（实用）设计方案8篇
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、依法完善法人治理结构
按照有关法律法规完善融资租赁公司的法人治理结构，建立科学、合理、高效、规范的公司组织结构是保证公司健康发展、规避经营风险的基础工作和组织保障。
不同类型或不同机构性质的融资租赁公司的组织结构在其法人治理结构方面与其公司的性质、审批监管部门的要求都有一定的关系，不完全是一个模式。
融资租赁有限责任公司和股份有限公司，外商独资、中外合资、中外合作的融资租赁公司，金融租赁公司或是非金融机构的融资租赁公司都要依据《中华人民共和国公司法》或外商投资企业的相关法律及审批监管部门颁布的审批和管理法规，完善法人治理结构，明确股东会、董事会、监事会、管理层的决策权限、管理权限。要详细制定程序合乎《公司法》等相关法律、合乎有关监管部门的规定、具有可操作性、有效率的股东会、董事会、监事会和管理层的报告、议事、表决的规则。
按公司法的规定股份有限公司、上市公司必须设置独立董事，银监会对金融租赁公司也曾要求进行过设置独立董事的试点。对有限责任公司和外商投资企业，目前则并没有硬性的法律规定。按照《金融租赁公司管理办法》的规定，金融租赁公司应建立对各项业务的稽核、检查制度，并设立独立于经营管理层的专职稽核部门，直接向董事会负责，以加强内控制度的建设。
二、因需设置经营组织结构
有资金优势的金融机构所属的融资租赁公司，有经营实力独立机构类型的融资租赁公司，有专业能力的厂商所属的融资租赁公司，有客户群体、区域优势的连锁化、规模化经营的专业化的设备租赁公司，这些不同类型的租赁公司构成了一个完整的融资租赁产业链。不同类型的融资租赁公司要根据公司的自身优势，明确公司在这个产业链条中的功能定位和主要的业务模式。
融资租赁公司经营管理层面的内部组织结构的设置，除办公室、人力资源、财务等管理部门外，其业务部门、风险控制、资金筹措机构的设置则与公司本身所具备的优势以及市场功能定位、客户群体和主要的运作模式有很强的关系。融资租赁公司必须根据公司自身业务开拓、资金筹措的方式、风险控制的特点和企业不同的发展阶段，设立和调整公司的经营管理结构。
例如银行独资或控股的金融租赁公司重点在市场开拓、产品研发、业务管理的机构设置。不一定要设置功能齐全的风险评估和项目评估的终审机构和融资部，完全可以依托银行内部的职能管理部门。业务部门的设置一般也参照与银行信贷部门的设置相类似的方法设置，可以按地区或客户分类进行。
同样专业厂商设立的独资或控股的融资租赁公司，或与厂商签订战略合作协议，为厂商提供融资租赁外包服务的独立机构的融资租赁公司，市场开拓机构就不一定是公司的主要部门，客户和项目来源可以依托厂商的直销或代理销售体系。由于业务部门要为销售部门制定客户或项目选择的基本标准和设备余值处置和回购的风险控制方案。业务部门一般按地区或产品设置，与厂商的销售体系相对接，以便融资租赁公司与销售部门的密切合作。公司财务部或单独设立的融资部承担项目融资的任务是必不可少的。
专门以项目融资租赁与资产证券化、银行保理相结合为主要业务模式的专业投资机构独资或控股的融资租赁公司，其内部经营管理的结构则往往与投资银行类似，一般业务部门都实行项目团队设置，实行决策环节少的扁平化管理。为了与券商、信托、银行等机构沟通，同样应该设立专门的融资部门，服务于各个项目团队。
以财务投资为主的'独立机构类型的融资租赁公司则必须尽快形成一定的行业定位和专业能力。对由公司直接承担项目还贷风险的项目，融资租赁公司必须根据自身拥有的客户群体的需求特点和专业优势，设立独立的、功能完善的客户资信、项目风险评估机构和融资机构。业务部门的设置往往是根据行业或地区来设置。对大项目、新介入的服务领域还要充分利用专业的咨询、评估、担保机构的专业能力。租赁公司在与中介机构的合作中，逐步积累和提高自身的评估和风险控制水平，提升自身信用，提高融资能力。
三、根据功能定位配置人力资源
融资租赁公司的人力资源配置除了必须的高管、财务、行政管理人员之外，还有产品研发、业务开拓、项目管理、租赁服务、资金筹措、风险管理、信息管理等专业人员。这些人员的配置与机构设置一样，同样与公司的功能定位和主要的业务模式相关联。不同的功能定位和业务模式，人力资源的需求和配置也大不相同。
银行所属的融资租赁公司，是融资租赁产业链中的高端，是产业链中的资金供给方。银行自身的高端客户、具有产业背景或专业能力的融资租赁公司是其主要客户。其主要的业务模式是全额偿付的融资租赁业务。融资租赁资产的管理主要侧重于租赁债权的管理。风险评估和控制主要针对承租人的信用评估和管理。由于有股东银行的资金支持和项目评审和风险控制部门的配合，此类公司往往是比较少的人管理着很大的资产。项目开拓和合同管理的人员比重就比较大，同时要配备一定数量的高素质的产品研发人员。
专业厂商的融资租赁公司，是融资租赁产业链中的设备购置和管理的主渠道。与银行所属的融资租赁公司不同，控制物权和租赁服务应该是他们的强项，也是他们控制风险和盈利的主要手段。促进销售是此类融资租赁公司的主要功能。此类公司需要配置一定数量的专业技术人员从事融资租赁业务，同时要依托或委托厂商的销售公司的专业技术人员进行租赁物的管理和提供租后服务。新的租赁产品的研发课题并不会太多，产品开发人员不需要很多。
总之，侧重债权管理，融资服务为主的融资租赁公司，需要的人员不一定很多，多以金融专业人才为主，盈利手段比较单一，盈利水平也较低；侧重物权管理，以促销或资产管理为主的融资租赁公司，为客户提供的服务越多，需要的专业技术人员也越多，相应的公司的盈利水平也越高。
四、具体机构设置
（1）董事会及各委员会、监事会
董事会：民生租赁公司董事会主要负责制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则；挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩；协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系提出盈利分配方案供股东大会审议，下设三个委员会，其中：
战略与投资委员会：负责研究董事会提出的公司发展战略、长期和年度投资方向，审议修订总经理提出的公司可持续发展战略规划，提出年度经营总目标及经营方针。
