(热)销售经理岗位职责15篇
随着社会不断地进步，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售经理岗位职责1
职责描述：
1。此岗位属于大客户销售管理岗。
2。制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策。
3。完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。
4。 在公司提供的客户资源、渠道的基础上，负责开发拓展区域客户及渠道（业务范围为全国发达地区）。
5。 此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助。
任职要求：
1。较强的市场拓展能力和公关能力，熟悉运营商运作体系。
2。能适应长期出差工作，有较强的'适应能力。
3。良好的表达能力、沟通能力、协调能力，对个人发展有目标追求。
4。熟悉通信领域信息安全类、网络安全类产品知识及销售，具备2~3年以上工作经验，有通信运营商、政府类资源、熟悉互联网反欺诈业务的优先。
5。 薪资根据能力具体面谈，公司处在快速发展期，诚邀有追求、有魄力、期望个人财富增加及个人价值体现的伙伴加入。
销售经理岗位职责2
职责
1、受理在公司网上申请贷款的客户;
2、了解客户和分析客户情况，制定融资方案;
3、进行客户的邀约、谈判、签约，跟进后期手续办理;
4、为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务，促进二次成交。
任职资格:
1大专以及以上学历，有销售岗位工作经验优先，业绩优先。
2、良好的'沟通以及执行能力，有勇气挑战业绩目标。
3、工作积极主动，有较高的责任和良好的职业操守。
销售经理岗位职责3
岗位职责：
1、有二年以上展览展会项目销售及执行、管理等工作经验，有丰富的客户资源和现成的销售团队优先录用。
2、收集市场信息，针对市场和客户情况，制定各项招展计划和实施策略。
3、制定阶段性的招展目标，并带领团队成员完成公司下达的销售任务；熟悉展会活动的'流程和操作模式。
4、管理及维护好现有客户关系，积累客户信任，持续不断扩大客户资源。
5、跟进各项招展工作进度，对于出现的各项问题给予沟通、协调处理。
6、负责部属人员日常工作指导、监督、落实、检查、反馈等管理工作。
7、部门人才队伍的建设，持续提升部属各项专业技能和绩效水平。
8、作为经理要有百分百的激情投入工作，有能力活跃团队气氛（早会，午会及其它激励团队士气的措施等），带领队员成员时刻充满激情去打拼，决不能把团队带的死气沉沉
工作内容：
1、负责客户资源的跟进，深入了解客户需求，为设计师的设计工作提供方向，确保成功签单；
2、通过网络、展会现场等渠道自主开发新客户，拓展客户资源，完成业绩指标；
3、配合上级领导完成其他日常性工作。
销售经理岗位职责4
岗位职责:
1、在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。
2、展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。
3、国外客户来访的接待,商务谈判。
4、负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进,及时处理及回复客户的订单需求及问题;
5、沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。
6、从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;
7、客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的.售后服务工作.
8、货款的收回及报关文件、清关文件的制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。
9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;
岗位要求:
1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;
2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;
3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;
4、电脑办公自动化应用自如,
5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;
6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;
7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;
8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。
销售经理岗位职责5
职责描述：
1、负责辅助驾驶类汽车电子产品的市场推广和销售;
2、积极开发新市场及新客户，不断扩大销售网络和市场份额;
3、维护及增进已有客户关系;
4、负责收集市场和行业信息，根据市场需要，提案开发新产品并进行跟进。
任职要求：
1、大专及以上学历，电子、汽车、市场营销等相关专业;
2、5年以上辅助驾驶类汽车电子产品销售经验，有一定行业资源和人脉;
3、良好表达沟通和协调能力。
销售经理岗位职责6
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;
4、市场开发：根据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的`;
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6、售后服务：依据公司的售后服务[3]规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理岗位职责7
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的`联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。
17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、 大区销售经理的工作权限
1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
销售经理岗位职责8
岗位职责
1.全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作;
2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施;
3.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的.工作程序和管理手段;
4.与其他部门沟通、协调、密切配合。
岗位要求
1.具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神;
2.具有较强的人际沟通协调能力、计划与执行能力;
3.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;
