设计方案【通用7篇】
为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
教学内容：
精读课文《白杨》
教学要求：
1、通过不同的人和事，揭示了怎样做人的道理。
2、在初步了解课文思想内容的基础上，抓住重点词句、有一定含义的句子，联系上下文，多揣摩，多体会，不断提高阅读能力。有不懂的或感兴趣的问题，提出来和大家讨论。
教学重点：
理解含义深刻的句子，学会做人的道理。
教学难点：
体会句子含着的意思。
教学目标：
1.掌握生字，理解新词，弄清含义深刻的句子。
2.有感情地朗读课文。背诵相关段落。
3.理解课文内容，体会作者表达的思想感情，学习边疆建设者哪儿需要就在哪儿扎根作贡献的崇高品质;领悟作者借物喻人的表达方法，引导学生发表自己的见解。
教学重点：
了解白杨树有哪些特点;体会爸爸借白杨表白自己的心的句子;领悟作者借物喻人的表达方法。
教学准备;
戈壁、白杨的录像(或挂图)及重点字句的投影，配乐朗读录音带。
课时安排：
2课时。
教学过程：
第一课时
一、导入新课，板书课题
白杨树是我国西北极普通的一种树，庭前屋后，道路旁边随处可见。它既不像松树那样四季长青，也没有柳树那样清新妩媚，更不能与观赏树木相提并论。也许，我们平时根本没有注意它们是，假如你在茫茫的戈壁上看到白杨的时候，你会是怎样的心情?作家袁鹰就抑制不住自己的激情，为我们写出了一篇寓意深刻的散文《白杨》。(板书课题。)
二、播放课件。(课文配乐录音，戈壁、白杨的影像或图片。)
作者对白杨树的喜爱之悄，尤其是对大戈壁上的白杨树的赞美敬佩之惰。卫士这个词形象地写出了白杨傲然挺立的'样子。
2.白杨生长在什么地方?课文怎样描写那里的环境的?
(1)学生指出词语并秆词。(茫茫、戈壁、浑黄一体。)
(2)集体朗诵。
3.课文为什么要描写白杨生长的环境?
为了告诉我们白杨生长的环境恶劣，白杨的生命力强，以此来烘托白杨不畏艰难的品格。
4.认识白杨的内在性格。
(1)从作者描写白杨的外形(外在)特点中，引起了我们对白杨的兴趣，你想知道白杨为什么长得这么直，长得这么高大吗?
(1)投影爸爸的回答，教师朗读，学生小声练习。
(3)讨论：爸爸为我们介绍了白杨树的什么特点?
(直面高大，生命力强，坚强不屈等等。)
5.分角色朗读，品味文字。
6.领会白杨的象征意义。
(1)出示投影：爸爸只是向孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。
表白是什么意思?
(2)默读课文(亦可小声读)，思考：爸爸的心是什么?
(3)同桌或小组讨论。
7.出示提示，点拨题目(投影或挂图)：
(1)爸爸在哪儿工作?那里的条件怎样?
(2)爸爸和白杨有哪些相似的地力??
(3)爸爸为什么要接孩子到新疆读书，而且将来再念中学?
(4)爸爸的心是什么?
8.学生回答。教师小结：爸爸勉励自己要像白杨一样，建设边疆，扎根边疆。也希望孩子们像他-?样，哪里需要，就在哪里生根。
教师板书：爸爸的心愿：建设边疆，扎根边疆。
9.教师小结。
由以上分析可知：(1)白杨树具有顽强的生命力，它不畏惧恶劣的环境，不畏惧艰难，哪里需要就在哪里牛根。边疆建设者也同白杨一样，生活在艰苦恶劣的环境中，在需要自己的地方顽强生长，作出贡献;(2)课文先写环境，又写白杨树的外在特点，接着通过爸爸的回答，写了白杨树的内在特点，三者的内在联系非常紧密。环境的恶劣衬托白杨树的顽强，由白杨树的外形引出白杨树内在的品质，由环境到树，再由环境、树到人，课文的叙述条理非常清楚。
第二课时
一、复习提问。
1.白杨象征什么?
2.讨论：爸爸的心愿是什么?爸爸的心愿能实现吗?你从哪儿看出来的?
