设计方案

设计方案优秀[6篇]

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　教学目标 :

　　1.通过写景，学会细致的观察生活与大自然，养成留心观察、乐于及时记录的习惯，提高学生的书面表达能力。

　　2.通过接触、描写、赞美景，激发学生热爱大自然、亲近大自然的情感。

　　3.通过习作让学生掌握一定写景的基本技能和方法。

　　4.引导学生对习作进行修改，养成习作之后认真修改的好习惯。

　　教学重点：学会细致的观察生活与大自然，养成留心观察、乐于及时记录的习惯，提高学生的书面表达能力。

　　教学难点：描写细致，感受真实。

　　课前准备 :

　　课前引导学生走进景，观察景。

　　1.选择自己最感兴趣的景物重点观察。

　　2.准确地把握景物特点。

　　3.把自己最感兴趣的、看到的、听到的、想到的记录下来。

　　【设计意图：生活是写作的源泉，观察是写作的基础，教者有意识地的在课前让学生走进秋天，感受秋天的美丽，为写作积累了素材，减轻了课堂习作的难度。】

　　教学过程:

　　一、创设情境，引入主题

　　（教师出示自己假期时游玩拍摄的照片）讲述自己假期愉快的.旅游经历。

　　【设计意图：“良好的开端等于成功的一半。”教师在课堂教学中，从实际出发，利用学生的认识规律、年龄特点、心理特征，利用课件让学生感悟秋天的美丽，吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，点燃学生的情感火苗，使学生不知不觉地进入情境。】

　　二、交流信息，激发写作兴趣

　　1.师：我想我们都喜欢出去游玩儿，去拥抱大自然，想必你们也定有难忘的经历？能告诉我们吗？

　　生自由交流。

　　2.师：是呀，通过刚才的交流，让我们回忆起了难忘的快乐时光，与其回忆，还不如动笔记录下这一串串足迹，那样看起来更清楚，对吧？

　　【设计意图：教师在课堂教学中，从实际出发，利用学生的认识规律、年龄特点、心理特征，利用自己的经历，吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，点燃学生的情感火苗，使学生不知不觉地进入情境。这一环节主要是让学生明确写作内容，做到写作时言之有物。】

　　三、片段赏析、发现写作方法

　　1、师：我们到风景区游览，欣赏自然风光，增长见识，留影拍照，真是一件乐事。那怎样给自己最喜爱的照片配上一篇精彩的文章呢？大家相互讨论一下，一会我们来献计献策。

　　生讨论。

　　2、师：谁有好的建议，快给大家说说！

　　（学生初步谈到：（1）按一定顺序，也就是旅行的顺序来记，这样更清晰；（2）要围绕照片的内容来写，把那里的美丽景色生动的描绘出来；（3）可以把其中一个地点和内容作为一个重要部分，精彩片断；（4）要围绕快乐来写，写出旅途的难忘。）

　　对于以上的建议教师要给与及时地引导、归纳和鼓励。

　　3、师：我也给大家介绍两种观察景物的方法，一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个

　　方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位臵，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如这样，就有条理有重点地写下了作者去公园所看到的景物。

　　4.范文引路。（出示范文）

　　秋天是迷人的，也是五颜六色的。

　　记得上次去公园玩，我看到了一片火红的枫林，一片片枫叶看上去那么可爱，那么充满生机，像天边的晚霞，像梦中的油画。我不由得想起杜牧的诗句：“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。”哦，秋天是红色的!

　　我继续往前走，路旁开满了雪白的百合，闻一下，还带着露珠的芬芳。百合虽然没有菊花的灿烂，也没有牡丹的华贵，但他们清新脱俗，形态高雅，令人百看不厌。哦，秋天是白色的!

　　我停下来，坐在路边的木椅上想，现在是丰收的季节，农民伯伯田里的稻谷已经熟了吧。恍惚间，一幅画浮现在我的眼前：沉甸甸、黄澄澄的稻穗压得稻秆抬不起头，秋风吹过，掀起阵阵稻浪，我沉浸在无比的喜悦之中。哦，秋天是金黄色的!

　　啊，秋天，我是多么迷恋你!我已经醉倒在你色彩缤纷的怀抱之中了!