4.具有英文口语和书写的能力。
销售经理岗位职责9
职责：
1、负责公司产品（工业交换机机、工业光纤收发器、无线产品等）在管廊和智能灯光控制系统的销售及推广、信息的收集与整理、了解和发掘客户需求；
2、根据市场营销计划，完成销售指标；
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集；
职位要求：
1、计算机、通信工程、网络工程、电子信息和市场营销等专业专科以上学历5年左右工作经历。
2、具备良好的`沟通能力，市场判断能力和市场开拓能力；
3、有团队合作和敬业精神；
4、有工业产品和网络产品销售工作经历优先考虑；
销售经理岗位职责10
岗位职责：
1.根据公司的下达的目标任务，负责主导公司的仪器设备的销售；
2.负责部门的日常管理和工作推进、检查、汇报；
3.负责全国生命科学领域的仪器设备类产品的销售及推广
4.负责维护老客户，开拓新客户。
5.确认订单，采购，回款及售后等相关工作。
6.完成公司规定的合理销售任务及回款。
7.相关产品专业知识培训及技能的及时学习和掌握。
8.负责部门员工管理和培养，督促完成目标任务
任职资格：
1.性别：男女不限，年龄：30-50岁；
2.分析化学、仪器仪表、医疗器械、医药、临床医学、医学检验、生物及相关专业本科及以上学历；
3.有分子生物学、分析、化学、药学、药理、分子药理、药物筛选等方面科研工作经验及背景优先考虑；
4.具有3年及以上的医疗器械或生命科学相关的`工作经验，具有有科研单位或工业客户资源者的优先考虑，有仪器售后及维修经验者优先。
5.具备较强的自我表达能力，亲和力较强，具备团队合作精神，良好的组织协调能力和沟通能力；
6.稳重踏实，有责任心，有担待，勤快能吃苦耐劳，具备较强的语言表达及组织能力，能及时提交工作总结和工作报告。
销售经理岗位职责11
岗位职责：
1、通过电话、网络及面谈的方式达成与客户的基本合作意向;
2、按照公司要求进行目标客户的搜集与整理，了解客户需求，负责指定区域范围内市场拓展;
3、为公司产品和服务不断开拓市场占有率，建立和维护客户档案;
4、为客户提供技术和公关支持，根据任务要求完成销售目标;
5、在公司做展会或市场推广活动时，配合领导完成临时性工作。
任职要求：
1、年龄24-40岁，大专及以上学历，善于交流，1年以上营销工作经验，最好有设备、仪器销售经验(能力突出者可放宽学历要求);
2、热爱销售，为人踏实，有责任心;
3、具有亲和力，应变能力，良好的心理素质和开拓精神;
4、有良好的客户服务意识，具备一定的市场分析能力和判断能力，能独立开发客户;
5、善于学习，按照公司培训体系要求，参与业务培训，掌握公司产品知识及销售流程,通过不断学习，提升自身专业水平和业务能力。
金融产品销售经理的岗位职责13
1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。
2、在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
3、每天夕会期间销售顾问向销售经理汇报当天的客户接待情况，意向客户级别情况和接收单情况;
4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项必须认真填写;
6、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写三表两卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;
7、销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
8、客户试乘试驾必须事先登记签订试乘试驾协议(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的.客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;
9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。
10、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;
11、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。
12、听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。
13、销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。
14、严禁做私活(保险，上牌，装饰)严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。
15、认真完成领导交给的其他工作;
销售经理岗位职责12
1.服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。
2.通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的`各方面的缺口，并提供建议方案。
3.定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
4.建立和维护已有的客户关系，并不断开发新客户。
5.维护VIP客户关系，及时跟进、面谈和促成，并参与合同的谈判与签订。
6.向客户提供完善的售后服务，定期完成对老客户的回访工作。
销售经理岗位职责13
1、负责电商平台产品规划及运营、日常管理及推广
2、策划和执行相关网络营销方案，完成销售目标;
3、负责制订年度、季度、月度的.整体店铺营销运营规划并执行;
4、整理流量、营销、交易数据、产品管理客户管理数据，并进行分析;
5、实施系统性市场调研，定期汇总行业数据、竞争对手、同类产品的收集、整理与分析，策划实施消费者调查，为决策提供市场依据;
6、定期针对推广运营效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的改进方案。
销售经理岗位职责14
1、沟通能力强，亲和力强，有较强的进取心，不断学习，努力提升自己；
2、任劳任怨，积极融入团队，认真负责按时按质按量完成部门领导下达的相关工作。
3、配合部门相关销售人员与公司后台相关部门的.沟通协调等工作；
4、负责销售数据收集与整理，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
5、做好日常部门内部基本工作，协助部门领导完成相关的销售计划；
6、配合部门领导完成客户关系的维护与开发工作。
销售经理岗位职责15
职责：
1、根据年、月底目标，对业绩负责，达到利润指标;
2、负责库存需求的把控预估，与分销商、公司各部门的沟通及衔接工作;
3、负责挖掘用户需求及市场动向，提出相关产品需求;
4、对各电商平台相关运营数据进行提取、多维度分析和整理，并根据数据分析结果制定阶段性运营策略及执行方案;
5、负责推进方案在各平台上执行，并分析运营效果。
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上的`运营工作经验;
2、熟悉数据分析工具，具有较强的数据敏感度，能够熟练运用定性、定量研究方法，擅长数据分析及挖掘;
3、逻辑性强，对数字敏感，能独立编写商业数据分析报告;
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