提示点拨：
(1)爸爸搂着孩子，望着窗外的白杨，沉思什么?
(1)爸爸为什么嘴角又浮起一丝微笑?
(3)一棵高大的白杨暗指什么?儿棵小树又指谁?小树正迎着风沙成长起来的含义是什么?
(4)小结：爸爸看到白杨，想到自己的孩子就要到边疆落户，于是他想，怎样才能将孩子培养得像白杨一样。当他看到几棵小白杨正迎着风沙成长起来时，他欣慰地笑了。因为他看到了建设边疆后继有人。他坚信他的孩子也会像白杨一样，茁壮成长，扎根边疆。
二、总结全文。
1.课文中还多次写到爸爸的神态，请找出这些词语。
出神 沉思 微笑 严肃 沉思 微笑
2.爸爸的神态为什么会有这些变化?联系全文，说说他神态变化时的心理活动。
三、识记生字、生词。
1.出示投影片，学生填空练习：
(1)车窗外是茫茫的大( )。
(2)天和地的界限并不那么( )，都是浑黄一体。
(3)爸爸只是向孩子( )白杨树吗?
(4)他们只知道爸爸在( )工作。
2.请几位同学说出戈、晰、介、疆等宁识记字形的方法。
3.在练习本上写几遍本课的生字。
四、总结写法。
借物喻人。
五、延伸探讨。
1.孩子到新疆后都干f些什么?
2.以后新疆会变成什么样子?
六、播放朗读录音，学生小声跟读。
七、练习朗读、背诵。
设计方案 篇2
一、活动主题：
“缤纷五一，塑造美丽的自我”
二、活动日期：
4月29日——5月5日
三、活动目的：
1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升美容院及产品品牌形象。
四、活动内容：
活动一
惊喜一：每天前3名，低至5.1 折
想美就美，活动期间每天前3名顾客消费原价380元的XXX美白套可享受5.1 折优惠。
惊喜二：消费满288送80元代金券
惊喜三：以旧换新
顾客可把旧的化妆品拿到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封(倡导安全护肤，我们当场销毁)，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
活动二
优惠一：五一假三天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。
优惠二：消费满88送面值为18元的代金卷 ，消费满480送158元代金卷。
优惠三：加“51元”=“88 元”。
这七天内，消费到168以上的，就可以再加 51 元可购买原价88元的产品。
三、活动内容
1、友谊让美丽复制，人缘让漂亮升级
拥有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人缘会让青春永驻。凡是活动期间带来的嘉宾顾客可免费得到价值300元的.营养灌肤护理一次，为了扩大我们美容院的口碑宣传，在节日期间，凡给我们带来1个嘉宾的顾客可获得眼纹消一盒，带来3个嘉宾的顾客可获得水动力套合一个，带来5个嘉宾的顾客可获1000元的代金券
2、五合一项目套餐{面部+水疗+眼部+颈部+卵巢}价值588元 在五一劳动节当天只花51元就可超值享受!!!