　　（1）同学们看了这篇文章，觉得秋天美吗?要怎样写才能把秋天描绘得更美呢?

　　（2）学生发表看法，教师小结。

　　【设计意图：这一环节是本节课的重点。有了素材，只能解决言之有物，而怎样使文章写得更好，需要教师的指导。课堂上采用范文引路的方式，对写法加以暗示，使学生明白了该怎样表达。】

　　四、学生写作。

　　学生写作，教师巡视，了解学生作文情况并适时给予引导。

　　五、品析评价，升华主题

　　1、请同学们品读自己的文章，将最满意的句段朗读出来，让他人分享，方便其他学生进行评价。

　　2、推荐、评析同学的作品。 教师侧重选择两类文章：

　　（1）条理清楚，内容具体，重点突出，结构好。

　　（2）语言优美，对景色、心情、语言等的描写较生动，且表达了自己真实的感受。

　　教师引导学生互相评一评，作文中有哪些地方值得大家学习。

　　3、刚才，我们欣赏了几位同学的作文，相信对每位同学都有所启发，下面我们来精心修改自己的文章。我建议大家可以用方位、时间等顺序来构成文章，这样可以让人视野清新，把笔墨多花在自然景观的特点上。联系自己的感受，把画面呈现于脑海中，用生动形象的语言把它写出来。

　　（1）学生自己修改。

　　（2）教师发现问题及时帮学生解决，对部分学生帮他们开拓一下思路，发现共性问题随机点拔。

　　4、小组内相互读别人习作，帮助同学修改。

　　5、请学生大声朗读自己的习作，师生互评，发现问题，进行修改。

　　6、将最佳作品推荐给老师，并在班级展板上展出。

　　【设计意图：这一环节让学生充分互动，将作文臵于一种交际的情境中，让学生进行广泛地交流，抒发了真情，体验到了成功的喜悦，使课堂充满了生命的活力。】

　　板书设计：

　　用 心 观 察 真 情 表 达

　　． ．． ．

　　教学反思：

　　张开想象的翅膀 品味人间的真情 梁爱梅。

设计方案 篇2

　　【教学设想】

　　《山中访友》是一篇构思新奇、富有想象力、充满童心和好奇心的散文。作者带着满怀的好心情，走进山林，探访“山中的众朋友”──古桥、树林、山泉……经过作者动情的叙述，这些自然界的朋友们也仿佛走到了每一位读者的心中，使读者顿生身临其境之感。正是在与“朋友们”互诉心声之中，作者营造了一个如诗如画的童话世界，真切表达了对大自然的热爱之情。所以本文教学应定位在理解课文的基础上品味语言，以陶治学生心灵，使学生得到美的教育和生活观的教育。

　　【学习目标】

　　１、有感情地朗读全文，整体感知内容。

　　２、品味重点语句，理清思路，了解文章的新奇的构思。

　　３、展开想象，感受作者情感，体味文章表达的思想感情。

　　４、联系现实反思人与自然、人与环境的关系。

　　【教学重点】

　　品析优美的语言，体味新奇浪漫的想象美。

　　【教学难点】

　　揣摩作者的写作意图，体会文章的写作技巧。

　　【课时安排】

　　一课时。

　　【教学方法】

　　朗读法、研讨法、情境法。

　　【教学过程】

　　一、创设情境，导入新课

　　同学们，当你们长居城市，远离了大自然，有没有一种被困在笼中的感觉？ 想不想到大自然中去放松一下心情？那么今天就让我们“带着满怀的好心情”，带着丰富的想象，跟随着作者，走进山林，走到山涧边，去感受作者的心，去会晤作者“山中的众朋友”，去感受作者用动情的话语描绘的那童话般的世界。

　　（投影：题目、作者）

　　二、整体感知，交流探讨

　　播放配乐朗读《山中访友》，学生听读，提示学生注意生字读音，并思考下列问题：

　　１、谁能说说作者去山中拜访了哪些朋友呢？

　　学生讨论后明确：作者要访的都是自然界的朋友，它们依次是：古桥──树林──山泉──小溪──白云──瀑布──悬崖──云雀──石头──落叶──小花──阵雨──老柏树──蚂蚁──归鸟。

