品才网>销售>销售部经理职责

销售部经理职责

时间：2023-11-21 17:06:30 销售我要投稿

销售部经理职责[推荐]

销售部经理职责1

　　岗位职责：

销售部经理职责[推荐]

　　(1)根据公司战略规划，结合市场情况，统筹规划全国市场的渠道布局；

　　(2)根据行业特性制定经销渠道开发策略，推动全国市场渠道开发；

　　(3)制定部门整体年度销售目标及计划，并组织实施；

　　(4)建立经销商考核管理制度与政策，规范经销商引入、激励及淘汰机制；

　　(5)整合公司内外部资源，组织实施对经销商的培训，提升经销商能力，树立品牌形象；

　　(6)及时掌控各区域市场竞争态势，并在营销策略上进行有效调整应对；

　　(7)建立健全部门相关管理制度、流程，确保部门工作规范有序运营；

　　(8)负责部门人员的`日常管理；

　　(9)上级领导安排的其他相关工作。

　　任职要求：

　　(1)本科以上学历，市场营销相关专业；

　　(2)8年以上渠道销售相关工作经验，其中3年以上团队管理经验；

　　(3)具有敏锐的市场洞察能力和应变能力，能独立搭建渠道管理体系；

　　(4)有农业装备、农资等相关行业经验者优先考虑；

　　(5)较强的领导能力、商务谈判能力、文字能力和良好的沟通协调能力；

　　(6)有很强的事业心，积极的开拓创新精神和良好的职业素养。

销售部经理职责2

　　1、负责销售部门的销售助理工作，协助部门经理完成绩效考核;

　　2、负责客户资料等信息的整理，包含客户信息收集、客户跟单、合同签订等;

　　3、负责人员招募、引进及员工考核;

　　4、日常报表收集，整理，汇总报告

　　5、协助部门经理完成日常事务，协调与各部门之间的`沟通，解决各项实际问题;

销售部经理职责3

　　1、搜集、整理相关产品的市场行情以及客户需求等情况，为销售专员提供销售信息;

　　2、帮助经理联系客户，做好已有客户维护;

　　3、帮助销售经理做好客户的接待以及沟通工作，负责记录客户或者顾客的投诉并联系相关部门协助处理;

　　4、整理销售资料，管理销售合同以及其他销售文件，做好归档工作;

　　5、协助经理做销售数据的统计、分析工作，并制作销售报表;

　　6、为客户提供咨询服务，建立与客户的`良好合作关系;

　　7、完成领导交给的其他任务。

　　任职要求：

　　1、市场营销、国际贸易、金融相关专业优先考虑;

　　2、大专及以上学历、具备1年以上相关工作经验;

　　3、具备良好的语言表达能力，能与客户进行良好的沟通协调;

　　4、具备应变能力，遇到客户、顾客投诉能进行良好的沟通解决，维护企业的声誉;

　　5、能与销售经理密切配合;

　　6、工作认真负责，热爱销售行业，能快速掌握销售技巧。

销售部经理职责4

　　岗位职责：

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标；

　　2、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据；

　　3、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判；

　　4、负责客户加盟合同的签定工作，协助客户进行店铺的选址和商圈评估；

　　5、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系；

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况；

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格：

　　1、25岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的`市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先；

　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差；

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

销售部经理职责5

　　1、全面负责市场的.开拓发展。

　　2、负责品牌转让工作和各级专卖店、网点的建设。

　　3、负责电动车市场调查工作。

　　4、监督区域市场整体运营情况。

　　5、负责和代理商、经销商的沟通和管理。

　　6、负责和电动车企业联系沟通。

　　7、负责公司广告策划、促销策略的制定和实施。

　　8、负责公司品牌建设工作。

　　9、负责对销售经理管理和考核奖惩。

　　10、及时完成公司领导交办的其他工作。

销售部经理职责6

　　直属上级：总经理、营销总监

　　督导下级：公关营销部助理、文员

　　联系部门：各旅游部门、大企业、酒店各部门

　　岗位职责

　　负责酒店的公关营销工作，指定公关营销计划，组织和招徕客源，掌握市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经济效益和社会效益、

　　工作说明

　　1、在总经理领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施；

　　2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出销售计划编制的'原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，指定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施；

　　3、掌握国内外旅游市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成；

　　4、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并通各客户建立长期稳定的良好协作关系；

　　5、提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传酒店产品和服务，对销售效果提出分析，并向总经理报告；

　　6、联系国外驻本地区商社、公司等客户和国内外旅游商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准；

　　7、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，包总经理审批后组织实施；

　　8、掌握酒店价格政策的实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房租水平；

　　9、定期走访客户，征求客户意见，掌握其他酒店的出租率、平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要；

　　10、参加酒店收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠的催收组织工作，减少长期拖欠的现象；

　　11、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍；

　　12、指定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施、严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用、

销售部经理职责7

　　1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

　　2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的'广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。