3、开心购物，惊喜回报
(1)购物达到380元送时尚防紫外线遮阳伞一把
(2)购物达到580元，赠送淑女睡衣一套
(3)购物达到1580元，赠送名牌时尚手提包一个
(4)购物达到2800元，赠送家用洗碗洗菜机一台，这种机器有两大功效：
设计方案 篇3
活动主题：奔跑吧
活动地点：田径场
活动主持人：
协作成员：
活动目的：
1·为了增强班集体凝聚力，促进民族团结
2·丰富大学生活，全方位锻炼大学生各项素质，展现当代大学生积极向上的青春风采
活动内容：
班级自由组合分为五组，每组男女、民汉搭配合理进行友谊赛 1·蒙眼接力：每组派两名成员进行蒙眼接力跑，派两名指挥，起点一个指挥，终点一个指挥，最快到达终点队伍获胜。指挥者站原地不能动
2·绑腿跑：小组每两人把腿绑在一块进行赛跑，最快到达终点队伍获胜
3·小组单脚跳大绳：每组进行单脚跳大绳比赛 一分钟内跳的.数量做多队伍获胜
4·我演你猜：每对派两名代表，根据卡片内容一个演一个猜内容，表演者不能出声，其他队伍派人做人墙，表演者在人墙后面做动作 5·脚最少：各组进行队伍排阵，只能脚着地，每组脚着地最少的队伍获胜
6·保龄球：每组派代表用篮球砸摆好的矿泉水，砸的最多的获胜 7·不听指挥：根据裁判的指挥做出相应的动作，裁判说上下左右，队伍每人分别指向相反的方向，每组做五次，错误最少的队伍获胜
活动参与者：全体学生，班主任
经费预算：
一等奖：五元饮料每人一瓶5*10=50
二等奖：四元饮料每人一瓶4*10=40
三等奖：三元饮料每人一瓶3*10=30
参与奖：矿泉水每人一瓶（一件十八）
宽胶带3卷：6元
合计：50+40+30+18+6=144元
设计方案 篇4
为进一步推动学校美术教育的发展，提高学生艺术素养，经商议，决定于十一月举办一次全校的美术比赛。现将有关事项通知如下：
一、活动宗旨
通过美术比赛活动，丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为学生提供展示艺术才华的舞台，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和学习美术的兴趣，不断提升学生的'综合素质；促进学校艺术教育活动的普及和提高，推动学生德智体美的全面发展。
二、活动组织：
少年宫办公室
三、主题和内容
以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，结合中国梦年，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。
四、参赛对象
1——6年级各班5幅作品
五、比赛项目
绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等；
六、参赛作品格式
中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种
和平面设计、绘画一律为4开铅画纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。
如不符合上述要求，初评时即不予入选。
七、参赛作品报送要求
1、以班级为单位统一上交美术组
2、每班作品总数限报送5幅
3、作品必须是学生的原创作品
4、各班作品必须于十一月二十二日前上交少年宫办公室。
5、每件参赛作品的背面右下角粘上《作品标签卡》
八、评奖办法
分别评出一、二、三等奖，优秀奖若干名。
二00三年十一月
设计方案 篇5
【教学目标】
1．了解韩愈和“说”这种文体的特点。
2．掌握文中的字词解释，通假字的用法；正确翻译并背诵课文。
3．体会作者寄托在文中的思想感情，了解封建社会中人才被埋没的可悲情况。
【教学重点】
1．朗读课文，背诵课文。
2．体会本文托物寓意的写法，理解伯乐和千里马的寓意以及二者之间的关系。
【教学难点】
引导学生理解文章表达的情感，体会本文简练、含蓄的语言特点。
【教学步骤】
一、欣赏图片并导入：
二、了解文体及作者：
明确：
说，古代的一种议论体裁，用以陈述作者对某些问题的看法。
本文是作者《杂说四首》中的第四首，“马说”这个标题，是后来人加的，从字面上可以解作“谈马”或“论马” 。
2. 作者：
韩愈（768——824）字退之，河阳（现在河南孟州）人，唐代散文家、诗人，散文尤其著名，与柳宗元同为“古文运动”倡导者，是“唐宋八大家”之首。自谓郡望（郡里的显贵家族）昌黎，世称韩昌黎，谥号“文”，又称韩文公，官至吏部侍郎，故又称韩吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。
唐宋八大家：韩愈、柳宗元；王安石、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩。