　　２、作者都是怎样称呼它们的？

　　明确：

　　古桥──老朋友 树林──知己 山泉──姐姐

　　溪流──妹妹 白云──大嫂 瀑布──大哥

　　悬崖──爷爷 云雀──弟弟 蚂蚁──小弟弟

　　３、从这些称呼中可看出，文章表达了“我”怎样的感情？

　　讨论后归纳：

　　字里行间透露出作者与山中朋友之间的亲切，表达作者对大自然的热爱之情。

　　４、作者为什么把“进山看景”说成是“山中访友”？

　　讨论后明确：

　　作者构思新奇，想像丰富，充满童心童趣。把“进山看景”说成是“山中访友”，让人感到更加亲切，使景与我融为一体。读者时时会被作者的童心打动，时时被流淌在字里行间的激情感染，我们与大自然是这样的贴近，甚至会融为一体，又怎么能不热爱大自然，热爱生活呢？

　　５、作者是那么地热爱大自然，让我们带着满怀的好心情，带着丰富的想象，跟他走进山中，去会晤他山中的众朋友，请同学们快速浏览课文，去找找你最喜欢的山中朋友，说说你为什么喜欢它？用“我喜欢 ，是因为 ”的句式说一句话。

　　学生可能有以下回答：（学生回答时可展示相应画面）

　　⑴ 喜欢白云大嫂。作者把白云的纯洁比喻成白衣天使，使人感到生动亲切，并且作者运用拟人的手法写出了白云用自己的身躯为天空增添活力，使人仿佛感到白云有了思想，有了生命，而且是一位热情的大嫂，有无私奉献的秉性。

　　⑵ 喜欢瀑布大哥。他是雄浑的男高音，纯粹的歌唱家，不拉赞助，不收门票，天生的金嗓子，从古唱到今，不知疲倦，不求回报，他这种无私奉献的精神与现代社会上一些走穴的歌星，形成鲜明的对比。

　　⑶ 喜欢老桥。老桥的特点在于一个“老”字，它像慈祥的老爷爷，无言地唱着历史的歌。世间万物在转瞬间都是千变万化的，惟有它仍矗立在滚滚流水上，散发着古老而坚韧的气息，世间的一切都改变不了它那庄严的姿态，岁月使它渐渐衰老，不再富有往日的活力，可它总是永远保持同一种姿态去默默地为人们服务，在它身上洋溢着一种让人钦佩的`坚韧与豁达。

　　⑷ 喜欢悬崖爷爷。因为悬崖爷爷虽然没有花仙子们美丽，没有溪流妹妹清澈，但他那种无杂念的心境深深印在人的脑海里，他是那么的高大，充满着智慧，他使我们明白了做人要如悬崖一样，永远保持平和良好的心态。

　　６、通过上面的讨论，我们可以从山中的众朋友身上感悟到什么？得到了怎样的启示？

　　讨论后明确：

　　作者从山中的众朋友身上悟到并得到了这样的启示：做人要有持久而不变的坚韧的灵魂；要深深扎根于人民大众当中；要爱护大自然，保护人类的朋友──鸟类；要淳朴善良用爱心待人，不去搬弄是非；愉快地投身于工作和生活；……

　　三、品味语言，想象情境

　　１、这篇散文景美，情美，语言更美，可谓美妙绝伦，行云流水。请自由朗读，勾画你最喜欢的句子，细心品味，说说它好在哪里？（提示学生可从词语的选择、修辞手法、人称变换、写作手法等角度去品味。）

　　学生可能有以下回答：

　　⑴ 我喜欢“那座古桥，是我要拜访的第一个老朋友。德高望重的老桥，你在这涧水上站了几百年了？你累了？”因为这段对古桥的描写中，人称由第三人称变成了第二人称。用第二人称，好象面对面地与古桥交谈、倾诉，使得作者所表达的感情更亲切、更自然、更强烈。

　　⑵ 我喜欢“走进这片树林，每一棵树都是我的知己，向我打着手势……我闭上眼睛，我真的变成了一株树……被鸟儿衔向远山远水。”因为这一段运用了想象的表现手法，作者将自己想象成一棵树，与整个树林融为一体，与自然界融为一体，表达了作者对大自然的热爱之情。