审核委员会：负责审阅本公司年度及中期财务报告书、盈利公布、编制财务报告书所采用的重大会计政策及实务，财务资料的备选处理方法。
薪酬与提名委员会：负责对本司董事和高级管理人员的人选、选择标准和程序进行选择并提出建议。
监事会：民生租赁公司监事会主要负责检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和总经理报告公司的业务情况；对董事、经理执行公司职务，对违反法律、法规或公司章程的行为进行监督。
（2）专业审核委员会
评审（对接）岗位：1名，除负责一些项目评审工作外，同时兼所有项目评审材料整理及项目评审人员沟通对接，以及负责公司项目评审委员会的事务新工作，如材料报送、意见反馈、评审会意见整理等；
租赁项目评审委员会：由各部门业务负责人和租赁公司内外专家组成的专门为项目评估而设立的临时性机构。
（3）公司管理部门
负责公司行政人事、财务的统一管理，设有：
公司办公室：处理租赁公司日常行政管理。成员3名，其中经理/主管1名，前台1名，人事行政1名。
财务部：负责管理、监督、处理公司的财务。成员3名，其中经理/主管1名，出纳1名，会计1名；
人力资源部：成员2人，负责公司日常人事、人才培训、人才开发与招聘管理事务；
（4）业务总部
负责公司业务、融资的统一管理，设有：
业务部：主要负责开发、从事融资性租赁业务和经营性租赁业务。下辖业务一部、业务二部，业务一部：成员初期5－6名，未来12－15人左右。业务二部，接受业务部统一领导。未来，公司业务将逐渐专业化，如大型设备租赁部门、商业地产（不动产）租赁部门、专门从事租赁中介经纪业务部门、现代物流项目租赁部门等。
融资部：成员4人，其中经理/主管1人，融资专员3人。
综合管理岗位：3人，其中1人前台（兼行政文员），1人报税、行政兼司机1人。
（5）业务支持部门
负责对公司业务进行风险合规管理以及业务创新，设有：
风险管理部：成员3名，负责对融资业务进行合规管理及风险控制；
业务创新部：成员2人，负责对融资租赁业务进行创新研究。
公司成立初期所需职工总数约30人，其他人员根据今后业务开展需要由管理层决定。其中高级管理人员包括董事长1人、总经理1人、副总经理1人、总助/业务总监2人，共5人。
设计方案 篇2
设计意图：
一次偶然的机会看到中央电视台少儿频道"智慧树"里的节目《科学泡泡》小实验，里面有个淀粉遇碘会变色的实验，我发觉刚好很符合我们的第一个主题《变变变》，所以我设计了本次活动"淀粉躲猫猫"激发幼儿对科学探索的兴趣，并了解淀粉遇碘变色的现象。
活动目标：
1、感知淀粉遇碘变色的现象，激发幼儿在科学小实验中操作探索的兴趣。
2、学习简单的记录，乐意表述自己的发现。
活动准备：
幼儿操作食物：米饭、面条、小馒头、黄瓜、青菜、鸡蛋、萝卜；记录表6张，水彩笔若干支；碘酒，刷子、抹布。
活动过程：
一、出示两幅材料的画，激发幼儿探索兴趣。
1、今天，老师带来了两幅画，一号图是用面粉加了水以后画的？二号图是用白色油画棒画的，大家能看清楚这两幅画吗？听说，有一种水很神奇,一喷上去，能使其中一幅画看得更清楚。你们想来试一试吗？
2、出示碘酒，寻找淀粉。
（1）认识碘酒。
碘酒是医生打针或手术前消毒皮肤用的，在日常生活中，碘酒可以用来治疗许多小毛病。碘酒可以杀灭细菌、真菌、病毒、阿米巴原虫等，可用来治疗许多细菌性、真菌性、病毒性等皮肤病。碘酒有强大的杀灭病原体作用，它可以使病原体的蛋白质淀粉发生变性。
需要材料：刷子、白纸、白色颜料、水
小结：因为面粉当中藏着淀粉，碰到碘酒就会发生化学作用，色彩就变了。
二、寻找有淀粉的食物。
师：碘酒碰到好吃淀粉就会变紫黑色。今天老师带来了这么多东西，不知道哪些东西里面藏着淀粉，用碘酒寻找食物当中的淀粉。
需要材料：米饭、萝卜、青菜面条、黄瓜、鸡蛋、碘酒、水杯
1、学习记录的方法。
（出示记录表）遇到碘酒就变成了紫黑色，就在记录表上打上"√"。如果没有变成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼儿记录表、笔
2、幼儿实验并记录结果。
分组实验：1个孩子记录，其他孩子实验观察。
3、幼儿交流实验的过程和结果。
那么碘酒碰到哪些东西会变紫黑色呢？请你们看着自己的记录表找一找，跟老师一起检测一下。
需要材料：教师记录表、笔、
注：教师依次与幼儿确认结果
三、教师总结
食物遇到了碘酒会变成紫黑色，这里的秘密就是食物里都藏着一样东西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一对很有趣的朋友。它们在一起会发生奇妙的变化。在我们生活中，还有许多这样的小奥秘，以后我们继续来发现。
活动反思：
生活中存在许多神奇的现象，碘和淀粉在一起发生的显而易见的反应，引起了孩子足够的好奇心。《淀粉躲猫猫》活动方案是利用淀粉遇碘变色的化学原理设计的。碘和淀粉是两种安全实验物品，便于孩子操作。虽然对孩子来说，"淀粉"这一词是陌生的，但孩子们对面包、馒头等面食却是再熟悉不过了。发现科学，并在生活中利用科学，是孩子们学习科学的最好途径。利用碘酒和淀粉的神奇反应，寻找食物中的"淀粉",进一步激发孩子的探索欲望。
本次科学课《淀粉躲猫猫》是平时幼儿都没接触到的课题，所以比较要有吸引力，幼儿对碘酒和淀粉都比较陌生与好奇，所以，整节课都是围绕着感知淀粉遇遇碘酒变色的现象，激发幼儿在科学小实验中操作探索的兴趣，并学习简单的记录，乐意表述自己的发现。
活动中做的'不足的是引入部分，应该用水粉和面粉示范画下图画，让幼儿清楚的明白，这两幅白色画是什么材料画的。让幼儿操作前，应事先把操作的材料放好，并说明怎么做记录表。记录表也必须做的规范。在操作时，应该让幼儿们体现合作的乐趣，所以应该分配好。
科学活动对幼儿来说，不在于探究为什么发生变化的原因，而在于引发幼儿对科学现象的兴趣和主动探究的能力，引导幼儿注重科学探索的过程，并能学习用简单的方式进行记录。孩子需要的不是一个简单的结论，而是通过亲身的经历来建构自己的知识，通过相互的倾听来了解不同的观点，通过平等的交流来丰富个人的理解。
设计方案 篇3
【教材分析】