三、课文阅读及翻译：
1．全班朗读。读准字音，读出正确的句读。
2．教师范读。同学拿起笔将自己刚才没有读准的生字圈出。
3．同学根据教师的范读正音并在课文上注音再读。
4．指导翻译：
1）在教师的指导下同学将文中重要的实词、虚词加上点。
2）讨论：共同探讨并在书本上注释这些实词和虚词。
3）班级讨论：师生共同讨论解决疑难加点的字词。
5． 试译全文：
四、课文分析：
讨论1：文中的千里马、伯乐、说天下无马的人各比喻什么？
“千里马”： 寓指人才。
“伯乐”： 寓指赏识才的人。
“说天下无马的人”： 寓指不识人才、埋没人才的封建统治者。
讨论2：仔细阅读课文，在理解的基础上用原文语句回答下列问题：
A．千里马的处境怎样？
B．千里马都受到哪些不公正的'待遇？
C．食马者的愚蠢无知都表现在什么地方？
D．千里马被埋没的根本原因是什么？
明确：A ．祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间。
B．食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得。
C．食马者，不知其能千里而食也。策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”
D．伯乐不常有。其真不知马也！
讨论3：作者如何层层深入论证论点的？
起句就揭示全文论点，接着从正反两方面对论点作概括论述，第二段进一步从反面展开论述，说明伯乐对千里马的重要性。第三段对“策马者”进行辛辣的嘲讽，结尾再次强调造成不合理现象的原因，是“不知马”，与开头的论点相照应
五、课堂练习：
（一）解释下面句子中加线词的意义和用法
1、策之不以其道
执策而临之
2、其真无马邪？
其真不知马也。
3 一食或尽粟一石
食马者不知其能千里而食也
食不饱，力不足
食之不能尽其材
（二）找出下列句中的通假子并释义。
（1）食马者不知其能千里而食也。
(2)才美不外见。
(3)食之不能尽其材 。
（三）请分别指出下列句中“虽”字的用法：A.虽然 B.即使
1.故虽有名马，祗辱于奴隶人之手
2.是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足
3.虽我之死，有子存焉
4.小大之狱，虽不能察，必以情
六、总结全文：
本文借千里马难遇伯乐，最终被埋没，对埋没人才的现状作了揭露，表达了作者怀才不遇、壮志难酬的愤懑心情。
一课时。
【教学过程】
一、入境生趣
1.战国时，楚国有一个叫汗明的，到春申君那里毛遂自荐。他对春申君说：“您听说过千里马吗？有一匹千里马，已过拉车年龄。有一天，它拉着盐车上太行山，蹄子蹬直，膝盖弯屈，尾巴下垂，皮肤溃烂，汗水四溅，它实在拉不动了。这时伯乐遇上了它，爱怜地抚摸它，为它哭泣，脱下衣服盖在它身上。于是，千里马俯身喷气，仰头嘶鸣，声音直冲云霄。这是为什么呢？就因为它看到伯乐了解自己啊！如今我被困在地方上已经很久了，难道您就不想举荐我，让我像千里马一样，为您仰天嘶鸣吗？”
故事中受困的千里马因遇到伯乐而焕发了青春。现在，我们一块来学习韩愈的《马说》，它将告诉我们，伯乐对于千里马是多么的重要！
2.介绍作者和写作背景
韩愈唐代文学家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。（唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩）
这篇《马说》大约作于贞元十一年至十六年间。这时，韩愈初登仕途，很不得志。他曾三次上书宰相要求提拔重用。很可惜有着“忧天下之心”的他，终未被采纳。后来又相继依附于一些节度使幕下，郁郁不得志，再加上当时奸佞nìng（奸邪谄媚的人）当权，政治黑暗，有才能之士不受重视，所以他有“伯乐不常有”之叹。
3.介绍文体
说──古代的一种议论体裁，用以陈述作者对社会上某些问题的观点；写法十分灵活，可以叙事，可以议论，都是为了说明一个道理；讲究文采，和现在的杂文大致相近。
二、自学生疑，正音正字
祇（zhǐ）骈（pián）尽粟一石（dàn）食（sì）马者其真无马邪（yé）
教师可带领同学多读几遍，结合课文内容讲清意思，要特别提醒学生注意其中的多音字。
三、学习释疑，感知内容
采用多种形式反复朗读，最好能集体朗读，让更多的同学得到训练。要指导学生注意节奏和重音，读得要响亮、流畅、沉稳。
朗读提示：
世有／伯乐，然后有／千里马。千里马／常有，而伯乐／不常有。故／虽有名马，祇辱于／奴隶人之手，骈死于／槽枥之间，不以／千里称也。
马之千里者，一食／或／尽粟一石。食马者／不知其能千里／而食也。是马也，虽有／千里之能，食不饱，力不足，才美／不外见，且欲与常马等／不可得，安求／其能／千里也？
