品才网>销售>销售经理职责

销售经理职责

时间：2023-07-03 12:11:19 销售我要投稿

销售经理职责汇编15篇

销售经理职责1

　　工作内容：

销售经理职责汇编15篇

　　1、负责大区市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制，目标分解，根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

　　2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行，协助营销总监制定销售计划及政策，围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护，对销售人员进行销售培训和指导。

　　4、定期或不定期拜访重点客户，收集市场销售信息，并反馈给市场部，特殊情况处理及客户投诉问题。

　　5、参与市场调研预测和制定促销方案及价格，与市场部及其他部门进行密切合作，执行销售计划，参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审核。

　　6、根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展区域市场、客户群体，建立长期合作伙伴关系，管理大区客户资源、提升大区管理水平。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售经验，具有足够自信的销售能力。

　　2、2年以上团队管理经验，擅长团队培训和打造，有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

　　3、具有良好的`沟通协调能力、客户管理经验、组织能力，具有一定的市场策划和文案撰写能力，熟悉常用办公软件。

　　4、有会议营销经验，有大型市场活动的操控能力，能适应出差。

销售经理职责2

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的.各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

销售经理职责3

　　1、负责酒店客房的销售及推广;

　　2、负责接待大型团队、跟进各类会议;

　　3、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　4、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;

　　5、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

销售经理职责4

　　工作职责：

　　1.负责片区的主渠道业务；

　　2.制定全年回款计划，完成回款任务；

　　3.定期进行客户拜访，及时了解客户需求，建立并维护良好的客户关系；

　　4.根据不同的门店跟地域区别，及时将我公司的新书进行推荐；

　　5.及时跟踪客户图书到货情况；

　　6.做好市场调查，了解市场定位；

　　7.与客户对账，检查发、退货准确率保证公司利益。

　　岗位要求：

　　1.专科及以上学历，热爱图书行业，适应短期出差，有相关工作经验者优先；

　　2.良好的人际沟通、协调、组织能力；

　　3.工作责任心强，有良好的`分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；

　　4.良好的团队合作精神。

销售经理职责5

　　职责：

　　1.负责区域内销售团队管理工作，有效管理销售团队绩效。

　　2.负责区域内事业部客户业务开发及合作关系维护。

　　3.有效管理客户合同签订及价格调整，协调服务执行方案;

　　4.组织开发目标市场客户、扩充目标客户清单，按时提交各类管理报告;.

　　5.制定、推行、并发展客户销售战略;

　　任职资格：

　　1.专科学历及以上，食品、农学、植物、生物、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑;

　　2.在销售及客户管理方面有2年以上工作经验;有第三方销售工作经验优先。

　　3.优秀的团队合作精神、具备出色的项目管理能力和沟通技巧;

　　4.具备发展和推行大客户销售项目的.能力;

销售经理职责6

　　1、在知名整机销售企业（建材行业、有安装服务产品优先），负责电商销售超盘工作经历；

　　2、规划各平台、店铺的销售策略，达成电商销售目标；

　　3、精通天猫、京东等各电商平台操作流程、工具、规划，维护各平台关键负责人良好合作关系；

　　4、熟悉各电商平台推广，并能有效开展运营推广。对推广效果进行预测和评估，做出有效改善；

　　5、具备好的策划推广能力和项目执行能力，良好的'沟通能力。

销售经理职责7

　　1、销售相关文档管理

　　2、与客户、各代理店的沟通协调等工作

　　3、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

　　4、负责协助经理做好各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

　　5、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

　　6、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

　　7、销售经理交代的其他事宜。

　　公司销售经理的职责8

　　1)负责公司所有产品的销售和推广，完成销售任务。

　　2)为用户提供整体解决方案的销售。对客户信息进行有效的收集，分析，整理。

　　3)工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成绩。能承受工作压力，良好的.团队合作精神和良好的沟通能力。

　　4)具有独立开发客户的能力，拓展并积极维护中大型客户关系。有广电/新媒体/IPTV客户资源优先。

　　5)定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。准备客户的销售计划、技术交流、Demo、建议书，完成销售指标并确保回款。

销售经理职责8

　　职责描述:

