(荐)设计方案4篇
为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的设计方案4篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9。9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的.礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55。60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
设计方案 篇2
[教学要求]
一、通过燕子在春天里飞翔的美景，对学生进行美的教育。培养学生的审美能力，激起他们对大自然的热爱。
二、巩固生字，理解本课生词：俊俏、阳春、盛会、生趣、掠、偶尔、荡漾、光彩夺目、百花争艳；体会比喻、拟人在课文中的作用。
三、让学生懂得本课有层次地描写画面的特点；并通过有顺序地看图和描述，培养学生的观察力和思象力。
四、能有表情地朗读课文，并能背诵。
[课前准备]：一张剪纸。一张燕子的剪影。一张挂图。
[课时安排]：2课时
第一课时：导入。范读课文。自学课文。讲读课文一、二两节。
第二课时：复习生字。讲读课文三、四节。总结全文。
[教学过程]
第一课时
一、导语，激起学生学习新课的兴趣。
小朋友，春天来了，有一种美丽小鸟从南方飞来了。你们知道那是什么鸟儿？(学生回答后，板书课题，并提示学生写"燕"的""一短横不能丢。)
你们看见过燕子吗？燕子是一种非常可爱的鸟，它在春天里飞翔的情景，可美啦!《燕子》这篇课文，就把这种美的情景写出来了。
怎么美呢？听老师读课文。
二、范读课文。
三、读后学生主动谈感受。
四、自学课文。
老师看得出，小朋友很喜欢读这篇课文，现在就请你们自读课文，看你们能读懂多少。
这是一篇"看图学文"，课文中看不懂的地方，可以先看看插图，看了插图还不懂就做上记号。(复习自学符号之一，表示疑问的："_____？"
五、指导看图。
小燕子在空中飞着，一会儿飞到东，一会儿飞到西，我们不大容易看清楚，现在就请小朋友先看一看燕子的模样。(出示燕子的剪纸，学生观察。深蓝的底色，黑色的燕子，犹如燕子在蓝天飞翔。如右图)教师提示：注意一下，你是按照什么顺序观察的。
观察后口述。
(结合学生回答，教学"剪尾""双翼""两翼""翼尖"，并根据学生回答，点明观察顺序。)
六、讲读课文。
第一节．
1．现在我们来看课文上是怎么来写燕子的模样的。请一个小朋友读一读。
2．指名朗读第一节。
3．课文上写燕子的模样是从什么写到什么？也就是叙述的顺序是怎样的？
(根据学生回答，板书：羽毛翅膀尾巴)
4．教师指点：也就是从全身写到局部。
5．那么小燕子的全身以及各个部分长得怎么样呢？我们大家一齐轻轻地读课文。
6．你们觉得燕子长得怎么样？从哪些词语里可以看出为，把有关词语画下来。(复习自学符号之二，表示重点词句的ooooooo)
7．"俊俏"是什么意思？"俊俏"即"样子好看"。
8．指导朗读：同学们已经看出来了，从"光滑漂亮""俊俏""剪刀似的"写出了小燕子外形的美，所以语调柔和一些，声音轻些。(示范)
学生各自练习，然后再指名读。
9．现在我们来体会体会，这一小节最后一句话在小节中起了什么作用？为什么说"凑"成了？
教师指点：羽毛是美的，翅膀是美的，尾巴又是美的，合起来就组成了小燕子完整的美的形象。这一句在小节中起了一个概括的作用，朗读时，音调可提高些，不过那"小燕子"的"小"要轻些，突出"小"，以突出它的可爱。
10．另外，这一节三个量词用得很准，哪三个？("一身""一对""一个")
11．现在我们轻声齐读这一小节，注意这些量词的.用法。
第二节
1．这么活泼可爱的燕子，在春天里从南方飞来了，那是一种怎样的情景呢？请同学们看图。(出示放大插图)
2．指导看图。
提示观察顺序：观察图画，我们可以按照什么顺序观察。(由近远；由上下)
3．现在请同学们当小燕子，这时候，你们从南方飞来了。啊，春天是这样的美，你们得仔细地欣赏一下。(让学生担任角色，把学生带入课文描写的情境，这样，学生的观察伴随着情感，同时对教材产生亲切感。)