　　⑶ 我喜欢“忽然下起了雷阵雨，像有一千个侠客在天上吼叫，又像有一千个喝醉了酒的诗人在云头朗诵，又感动人又有些吓人。赶快跑到一棵老柏树下，慈祥的老柏树立即撑起了大伞……我们有缘分，也做了一回患难兄弟。”因为这一段运用了拟人、比喻、反问等修辞方法，具体、生动、形象，感情强烈。

　　⑷ 我喜欢“走出门，就与含着露水和栀子花气息的好风撞个满怀。早晨，好清爽！心里的感觉好清爽！”因为这一段中的“撞”字形象生动的写出了清晨一出家门就有香风扑面的感受。同时，又运用了拟人、反复的修辞方法，生动的写出了“我”出家门时愉快的心情。

　　２、这样一篇美文，你们认为应怎样读？

　　学生讨论后明确：

　　带着好心情，心里想着美好的画面，读得轻一些，美一些。

　　（学生有感情地朗读有关句段，要求学生在读中进一步体会情感。）

　　３、随优美的音乐，欣赏美丽的画面，让我们以深情的语调朗读这篇美文，进入作者所描述的如诗如画的童话世界中。（播放配乐画面文字）

　　四、总结拓展，探索实践

　　作者“带着满怀的好心情”，走进了山林，探访了“山中的众朋友”，与他们互诉心声，互致问候，最后“带回了满怀的好心情，好记忆。”

　　节假日，同学们也可以像作者一样，不骑车，不带礼物，哼着小曲儿，不过为了安全，可以邀几个同伴，来一次真正的精神之旅，回归自然，假日──我们出发吧──走进大自然 ，与山川草木对话，与花鸟虫鱼对话，到自然中放飞心灵，你生活中就多了一个朋友。拿起笔，介绍你所看到的一个朋友吧。

