大区销售经理的主要工作职责

时间:2023-11-15 11:31:10 销售 我要投稿

大区销售经理的主要工作职责经典12篇

大区销售经理的主要工作职责1

  工作职责:

大区销售经理的主要工作职责经典12篇

  1、协助总经理制定公司发展战略,负责市场营销领域内短期及长期的公司决策和战略,达成公司短期及中长期目标;

  2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案;

  3、负责开拓市场业务,进行相关的宣传推广,包括管理以及进度的`推进,建立公司的市场运作体制;

  4、分析和预测销售市场、把握市场趋势,为决策提供准确的相关信息,开拓和发展销售市场;

  5、规划、管理和控制市场活动及销售费用的预算,实现效益最大化。

  6、销售团队的组建、培训与管理,定期开展销售会议,带领团队达成销售指标。

  7、完成总经理安排的其他工作。

  任职要求:

  1、市场营销类相关专业本科以上学历,八年以上销售管理经验,具视光眼镜光学专业知识优先考虑;

  2、具较强的市场开拓能力,丰富的销售技巧及渠道拓展经验,具优秀的商务谈判及团队管理能力;

  3、具优秀的语言表达能力,沟通协调能力,性格外向,擅交际;

  4、对数据敏感度高,具备较强的市场分析及判断能力,优秀的客户服务意识;

  5、能承受高强工作压力和销售业绩要求;

大区销售经理的主要工作职责2

  执行预算指标:

  根据销售目标和潜在客户名单,制定客户的开发和拜访计划,并对客户开发数量及业绩指标负全面责任。

  市场信息收集:

  负责市场、客户信息的收集,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时性负责。

  大客户销售:

  利用公司多种产品组合,为大客户提供物流整体解决方案,制订内部作业流程,监督调度及作业各部门执行,负责大客户的招投标工作。

  协助总部营销工作:

  定期向总部管理部门汇报本区域大客户开发的进展情况;配合总部开展全国性大客户的招投标工作。

  维护客户:

  全权负责所开发客户赢单进度的'跟踪,及时根据客户需求,整理出客户需求报告,并及时向上级经理进行汇报。

大区销售经理的主要工作职责3

  工作职责:

  1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

  2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

  3、规划并完善行业目标客户群的'拓展策划,负责完成预期销售目标;

  4、收集市场信息,制定年度销售计划;

  5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;任职资格

  1、大专及以上学历;

  2、有2年销售工作经验,或有区域管理经历;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5 、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的主要工作职责4

  工作内容:

  1、负责大区市场的销售运作,包括计划、组织、进度控制,目标分解,根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

  2、正确传达营销总监提出的营销组织,并贯彻执行,协助营销总监制定销售计划及政策,围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

  3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护,对销售人员进行销售培训和指导。

  4、定期或不定期拜访重点客户,收集市场销售信息,并反馈给市场部,特殊情况处理及客户投诉问题。

  5、参与市场调研预测和制定及价格,与市场部及其他部门进行密切合作,执行销售计划,参与重大的谈判与签订工作,负责对一般合同的审核。

  6、根据业务发展需要和行业特点,建立和拓展区域市场、客户群体,建立长期合作伙伴关系,管理大区客户资源、提升大区管理水平。

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上销售经验,具有足够自信的销售能力。

  2、2年以上团队管理经验,擅长团队培训和打造,有自己较成熟的.实战型销售理论及经验。

  3、具有良好的沟通协调能力、客户管理经验、组织能力,具有一定的市场策划和文案撰写能力,熟悉常用办公软件。

  4、有会议营销经验,有大型市场活动的操控能力,能适应出差。

大区销售经理的主要工作职责5

  1.组织拟定销售治理的各种和销售系统内部的机构设置和职员编制;

  2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的`工作开展与推进;

  3.负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

  4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

  5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息,指导制定公道、可行的市场拓展规划;

  6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理的主要工作职责6

  工作内容:

  1)管理区域销售团队;

  2)负责区域业绩目标的达成;

  3)项目营销活动组织与实施;

  4)负责主要线上线下产出渠道的'区域KP维护;

  5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

  6)销售奖金审核。

  任职要求:

  1)大专以上,专业不限;

  2)5年以上工作经验,至少2年以上销售管理岗位;

  3)较强的团队管理能力、抗压能力强;

  4)优先的市场分析能力和团队执行力;

  5)对销售数据要有比较强的敏感度;

  6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

大区销售经理的主要工作职责7

  1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

  2.充分利用敏锐的市场分析能力,判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;

  3.协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

  4.深入把握相关网络媒体的特性和核心,带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

  5.对营销团队进行管理和培训,评估、考核部门成员,优胜劣汰,构建营销团队,帮助团队成长;

  6.做好业务拓展规划,对公司的战略提出可行性建议,制订详细的营销战略规划;

  7.区域销售队伍的'建设与培养等。

大区销售经理的主要工作职责8

  【工作职责】

  1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;

  2、负责开发和管理代理商及经销商;

  3、积极维护和进一步拓展与老客户的`合作关系;

  4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;

  5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的其他工作。

  【任职要求】

  1、专科以上学历,电子电气、环境工程、暖通工程等专业背景优先。

  2、两年以上相关行业经验,如机械制造、环保行业,有公共事业部门和高校、研究所等行业销售背景优先。

  3、具备较强的沟通能力,能承受工作压力。

  4、英语良好,具备基本的书面交流能力。

  5、工作认真细致,责任心强,善于学习,有强烈的进取心,能独立负责和完成完整的项目。

  6、工作汇报对象:总经理。

大区销售经理的主要工作职责9

  1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

  2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。

  3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。

  4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

  5.按照公司制定的销售计划和销售策略完成公司要求的.量化销售目标。

  6.完成上级交待安排的其他工作。

大区销售经理的主要工作职责10

  1、完成公司既定的销售目标,扩大公司产品市场份额;

  2、维护客户关系,树立、维护公司形象;

  3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

  4、领导建立营销网络,与客户建立良好的.合作关系;

  5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向总经理反映,并提出建议;

  6、能沟通简单需求,能控制项目进度。

  岗位要求:

  1、专科及以上学历,营销或经济、管理等相关专业;

  2、5年以上行业销售经验,3年以上大区销售经理管理经验;

  3、熟悉计算机和互联网络,有较强服务意识和较强市场分析能力

  4、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

  5、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

  6、有责任心,有敬业精神,有强烈竞争意识,能积极面对工作挑战;

  7、有教育行业销售经验者优先。

大区销售经理的主要工作职责11

  岗位职责:

  1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

  2、负责大区内客户的'维护,开拓。对回款指标负责;

  3、带领团队完成销售任务。

  任职要求:

  1、大专以上文化程度;

  2、两年以上服装大客户销售类工作经验,能独立完成并带领团队完成销售计划;

  3、良好的服务意识,优秀的沟通和协调能力,能适应出差;

  4、有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心强,抗压能力强;

  5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理的主要工作职责12

  1负责客户信息沟通、传达,并制定解决方案。

  2.负责开发客户,根据客户要求提供及时的服务。

  3.负责维护客户关系,建立客户满意度调査并分析评比。

  4.负责客户反馈信息传递,跟踪并反馈问题处理过程。

  5.负责收集产品市场信息,制定并完善产品销售策略。

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