策之／不以其道，食之／不能尽其材，鸣之而／不能通其意，执策而／临之，曰：“天下／无马！”呜呼！其／真无马邪？其真／不知马也。
四、点难拨疑，推究文理
１、教师提出讨论题，学生分组讨论。
⑴ 第一段文字说明了什么？伯乐对千里马命运的决定作用。
⑵ 是不是世上先有伯乐，然后才有千里马呢？课文中作者写“世有伯乐，然后有千里马”是为了强调了什么？
强调了伯乐的重要──伯乐能识马，如果不被伯乐识别，千里马就会被埋没。
⑶ 第二段说明了什么？
分析千里马被埋没的原因，进一步说明，千里马没有遇到伯乐，无法施展才华。
⑷ 文中那些句子可以体现千里马不能日行千里的原因？
“食不饱，力不足，才美不外现，且欲与常马等不可得”。
⑸ 第三段主要内容是什么？
不是天下无千里马，而是不识马。
⑹ 本段中通过那些语言来体现饲马者的浅薄愚妄？
“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：‘天下无马！’”
⑺ 本段中哪句话点明了全文的中心？
“其真不知马也”这个结句，点明了中心。
２、学生交流讨论结果，教师从旁指导。
３、在此基础上，再读课文，要求读得流畅，语气、重音、停顿和速度得当。
同桌间互相听读；指名学生朗读；全班学生齐读。
五、反思学习，品味意境
１、三段文字都用一个“也”字收住，它们分别表达了作者怎样的感情？
──无限痛惜；愤怒谴责；深刻嘲讽。
２、作者所说的“食马者”、“伯乐”、“千里马”仅仅是指传说中的人和物吗？
──食马者比喻不能识别人才的统治者。
──伯乐比喻善于识别人才的统治者。
──千里马比喻人才。
３、揭示“托物寓意”的写法。
本文采用了托物寓意的写法，这种写法赋所托之物以某种象征意义，含蓄地表达作者的思想感情。本文就以千里马喻贤才，以千里马不遇伯乐喻贤才难遇明主。类似的文章我们还学过《在山的那边》、《行道树》等。这种写法的显著特点是寓深刻的道理于具体的形象之中，曲折、深沉、储蓄，能激发人们的想像。
４、学生读课文，要求读出文章的意味和情趣，铿锵悦耳，抑扬顿挫，声情并茂。
六、迁移创新
造成韩愈一代人怀才不遇的原因是因为统治者的愚昧无知，那么在春光明媚的新世纪，你觉得社会需要什么类型的人才？怎样做才能使他们充分发挥自己的才能？
【板书设计】
伯乐不常有 不以千里称也（无限痛惜）
食马者无知 安求其能千里也 （愤怒谴责）
天下无马 其真不知马也 （深刻嘲讽）
【教后反思】
补充背景材料进行感悟。《马说》一文是作者韩愈借千里马被埋没、被摧残的不幸遭遇，抒发自己怀才不遇的愤懑不平之情。因此有关于文章及作者的写作背景尤为重要：《马说》大约写于贞元十一年至十六年间，其时韩愈初登仕途，很不得志。
设计方案 篇6
今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：
“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活动目的：
1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：
每天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：
消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;
一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。
惊喜三：
加“ 51 元”=“ 88 元”
活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：
夏日套餐精选，美丽更精彩
2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：
部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：
5 月18 日 - 7 月 18 日 。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;
4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次
5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;
3、发型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的'正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!