　　【板书设计】

　　古桥──老朋友

　　树林──知己

　　山泉──姐姐

　　溪流──妹妹

　　山中访友 白云──大嫂 热爱大自然

　　（带着满怀的好心情） 瀑布──大哥 爱护大自然

　　悬崖──爷爷 带回了满怀的好心情）

　　云雀──弟弟

　　蚂蚁──小弟弟

　　……

　　……

　　首尾呼应

设计方案 篇3

　　【教材分析】

　　这是一篇精读课文。课文介绍了鲸的形体特点、种类和生活习性等方面的知识。

　　【学生平日分析】

　　学生平日广泛的阅读自然科学类书籍，也时常在影视作品中看到鲸的画面，所以学生一定会对这种世界上最大的动物产生强烈的好奇心，希望通过本课的学习了解有关鲸的更多知识。

　　【设计理念】

　　依据教材自身的特点，采用读书自悟，讨论式学习方法。

　　【教学目标】

　　１、了解鲸的'形体、种类、进化过程和生活习性，培养学生爱科学的兴趣。

　　２、理解课文内容，学习作者抓住事物特点写的方法。

　　３、学习课文中的生字新词。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　〖教学目的

　　１、初读课文，了解课文内容。

　　２、初步感知鲸的几方面的特点。

　　３、学习生字新词。

　　〖教学流程

　　一、导入新课

　　１、板书课题，学习生字鲸教师告诉学生本课学习内容为世界上最大的鱼类鲸鱼。

　　２、学生反驳教师鲸是鱼类这一观点。

　　３、学生汇报交流搜集的相关资料，并说明资料来源。

　　这样设计是教师故意给出错误的信息，这样可以马上调动学生已有的常识性的信息，加上自己搜集到的关于鲸的资料，使学生急于表现交流，充分调到学生的积极性，激发学习热情。

　　二、初读课文，了解课文内容

　　１、学生出声读文，读后画出生字新词。

　　２、读后组内交流自学字词情况。

　　３、全班交流本文介绍了关了鲸的哪些方面的知识？

　　这样设计，让学生整体感知课文内容，自学字词。

　　三、鲸的外形，生活习性等方面都有哪些特点？再读课文了解

　　这样设计整体把握事物的特点，培养了概括能力，为学习下文打下了铺垫。

　　四、课堂练习

　　１、选择正确读音：

　　上腭（e e） 哺乳（ru lu） 捕获（bu pu） 立即（ji ji）

　　２、形近字组词：

　　鲸（ ） 肢（ ） 滤（ ） 肺（ ）

　　鱼（ ） 枝（ ） 虑（ ） 柿（ ）

　　３、根据课文内容填空：

　　⑴ 因为鲸是用 呼吸的，又因为鲸是 ，所以鲸不属于鱼类而是属于 。

　　⑵ 文章分别以鲸的＿＿、＿＿、＿＿、这几方面具体介绍鲸的生活习性的。

　　这样设计练习让学生掌握了生字词，了解了鲸的几方面特点。

设计方案 篇4

　　复习内容：复习简单的统计，教材第140页第11题，第143、144页第13、14题

　　复习目标：

　　1、使学生进一步理解众数的含义及其在统计学上的意义，并深入理解众数、平均数和中位数在表示一组数据时的不同之处。

　　2、认识复式折线统计图，充分了解其优点及绘制方法，并能对数据进行简单的分析和预测。

　　复习过程：

　　一、复习相关内容。

　　同学们回忆一下这部分我们主要学习了什么？

　　问：众数、平均数和中位数在表示一组数据时有什么不同之处？

　　复式折线统计图的优点是什么？（既可以看出每组数据变化的整体趋势，还能对每组数据的差异进行分析、比较，并通过所获得的信息对事物的发展进行推测。）

　　二、巩固练习

　　1、教材143页第13题。

　　独立完成第（1）题，总结众数、平均数、中位数的区别。

　　用哪个数表示两个班的成绩更合适？说一说你的理由。

　　注意：跑相同的路程，用的时间越少，跑得反而越快。

　　2、教材140页第11题

　　师介绍：“学龄儿童”是指6~12岁进入义务教育初级阶段的孩子。

　　学生独立完成前两个小题，指名回答，集体订正。

　　总结复式折线统计图与单式折线统计图的区别（可以方便地看出学龄儿童人数与入学儿童人数在每一年的差的变化趋势……）

　　3、教材第144页第14题

　　提示：这个题目还涉及到分数，做题时注意分数的应用。

　　学生先独立完成，再集体讨论交流，订正。

　　请学生根据图上的停息预测20xx年年人均支出和年人均食品支出的趋势。

　　三、思考题（教材143页思考题）

　　大家试一试，看自己能不能解决。可以先用卡片摆一摆，再找规律。

　　有什么规律？要组成偶数，个位数有什么特点？（只能把2或4这两张卡片放在个位）

　　当2放在个位上时，组成的两位数有3个，12、32、42。当4放在个位上时，组成的两位数又有哪些呢？

　　四、全课总结（略）

　　教学反思：

　　本课建议补充数学广角——找次品，这样才能完整复习本册所有单元。

　　本学期自己教学困惑最多的一个单元就是统计与找次品。主要有以下几方面：

　　一、知识方面

　　1、根据数据特点,无法确定合适的统计量。相关内容见 http://bbs.pep.c.cn/thread-358265-14-1.htl第269层。请教区教研员后的结论是：选派射击选手在平均成绩相同的条件下，应选发挥更稳定的选手参赛。众数不仅要观察数据的大小，同时还要比较众数出现的次数。在此题中，甲的众数是9.5，它出现了5次；乙的众数是10，可这个数据只出现了2次，而且在这组数据中还出现了明显偏小的数据8.3和8.7，所以，综合考虑上述情况应选派甲去参加比赛更合适。

　　2、“你认为用哪一个数据（或数）代表****的一般水平比较合适，”这里是回答数值，还是回答“中位数”、“平均数”或“众数”呢？

　　教材123页做一做第3小题、125页第5题（2）小题的问题都是用哪一个“数据”代表一般水平比较合适。而143页第13题（2）小题问题是用哪一个“数”表示两个班的成绩更合适。这两者之间有区别吗？

　　《教参》对123页做一做第3小题是这样回答的：“在这里用众数表示全班同学的平均视力水平比较合适。”125页第5题（2）小题是这样回答的：“由于平均数是2600，中位数和众数都是20xx，所以用众数代表这个公司员工工资的一般水平比较合适，因为它反映的是大多数人的工资水平。”难道这里回答用“中位数”代表这个公司员工工资的一般水平就不对了吗？