本课选自苏少版美术教科书七年级下册第六课，属于“设计.应用”领域范畴。美好的色彩能焕发人们的情感，能描述人们的思想。本课力求通过生活中的色彩变化向学生展示大自然的“美”无处不在，引导学生从色彩的角度去了解和发现其在绘画和设计中的“语言”状态，以及色彩的变化所带来的审美感悟。本课以点带面使学生全面学习色彩的基础知识，感受色彩的无穷魅力，并运用色彩知
识去创造、表现自己的艺术作品。本科的学习，不仅为今后的“设计.应用”的教学打下良好的基础，而且也为“造型.表现”中色彩语言的运用起到潜移默化的作用。
【学情对象分析】
七年级下半学期的学生们，在美术方面的基础有所加强，并且保持着对美术的浓厚兴趣。虽可以利用色彩做简单的美术创作，但是对色彩知识的了解不全面、不系统。这个阶段教师应引导学生了解艺术与生活间的联系，提高他们的欣赏能力的同时，激发艺术想象力和创造的潜力。让学生通过观察、分析、探究和协作练习，结合自己的生活经验进行大胆创新。
【教学目标】
1、知识目标：掌握色彩的基础知识，认识色彩的基本属性和变化规律。
2、技能目标：学习色彩的知识、色彩的调和方法及应用法则；
能够主动使用色彩进行创意设计、美化生活。
3、情感目标：通过实践活动，培养学生对生活的热爱之情。
【教学重难点】
重点：色彩的基础知识、基本要色和应用法则。
难点：理解色彩的变化规律和情感表达特性。
【教学方法】
多媒体演示和现场演示、直观教学法等教学方法。
【教学准备】
1、多媒体课件、彩色图片、绘画工具。
2、绘画工具、彩色颜料等。
【教学过程】
一、导入：
1、欣赏图片，请同学们仔细观察，找一找图片中的颜色。多媒体展示图片：色彩绚丽的自然风景和生活用品。
2、生回答：树是绿色的也有黄色的，山是蓝色的也有点发紫…………
3、师总结：色彩给了我们视觉上的`享受，我们生活在一个缤纷的色彩世界里。我们感受着色彩的美丽多姿与变幻莫测，今天我们就一起来研究“多变的色彩”。
4、导出课题：多变的色彩
（设计意图：通过欣赏图片，找一找图片中的颜色，使学生认识到生活中到处都是充满色彩的，有了“美”的感受从而调动学生
参与色彩学习的积极性。）
二、新授：
（一）三原色、三间色
1、老师这里有个小谜语，请同学们来猜一猜？
出示谜语：红橙黄绿蓝靛紫，凌空南北架彩桥。寻常事日看不见，雨后偶尔露妖娆。
生回答：是彩虹。（展示彩虹图片）
师提问：彩虹好美啊，为什么彩虹会出现这么多的颜色呢？
2、师简单介绍牛顿的实验
展示三棱镜折射光谱的图像。感叹光的神奇。
展示牛顿色环。（多媒体展示）
请同学们找出三原色：红、黄、蓝
三原色：是色彩王国忠最元老级别的颜色，其他的颜色都来自于他们三个。
3、通过他们两两调和我们就可以得到三间色，请同学来演示一下。（用事先准备好的颜料请学生上台）
师：我们得出的三种颜色也就是“三间色“是哪三种？生回答：橙、绿、紫。
（设计意图：谜语的设置用以调动课堂的气氛，拉近师生距离，为下一步开展专业的色彩知识学习进行铺垫，学生动手演示使学生体会调色的趣味性。）
（二）三要素，色相、明度、纯度
1、师:我们了解了三原色和三间色的知识，知道通过他们我们还可以调出成千上万的颜色，在著名的牛顿色环中就包含12种漂亮的颜色，你们都能说出他们的名字吗？
生回答：有红色，橙色、紫色、绿色等等。
可以说每种色彩都有自己的样子，这就是色彩的一个要素——色相，也就是色彩本身的相貌。
2、色彩还有两个要素叫做明度与纯度，老师带着同学们一起来研究一下。
明度：指色彩的明暗程度。纯度：指色彩的纯净程度。不参杂其他颜色的。
3、同学们请看大屏幕：明度渐变图片。
当我们把一个颜色（如蓝色）加入白色进行调和，随着我们加入白色的量的增加，蓝色的纯度下降但明度提高，当我们加入黑色进行调和的时候，蓝色的纯度和明度同时都下降了。
（三）色彩的冷暖、情感特性。
今天同学们学到了很多色彩的专业知识，认识了三原色、三间色；了解了色彩的三属性；然而色彩还有具备的其他特点，我们继续来认识一下：
大屏幕播放蓝色系和红色系作品，提问，这两幅图的主色调是什么？给同学们带来了什么样的感觉呢？同学们小组讨论一下。
师总结：不同的色彩会产生不同的色彩气氛，给我们观赏的
人带来不同的影响和情感体验，这幅蓝色的我们觉得清凉舒适，红色的这幅我们觉得温暖炽烈。这就是色彩的冷暖特性和对我们的情感情绪的表达。同学们只要在生活中用心的去观察，一定会有所收获。
（设计意图：直观的演示加欣赏体验让学生记住色彩的基础知识。色彩是我们生活中不可缺少的。带给我们美的体验。）
三、设计实践
（一）回顾展示彩色生活物品图片、风景图片、绘画作品。
我们生活中不可以没有色彩，在座的同学们你们应该也都有自己喜爱的颜色吧。是不是也想自己动动手去装饰呢？下面我们就来动动手，拿出课前老师让你们带来的饮料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天学习的色彩知识来把他们装扮一下。（师巡回辅导）
要求：1、同学之间可以合作创作同一作品。
2、设计装扮时注意从色相、明度、纯度入手。
（设计意图：酸奶盒、纸杯等都是生活中做常见的材料，对其进行装扮学生更易入手，且容易激发学生的兴趣）
四、交流评价
1、学生阐述设计意图，自我评价。
2、学生互评，找出不足与闪光点。
3、师总结点评。对于好的做法给予表扬。
五、课堂小结
设计方案 篇4
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的'准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满2000元以上的{含2000元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇5
鉴于项目物业目前运行的薪酬体系结构单一、缺乏激励机制，在吸引优秀人才、激励员工业绩和成长、留住优秀人才方面已不能满足项目物业发展需要，在对原有薪酬体系的基础上进行了研究和探讨，结合物业行业特点和公司的实际情况，提出本激励性薪酬体系设计方案。
一、目的
制定本薪酬体系的目的在于使员工能够保持足够的工作热情，积极地发挥主观能动性，通过个人的努力工作与公司一同分享企业发展所带来的收益，把员工个人与公司的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
二、依据原则
