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销售经理职责

时间：2023-10-09 09:54:43 销售我要投稿

[精选]销售经理职责12篇

销售经理职责1

　　1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

[精选]销售经理职责12篇

　　2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

　　3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

　　4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

　　5、领导安排的其他工作

销售经理职责2

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的`严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售经理职责3

　　1、参与制定销售部门组织架构，人力配置，销售薪酬以及激励活动制度制订。

　　2、建设和完善销售部门，人员管理制度和体系。统筹负责销售部门日常人员工作和实施。

　　3、协助销售总监制定销售部门工作目标，工作计划，对工作结果进行检查和评估。

　　4、协助销售总监跨部门进行工作沟通和集团内业务管理和推进落地工作。

　　5、完成公司交办其他工作事项

销售经理职责4

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的`三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售经理职责5

　　1、贯彻执行公司制定的销售方针策略，按照公司审定的销售价格进行销售，建立良好的销售环境和秩序；

　　2、提供阶段性销售计划建议，参与项目前期策划工作，提供销售价格的'制订建议；

　　3、根据项目策划方案及阶段性销售目标，进行售后服务工作；

　　4、根据现场信息反馈情况，及时处理现场客户投诉事件，进行销售纠纷处理；

　　5、审核销售报表及代理公司销售业绩、佣金报表；

　　6、确保现场销控的准确性，对销售区域进行日常管理。

销售经理职责6

　　1、客户数据统计分析；

　　2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性；

　　3、区域开发客户及维护；

　　4、每月对账协助开票等事项；

　　5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解；

销售经理职责7

　　1、负责辖区内的政府项目与关系维护，销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展；

　　2、掌握本区域的市场、营销特点，不断扩大业务量和市场占有率；负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作，负责售后服务关键事件的管理；

　　3、协助经销商组织策划商务活动，并有监督、指导、参与，对效果进行评估，做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作；

　　4、参与本区域销售政策和方案的`制定，制定本区域具体的销售计划，并认真加以实施，确保销售计划和销售目标的达成。

销售经理职责8

　　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　　5、掌握客户的'经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　　10、上级领导交待的其他工作。

销售经理职责9

　　1、独立负责所有投标事务，熟悉投标流程，熟悉标书制作，保证标书质量，无低级错误；

　　2、负责合同订单的后续跟进问题，确保客户满意；

　　3、负责公司的企业文化的.推动和组织以及各种资质的办理；

　　4、懂餐桌礼仪，配合公司的商务接待以及外事单位接待，电脑处理能力强、沟通能力强；

　　5、负责公司展会、公司宣传等宣传工作；

　　6、负责5%质保尾款的催收。

　　7、负责人员管理与沟通

销售经理职责10

　　1、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　2、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　3、解决用户关于销售和服务的投诉。

　　4、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

　　5、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

　　6、确定价格时间表和贴现率。

　　7、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的`建议。

　　8、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　9、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

　　10、检查运营记录和销售报告，确定盈利。

销售经理职责11

　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的`各类问题。

　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

　　8、负责中介佣金的核对工作。

　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

　　10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合区域执行联合销售工作。

　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

　　13、完成上级指派的其他工作。

销售经理职责12

　　1、根据公司战略规划、销售目标，制定销售策略方案，监督实施销售过程，带领团队积极高效地达成销售任务；

　　2、新客户资源开发及现有客户的`维护，对重点客户定期关注与拜访，推动重点市场及客户进展；

　　3、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作，及时反馈用户及市场信息，为正确的市场策略提供依据；

　　4、做好销售团队的管理、指导、培训及评估工作，按时向公司汇报销售情况。

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