　　查阅《现代汉语词典》 “数据”是指进行各种统计、计量、科学研究或技术设计等所依据的数值。“数”是指数目，数目是指通过单位表现出来的事物的多少。按这两个词语的意思来理解，学生应该回答用多少来表示一般水平比较合适才正确。

　　请问广大网友，你们是如何要求学生回答上上述问题的？

　　二、评价方面：

　　数学习题的.批改长期是统一标答，对就是对，错就是错，即使有多种解法，也往往是同一种结果，少有多种答案。但随着课程改革的推进，我发现教材的许多问题使学生们个性张扬，思维活跃，结果丰富多彩。对于初次接触新课标教材的我而言，确实感觉极不适应，在评价时也常常感觉把握不准标高。

　　如“从统计图中，你还能得到哪些数学信息”，如果学生是根据统计图，自己预测未来的发展变化趋势，这能算对吗？

　　又如“你能预测两个人的比赛成绩吗（教材128页做一做第3小题）”，有的同学是预测的具体次数（李欣会跳169下，刘云会跳163下），有的学生预测的是名次（李欣会得第一名，刘云可能得不到名次），有的学生是将两个的情况进行对比（李欣的比赛成绩会超过刘云）。这些都应该算对吧？

　　还有这种类型：“如果你是商场经理，下面的统计图对你有什么帮助？”学生有的回答“前4个月我多进彩电，后4个月我多进洗衣机，中间几个多两种电器都适当购进。”也有的学生回答，“从发展趋势来看，彩电越买越少，洗衣机销量越来越大，所以我会多进洗衣机，少进彩电。”这两种回答又该如何评价呢？

设计方案 篇5

　　项目概述

　　1、项目策划的背景

　　随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。

　　2、项目概念与独特优势

　　我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。

　　3、项目成功的关键要素

　　项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。

　　4、项目成功的保证条件

　　“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。

　　随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。

　　项目实施目标

　　首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。

　　近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

　　一 、服务介绍

　　“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。

　　这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。

　　二、市场分析

　　1、综合环境分析

　　中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。

　　2、竞争环境分析

　　目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的.商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。

　　3、竞争状况

　　由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。

　　4、竞争者划定

　　作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。

　　5、竞争者战略地位

　　综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。

　　我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。

　　6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点

　　问题点(市场阻碍)

　　很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。

　　机会点(市场空挡)

　　虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。

　　公司战略及营销策略

　　(一)公司战略

　　在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。

　　中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。

　　长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。

　　时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。

　　(二)营销策略

　　每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。

　　未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

　　1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

　　2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定价：每个地方都有一定的贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。

　　4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。

　　四、团队能力和经营管理

　　(一)团队能力

　　所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。

　　所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。

　　(二)经营管理

　　领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

　　在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

　　对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。

　　虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。

　　五、企业经济/财务状况

　　如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。

　　我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。

　　根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。

　　1 费用表 单位：元

　　2 总账 明细帐户 金额

　　3 管理费用 保险费 55120

　　4 租金 40000

　　5 办公费 40000

　　6 应付职工薪酬 38400

　　7 水电费 5400

　　8 电话费 4800

　　9 财务费用 应付利息 30000

　　10 销售费用 赠品费 20xx0

　　11 广告费 50000

　　12 营业税及附加 营业税 22500

　　附注：(1)超市保险 50000元

　　人寿保险 1080元/人/年

　　意外伤亡保险 200元/人/年

　　(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

　　(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税

　　1 利润表 单位： 元

　　2 毛利润 450000

　　3 减：营业税及附加 22500

　　4 销售费用 70000

　　5 财务费用 30000

　　6 管理费用 143720

　　7 净利润 143780

　　融资方案和回报

　　根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。

　　关键的风险和问题的分析

　　1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。

　　2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。

　　3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。

　　4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。

　　员工工作制度

　　1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。

　　2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。

　　3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。

　　4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。

　　5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。

　　6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

　　7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。

　　8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。

　　9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。

设计方案 篇6

　　文章提要：

　　区角活动是教师根据幼儿的发展现状和发展目标，创设多种领域的学习区域。并提供活动材料，让幼儿通过自身的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案。而教师的任务是关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感的察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。