1、效率优先、兼顾公平原则
本体系首先体现的是效率优先原则，即把岗位对公司发展贡献大小和员工工作业绩作为分享收益、获取报酬的第一评判标准；同时考虑多方面因素，把员工间的收入差距控制合理的范围之内，一定程度体现社会公平，有效地兼顾效率和公平。
2、激励原则
本体系旨在最大限度发挥薪酬作为激励员工重要手段应有的作用，即通过薪酬引导员工不断提升自身技能、强化责任心和提高工作绩效。
3、充分肯定原则
虽然不同的员工之间相对能力有高低，但每个人都有特长的一面，都需要公司给予认同和肯定。本体系立求做到这一点，给予每一个员工肯定和认可，增强员工的'归属感和忠诚度。
4、成本控制原则
任何一个薪酬体系都必须以公司的承受能力为前提，根据公司的经营情况控制在一定的支付水平。
5、简单易行原则
工资计算未采用任何模型和函数，而是采取最简单且适合实际情况的算术方法，从而使工资核算简单易行。
三、薪酬结构
项目物业员工薪酬（收入）由工资、奖金、福利三部分组成，具体项目如下：
工资：包括基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、加班工资、补帖等。
奖金：包括全勤奖、年终奖、工作任务奖、特殊贡献奖等。
福利：包括社会保险、商业保险（人身意外伤害险）、有薪假（包括病假、婚假、产假、慰唁假（丧假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、节日慰问、工服等。
四、薪酬标准
（一）工资
1、基本工资：所谓基本工资就为保证员工基本生活需要而支付的货币报酬。为体现员工生存权利的平等，本公司的所员工基本工资均定为1380元/月（烟台市最低工资）；基本工资随当地最低工资调整而调整。
2、岗位工资：岗位工资是根据工作岗位的相对贡献大小而支付给在该岗位工作且能胜任工作的员工的货币报酬，具体标准见《岗位工资等级标准表》。
设计方案 篇6
5月6日、7日，我参加了公司组织的TTT培训。这个培训是一个加油站，而我就是那辆没有油的车子，正在这个加油站不断地加油。这样，才有动力继续前行。
在这个培训中，我深刻感受到只有不断学习、提升技能、努力实践，才能有所收获，有所成长。
回想起自己从小学到大学的每一个阶段学习，检验学习的方法就是通过考试获得好成绩。想要考取好成绩，平时就得在课堂上认真学习，课后努力练习，学而时习之，不亦说乎！
大学毕业后，参加工作，逐渐觉得以前所学的知识与现实工作存在很大差异。以前的文凭、知识只代表我曾经学习过，拥有过。而到了工作中，这些远远不够用。就像一个小杯子里，装满了我的文凭、知识，而我把这杯水倒进一个更大的杯子里时，我发现半杯水都不到。所以，我必须学会放下从前的我，时刻保持学习的心态，学习的`动力，去实践从未掌握的技能，不断地给自己加油。
课堂上，老师分享了学习的不同层面，不是所有的知识都需要记忆，有些知识只需要了解，有些知识是要掌握的；而更多情况下，知识只有在运用和创新中才产生价值。比如，我一下子记了1000个英语单词，但是从来没运用过，这个知识总将被遗忘。反过来，我一个阶段就记100个英语单词，每天不断使用，说出来，用出去，这100个单词我肯定会长期记住。工作上亦如此，我们经常说到QC七大手法，就算我倒背如流了，如果我一次都没有使用，过不了多久，我想我会忘记的。检查表、层别法、柏拉图、因果图、散布图、直方图、控制图，这些图表看似简单，如果不运用到工作中，那它就只是文字上的意义而已。所以，我会一个方法、一个方法地应用，直至熟练。
培训过程中，我不仅收获了学习的喜悦，也收获了对人生的信仰。我非常认可刘老师提倡生活极简的人生观，知足常乐。我们只要快乐生活、健康生活、快乐工作、快乐学习，那就是美好的人生。
非常感谢公司提供这个学习平台和机会，让我通过培训学习，领悟到这些理念和体验到学习成长的乐趣。我期待有更多的学习机会，不断在学习中成长。
设计方案 篇7
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余无差别点?1=52，则:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述条件公式成立的销售额(5)为每股盈余无差别点销售额。
无差异点分析确定最佳资本结构，以税后资本利润率(或每股净收益)最大为分析起点，
舀直接地将资本结构与企业财务目标、企业市场价值等相关因素结合，从而是企业在追加融
资时经常采用的一种决策方法。
2·资本结构的调整。
(1)资本结构调整的原因。影响企业资本结构变动的因素有多种，资本结构变动调整的
橇圈主要包括=C)原有资本结构的加权平均资金成本过高，从而使得利润下降，这是资本结
巧谓整的主要原因之一。0风险过大。虽然负债融资能降低成本、提高利润，但风险较大。如
键烹资风险过大，以致于企业难以承担，则破产成本就会直接抵减因负债融资而取得的杠杆
搬益，企业此时也需要进行资本结构调整。0弹性不足。所谓弹性是指企业在进行资本结构
仍整时原有结构应有的灵活性。包括融资期限的弹性、各融资方式间的转换弹性等。其中，融资方式的期限弹性包括是否具有展期性、提前收兑性等;转换弹性主要指各种负债与权益之间、权益融资之间是否具有可转换性。弹性不足时，企业调整资本结构就比较困难。调整弹性大小是判断企业资本结构是否健全的标志之一。0约束过严。
资方式，投资者对融资方方式使用的约束也不同。约束过严，不利于企业灵活筹集金，也促使企业进行资本结构的调整。
(2)资本结构调整的时机和方法i能满足以下条件之一的企业，均有可能按结构(即企业确定的最佳资本结构)对现有结构进行调整=0现有资本结构弹性较好资或减少投资时;0企业盈利较多时;0债务重整时。针对这些调整的可能性与时机，资本结构调整的方法包括:
存量调整:是指在不改变现有资产规模的基础上，根据目标资本结构的要求，本结构进行必要的调整。具体方式有=0在债务资金过多时，将部分债务资金转本。如将可转换债券转换为普通股票;0在债务比率过高时，将长期债务收兑或提筹集相应的权益资本;0在权益资本过高时，通过减资并增加相应的负债，来调整
增量调整:通过追加融资量，从而增加总资产的方式来调整资本结构。具体方法
债务资金过高时，通过追加权益资本投资来改善资本结构，如将公积金转换为资本金
