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区域销售总监工作职责

时间：2023-07-14 15:25:12 销售我要投稿

（热门）区域销售总监工作职责

区域销售总监工作职责1

　　1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标;

（热门）区域销售总监工作职责

　　2.负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度;

　　3.参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;

　　4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;

　　5.定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的'问题;

　　6.参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监工作职责2

　　1、根据公司战略发展需求，定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划，确保每阶段目标的顺利达成；

　　2、负责组织与管理销售团队，制定月度、季度销售目标和计划，制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程，确保达成销售结果；

　　3、关注国内外市场动态，为客户提供匹配的'系统方案，扩大公司产品市场占有率；

　　4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持和辅导客户群的业务谈判及成交，持续发展壮大客户群体，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理；

　　6、根据公司长远发展所需，进行部门团队建设，做好人才培养，搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求；

　　7、定期的销售报告与问题分析；

　　8、领导交办的其他工作事宜。

区域销售总监工作职责3

　　1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的.的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

　　2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

　　3. 独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责4

　　职责:

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

　　2、监督应收款回收;

　　3、制定所辖区域销售预算;

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

　　7、负责所辖区域的`商务对接、安保工作;

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监工作职责5

　　1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。

　　2、负责区域内合伙人门店的`开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；

　　3、负责诊所团队及文化建设。

　　4、统筹诊所的服务满意度管理。

　　5、组织开展经营环境的分析与研究。

　　6、统筹诊所的产品管理。

区域销售总监工作职责6

　　职责：

　　1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

　　2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的.合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

　　3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

　　4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

　　岗位要求：

　　1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

　　2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

　　3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监工作职责7

　　1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；

　　2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；

　　3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；

　　4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；

　　5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的.要求；

　　6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；

　　7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；

　　8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；

　　9、完成部门经理安排的其他协助工作。

区域销售总监工作职责8

　　职责：

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

　　2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的'销售团队;

　　3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

　　4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

　　5、完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历;

　　2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责9

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的`来访。

区域销售总监工作职责10

　　1、根据公司销售策略，制定业务拓展方案，完成季度、年度销售指标。

　　2、建立学术交流推广机制，拓展专家关系。

　　3、了解竞争对手信息，采取有效措施应对市场。

　　4、负责团队组建，并带领团队完成各项工作。

区域销售总监工作职责11

　　1.根据公司战略目标，分解团队销售指标，制定销售计划，完成销售任务；

　　2.洞察市场需求，负责客户的挖掘、维护以及深度经营；

　　3.开拓销售渠道，负责区域市场规划，建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系；

　　4.负责经营区域大客户，根据行业特点能够及时辨别客户需求，提供相应解决方案；

　　5.擅长团队建设和员工培养，能有效跨部门协同资源，确保目标的'达成。

区域销售总监工作职责12

　　1.根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。

　　2.执行本区域的'销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

　　3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

　　4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责13

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的.任务；

　　2、拓展合作伙伴等销售渠道；

　　3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；

　　4、组织并逐步实现本地化服务；

　　5、完成公司安排的其他任务。

区域销售总监工作职责14

　　1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；

　　2、负责指定行业客户的'关系维护与市场挖掘；

　　3、负责招投标的相关事宜；

　　4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。

　　5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。

区域销售总监工作职责15

　　一、团队管理

　　1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

　　2.管辖区域内员工的带教工作;

　　3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

　　4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

　　5.任免店长，并主导店长团队建设;

　　6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

　　7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

　　2.终端形象的统一管理控制;

　　3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

　　4.销售费用的总体控制;

　　5.定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步评估与审核;

　　2.渠道条件的'审核和深入谈判;

　　3.渠道商定期拜访;

　　4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

　　5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

　　2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

　　3.将确认的绩效目标向下分解传递;

　　4.推动绩效目标的实施;

　　5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1.部门内部工作安排;

　　2.部门间工作协调;

　　3.临时奖励方案制定及审批;

　　4.根据费用规划，审核及控制费用;

　　5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

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