　　1、参与公司医疗健康软件面向区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;

　　2、根据市场营销计划,完成公司在该区域销售指标;

　　3、参与开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、参与辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、参与销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;

　　6、参与维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求:

　　1、硕士研究生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;

　　2、具有反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　3、具备一定的'市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　4、有责任心,能承受较大的工作压力;

　　5、有团队协作精神,善于挑战。

　　6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。

销售经理职责9

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，自动化、计算机、电子通讯、市场营销、工程造价等相关专业；

　　2、两年以上相关行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　　3、具有一定政府、教育科研、军队等行业的客户资源和客户关系，且经历过行业销售全过程工作；

　　4、有较强的事业心，抗压能力强，团队意识佳，能共同完成公司销售目标；

　　5、男女不限，具有良好的`计算机操作技能，能熟练使用办公工具。

　　职位描述：

　　1、熟悉建筑智能化工程项目；

　　2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；

　　3、具有丰富的客户资源和良好的客户关系；

　　4、能够独立开发、运作智能化弱电项目。

销售经理职责10

　　岗位职责:

　　1、负责医疗器械的销售与管理工作;

　　2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

　　3、把握公司总体目标和本部门工作重点,负责本部门工作计划的制定与实施;

　　4、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　5、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　6、完成公司下达的销售任务,负责区域内重点客户的开发;

　　7、负责区域内招标工作及整个交易流程与合同签订;

　　8、负责医疗器械的技术支持与商务管理。

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,临床专业或者有相关医学背景;

　　2.5年以上医疗器械销售经验,有销售管理经验者优先;

　　3、具有丰富的.客户资源和客户关系,业绩优秀;

　　4、有较强的沟通能力、表达能力、责任心、协调能力和团队管理能力;

　　5、热情且具有优秀的销售职业素养;

　　6、具有很强的事业心和上进心,愿意在医疗器械行业成就一番事业。

销售经理职责11

　　职责：

　　1、负责所驻区域中航品牌推广;

　　2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

　　3、处理所驻区域运营商合作关系;

　　4、处理相关售后问题，维护自己客户。

　　职位要求如下：

　　1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，弹性休息时间，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

　　2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训，培训期提供免费住宿);

　　3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

　　4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

　　5、具有良好的'沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

销售经理职责12

　　餐厅收银工作是记录餐饮营业收入的第一步，也是财务管理的重要环节之一。它要求每一名收银员熟练地掌握自己的工作内容及工作程序，并运用于工作中，真正地起到监督、把关的职能作用，为下一步的财务核算奠定良好的基础。其工作内容主要包括：

　　（一）班前准备工作

　　1、餐厅收银员依照排班表的班次于上岗前需签到，由餐厅收银领班监督执行，并编排报表。

　　2、收银员与领班或主管一起清点周转金，无误后在登记簿上签收，班次之间必须办理周转金交接手续，并在餐厅收银员周转金交接登记簿上签字。

　　3、领取该班次所需使用的帐单及收据，检查帐单及收据是否顺号，如有缺号、短联应立即退回，下班时将未使用的帐单及收据办理退回手续，并在帐单领用登记簿上签字，餐厅帐单由主管管理，并由主管监督执行。

　　4、检查电脑系统的日期、时间是否正确，如有日期不对或时间不准时，应及时通知领班进行调整，并检查色带、纸带是否足够。

　　5、查阅餐厅收银员交接记事本，了解上班遗留问题，以便及时处理。

　　（二）正常操作工作程序

　　1、当服务员把点菜单交到收银台时，收银员应首先检查点菜单上人数、台叼是滞记录齐全，如记录不全则退回服务员，服务咒开点菜单一式四联，第一联给收银员录入电脑、第二联厨房、第三联传菜、第四联服务员，酒水单：第一联吧台留存，第二联收银员，第三联服务员。