直接增资;0在债务资金过低时，通过追加负债融资来提高负债融资比重;0在权益时，可通过筹措权益资本来扩大投资，提高权益资本比重。
减量调整:通过减少资产总额的方式来调整资本结构。具体方式有=C)在权时，通过减资来降低其比重;0在债务资本过高时，利用税后留存收益归还债务，以产，并相应减少债务比重。
第三节 融资方案分析
在初步确定资金筹措方式和来源的基础上，构造项目的融资方案，合理安排债务资金筹措数额、比例、期限及投人时序，便资金供给总额、币种、分年投人数额与"
的投资计划相匹配。在构造融资方案以后，应对其资金来源的充足性、资金结构的资成本高低、融资风险大小进行分析。
一、资金来源充足性分析
主要是分析能否按项目所需总投资和分年需要量得到足够的、持续的资金供 应和债务资金)。既有项目法人项目主要分析企业现有财务状况，权益资本的数额，现用于建设资金的可能性及其占权益资金的比例，扩股融资和吸收新股东的数额程度。新设项目法人项目主要分析各投资者认缴的资本金数额的可靠性。
二、融资结构分析
融资结构是项目资金筹措方案中各种资金来源的构成及其比例关系。是企业的资金结构，即企业的各种资金的构成及其比例关系，是针对整个企业于项目建设阶段所筹集的资金最终要形成企业的各项资产，因此在项目筹建阶段研究并合理选择融资案的融资结构，以便项目投产运营后，为企业保持比较理想的资本结构和资金结构打好基础。
项目的融资结构，应该包括各种融资方式的结构分析，长期融资和短期融资的结构比 例，以及负债融资和权益融资的结构比例。其申最关键的是负债融资和权益融资的结构比
例，及项目资本金比例。它直接影响到项目投产运营后企业的资产负债比例、项目还本付息能力及投资回收情况。因此，习惯上将负债融资和权益融资的结构比例称为融资结构。
(一)融资结构分析的内容
主要分析资本金与债务资金的比例，股本结构比例，债务结构比例。
(1)资本金与债务资金的比例。分析项目资本金比例是否达到国家规定的各行业最低资本金比例的要求。申外合资项目的注册资本是否符合国家规定要求。
(2)股本结构分析。主要分析股东各方参股的比例结构，申外合资项目特别应分析申外各方出资比例的合理性。
(3)债务结构分析。主要分析各种负债融资方式的融资金额比例的合理性。
(4)最佳融资结构的财务分析
根据现代财务理论，融资的最佳结构比例，应该是使项目投产运营后企业的总体资金结构达到最优，即企业的总体价值最大;风险最小。对于市场竞争机制比较完善，并且已经建立现代企业制度的现代企业，尤其是上市公司的技术改造项目，在进行项目投资决策申，可以进一步从财务管理的角度，分析融资结构的合理性。
L每股盈余分析
判断资本结构合理与否，其一般方法是以分析每股盈余的变化来衡量。即能提高每股盈余的资本结构是合理的，反之则是不合理的。每股盈余的高低受资本结构和企业经营规模等多种因素的影响。通过盈余分析，可以判断某项投资计划是单一采用负债融资还是采用股权融资更为有利。但对于采用多种融资方式的投资项目，这种分析难以见效。每股盈余分析是利用每股盈余的无差别点进行的。所谓每股盈余的无差别点，是指每股盈余不受融资方式影响的销售水平。根据每股盈余无差别点，可以分析判断在什么样的销售水平下适于采用何种资本结构。
每股盈余无差别点可以通过计算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 销售额;
VC 变动成本;
17@@@固定成本;
了 债券利息;
@7@f 所得税率;
N 流通在外的普通股股数;
r7BfT 息前税前利润。
在每股盈余无差别点上，无论采用负债融资，还是采用股权融资，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用负债融资情况下的每股盈余，以EPS，代表采用权益融资方式下的每
设盈余，则有:当EPS、=EPS，时，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余无差别点上S，=S，，则有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通过求解上述方程式，就可以求出每股盈余无差别点出的销售额。当企业售额大于每股盈余无差别点的销售额，采用负债融资可以提高每股盈余。反之，建后的销售额小于每股盈余无差别点的销售额，采用股权融资可以提高每股盈余;·
2·企业价值分析。
以每股盈余作为衡量标准对筹资方式进行选择，其缺陷在于没有考虑风险上讲，财务管理的目标在于追求公司价值的最大化或估价的最大化。然而只有在情况下，每股盈余的增长才会直接导致股价的上升;实际上经常是随着每股盈余
险也随着增加。如果每股盈余的增长不足以补偿风险增加所需的报酬，尽管每股价仍会下降。所以说到底公司的最佳资本结构应当是公司的总价值最高，而不 %盈余最大的资本结构。同时，在总价值最大的资金结构下，公司的资本成本也 对于股份有限公司，公司的总价值U应该等于其股票的总价值，与债务仿
即:v=s午&。
为简化计算，设债务的市场价值等于它的面值，股票的市场价值通过下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前税前盈余;
f 年利息额;
T 公司所得税率;
K， 权益资本的成本。
利用上述公式，通过分析计算不同融资结构下的综合资金成本和企业总价的价值最大、资金成本最低的融资结构，就是项目的最佳融资结构。企业最佳资金结构仅仅解决了借债资金与权益资金的比例问题，这属于企略问题。而借债资金和权益资金都可以通过不同的方式筹得，如银行借款、票据券、发行普通股或优先股等等。各种不同的融资手段有其不同的特点，通过掌握资工具的特点，扬长避短，选择正确的融资工具，d能及时、有利的筹集足够的资目投资的需要。
三、融资风险分折
融资方案的实施经常受到各种风险的影响。为了使融资方案更加稳妥可靠，发生的风险因素进行识别、预测。
资金供应风险
是指融资方案发生变化，资金不落实导致建设工期拖长，工程造价升高，影效益目标实现的风险。其风险主要有:
(1)原定筹资额全部或部分落空。拟议申投资者和已承诺出资的投资者申途兑现承诺;
(2)原定发行股票、债券计划不能实现;
(3)既有项目法人融资项目现有企业经营状况恶化，无力支付原定出资额;
(4)各种来源的资金不能按建设进度足额及时到位。
