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（热门）白酒销售下半年工作计划8篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的白酒销售下半年工作计划，希望能够帮助到大家。
白酒销售下半年工作计划 1
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的.生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。
仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
白酒销售下半年工作计划 2
转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
滕州的市场基础还是很好的.，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！
白酒销售下半年工作计划 3
一、工作目标
下半年通过优化商超、烟酒店、餐饮等传统渠道，实现销售额同比提升 25%，核心产品铺货率从目前的 65% 提升至 80%，客户复购率提高至 40%。
二、核心策略
商超渠道精细化运营：针对大型商超（如连锁超市、购物中心超市），下半年重点推进 “堆头陈列 + 促销活动” 组合策略。在中秋、国庆、春节前 1 个月，抢占入口处、酒水专区等核心堆头位置，搭配 “买二赠一”“满额减” 活动；针对社区小型超市，推出 “小额批量进货优惠”，降低进货门槛，同时派驻销售人员每月走访 2 次，及时补货并收集消费者反馈。
烟酒店渠道赋能合作：筛选区域内 30 家核心烟酒店，签订 “战略合作协议”，提供专属陈列物料（如定制酒架、海报），并给予 “销量达标返点”（月销量超 50 箱返点 5%，超 100 箱返点 8%）；定期组织烟酒店店主培训，讲解产品卖点、品鉴技巧及客户沟通话术，帮助店主提升销售能力。
餐饮渠道场景绑定：与区域内 20 家中高档餐饮门店合作，推出 “餐饮专属套餐”（如 “宴席用酒送菜品”“消费满额赠小瓶装酒”）；在餐饮门店包厢、前台摆放产品展示架，安排促销员在晚餐高峰期驻场，提供免费品鉴服务，引导消费者尝试购买。
三、执行保障
组建 3 人渠道专项小组，每人负责 1 类渠道的`对接与维护，每周召开渠道进度会议，解决合作中的问题。
每月统计各渠道销售数据，分析滞销原因，及时调整促销策略或产品组合，确保渠道销售稳定增长。
白酒销售下半年工作计划 4
一、工作目标
下半年搭建完善的线上销售体系，实现线上销售额突破 800 万元，抖音、天猫、微信小程序等平台粉丝总量增长 5 万，线上客户转化率提升至 15%。
二、核心策略
主流电商平台运营：在天猫、京东店铺优化产品详情页，突出 “古法酿造”“纯粮固态发酵” 等核心卖点，搭配消费者好评截图与品鉴视频；下半年重点参与 “618 返场”“中秋团圆季”“双 11”“双 12” 等平台大促活动，提前 1 个月筹备活动方案，推出 “限量礼盒”“预售享折扣” 等专属权益，提升订单量。
短视频平台内容营销：在抖音、快手开设官方账号，每周更新 3 条内容，包括 “酿酒工艺揭秘”“白酒品鉴技巧”“家庭聚会用酒场景” 等，吸引目标用户关注；邀请本地美食博主、生活博主合作，拍摄 “白酒搭配家常菜”“节日用酒推荐” 等短视频，植入产品链接，实现流量转化；每月开展 1 次 “直播带货”，主播现场讲解产品特点、演示品鉴方法，并推出 “直播专属优惠券”，刺激即时下单。
私域流量运营：通过微信小程序搭建 “会员商城”，推出 “注册会员享折扣”“消费积分换礼品”（积分可兑换小瓶装酒、定制酒杯）等权益；针对线上下单客户，添加企业微信，建立客户档案，定期推送 “新品上市通知”“节日用酒提醒”“专属优惠活动”，提升客户复购率。
三、执行保障