　　关键词：区角活动

　　爱玩游戏是每个孩子的天性，游戏一直以他独特的魅力吸引着无数的孩子。人们对游戏的认识越来越深入。而区角活动作为一种教育游戏活动，同样受到了孩子们的普遍欢迎。它重在创设一种宽松、和谐的环境，提供丰富的材料，以及选择广泛的内容。而教师在此过程中只是一个观察者，引导者。因此，孩子们学的特别轻松、自然、没有压力，他们可以做自己想做的事。这种个别化的教育形式尊重了幼儿的个体差异，满足了幼儿个体发展的需要。也是当前幼儿园《纲要》所提出：“尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教，努力使每一个幼儿都能获得成功和满足”的最有效的措施。

　　一、建立活动区规则，引导幼儿自主进行区域活动。

　　活动区是幼儿自由活动的场所，但自由不等于放任，为所欲为。而应该是掌握规则之后的一种自主游戏，在创设活动前就必须考虑规则问题。而制定区角

　　活动的主体应该是教师和幼儿，偏向某一方都是不妥的。

　　1、在活动前提出规则

　　有些活动规则具有一定的强制性，要求幼儿在活动中务必要遵守，对于这类规则，我们可以在活动前就向幼儿提出来，比如：使用玩具时需注意的卫生、安全问题，游戏结束后的整理、归放。活动中遇到问题应开动脑筋想办法等等。区角活动规则往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。

　　2、在自然活动中形成规则。

　　在小班的孩子经常会带一些自己的玩具到幼儿园，当区角活动时，他们就在一起玩玩具，有时是玩自己的，有时和别的小朋友交换着玩。过了一段时间，通过老师和孩子一起讨论，班上就逐渐有了一个全体认定的规则：无论是谁，不一定要将自己的玩具给别人玩，但是在玩别人的玩具时，一定要事先征求别人的同意。

　　3、在解决问题中建立规则。

　　幼儿在活动中遇到问题时，教师不要急着帮忙解决问题，而应当引导幼儿自主的寻找解决问题的措施，并建立起相应的活动规则。比如：在建构游戏中，孩子们玩的很尽兴，可到最后却没有多少作品展示，这是为什么呢？当我把问题抛给幼儿后，得到了多种答案。有的说：“我搭了一间漂亮的房子，但被别人捣乱推倒了”，有的说：“收玩具时我们自己拆掉了”还有的说：“我快搭完时，自己倒下来了”等等。“那怎么才能让老师看到你们的作品呢？下次玩的时候你来告诉我好吗？”经过多次玩后，孩子们把发现告诉了我：“玩的.时候搭牢一点，建房子时在旁边建一条路，别人就不会不小心踩坏了。不要有太多人挤在一起，以免撞坏。”在大家的建议下，孩子们掌握了保护作品的方法，同时玩游戏的规则也在不知不觉中产生了。

　　二、根据近期的教育目标和幼儿的发展需要，提供适宜的环境和材料

　　首先，要利用有限的空间使每一个区域都有相对宽松的

　　活动范围，同时也有利于材料的摆放与收整。某些内容相近区域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智区、语言区、美工区、计算区等放在小箩筐中合并为一个区，可以让孩子资源共享，也便于老师在材料的投放上避免不必要的重复和浪费。

　　其次，材料的投放要为教育目标服务。比如：小班生活区的目标是培养生活自理能力，那么，应投放一些为娃娃穿衣、戴手套、扣纽扣、喂动物宝宝吃东西等材料，做到目标在前，选材在后，使材料有效的为目标服务。

　　另外，材料的选择要考虑幼儿的兴趣和需要。我们有时会遇到这样的情况，有些幼儿总是喜欢在一个区活动，而对别的区角却没有兴趣，但我们又不能强迫那个幼儿一定要离开那个区，或是一定要去某个区活动。此刻，我们就要对照目标看一下，所选的材料是否符合幼儿的年龄特点。再看材料是否具有游戏性。只有材料是玩具，幼儿才爱玩。比如：小班时，总有几个幼儿喜欢玩娃娃家的游戏，而对美工区、生活区不感兴趣。于是我采用表扬美工区和生活区的幼儿，并在这两个区内投放更多有趣、可操作的材料。果然，没多久那几名幼儿也开始进这个区玩了。因此，投放材料时要突出材料的新颖性和趣味性，要不断增添新的活动材料，不可一劳永逸，要常换常新。

