金融类实习报告
光阴荏苒，在美尔雅期货公司为期一个月的实习已经结束了，一个月虽不是很长，但着实让我学到了在学校所学不到的知识。
还记得第一天出去跑钢材市场的那番情景，红辣的太阳烘烤着大地，像是要把空气都蒸发掉似的。我们围着整个钢材市场转了一圈，在这个钢材市场里是更多的小户经营，每户外面摆放着各种型号的钢铁，我和在外面乘凉的人打招呼，因为我们想了解一下钢铁的市场情况，"在外面的坐着的都是被老板雇佣的工人，老板在屋子里呢......"，工人平和的语气中夹杂着一点烦躁，也难怪，这般天气和被烘热的钢材打交道着实让人心里发烦。但我们徘徊了半天还是没勇气进屋子，不知道该怎么说第一句，最后想想再不说，今天就竹篮打水一场空，什么收获也没有，就鼓足勇气进去，说明来意后，不料到那位青年人说老板不在家，接连的不是不在家就是拒绝，最好的就是能和我们谈谈现货的市场情况，再交换下名片。除了了解下现货和知道那有三个大的钢材市场外，什么也没搜索到，无奈的我们悻悻的走出了钢材市场。
下午我们回到公司，和胡总、陈总交流了当日的工作情况，我恍然大悟，在这一个月中我们要做成的就是练胆量、找方法。我们要做长期准备，力争做到和客户有所交流，无论交流的是什么，只要持之以恒，这同样是我们的进步，同时我们也不要怕拒绝和挨骂，因为这也是我们战胜自己和开创事业首先需要面对的洗礼。在谈到由于我们学生气儿较重也引起客户不信任时，胡总语重心长的给我们讲到："我们不要回避自己的缺点，而是正视我们是实习生、专业能力尚需提高这样的弱点，但这同时也说明我们有上进心啊，我们的成长就是需要成功人士的帮助......。"，我明白了和客户坦诚交流有时也是给自己创造机会，这也让我想起在高中时我信仰的那句话"方法总比困难多"，今日在真正的社会历练中让我对这句话感受良多。
更值得庆幸的是每个工作日早晨我们都能分享到赵老师精准及时的行情分析，正是有这样准确到位的行情研判促使我对期货有更深入的认识，同时也支撑着我们每天和客户的专业交流。在接下来的日子里，我们去过证券公司营业厅，一边听听资深的股民讲他们的经验，一边了解一下他们做股票不做期货的心理，我体会到了散户做期货风险承受能力普遍较低;我们去过七里堡和祝甸的大豆、豆油，了解行情和供货渠道，我体会到了自己在学校学的知识尚少，导致和客户交流的知识面不广;我们去过很多新型的社区，在体验着不同社区风情文化的同时，传播着我们公司的期货交易、期货文化;我们去过省图书馆周围的写字楼，和里面的经理谈谈业务和工作间的共性，我体会到了"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"的人生哲理......，不仅如此，周六在公司的培训也让我受益匪浅，陈总讲的电话营销能让我醍醐灌顶、甘露洒心，我明白了发展客户的阶段、目标和如何修正自己从而做一个成功的营销人士，周总讲的攻心销售中"志不强者智不达"点燃了我像在高中那般拼搏的激-情和昂扬的斗志，是的，我坚信，只要有坚定不摇的从业志向就会迫使自己迸发出高境界的智慧，我为自己有幸成为一位准期货从业人员而感到自豪。同时，我还要感谢王老师能在百忙之中抽时间来看望和鼓励我们，让我们倍受鼓舞。其中在给我讲职业生涯规划时，他兴致勃勃的说："期货营销是基础性工作同时也是实践市场、收获最多的工作，也是你将来做好其他金融工作的基础。"就像他说的那样，走路、坐车是体验，体验也算是一种收获。
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