组建 5 人线上运营团队，分工负责电商平台运营、短视频内容创作、直播带货、私域维护，明确各岗位 KPI（如短视频播放量、直播销售额、会员新增数量）。
每月分析线上各平台销售数据、流量数据，优化内容方向与促销策略，确保线上渠道持续增长。
白酒销售下半年工作计划 5
一、工作目标
下半年重点开发企业、事业单位、婚庆公司等团购客户，实现团购销售额同比增长 35%，新增团购客户 20 家，核心团购客户复购率保持在 80% 以上。
二、核心策略
企业客户开发：梳理区域内 50 家重点企业（如制造业、服务业、互联网公司），安排销售人员逐一上门拜访，了解企业 “员工福利采购”“商务宴请用酒”“客户礼品赠送” 等需求，定制专属团购方案（如 “员工福利套餐” 提供批量采购折扣，“商务宴请用酒” 提供免费送货上门、退换货服务）；针对大型企业，邀请其负责人参观酒厂，了解酿造工艺，增强产品信任度。
事业单位合作：对接区域内事业单位（如政府部门、学校、医院），参与其节日福利、会议用酒采购项目，提供符合采购标准的产品资质文件，搭配 “按需定制包装”（如印上单位名称、活动主题）等增值服务，提升合作成功率。
婚庆渠道绑定：与区域内 30 家婚庆公司合作，签订 “战略合作协议”，婚庆公司向新人推荐产品，可获得销售额 10% 的.返点；推出 “婚庆专属礼盒”，包含主酒、伴手礼小瓶装酒，搭配 “满 10 箱赠婚庆布置代金券” 活动，吸引新人选择；在婚庆公司门店摆放产品展示架，提供宣传资料，方便新人了解产品。
核心客户维护：对已合作的团购客户，建立 “一对一” 维护机制，销售人员每月上门拜访 1 次，了解产品使用反馈，及时解决问题；在客户企业周年庆、节假日，送上定制礼品（如印有企业 LOGO 的酒杯、酒具），增强客户粘性；针对长期合作客户，推出 “年度销量达标奖励”（如年度采购超 500 箱，赠送团队旅游名额），激励持续合作。
三、执行保障
组建 4 人团购专项团队，每人负责 1 类团购客户的开发与维护，制定客户开发计划，明确每月新增客户数量、销售额目标。
建立团购客户档案，记录客户需求、采购频次、偏好产品，定期分析客户消费数据，优化服务方案，确保团购客户稳定增长。
白酒销售下半年工作计划 6
一、工作目标
下半年围绕中秋、国庆、元旦、春节等节日，开展场景化营销活动，实现节日期间销售额占下半年总销售额的 60%，提升产品在家庭聚会、商务宴请、礼品赠送等场景的渗透率。
二、核心策略
中秋国庆营销（9-10 月）：主打 “家庭团圆”“礼品赠送” 场景，推出 “中秋团圆礼盒”（包含两瓶主酒、一对定制酒杯、月饼礼盒），在商超、线上平台同步上线；开展 “中秋家宴用酒晒单活动”，消费者在社交媒体分享 “家庭中秋宴 + 产品照片”，点赞超 50 可获得小瓶装酒，提升产品曝光度；针对商务客户，推出 “国庆商务宴请套餐”，提供 “满 10 箱赠 1 箱”“免费送货上门” 服务，满足商务场景需求。
元旦营销（12 月）：聚焦 “年末聚会”“辞旧迎新” 场景，推出 “元旦聚会专属套餐”（如 “6 人聚会用酒套餐” 包含 3 瓶主酒、6 个酒杯，享 8 折优惠）；在餐饮渠道开展 “年末聚餐满额赠酒” 活动，消费者在合作餐饮门店聚餐消费满 2000 元，赠送小瓶装酒 1 瓶；线上平台推出 “元旦倒计时促销”，12 月下旬每天推出一款 “限时折扣产品”，刺激消费者下单。
春节营销（1-2 月，含除夕、元宵）：作为下半年核心营销节点，提前 2 个月筹备，主打 “春节送礼”“家庭年夜饭” 场景。推出 “春节限量礼盒”（包装融入生肖元素、春节喜庆图案），采用 “线上预售 + 线下预售” 模式，预售期享 7 折优惠；在社区开展 “春节送福活动”，销售人员在社区摆摊，提供免费品鉴、产品宣传资料发放，同时推出 “社区团购满额赠福字、春联” 活动，吸引家庭消费者购买；针对返乡人群，在火车站、汽车站设置宣传展位，发放 “春节用酒优惠券”，引导其返乡后购买产品。
三、执行保障
成立节日营销专项小组，提前制定各节日营销方案，明确活动时间、参与渠道、促销策略、人员分工，确保活动有序开展。