　　3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

　　4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

　　5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。

　　6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。

　　7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受-贿-赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

　　8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。

　　9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。

　　10、完成领导交办的其他工作。

　　销售总监职位描述：

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现;

　　5、新项目市场推广方案的制定;

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　7、销售队伍的建设与培养等。

销售部经理职责8

　　职责：

　　1.配合公司市场部对产品进行宣传推广及销售。

　　2.根据市场制定营销计划，完成部门销售。

　　3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

　　4.配合销售主管对维护市场及终端形象。

　　任职资格：

　　1.喜欢与人交际，沟通表达能力强。

　　2.学习能力强，勇于挑战高薪。

销售部经理职责9

　　职责：

　　1.完成所分配的区域客户维护工作帮助客户梳理各类渠道销售方案、报价方案、及执行方案;

　　2.拟定全年淡旺季的运营策略并执行完成;

　　3.负责制定区域的客户开拓工作;

　　4.组织建立客户档案并深度挖掘潜在市场;

　　5.完成指定渠道的培训工作;

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，三年以上销售工作经验，相关行业经验优先;

　　2.具备良好的学习能力、沟通能力、团队协作能力及客户关系维护能力

　　3.有清晰的.销售思路及策略具备独立完成商务谈判的能力

　　4.有较强的培训及演讲能力

　　5.较强的抗压能力

销售部经理职责10

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的.渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

销售部经理职责11

　　1、负责本区域内销售及回款工作，完成公司分配的销售任务；

　　2、能够在维护原有的客户基础上，发展新的.客户，开拓新的市场领域；

　　3、收集市场信息，定期反馈市场动态；

　　4、与其他员工相互配合，保证销售任务的顺利完成；

　　5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项工作。

销售部经理职责12

　　直接上级：市场营销总监

　　直接下属：团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。

　　岗位职责

　　1、根据酒店的近期和远期经营目标和规划，具体负责对外销售，招徕客源，负责商务市场的业务拓展和方案实施。

　　2、直接领导团队销售经理，商务销售经理和长包房销售经理，积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系，随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息，以吸引顾客。

　　3、研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针，整理汇编成册，定期向市场营销总监上交市场信息报告，并提出相应的对策。

　　4、走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等，拜访各大商社、xx航空公司等驻华机构，向他们征求对本酒店的看法和要求，必要时举行各种活动邀请他们参加，以增进了解，加强友谊。

　　5、培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段，以适应市场变化的.需要，即客户的需要，使客户永远产生好奇和新鲜感。

　　6、主动协调销售部与酒店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利，一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。

　　7、做好市场细分，选择销售市场，销售对象。

　　素质要求

　　基本素质：善于与人交际，有亲和力，待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。

　　自然条件：年龄在28岁以上，外表端庄、大方、身体健康、干净整洁，男女不限。身高：男174~179米，女165~168米。

　　文化程度：大学以上文化程度。

　　外语水平：熟练掌握和运用英语。

　　工作经验：在二类以上旅行社做外联工作3年以上，在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求：与销售总监基本相同，此外，熟练掌握销售的方法和推销技巧，并能在工作中灵活运用。

销售部经理职责13

　　岗位职责:

　　1、通过各种网络销售渠道宣传公司产品并寻找潜在客户;

　　2、通过qq、微信、旺旺等社交平台与客户进行沟通，完成客户咨询，达成订单;

　　3、通过360、百度、新浪、搜狐、今日头条等平台信息流推广网络，通过渠道搜集、开发新客户，并完成公司下达的业绩任务;

　　4、通过各种电商平台及渠道寻找潜在客户，并以电话、网络、微信销售及意向客户上门拜访的模式，开发电商平台上的潜在客户，维护、巩固及拓展老客户;

　　5、及时回复及处理客户日常的问题，跟踪意向客户，完成客户订单转化，做好后续工作;

　　6、进维护客户关系，扩大业务范围，与团队其他销售人员合作完成各项销售指标。

　　岗位要求：

　　1、对互联网行业感兴趣，对网络销售有较高的热情，接受工作挑战，并能承受较大的工作;

　　2、踏实肯干，性格开朗，积极主动，善于沟通，并具备总结问题和解决能力;

　　3、工作积极主动，团队合作意识强，具有独立的分析和解决问题的能力以及创新的能力;

　　4、熟悉沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作;

　　5、拥有强烈的.开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性;

　　7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性;

　　8、有阿里巴巴、及其他电商平台等相关工作经验的，以及敢于挑战自己的优秀应届毕业生优先录取。

销售部经理职责14

　　1、负责乐居媒体网络平台销售，完成阶段性销售目标;

　　2、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;

　　3、跟踪客户需求，制定服务方案，进行客户沟通维护工作;

　　4、进行签约、收款等流程事项跟踪;

销售部经理职责15

　　1、负责指定区域的.市场开发、客户维护和销售工作。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、制定指定区域的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5、协助区域主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

【销售部经理职责】相关文章：