酒店销售经理岗位职责

时间:2023-07-03 08:12:44 服务业/酒店/餐饮 我要投稿

酒店销售经理岗位职责15篇

  在不断进步的社会中,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。岗位职责到底怎么制定才合适呢?下面是小编精心整理的酒店销售经理岗位职责,欢迎阅读与收藏。

酒店销售经理岗位职责15篇

酒店销售经理岗位职责1

  1、协助部门经理拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。

  2、制定临时时间表,记录上月的`销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。

  3、以周销售计划为基础,向部门经理提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。

  4、有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力。

  5、有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。

酒店销售经理岗位职责2

  1、 依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。

  2、 积极地参与完成部门销售任务,为整个部门达到销售预算做出贡献。

  3、 紧密的'跟进所负责的客户的收入产量,以及与公司商务、散客、会务相关的生意。

  4、 在销售总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划,对一些特别地区的市场进行电话销售,向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。

  5、 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息,包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等,并定期向销售总监汇报

酒店销售经理岗位职责3

  1、维系客户,掌握团队工作进度已和方向,策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案;

  2、制定年、季度度传播策略方案,审核、撰写相关稿件,项目总结报告等;

  3、品牌策略及新品发行计划、品牌及产品广告传播策略;

  4、广告表现及媒介投放分析;

  5、监控实施质量,与目前所服务部分客户对接,沟通日常工作内容,及时根据客户要求和情况变化,提出解决方案,向客户提供专业化的`解决方案;

  6、协调各部门关系,协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。

酒店销售经理岗位职责4

  1.熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务,有针对性向客户做好市场营销工作,完成酒店制定的营销指标。

  2.积极向客户推广酒店新项目和新计划,定期、不定期安排客户参观,并与有潜力的客户保持良好的商务往来。

  3.接待来访参观,主动宣传酒店的`优良服务和各项设施,树立酒店良好形象,并注意了解客人对酒店的意见,及时上报部门领导。

  4.接待各种类型团队消费。

  5.负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

  6.负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。

酒店销售经理岗位职责5

  职责:

  1、带领团队完成上海及周边,高星酒店的开发及谈判工作;

  2、负责高星酒店的后期运营工作;

  3、处理所辖酒店和下属BD的'紧急问题;

  4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。

  任职要求:

  1、5年以上酒店、OTA相关工作经验;

  2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力;

  3、思维敏捷,有良好的团队管理经验,工作耐心细致;

  4、有酒店资源者优先考虑;

  5、能适应短期国内出差。

酒店销售经理岗位职责6

  职责描述:

  1、酒店客房销售预订及房控,完成销售指标。

  2、负责市场调研和需求分析,预测市场分配情况。

  3、负责年度销售的.预测,目标的制定分解及落实。

  4、制定销售计划和销售预算。

  5、拜访潜在客户,签订协议及重要客户维护。

  任职要求:

  1、专科及以上学历。

  2、5年以上酒店销售行业工作经验有优先。

  3、具有销售管理工作经历者或丰富的客户资源和客户关系者优先。

  酒店销售经理岗位

酒店销售经理岗位职责7

  1、开拓酒店行业业务,维护客户关系,与客户、同行业间(酒店行业)建立良好的合作关系;

  2、制定酒店渠道3C手机配件的销售计划,负责指定地区的销售工作;

  3、负责拓展公司指定区域的酒店渠道客户以及产品覆盖范围,增加产品所占市场份额;

  4、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的.开发工作;

  5、负责维护区域良好的销售氛围,监督价格体系及经销商区域内的铺货率。

酒店销售经理岗位职责8

  1、负责市场调查,及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划;

  2、走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的'营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率;

  3、协调各部分之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作;

  4、负责本部门的日常销售和管理工作,带领部门全体人员完成年度经营目标;

  5、合理调配部门内部人员,调动员工积极性,不断提高员工的工作效率和业务水平。

酒店销售经理岗位职责9

  1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发,客源组织和酒店销售工作

  2、全力协助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;

  3、有一定酒店销售经验及周浦本地协议客户资源;

  4、及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划,报上级审批后组织实施。

  5、协调各部门之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作。

  6、走访西南片区客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率。

  7、密切联系国内外客户,了解市场供求情况,客户意向和需求,积极参加国内外的`旅游宣传、促销活动,与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系,不断开拓新市场,新客源。

酒店销售经理岗位职责10

  1、全面主持销售部工作。

  2、全面负责保障公司销售预算的完成。

  3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。

  4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。

  5、负责销售部人员管理,新员工技能培训及老员工的培养。

  6、收集市场信息,追踪客户情况,以便分析调整销售策略。 7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。

  8、负责线下销售体系的`建立,完善销售队伍,指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。

  9、制定、审核各分店预算及价格体系。

  10、负责公司会员体系的建立、营销推广,开发新会员,维护老会员的工作。

  11、完成上级交办的其他工作。

酒店销售经理岗位职责11

  1、根据市场具体情况,做出预测及市场细分,开拓客户及巩固客源;

  2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

  3、依据具体情况与工作重心,制定并及时调整各种销售策略;

  4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的'培训;

  5、完成上级下达的销售任务;

  6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务;

  7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩;

  8、对销售过程进行有效的日常管理,监控销售指标的完成进度,定期随访客户;

酒店销售经理岗位职责12

  1、执行酒店各项政策,完成酒店下达的销售目标,建设一支有战斗力的销售队伍,建设一个高效率的销售网络;

  2、负责指定区域的销售和推广工作;

  3、组织业务人员定期培训,熟悉酒店相关活动与政策,督导业务人员工作;

  4、制定并执行区域销售计划,做好相关产品的推广和售后服务工作;

  5、建立重点客户档案,保持良好的`合作关系;

  6、学习并掌握酒店动态,随时与客户沟通并保持紧密联系;

  7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划;

酒店销售经理岗位职责13

  1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

  2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

  3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

  4、寻找目标客户,沟通合作,对目标酒店进行产品市场及调研分析,根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

  任职要求:

  1、大专及以上学历

  2、1-2年以上酒店行业销售工作经验,职业方向为驻店总经理,有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、有团队协作精神,能承受较大的.工作压力,具备一定的领导能力;

  5、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  6、条件稍逊者可应聘销售主管。

酒店销售经理岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责公司旗下酒店新市场的开拓,开发新客户,增加产品销量;

  2、负责定期维护及拜访客户,对客户的意见及时反馈;

  3、负责收集统计市场及酒店行业信息,挖掘有效顾客信息;

  4、负责提供客户专业的.咨询;

  5、完成领导交待的其它工作内容。

  职位要求:

  1、大专及以上学历,专业不限 ;

  2、一年以上酒店销售工作经验;

  3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

  4、学习能力强,有挑战精神。

酒店销售经理岗位职责15

  1.对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。

  2. 向市场销售经理提销售拜访概况报告,提交月销售拜访计划。

  3. 反馈信息,保持联系及加强相关合作单位间合作。

  4. 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。

  5. 执行订房业务,尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。

  6. 联系新闻媒体,宣传酒店形象。

  7.策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。

  8.预留广告位置,审核宣传品的'内容,落实悬挂及拆除宣传品等工作。

  9.有酒店销售部工作经验优先考虑。

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