4．谁能把你们观察的美景说出来。(教师提供导语："春天来了，我们从南方飞来了，_________。"进行语言训练。)
5．学生口述。
6．现在我们再来看课文上是怎么写的。你们看课文，再对照图，看课文上写春天的美景，写了哪些景物。把主要的词语画下来。
7．根据学生回答，板书：雨风柳草叶花
8．请小朋友再读课文，这些景物，我们用最简单的说法，怎么把它们联成句子。
(学生回答后出示小黑板：三月，下过雨。风吹拂着柳、草、叶、花，都聚拢来，形成了春天。)
我请一位同学念念是，并说说感觉。
三、总结全文
这篇课文，从燕子的外形，写到燕子在春天里飞来了，接着从燕子飞行的美，又写到它信息的美。
春天是美的，燕子也是美的。春天因为有了燕子，更有生趣；而燕子因为有了春天的衬托，又显得更矫健。
设计方案 篇3
一、设计意图
爸爸妈妈是儿童成长的第一任老师，儿童的健康成长、良好个性及行为的建立与形成、智慧的开启都离不开爸爸妈妈的陪伴。爸爸妈妈的付出是无偿的、无价的、无怨无悔的，儿童能否正确地理解这一点，并珍惜爸爸妈妈的爱却不一定。因此，我设计了《体会爸爸妈妈的爱》这一课，旨在引导学生体会到是爸爸妈妈的“爱”在伴我成长，学会珍惜和感恩；设计多种形式的活动，通过辨析明理，使学生初步懂得如何选择正确积极地对待生活的态度和方式。
二、活动对象
本设计适合中高年级学生活动。
三、活动目标
1、再现生活事例，引导学生体会到是父母的爱在伴“我”成长，学会珍惜和感恩。
2、设计多种形式的活动，通过辨析明理，使学生初步懂得如何选择正确积极地对待生活的态度和方式。
3、培养学生追求幸福美满的家庭生活，热爱生命，热爱生活的品格。
四、前期准备：
1、家访、座谈，了解学生家庭背景及其他相关情况。
2、收集学生与爸爸妈妈之间发生的令学生本人触动最大的一件事。
五、后期准备：
1、梳理收集资料。
2、制作相关的CAI课件。
六、活动时间
根据学生的活动能力大约需要一到两课时。
七、活动过程
（一）创设情境，初步感悟
1、谈话引入，出示课题。
2、呈现原形，初步感悟。
师：今天老师给大家带来了一组画面，请仔细观察。
CAI课件：一组父母与孩子在一起活动的场景（内容：爸爸妈妈扶孩子走路、陪孩子放风筝、一起看画展、一起学钢琴、一起学电脑、下棋、打羽毛球）
师：请说说你看到了什么？想到了什么？
生发言。（父母很爱自己的孩子，陪他游戏成长）
3、听了大家的发言，我觉得同学们都看得很仔细，还发表了自己独特的见解。知道了：每个爸爸妈妈都是非常爱自己的孩子。
（设计意图：开课之初，利用多媒体课件，再现生活情景，引导学生在社会生活的背景中自主探究，自主构建，初步感悟天下父母都爱儿女。）
（二）联系实际，启发思考
1、师：你的爸爸妈妈爱你吗？（生：爱。）想一想，哪件事说明了他们很爱你？先在小组内说一说，然后每组评选出一个说得最好的同学，与大家交流。
2、生小组内讲自己与爸爸妈妈怎么相处的事情。
3、各小组代表交流。
4、师：听了你们谈的与爸爸妈妈相处的事情，真的令我好感动。我好羡慕你们啊。你们生在这么幸福的家庭里，你觉得自己应该怎么做呢？
5、生自由发言。（体会到父母的爱，懂得回报和感恩）
（设计意图：世上每个父母都是爱自己的孩子的，父母的爱贯穿孩子生活的点点滴滴，教师让学生讲父母爱自己的事例，学生俯首即拾，讲起来有兴趣，有话说，交流得热火朝天。在这个活动过程中，教师给了学生最大的时间和空间，让学生自主参与学习活动，以最贴近学生生活的方式让学生感受和体验。因为是学生自己熟悉的内容，所以易接受，爱参与，于无声处受到启发和教育。
（三）换位思考，辨析明理
1、师：再幸福的家庭，也有不如意的时候。前几天老师做了一个调查，居然有一个同学说他的爸爸妈妈不爱他，到底是怎么回事呢？这里摘录了他日记中的一段，为了保密，老师隐去了他的姓名。请你们帮忙分析分析，他的爸爸妈妈到底爱不爱他呢？
（多媒体出示学生日记摘抄：某年某月某日）
