行核算。
培训安排：根据考核结果，为招商人员提供个性化的培训课程，弥补其能力短板。
荣誉激励：对年度考核优秀的招商人员，在公司内部进行表彰，并作为榜样进行宣传。
晋升通道：考核结果作为招商人员晋升的关键依据，优秀者可晋升至更高层级的岗位。
招商人员绩效考核方案 10
一、考核目的
全面、客观、公正地评价招商人员的工作绩效，激励其不断提升工作水平，优化招商资源配置，提高公司的招商效益。
二、考核周期
实行年度考核，考核周期为每年 1 月 1 日至 12 月 31 日。
三、考核指标及评分标准
核心招商指标（60 分）
年度招商总额：达到年度目标值得 40 分，每超过 10% 加 5 分，最多加 20 分；每低于 10% 扣 5 分，扣完为止。
优质项目引进数量：引进符合公司定义的优质项目数量，每个得 5 分，最多得 20 分。
招商过程管理（30 分）
招商计划制定与执行：制定合理的招商计划并有效执行，计划不合理或未执行的扣 5-10 分。
招商成本控制：招商过程中的费用控制情况，超过预算的按比例扣分，最高扣 10 分。
合同规范签订：签订的合同无法律风险、条款明确合理，合同存在问题的扣 5-10 分。
团队贡献（10 分）
经验分享：向团队成员分享招商经验和技巧，每分享一次得 2 分，最多得 6 分。
帮助新员工：指导和帮助新入职的招商人员尽快熟悉工作，表现优秀的得 4 分。
四、考核实施步骤
目标设定：每年年初，公司与招商人员签订《年度招商目标责任书》，明确考核指标和目标值。
过程监控：在考核周期内，公司定期对招商人员的工作进展情况进行检查和监控，及时发现问题并督促改进。
年终评估：次年 1 月，招商人员提交年度工作总结和相关证明材料，考核小组根据考核指标和评分标准进行评估打分。
结果确认：考核小组将初步考核结果反馈给招商人员，招商人员如有异议可提出申诉，考核小组进行复核并确定最终结果。
五、考核等级划分
根据考核得分，将招商人员的考核结果分为优秀（90 分及以上）、良好（80-89 分）、合格（60-79 分）、不合格（60 分以下）四个等级。
六、考核结果应用
优秀：发放年度绩效奖金的. 150%，优先获得晋升机会，推荐参加高级培训。
良好：发放年度绩效奖金的 120%，可参与公司评优活动。
合格：发放年度绩效奖金的 100%。
不合格：不发放年度绩效奖金，进行岗位培训，培训后仍不合格的，解除劳动合同。
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