(二)利率风险
在负债融资的情况下，利率水平随着金融市场情况而变动。如果融资方案中清算边界时，可以通过与债权人协商的方式，实施必要的债务重组计划，包括将化为普通股、部分豁免、降低债息率等，以使企业在新的资本结构基础上，起死回生
(3)在融资上，通过合理的利率控制，灵活调整利率也是企业筹资收益的一定程度上能减少资本成本，从而减轻其利息支付的压力。
(六)融资风险的定量分析
融资方式不同，其偿债压力也不同，权益资本属于企业长期占用的资金，不息的压力，从而其偿债风险也不存在。而债务资金则需要还本付息，而且不同期额、不同用途的资金，其偿债压力也不相同。因此，项目融资风险的分析，必须分债务筹资方式下的融资风险，并据此进行风险的回避与管理。
1·财务风险与财务杠杆系数。
财务风险是指企业采用负债融资后，普通股股东所需负担的额外风险。财务及其给企业带来的杠杆利益程度，通常用财务杠杆系数加以衡量。财务杠杆系数润随着息税前利润的变动而变动的幅度，或者说每股利润的变动率相当于息税率的倍数。其计算公式为:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 财务杠杆系数;
EPS 每股利润; -
DEPS 每股利润变动率。 -
财务杠杆系数的含义为:
(1)一般情况下，财务杠杆系数越大，表明企业偿债压力越大，从而融资风险反之，财务杠杆系数越小，则融资风险越小。
(2)若企业不使用任何债务资金，财务杠杆系数为1，即企业息税前利润上股论也上涨100。
(3)企业的负债比率越大，财务杠杆系数越大，每股利润随企业息税前利润上也就越大。
(4)若企业使用100%的负贷，财务杠杆系数达到最大值，每股利润和财务风险达到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用统计学重的概率分布、期望值、标准差等来计算与衡量风险 一种方法，其计算过程是，
(1)借助于可供选择的销售水平的估计，确定其概率分布。
(2)根据企业资本结构确定资产利润率和资本利润率等盈利能力指标
(3)最后利用数学方法确定标准差、方差等参数，据此判断不同融资结构一般情况下，标准差越小，表明可能利润率偏离期望利润率的程度越小，风险也越小，反之，标准差越大，则表明可能利润率偏离期望利润率的程度大。
第四节 项目融资方式
项目融资是债务资金筹措的重要方式，其资金来源包括国内外商业银行贷款资、出口信贷、国际金融组织贷款、客户(受益人)信贷，以及国内外开发银行和保险机构的信用支持。融资的组织方式是采用与一般融资不同的元追索权或有限追索权融资结构框架安排。
一、项目融资的特征
(」)主权信用融资、企业信用融资和项目融资
为项目建设筹集资金的方式，根据资金的性质，可分为权益融资和负债融资。在负债融
资申，根据融资所依托的负债融资还本付息的信用基础，又分为主权信用融资、企业信用融
资和项目融资三种。
1·主权信用融资。
圭权信用融资即以国家主权的信用为基础进行的融资。信用评级理论认为，国家是最高的信用主体，以国家主权的信用为基础进行的负债融资，融资的风险也最低。在公共基设施项目的融资申，主权信用融资经常采用。我国采用的世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构、外国政府、商业银行贷款等，绝大多数都是采用国家财政、金融部门进行担保的形式进行
的主权信用融资。
乙企业信用融资。
企业信用融资就是以企业自身的信用条件为基础，通过银行贷款、发行债券等方式，筹集资金用于企业的项目投资。在这神融资方式下，不考虑资金的使用情况，不论项目末来的盈利能力如何，企业都要保证按期还本付息。因此，采用这种方式融资，必须充分考虑企业整体的盈利能力和信用状况。
3·项目融资。
项目融资是一种独特的融资方式，它是利用项目自身的未来现金流量为基础而进行的融资。在项目融资申，借款人将项目自身未来产生的收益用于还本付息，并以项目自身的资产做为负债融资的担保品，项目的发起方不对债权人提供直接担保。利用项目融资方式，项目本身必须具有较强的盈利能力，必须具有比较稳定的未来现金流量，并且这种现金流量能够独立地被识别、剥离出来，并且能够通过各种合同、条例予以界定，以确保用于项目的还本付息。
(二)无追索权式项目融资和有限追索权式项目融资
纯粹的项目融资是指项目负债的偿还完全依靠项目本身的资产和现金流量来保证，即使项目实际运作失败，债权人也只能要求以项目本身的财产或盈余偿还债务，而对项目以外的资产无追索权，这就是无追索权式项目融资。在项目融资的实际操作申，纯粹的元追索权项目融资是无法做到的。由于项目资产的变现能力受到限制(特别是道路、桥梁、电站等项目的资产，往往很难变现)，以及项目本身的盈利状况受到各种不确定性因素的影响等原因，仅汉依靠项目自身的资产和未来现金流量为保证进行负债融资，债权人的利益将很难得到保障，因此在实际应用申都采用有限追索权式项目融资。具体做法是:债权人除要求以项目自身收益作为偿债资金来源，并在项目的资产上设定担保物权外，还要求由项目以外的与项目
有利害关系的第三人提供各种担保，担保人可以是项目主办人，项目产品的未来购买者，东道国政府等。当项目不能完成或经营失败，项目本身的资产或收益不足以清偿债务时，债权、就有权向这些担保人进行有条件的追索。各个担保人对项目债务所负的责任，仅以其各自巧提供的担保资金额或按有关协议所承担的义务为限。这种追索是有限的，因此叫有限追索权式项目融资。
(三)项目融资的基本特征
项目融资具有如下基本特征:辽儆邢钅糠⑵鸱?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、贷款方(Lenders)三方参与。0项目发起方以股东身份组建页
项目融资所指的项目应当是一个新的建设项目(如果是改扩建项目，应以改扩建部组建新的项目公司)。0项目融资是一种负债性质的融资方式，提供贷款的融资者璃股本投资者(项目发起方)本身，但一般应是独立于股本投资者的贷款者。0项目融 @