我觉得爸爸妈妈一点都不爱我，他们整天只顾赚钱，早上很早就出去，晚上很晚才回来。他们跟我一天说不上几句话，一问就是：“考试了吗？”“打了多少分？”其余的事都不管我，要是分数考少了，不是打我就是骂我。只是在我要钱的时候，要多少就给多少。有时候我一个人在家，觉得好孤独。）
生1：爸爸妈妈爱他。
生2：爸爸妈妈不爱他。
2、师：看来观点不一致，那我们来开个小小辩论会吧。
3、学生分两派展开辩论。
（设计意图：在现实生活中打骂孩子是很普遍的现象，问题一提出，可谓一石击起千层浪，学生迅速分为两派，一派认为父母爱他，另一派认为父母不爱他，双方各自阐述自己的理由，在全班进行交流、甑别、论证，最后达成趋于基本一致的认识——父母是爱他的，只是爱的.方式不当。在这个环节中，教师引导学生开展思辩性学习活动，集思广益，不搞说教不搞一言堂。组织和发动了氛围浓烈的讨论，从现象出发，从学生的认识出发，不带任何灌输式的理解，学生通过互辨明理，充分显示了学生思考的深度和广度。）
4、师：假若你是这个学生，你觉得应该怎么做呢？
学生发言。小组讨论，猜测父母的心理活动和行为的出发点，并交流。
（设计意图：这里杀一个回马枪。使学生学会换位思考，体会父母的苦心，懂得不应该埋怨和怪罪父母，要学会理解和沟通。）
师：从同学们的表情可以看出，内心受到很大震动，你想对爸爸妈妈说些什么吗？
5、学生发言。
6、正如大家说的，没有不爱自己孩子的父母，只是爱的方式不一样，作为孩子要从自身出发，想想应该怎么做，对父母多一些理解，少一些怪罪和埋怨，为家庭做力所能及的事。
（四）自主回味，主体超越
师：同学们知道吗？在我们周围还有一些同学因为种种原因，受条件的限制，他们的父母不能为他们提供好的条件，更没有时间陪他们，他们是怎么做的呢？
多媒体放映录相短片：一学生父母从四川到荆门打工，家中生活环境艰苦，他自立、懂事、主动承担家务。另一学生从小失去父亲，但他自强不息，不仅管理好自己不让妈妈操心，还协助妈妈照顾瘫痪的奶奶。
师：他们的条件好吗？他们埋怨谁了吗？他们是怎么做的？
生发言。
师：看看他们想想自己，你觉得自己应该怎么做？
生自由发言。反思自己的言行，提出改进的办法。
（设计意图：当学生通过辨析，明白了父母是爱自己的，有时候对父母的不理解导致的矛盾，大多数责任在自己时，心中就已经开始反思了。此时教师又抛出两个身边的事例，学生就会情不自禁地被小弟弟自立自强的故事深深打动，于是情理共生，豁然明白：无论生在什么样的家庭中，父母都是爱自己的。其实，一个人是否能成材，关键在于自己怎么做，并不在于父母为自己提供了什么条件。通过教师的启发、点化，学生的主动对比，他们初步形成了正确的积极向上的生活态度。）
八、全课小结：
1、学生小结。
2、教师总结：是啊，每个父母都很爱自己的孩子，孩子也应该爱自己的爸爸妈妈，一个人出生在什么样的家庭里是自己无法选择的，但我们可以选择自己的生活方式、生活态度，做自己的主人。通过与你们交流，我也受到很大教育。回去后会把这节课中的感受向爸爸妈妈谈一谈吗？希望我们和爸爸妈妈共同创建一个美好的家，让我们在这个家里茁壮成长。
九、设计理念：
课程标准指出：“儿童健全人格的形成源于他们对生活的体验、认识、感悟。”本课教学旨在体现“以生为本”的理念，让学生成为品德教育的真正主人。自始至终围绕学生熟悉的生活情景进行，从看别人——谈别人，到谈自己——想自己，到辨析明理——反思自己，层层递进，每一个活动和环节都是为学生的充分发展而设计，以学生的积极参与为支撑点，以提高学生的道德认识为落脚点，一步一步螺旋式上升，展现了学生道德提升和人格发展的过程。强调了学生的主体感悟，注重了学生的情感体验。在生活化的教学中，学生的认识和体验想必一定会得到内化和超越。
设计方案 篇4
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）
通过做地方性的`招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。
6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。
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