　　2、收银员收到点用单和酒水单后应在单据上签字并及时准确的录入电脑。点菜单的号码不要录入，以便审核。若没有收银员签字，厨房有权拒绝出菜品。

　　3、收银员需熟记各类菜式的编码。

　　4、如遇没有电脑名称的菜品或酒水，应先问其价格，再录入电脑作临时加菜，并记录在交班本上。

　　5、遇到客人退菜或退酒水，应让服务员开退单并由餐枯主管级以上人员签字，方可操作。

　　6、如收银员操作失误造成退菜或酒水，应由收银主管级以上人员签字，方可操作。

　　7、以上两种情况原因须在帐单上注明。

　　8、当点菜单人数、台号记录齐全后，开始正式输入菜单，首先将客帐单叼码输入电脑内，收银机将自动编制该帐单号，待客人结帐时使用；然后将客人人数、台号以及客人所点的食品、饮料内容及数量依照电脑菜单键输入。输入完毕后即可等待客人结帐。

　　（三）结帐工作流程

　　1、餐厅结帐单一式二联：第一联为财务联、第二联为客人联。

　　2、客人要求结帐时，收银员根据厅面人员报结的台号打印出暂结单，请客人签字认可，然后凭帐单与客人结帐。

　　3、客人结帐现付的，厅面人员应将两联帐单拿回交收银员帐结后，将第二联结帐单交回客人，第一联结帐单则留存收银员。

　　4、客人结帐是挂帐的，则由厅面人员将客人挂帐凭据交收银员办理挂帐手续后，两联帐单都交收银员处理。

　　（1）、客房挂帐：如客人要求挂入房帐内，首先请客人出示房卡，查看该房间客人可挂帐余额。若宾客在总台帐户内的余额的所消费金额内，总台收银员可以办理挂帐并报明收银员姓名，客人房号及消费金额，如可挂帐应请客人在帐单上签字认可。

　　（2）、外来挂帐：与酒店有协议可结外来挂帐的，必须按协议所规定的有效签单人签字方可挂帐；如无协议客人要求挂帐的、必须请经理级以上人员签字做担保方可。

　　5、收银员必须保证每一笔帐单都以帐单暂结状态，请客人结账，请客人看一下帐单消费金额是否正确，并询问客人付款方式是滞需要开发票。

　　6、让客人在结帐单签字确认。

　　7、结帐时客人出示优惠卡（或者厅面管理人员给予客人打折）要求折时，厅面人员应将优惠卡（或者管理人员签名）和两联帐单交收银员按程序办理打折，如果厅面人员只将一联帐单交收银员，收银员可以不给予办理。

　　8、作废或修改帐单时应由相关人员说明作废或调整原因，并签上姓名，在由厅面管理人员证实后，将修改单和作废单（两联）交收银员关财务部审计审核。

　　9、由于种种原因，客人需要滞后结帐的，须先请厅面管理人员认可担保，然后将其转入财务部应收账款。

　　10、宾馆总经理、副总经理招待客人或销售部人员经领导批准招待客户时须使用内部帐单，帐单请领导签字后按内部款待ENT结帐。

　　11、收银员在本班次营业结束后应做当班结帐；在本日营业工作结束后，应做总班结帐。仔细核对当日的用餐情况及收入情况。

　　（四）单、总班结帐

　　在每班结束后，要做当班总结；在当日业务结束后，要做总班结帐。直接点击“当、总班结帐”按钮，电脑会自动总结营业收入并产生若干报表，根据所需，打印出报表。（当班缴款表、收入明细表）

　　（五）发票管理

　　1、每位收银员领用的发票由本人保管及核销，不得由他人代领和代核销，核销时作废的页号折开，其作废号码要填入发票封面背后的发票检查记录栏内。

　　2、填制发票金额要凭客人联的消费单金额填制（经办人在发票的有关项目中要签上姓名的全称），其客人消费单要贴附发票存根联的后面、如客人要求开发票迅速准确按客人消费金额开发票，交将所开发票的金额及发票编码抄在帐单上。

　　3、核销发票时发现存根联没附上客人联的消费单或发票不连号的，经管人除要写上书面说明书面通知附贴上，还要承担由此而产生的一切经济损失。

　　4、丢失发票要及时以书面报告上报财务部，丢失发票声明作废的登报费由经管人负责。收银员必须保证每一笔帐单都以帐单暂结状态，请客人结帐，请客人看一下帐单消费金额是否正确，并询问客人付款方式是否需要开发票。