依赖于项目本身收益还款的融资，这是区别于原有公司或机构融资的重要特征。0是通过宁系列合同、协议将风险分散到与项目有关的各方的一种融资方式。由于融目出资者的责任只能以其出资额(股本)为限，同时，通过一系列合同权协议，按有有关各方面有一定程度的追索，并以有关合同和协议作为其信用支持。0就债务资金者而言，由于项目单一，财务担保能力有限，风险较大，吸引投资者和贷款人较为困对借款成本和投资回报有较高的要求。贷款银行以项目本身的收益、资产及与项目有同的切实履行做为还本付息的保证，一般要求必须构成一个完整的担保抵押体系，以权人的权益。0债权人只要求项目发起人(开发商)作出有限度的'承诺，除要求发起商定的承诺外，贷款人无权要求对发起人其他资产的追索。这样，开发商只需投人有就可以通过项目融资为发起方提供一个具有有限追索权或无追索权的资金来源，从到项目建设所需全部资金，有利于项目的开发建设。0项目融资允许高水平的杠杆般资产负债率在70炳以上，有的项目甚至达到100钵，由于大多数国家规定贷款利息 的，而股权收益则必须在税后利润申支付。负债比率的提高，将降低整个项目的资金外，很多国家规定新企业享受资本文出的税收优惠和一定的免税期，也会鼓励项目发虑项目融资的方式。项目融资的结构设计申，税收的考虑通常占有重要位置。0投资款人要求的条件较多，往往要求项目融资技术上的复杂性，如贷款方要求对项目的贷以及技术进展情况进行有效监督，要求效率和收益均高于同行业，附加条件苛刻等，
施的程度极为复杂，一般需要签订的合同至少有几十个，如价格、土地、用水、供电、保、销售、运输等;来自于出资者之间签订的协议，如出资比例、分配形式、风险承担。
理等;来自项目的建设和委托运营以及一系列担保、抵押协定等。0贷款方及其律师、@
经济专家在项目评估、文件推敲、担保等的设计方面需要花费很多时间，实施的过程等其他融资方式要长。
(四)项目融资的适用范围
由于项目融资具有以上特点，在融资过程申，融资者对项目的要求比较严格，项目及项目各方进行详细审查，要求项目具有详细而精确的贷款合同，项目在经济和应具有充分的可行性，能够通过一系列合同或协议降低融资风险，并能获得所在国政力支持。这种融资方式的雏形出现于20世纪70年代，最初主要用于矿藏开采项随后，由于项目融资的优越性逐渐被人们所认识，尤其是在大型基础设施项目融资中势。使得项目融资方式在发电厂、油田、机场、港口、公路、铁路等的融资中得到广泛应前，项目融资的运作方法已适用于各种项目，从石油、天然气等资源的开发，到豪华酒店设和经营，甚至包括一些大型的农业开发项目，但仍主要用于电力和交通等大型建设，这些项目一般投资规模较大，建设周期相对较长，对政治及经济风险异常灵感，能够充现项目融资在风险分配方面的优势。
二、项目融资的结构框架
(」)基本结构
对于不同的投资项目，项目融资的结构安排各有特点，但其基本结构主要有两个:
一是贷款方为借款方提供没有追索权或只有有限追索权的贷款，贷款的偿还主要依靠项目的现金流量;二是通过"远期购买协议"或"产品支付协议"，由贷款方预先支付一定的资金来"购买"项目的产品(最终转化为销售收人)，由项目公司以预付货款来建设项目。无论哪种结构，只要项目各方(发起方、供应商、购买商和用户等)格守各自的承诺，贷款方才能顺利收回其
贷款的本金和利息。如果采用第二种结构，贷款方还必须依赖开放的市场来出售它所"购买"的项目产品，d能获得足够的收人来抵补债务偿还风险。这两种基本结构框架申，如果融合一些融资手段，可以派生出一系列融资结构。融资手段主要包括:0融资租赁:租赁方式可以用来筹集项目所需的部分或全部资金。在许多国家，融资租赁方式能够使资本支出获得税务减免，因此倍受投资者的青昧;0出口信贷:在使用出口信贷时，应适当调节融资结构以便满足出口信贷银行及相关机构的要求;0发行证券:有时通过发行由商业银行或其他担保机构作担保的证券，可以获得成本较低的资金。如果融资项目经营管理得十分出色，它可以仅凭自己的实力和信誉来发行证券而无需任何担保。
(二)项目的负债融资结构
负债融资结构的安排是无追索权或有限追索权融资项目关注的焦点。如果借款的实体是由项目发起方组成的具有有限责任的专设公司，由于偿还贷款的责任是专设公司而不是项目股东承担，债权债务关系比较清楚，贷款文件申就没有必要对追索权问题作过于繁琐的阐述。如果借款方不是专设公司，为了明确各种债权债务关系，保证借款方的其他资产不会因项目陷入困境而受到追索，借款方都会想方设法地在贷款协议中加进一些保护他们其他资产的条款，有关贷款方对借款方及其资产的追索权的限制就需要在合同条款中进行详细
说明。
在项目融资的结构安排上，建设开发阶段和投产经营阶段的贷款结构会表现出不同的特征。
在建设开发阶段，贷款资金逐步到位。但由于这一阶段无还款能力，贷款的利息一般采帛给定一定时期的宽限期或通过借新债还旧债的方法解决。由于这一阶段的风险很高，贷款方通常要求所提供的贷款具有完全追索权，或者要求提高利率，并要求提供相关的履约保函。当项目完工迸人投产经营期，项目开始产生现金收人，并开始偿还贷款，项目的风险降沃，贷款对项目发起方的追索可能会被撤消或降格，贷款的利率也可能会下调，但贷款人会进一步要求关于项目产品销售收人和项目其他收人的担保。
(一)项目融资的合同结构
项目融资的实施比传统的融资方式复杂，需要订立许多合同和法律文件来处理各种错综复杂的法律关系，并构成有机的整体。各个项目融资方案因项目的规模不同、涉及面不同，其融资的合同结构也不同。在有限追索权融资方式申，项目融资的合同结构主要有以下三种形式:
1二联式结构。
结构框架是，贷款人与项目公司订立贷款协议，并向项目公司提供贷款;项目发起人与债权人订立各种担保协议，由发起人直接向债权人提供担保或准担保，直到项目完
2·三联式结构。
结构框架是:0贷款银行与项目公司订立贷款协议，并提供贷款。项目发起方人)为贷款提供担保，直到项目完成;议合同，将项目产品卖给用户。项目产品的用户可以是第三人，也可以是项目发起人。项目公司用购买合同项下的收人偿还贷款本金和利息;0发起方就用户照付不 承担的义务向项目公司提供担保。然后，项目公司将照付不议合同下的权利及发起 :同提供担保转为对贷款人提供的担保。
3·四联式结构。
其结构框架是:@Q)贷款银行同全部股权归其所有的金融公司订立贷款协议，
款;0金融公司与项目公司订立远期购买协议，将贷款银行提供的款项作为购买项预付货款贷给项目公司;0项目投产后，项目公司按照远期购买协议向金融公司交%金融公司按照提货或付款合同将产品出售给第三者，以所得收人用于偿还贷款;?