节日期间每日统计销售数据，及时调整促销力度与库存补给，避免缺货或库存积压；节日后总结活动效果，为下一年节日营销积累经验。
白酒销售下半年工作计划 7
一、工作目标
下半年重点开拓县域、乡镇等下沉市场，实现下沉市场销售额同比增长 40%，新增县域经销商 10 家，乡镇网点覆盖率从目前的 45% 提升至 65%。
二、核心策略
县域经销商招商：筛选区域内 20 个经济基础较好、白酒消费需求大的县域，通过 “经销商招商会”“线上招商平台” 发布招商信息，明确经销商合作权益（如提供区域独家代理权、首批进货补贴、免费陈列物料支持）；对有意向的'经销商，安排专人对接，讲解产品优势、市场支持政策及盈利空间，签订合作协议后，协助其完成门店装修、产品铺货。
乡镇网点布局：针对已合作的县域经销商，要求其在乡镇开发 “核心网点”（如乡镇超市、烟酒店），每县至少开发 5 个乡镇网点；提供 “乡镇网点专属支持”，如 “首批铺货满 30 箱赠酒架”“销量达标返点”，激励网点积极推广产品；销售人员每月走访乡镇网点，了解销售情况，协助其开展小型促销活动（如 “乡镇集市促销”“节日用酒推荐”）。
下沉市场场景营销：结合下沉市场消费特点（如重视人情往来、家庭聚会频繁），开展 “乡镇集市推广” 活动，每月选择 2 个乡镇集市，设置展位，提供免费品鉴、产品宣传资料发放，推出 “集市专属优惠”（如 “买一赠一”“满额减”）；针对乡镇婚礼场景，与当地婚庆司仪、村委会合作，推荐产品作为 “婚礼用酒”，提供 “批量采购折扣”“免费送货上门” 服务；在乡镇超市、烟酒店设置 “节日堆头”，搭配 “节日用酒提醒”（如 “中秋送酒有面子”“春节用酒早准备”），刺激消费者购买。
三、执行保障
组建 3 人下沉市场开发团队，负责县域经销商招商、乡镇网点维护、场景营销活动执行，明确各县域、乡镇的销售目标。
每月与县域经销商召开沟通会议，了解市场情况，解决合作问题；定期统计下沉市场销售数据，优化招商策略与推广活动，确保下沉市场快速增长。
白酒销售下半年工作计划 8
一、工作目标
下半年推出一款中端浓香型白酒新品，实现新品销售额占下半年总销售额的 15%，通过新品推广提升品牌在中端白酒市场的知名度与美誉度，新品市场渗透率达到 20%。
二、核心策略
新品定位与包装设计：新品定位 “中端家庭消费、商务宴请” 市场，定价在 200-300 元 / 瓶，突出 “纯粮酿造、口感绵柔” 的'核心卖点；包装采用简约大气的玻璃瓶设计，瓶身印上品牌 LOGO 与 “纯粮固态发酵” 标识，搭配精美礼盒，满足礼品赠送与家庭使用需求。
新品上市推广：选择 9 月（中秋前）举办新品上市发布会，邀请经销商、核心客户、本地媒体参加，现场讲解新品特点、酿造工艺，安排免费品鉴环节，增强嘉宾对新品的认知；上市后，在商超、烟酒店、餐饮渠道设置 “新品专属陈列区”，搭配 “新品尝鲜价”（上市首月享 8 折优惠）、“买新品赠定制酒杯” 活动，吸引消费者尝试；线上平台同步上线新品，在详情页突出 “新品上市” 标识，推出 “新品礼盒预售”，提升新品曝光度。
品牌宣传提升：在区域内主流媒体（如地方电视台、报纸、户外广告）投放品牌广告，重点宣传 “新品特点”“品牌历史”“酿造工艺”，提升品牌知名度；赞助区域内文化活动（如 “中秋诗会”“民俗文化节”），在活动现场设置品牌展位，发放产品宣传资料，植入品牌形象；开展 “品牌故事征集活动”，邀请消费者分享 “与品牌相关的消费经历”，优秀故事在官方平台发布，赠送新品礼盒，增强品牌与消费者的情感连接。
三、执行保障
组建 4 人新品推广团队，分工负责新品上市活动策划、渠道陈列布置、品牌宣传、销售数据跟踪，明确新品销售额、市场渗透率等 KPI。
每月分析新品销售数据、消费者反馈，优化推广策略与渠道布局，确保新品顺利打开市场，同时提升品牌整体影响力。
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