　　三、参与孩子的活动，成为孩子的合作者、引导者。

　　首先，在活动中，我们要相信孩子。通过观察，我们看到孩子并不是无知和无能的，而是一群非常能干和富有创造力的小主人。因此，在游戏活动中，我们要成为孩子的好朋友、好伙伴，与他们平等相待，将角色转向幼儿的合作者及引导者。

　　其次，在幼儿的活动中，我们要关注他们的活动，了解他们当前已有的经验，观察他们对什么感兴趣，是否应在哪方面给予帮助。不能急于用自己心目中的游戏水平做标准来要求孩子。当出现突发情况时，进行随机教育。如：娃娃家不小心把桌子打翻了，东西洒了一地。这时，小朋友们都涌向娃娃家看热闹，教室里一下子乱了起来。面对这一场面，我们不能马上责备孩子，不管是打翻桌子或是凑热闹的，我们可以轻轻的招呼孩子一起整理娃娃家，又可以用游戏的口吻说：“刚才在娃娃家的小朋友不小心打翻了桌子，以后你们

　　可要小心一点，今天这么多热心的小朋友帮助了你们，下次娃娃家可要好好准备，请大家来做客，表示感谢。”这样闯祸的小朋友紧张的情绪大大减少，其他孩子也稳定下来了。不但教育了小朋友，而且丰富了游戏情节。

　　四、注重幼儿能力差异，安排适当内容

　　每一个孩子总会在某一方面表现出自己的优势和劣势，在许多人眼里的乖孩子可能在动手能力方面却差强人意，而一个平时不惹人注意的孩子在建构区可能会有突出的表现。因此，我们根据幼儿的能力差异，设立榜样，组织幼儿“说第一”活动，让幼儿说说自己哪方面最棒。并在区角设立成果展示台，随时放上幼儿的得意之作，展示自己的“绝技”。此外，我们还开展区角内的手拉手活动，鼓励幼儿互相指教，体验同伴间互动学习的快乐。

　　在区角活动的实践和探索中，我们都在不断的积累经验，只有做到从孩子的兴趣和需要出发，尊重孩子的想法，才是开展区角活动的真正意义所在。

　　幼儿园小班区域活动――小小电话亭

　　活动目标：

　　1、 乐意表达自己的想法和感受，并有与其他人交流的意愿。

　　2、 学习有意识地记住家里或亲人的电话号码。

　　3、 知道电话的用途，会进行简单的操作。

　　材料提供：

　　1、 自制电话若干个。

　　2、 应急电话号码几自制小动物电话卡若干。

　　操作层次：

　　第一层次：幼儿随意摆弄电话，模仿打电话状进行有话题地讲述。

　　第二层次：知道怎么打电话，并尝试看应急电话卡进行拨号呼叫。

　　第三层次：给小动物打电话，并自由地进行想象性表述。

　　第四层次：同伴间互打电话，能配合对方的思路进行交流。

　　指导建议：

　　1、 为幼儿营造一个乐说、敢说的环境。

　　2、 鼓励幼儿与同伴大胆地交流，自由表达自己的情感。

　　3、 让幼儿知道只有在求救的情况下，才能拨打应急电话。

　　幼儿园小班区域活动设计――天线宝宝的口袋

　　活动目标：

　　1、 加深对圆形、长方形、正方形、三角形的印象。

　　2、 能根据材料的指示进行相应的分类活动。

　　3、 养成认真思考的好习惯。

　　材料提供：

　　1、 自制4个颜色不一的天线宝宝，并在每一个天线宝宝的肚子上剪出各种图形。

　　2、 图形饼干若干。

　　操作层次：

　　第一层次：根据天线宝宝肚子上口袋的形状，进行饼干分类。

　　第二层次：根据天线宝宝肚子上口袋的形状和颜色，进行饼干分类。

　　指导建议：幼儿在喂娃娃时，教师要引导幼儿说出手中图形的形状和颜色。