六、活动的宣传：
1 、短信通知：
短信提示在活动前 4 到 2 天发送
a. 短信内容(发本店会员用)：
“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”
b. 短信内容(发外部顾客用)：
“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”
注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。
2 、户外派单：
(详看附件)
a. 派发时间：
活动开始前 3 天开始
b. 派发地点：
分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
c. 派发办法：
分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;
d.派发话术：
您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3 、 dm 单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：
店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)
七、活动现场布置：
1 、门口：
1)、海报 /x 展架：
店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)
2)、横幅：
门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;
a 、布条幅的设计效果：
b 、灯箱布条幅的设计效果：
2 、店内：
1)、海报 /x 展架：
前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)
2)、活动产品 / 项目：
前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;
21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;
3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行
总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;
九 、费用预算
1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：
5000 张=> 1000 元
2、现金券印刷费用：
=> 150 元
3、dm 宣传单页夹报派发费用：
xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)
4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：
=> 200 元
设计方案 篇7
1工程概况
某高层住宅楼为框架-剪力墙结构，建筑类别为丙类建筑。建筑总高度为84.6m，高宽比2.74，地上28层（不包括隔震层），带两层裙房，地下室2层。隔震层层高为1.6m，1层层高4.7m，2~27层层高为2.9m，28层层高为4.5m。柱子截面尺寸主要有800mm×800mm，700mm×700mm，600mm×600mm和400mm×400mm，混凝土等级为C50~C30。隔震层梁截面尺寸主要为800mm×800mm和300mm×700mm，混凝土等级为C35。上部结构梁截面尺寸主要有400mm×700mm，350mm×700mm，300mm×800mm，300mm×700mm，300mm×600mm和200mm×500mm，混凝土等级为C35~C30。剪力墙厚度为400~200mm，混凝土等级为C50~C30。隔震层楼板为200mm，顶层楼板厚度为120mm，中间楼层板厚为100mm，楼梯间板厚150mm，混凝土等级为C35~C30。结构设计使用年限为50年。主要设计依据：①场地土的类型为中硬场地土，场地类别II类，设计地震分组第三组；②基本风压按50年一遇的基本风压采用，取0.55kN/m2，地面粗糙度B类；③区域抗震基本烈度8度，设计基本地震加速度0.3g。该工程隔震层位于地下室顶面，隔震支座均在同一标高，隔震设计目标为上部结构地震作用和构造均按降一度考虑。
2隔震方案设计
目前国内常用隔震设计方案主要是采用带铅芯和不带铅芯的叠层橡胶支座以及粘滞阻尼器配合使用。隔震层抗风装置主要利用带铅芯的叠层橡胶垫或配合使用金属阻尼器。
2.1三种隔震方案
