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销售经理岗位职责

时间：2023-09-18 17:22:36 销售我要投稿

（合集）销售经理岗位职责

　　在现实社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

（合集）销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、负责中国国际数码互动娱乐展览会(chinajoy)及相关展会、会议的招商、销售工作；

　　2、制定展会销售策略及销售方案，完成公司展位销售目标；

　　3、[]负责新客户的'开拓及老客户关系维护，解答客户疑问，帮助客户解决问题；

　　4、收集客户需求、市场信息等并进行整理和反馈，推动公司业务完善。

　　任职要求：

　　1、具有较强的社交和业务开拓能力，发掘潜在客户并收获业绩；

　　2、具有较强的项目执行与协调能力，能承受一定的工作压力，完成销售目标；

　　3、具有强烈的进取心和敬业精神和团队合作精神；勤奋有耐心；

　　4、具备流利的商务英语听说读写能力，与外商沟通无语言障碍，英语专业8级或者有海外学习和工作经验者优先考虑；

　　5、有展览或者互联网视频、智能硬件或者游戏行业相关从业经验者优先。

销售经理岗位职责3

　　1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。

　　3、协助负责酒店会议、团队业务的`洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。

　　4、协助负责酒店VIP客人的接待。

　　5、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

销售经理岗位职责4

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的'货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售经理岗位职责5

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的'合同、资料和档案管理;

　　7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理岗位职责6

　　1、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。

　　2、根据计划开展客户专业化拜访，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织产品研讨会，不断提高产品市场份额。

　　3、对于辖区内的市场状态充分了解，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

　　4、保持积极进取的'工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

　　5、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。

　　6、领导交办的其他工作事务。

销售经理岗位职责7

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

销售经理岗位职责8

　　一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的.进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竞争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竞争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理；

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展；

　　3、负责大型客户的维护和服务；

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的`信息和建议；

　　5、组织、培养和管理大区销售团队；

　　要求：

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上；

　　2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解；

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户；

　　待遇：提供有竞争力的薪酬体系。

销售经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标及市场策略,完成各项销售任务。

　　2、负责公司新市场的开拓及老客户的'维护。

　　3、进行特定行业客户的拜访及需求挖掘,负责项目跟进及投标工作。

　　4、负责销售回款及逾期款项的处理。

　　5、完成领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历,1-3年相关行业销售工作经验。

　　2、具有ups、电池、it硬件、安防及运维等行业销售经验者优先。

　　3、具有良好的协调沟通能力,熟悉招投标流程。

　　4、具有一定的销售技能及团队合作精神,工作严谨、认真、勤恳。

　　5、思维敏捷、执行力强,能够承受一定的工作压力。

销售经理岗位职责11

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划；

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、负责组织的'销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务；

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格

　　1、大专以上学历；市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先；

　　2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强；

　　3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用

销售经理岗位职责12

　　1.根据公司的.销售目标制定销售计划,完成销售任务;

　　2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

　　3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

　　4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

　　5.对客户提供专业的咨询。

销售经理岗位职责13

　　1.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

　　2.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

　　3.负责下属员工的`业务知识培训和绩效考核工作。

　　4.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

　　5.完成直属上级交办的其它工作。

　　6.本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

　　7.本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理岗位职责14

　　1.负责大区内GIS产品的宣传、推广、销售工作。

　　2.负责大区内GIS行业客户合作关系的建立和巩固。

　　3.负责大区内GIS产品经销商合作关系的建立和维护。

　　4.负责大区内GIS产品信息的.收集和跟进。

销售经理岗位职责15

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

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