项目公司远期购买协议承担的义务向金融公司提供担保，或就第三者按照照付不承担的义务向项目公司提供担保，项目公司取得此项担保后转让给金融公司，最后将上述合同项下的权利以及发起方提供的各种担保全部转让给贷款银行，作为贷供贷款的担保权益。
四联式结构与三联式结构相比，增加了金融公司的参与。金融公司参与项目震 "
是基于以下考虑=Q)贷款银行所属国家的银行法可能限制银行参与非银行性质的金贷款银行通过金融公司开展融资业务，就可以规避有关法律限制。0如果贷款方是组成的财团，由一家金融公司统一负责办理购买或销售项目产品的业务，比由多家进行更为方便。0从税务方面考虑，利用一家金融公司可能会更有利于债权人。
三、项目融资申的重要文件
(一)基本文件
项目的贷款方以及它们的律师不仅要认真起草贷款和担保文件，而且还要特审阅项目发起方和其他各参与方之间的各项协议。这些协议是项目得以进行的基砧，产些甚至在贷款方正式介人之前就已经签署完毕。项目融资协议框架应包括如下基本
设计方案 篇8
第1章 概述
1.1 前言
随着信息技术的不断发展，信息技术对社会进步和国民经济发展起着越来越大的促进作用，并对传统的思想观念、工作方式带来巨大的冲击，世界已进入信息化时代。网络已进入了各行各业，同时也带动了各个行业的发展，医院作为社会的重要部门，医院办公的信息化、网络化尤其重要。
为了使xx学院附属医院信息系统的建设与实施跟上时代的步伐，实现信息化管理的需要，在医院建立计算机局域网，实现无纸化办公和网络资源共享，可以发布医院的各种统计数据、签定信息和院办下发的文件、院内公告信息以及各种通知和实现优越的医院信息管理系统,以便更好地促进医院内部信息化建设，提高医院的管理水平和社会知名度，给医院创造良好的经济效益和社会效益。
为了配合医院计算机信息管理系统工程建设工作，医院应当采用当今最先进、应用最现代化计算机技术手段来强化医院管理，同时医院网络部分信息将通过网络进入国际互联网，进一步加强医院与世界相互了解与沟通。
数字化医院的建设核心是以病人为中心，整合并提供社会化的医疗资源和保健服务资源，如病人案例知识库、医院专家知识库、数字医疗设备供应、社会卫生医疗机构、远程会诊服务、医疗物资及药品供应以及各种社会团体保险资源，整合为一个系统资源，提高整个社会医疗保健服务的工作效率，降低运行成本，更好地为民众健康服务。
数字化医院的实现模式是将数字化的诊疗信息包括病人基本信息、临床信息、语音信息以、数字化设备诊断信息以及卫生材料信息全程纳入到网络体系中，全面实现病人诊疗过程的无纸化和无胶片化运转，从而大大提高诊疗效率和临床质量。
数字化医院的目标
全面推进我国数字化（e-Hospital）医院建设，满足现代化医院自身发展的需要，整合并提供社会化的医疗资源和保健服务资源，提高整个社会医疗保健服务的工作效率，更好地为民众健康服务。
数字化医院的特点
数字化医院（e-Hospital）重要标志是医院信息数字化和数字信息网络化，要求形成全院级信息共享的同时，实现共享信息的通用化。
总体目标
医药卫生行业的长远发展趋势就是网络化医疗系统，即建立在现代网络上的以人为本和不断创新的医疗服务体系，将经历三个阶段：机构内部信息化、机构之间横向互连、网络化大医疗。目标是：
a、提高效率，降低成本：全流程的网络化管理；实时的运营状态监控；无边界的信息传递
b、信息共享，提高医疗水平：远程医疗，信息共享；电子化医学教育
c、医疗服务水平提升：人性化的医疗服务；国民健康监控和管理
d、业务创新：崭新的医疗服务种类；便利的医疗服务过程；不断提升的医疗业务水平。
系统的总目标是：以科学、规范的医院内部管理体系为基础，充分利用电子计算机、网络通信及数据库等现代信息技术，全面实现业务信息处理和管理的现代化，为医院宏观管理提供高效支持、为社会公众提供优质服务。
1.2 网络设计原则
高安全性
能有效防止网络的非法访问，保护关键的数据不被非法窃取、篡改或泄漏，使数据具有极高的安全性；并制订统一的网络安全策略，整体考虑网络平台的安全性。
高可靠性
网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性网络产品，合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，保证网络具有故障自愈的能力，最大限度地支持各个系统的正常运行。
整个网络系统应具有很高的安全可靠性，必须满足7×24×365小时连续运行的要求。在通信故障发生时，网络设备可以快速自动地切换到备份链路或设备上；
灵活性及可扩展性
支持国际上通用标准的网络协议、国际标准的大型的动态路由协议等开放协议，有利于保证与其它网络(如公共数据网、金融网络、行内其它网络)之间的平滑连接互通，以及将来网络的扩展。
根据未来业务的增长和变化，网络可以平滑地扩充和升级，减少最大程度的减少对网络架构和设备的调整。
网络要具有面向未来的良好的伸缩性能，既能满足当前的需求，又能支持未来业务网点、业务量、业务种类的扩展和与其它机构或部门的连接等对网络的扩充性要求；
高性能
承载网络性能是网络通讯系统良好运行的`基础，设计中必须保障网络及设备的高吞吐能力，保证各种信息（数据、语音、图象）的高质量传输，才能使网络不成为公司各项业务开展的瓶颈。
技术先进性和实用性
解决方案将先进的技术与现有的成熟技术和标准结合起来，充分考虑到金融业务网络应用的现状和未来发展趋势，在保证金融系统业务的同时，又体现出网络系统的先进性。
整个网络系统要按照实用、好用的原则，使网络具有较高的实用性。
可管理性
对网络实行集中监测、分权管理，并统一分配带宽资源。选用先进的网络管理平台，具有对设备、端口等的管理、流量统计分析，及可提供故障自动报警。
成熟性
本网络系统需要整合包括TCP/IP，SNA，语音和图象等多种网络技术，只有成熟的平台和解决方案并在国内成功使用才可以保证关键业务系统有一个可靠的运行，以有利于业务发展。
效益性
网络的投资应随网络的伸缩能够持续发挥作用，保护网络的投资，充分发挥网络投资的最大效益。
可实施性
整个网络解决方案的实施要便于实际的实施，并在实施过程中要保证现有网络和切换的完整性和一致性，确保实施工作的正常、顺利。
第2章 网络设计方案
2.1 用户需求与设计
结构化布线系统作为将来所有信息传输的主要通道，必须支持现在以及未来语音、数据、图像等信息高速传输的要求。而网络布线系统作为数据网络、通讯系统的基础平台，是建筑物内或建筑群之间的一个模块化、灵活性极高的信息传输通道，是智能建筑的“信息高速公路”。结合当今国际国内先进的技术，并充分考虑未来多媒体信息高速传输的要求，我们建议：办公楼采用“Avaya结构化布线系统”。
根据用户应用需求，考虑到最优化的性能价格比，我们推荐采用Avaya结构化综合布线产品。本方案主要根据EIA/TIA 568B 商业建筑电信布线标准、ISO/IEC11801-20xx布线标准等所说明的要求来设计。
本次综合布线涉及门诊楼、药剂科、后勤保障楼。
注:住院部信息点部分已布，暂不作预算
门诊楼共有120个信息点，药剂科、后勤保障楼共有30个信息点，共计150个信息点。
综合布线设计方案：
（1）综合布线将覆盖到每间办公室、工作站。
（2）网络中的数据将以高速传速，到达桌面均为100M网络，由于水平布线采用Avaya超五类布线系统，完全可以满足现100M网络的需要。
（3）中心机房设在门诊楼5楼计算机中心，住院部、(药剂科、后勤保障楼)分别设一个分机房。每个数据信息点直接进入机房、分机房，以便于统一管理和维护，并在机房里设立专用机柜，机柜中有便于集中管理双绞线的配线架；
（4）中心机房与各个分机房通过6芯室外单模光纤连接，实现中心交换机与接入交换机千兆光纤相连，实现数据的高速传输。
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