第一种采用带铅芯和不带铅芯的叠层橡胶支座，即目前国内常用的隔震方案，其中抗风承载力主要由铅芯提供。第二种采用带铅芯叠层橡胶支座、不带铅芯叠层橡胶支座和摩擦滑板支座混合隔震，即在方案一基础上，将裙房非铅芯支座L27、L30、L35、L37、L38、L39、L40、L41、L46、L47、L49和L50全部换成摩擦滑移支座，其中抗风承载力由带铅芯叠层橡胶支座和滑移支座二者共同提供。第三种是在第一种方案基础上将L11、L17、L28和L31换成不带铅芯的叠层橡胶支座，并且隔震层两个方向分别安装4个破坏荷载为250kN的专门抗风装置。该抗风装置在风荷载作用下和铅芯共同提供抗风承载力，当地震作用超过其破坏荷载时退出工作。三种方案隔震支座布置时应尽量使得结构质心和刚心尽量重合，并使结构抗扭刚度尽量大。各支座力学参数见表1所示。计算表明三种方案隔震支座性能验算（包括压应力验算、拉应力验算、最大位移验算和层回复力验算）均满足规范要求，抗风承载力均大于风荷载设计值。采用ETABS对三种隔震方案进行分析，上部结构采用弹性模型和刚性隔板假定，取地下室顶部为嵌固端，隔震单元采用非线性连接单元。考虑叠层橡胶支座拉压刚度不等，取受拉刚度为受压刚度的1/7倍，在ETABS中采用ISOLATOR1单元和GAP单元组合模拟，摩擦滑移单元采用ISOLATOR2模拟，专门抗风装置在地震作用下失效，所以计算模型中不予考虑。结构动力特性分析采用RITZ法求解振型。地震作用时程分析采用FNA法。计算时先采用非线性重力荷载工况加载，在保持重力荷载作用下，分别施加不同工况地震作用，分析过程考虑二阶重力荷载效应。
2.2减震效果分析
对比分析非隔震结构和三种隔震结构动力特性，计算在设防烈度的地震作用下，各结构的楼层剪力、倾覆弯矩、层间位移角和楼层加速度，对比三种隔震方案的减震效果。
2.3周期对比
对比非隔震结构和不同方案隔震结构前三阶振型的周期、方向和参与系数，各模型前两阶振型为平动，第三阶振型为扭转。隔震结构周期均明显大于非隔震结构。从方案设计中可知方案二和方案三隔震层刚度都比方案一隔震层刚度小。因此，方案二和方案三的周期均大于方案一的周期。方案二的周期比（即第一扭转周期与第一平动周期比值）比方案一和方案三大，可见方案二的扭转效应比方案一和方案三明显。
2.4楼层剪力、倾覆弯矩对比
《抗规》中采用楼层剪力比和楼层倾覆弯矩比（即隔震结构楼层剪力、弯矩与非隔震结构楼层剪力、弯矩的比值）作为高层隔震建筑减震效果的评价指标，即减震系数。且当减震系数小于0.4时，上部结构构造措施可以降低一度。图2和图3对比了三种方案两个方向的减震系数，由图可知，三种方案均具有很好减震效果；方案二和方案三的大部分楼层减震效果均优于方案一，特别是倾覆弯矩比优势更明显；三种方案顶部出天面小塔楼减震系数相对其他楼层均较大，在Y向上都超过了0.4，但该层在设计中考虑鞭梢效应的影响会有所加强，所以可以不考虑该层减震系数；方案一和方案二天面层Y向倾覆弯矩比超过了0.4，而方案三满足小于0.4的要求。在上部结构设计中方案一和方案二顶部天面层楼层构造措施不应降低。
2.5层间位移角对比
根据原结构和三种隔震结构层间位移角计算结果可知，三种隔震结构层间位移角均明显小于非隔震结构，隔震效果明显。分别将三种隔震结构层间位移角比非隔震结构层间位移角，得到三种隔震结构的层间位移角比，可知方案二和方案三的大部分楼层层间位移角减震效果均优于方案一。
2.6楼层加速度对比
通过原结构和三种隔震结构楼层加速度计算结果可知，三种隔震结构楼层加速度均明显小于非隔震结构，隔震效果明显。分别将三种隔震结构楼层加速度比非隔震结构楼层加速度，得到三种隔震结构的楼层加速度比，如图5所示，可知方案三的'大部分楼层加速度的减震效果优于方案一；方案二在X向楼层加速度比与方案一和方案三相比变化较大，主要是由于方案二隔震支座布置形式导致隔震层Y向刚心偏移较多，上部结构扭转效应增加，进而使得X向地震作用下楼层加速度变化较大，相比之下Y向刚心变化不大，楼层加速度变化与方案一和方案三较为一致。
2.7隔震方案讨论
该高层建筑处于高烈度地区，采用隔震技术能够取得很好的安全性和经济性。但该地区风压很大，使得国内传统隔震设计中隔震层设计需要较多带铅芯的叠层橡胶支座，导致隔震层刚度过大，上部结构减震效果降低，部分楼层减震效果不能达到设计目标。采用专门抗风装置和滑板支座均是在保证隔震层抗风要求，减小隔震层刚度，使得上部结构取得较好的减震效果。按照《抗规》进行设计时，方案三可以保证上部全部楼层减震系数均小于0.4的要求，但是方案三需要专门的抗风装置，该装置性能的研究还很少，技术不够成熟。方案二将高层建筑裙房的隔震支座采用滑板支座，由于裙房柱底压力小，从而滑板等效水平刚度也小，一定程度减低了隔震层刚度，且具有较好的经济性，但国内对滑板支座应用于建筑隔震中的研究还比较少。方案一是国内常用的隔震设计方案，该方案用于低风压地区普遍适用，而在高风压地区可能因为隔震层刚度过大，导致上部结构个别楼层减震效果达不到设计目标的要求。此时建议修改设计目标，允许个别楼层抗震构造措施不降低。
3结论
本文对高风压高烈度地区某高层隔震建筑进行了三种隔震方案设计，对比分析三种隔震方案的减震效果，讨论三种隔震方案优劣，提出高风压地区高层建筑隔震设计建议。研究结构表明：
（1）高风压高烈度地区高层建筑隔震设计时，通过合理设置滑板支座代替叠层橡胶支座或是采用专门抗风装置，都能有效减小地震作用时隔震层刚度，提高上部结构减震效果，更容易达到设计目标。
（2）国内滑板支座和专门抗风装置研究还很少，有必要进行深入的研究，以适应高风压高烈度地区高层隔震建筑的发展。
（3）高层减震隔震设计时，应允许各别楼层减震系数超过0.4，但该楼层抗震构造措施不应降低。
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