　　5、让客人在结帐单签字确认。

　　6、开发票：如客人要求开票，迅速准确按客人消费金额开发票，交将所开发票的金额及发票编码抄在帐单上。

　　（六）作废帐单的管理

　　收银员当班结束时对于经过电脑操作记录的调整单、作废单等都应送审计稽核。作废单必须由领班以上签名证实注明作废原因。如事后发现有错，但又查不到保存的帐单其经济责任应由收银当事人承担，同时还要追究销毁单的原因。

　　（七）现金、支票、信用卡的收款程序

　　1、现金

　　1）收现金时应注意辨别真伪和币面是否完整无损。

　　2）除人民币外，其他币别的硬币不接收。

　　2、支票

　　收取支票应检查是否有开户行帐号和名称，印鉴完整清晰，并在背书留下联系人姓名和联系电话。

　　3、信用卡

　　收授信用卡时，应先检查卡的有效期和是否接受使用范围内的信用卡、查核该卡是否以被列入止付名单内。

　　结帐前的巡台服务

　　（1）撤果盘果叉：如客人用完后，就撤，没用完则不撤。

　　（2）上送客茶：斟9分满

　　（3）撤转盘上物品，收桌面物品，此时桌面上只有香巾和香巾碟，茶杯和茶碟，同时把牙签盒，打开每位递上由客人自取，桌面上还有烟灰缸及其垫碟，另外管理人员要通知输单员把帐单核对好把帐单打出送到区域负责人手中备在客人的台边

　　结帐：

　　当客人要求结帐时，我们要马上回应说：“好的，您稍等，马上帮您结帐。结帐时要双腿并拢弯腰站在结帐人右手边，面带微笑双手把打开的买单夹递到客人面前的桌面上，并用食指指着所需结帐的金额说：”先生（小姐），谢谢您一共是XXX钱，谢谢。”说完后，退后一步，站直用眼角的余光留意客人是否己把钱点好。（不要盯着客人的钱包看），客人点好钱后，我们要马上接过来当着客人的面把钱点清，并告诉客人说：“谢谢您先生（小姐）一共收到您XXX钱，谢谢。请问您需要发票吗？”（如客人需要）说：好的，您稍等一下，就可以了。”然后迅速回到客人的`右手边，双腿并拢弯腰面带微笑，双手把打开的买单夹递到客人面前的桌面上说：“谢谢您先生（小姐）这是您的发票和找回的钱。谢谢。”当客人收好后立即合上买单夹弯腰退后一步，转身离开。（如用信用卡要索取密码及签名，如支票要核对公章是否清晰，有无过期，金额是否够等。）

　　结帐后的服务：加茶水，换烟灰缸，在附近准备随时送客。

　　送客：

　　当客人起身离开时，我们要帮客人拉椅（双手拉）并说：“先生（小姐）请您带好随身物品，不要遗漏。谢谢，您慢走。欢迎下次光临，再见。并帮助客人提着打包的或大件的随身物品送到电梯口。再次感谢客人的光临，电梯门关合后马上回到餐厅把餐椅摆好后摆好餐位站岗，准备下一次开餐。

　　名星级酒店的收银员与收银管理人员，首先要对收银这个岗位有一个清醒的认识。只有懂得收银岗位的重要性才能从心里认真对待这个岗位的工作。在星级酒店，收银岗位可以分布至不同的部门，但最常见的，也是最基本的收银岗位要数总台和餐饮部的收银点了。但是不管收银点设在什么地方，他们都有一个共同的特征，即均担负着宾客在酒店消费过程的最后一个环节的服务工作，尤其是总台收银。因此，宾客在酒店的消费过程中能否最终实现乘兴而来满意而归，宾客在酒店里的消费过程能否画上圆满的句号，收银岗位的工作质量起着至关重要的作用。酒店服务是一个链条式的服务过程，任何一个环节的问题都会使整个服务过程受到极大的影响。100-1=0这一理念在总台收银处的工作过程提现的更为明显。一旦这个环节出了问题，前面所有部门的劳务全部白费。另外，酒店的经营收入能否准确无误的被回收也完全取决于收银岗位的工作。因此，我们必须高度重视这个岗位的工作。