代青娟：月成交9套租单，职场新人分享成交秘密

代青娟：月成交9套租单，职场新人分享成交秘密

像大部分刚毕业的大学生一样，代青娟一毕业也经历了一段迷茫时期，喜欢挑战的她选择了房产中介这个行业，据她所说，这个行业压力很大，尤其是对于刚毕业的大学生而言。“和我来的一共有三个人，过了两个月，他们两个都走了，我还在坚持，其实他们走的时候我也特别想走，但是我觉得这是我的第一份工作，刚毕业，不管去哪工作都有个过程，所以我就慢慢坚持，慢慢做业绩，工作也逐步进入正轨。”代青娟这样对小编说。

一个月成交9套租单，代青娟对此并没有太多骄傲，她觉得这个是应该做到的，她对小编说：“毕竟我也算是新人，售单可能接的比较少，所以我就主要做租单，虽然都是小单子，但是我觉的单子不论大小,都得认真对待。搜房上接到的客户都比较精准，只要好好带看，保持联系，多去和客户聊天，坦诚相待，就会有成交。”

说起上个月印象比较深的一个租单，代青娟显得比较兴奋，她说：“那是绿地世纪城的一个房子，当时谈的时候有一些问题，客户的一些要求没有达到，我也跟业主和客户都沟通了好几次，感觉这单没戏了。但是客户要求约见一下业主，我当时就想，约一下可能是一种结果，不约的话肯定就不可能成交。我联系了业主，起初业主并不愿意见面，因为他的这个房子本身面积也大，234平米，4室的房子，客户想让业主换个沙发，再配两个电视。业主当时嫌麻烦，因为根据房子的装修风格，换沙发的话价格肯定就贵了，那个房租肯定就得涨。所以业主和客户因为这个问题有分歧，我联系业主的时候就给业主分析了一下市场情况，根据他房子的情况和业主沟通，虽然这个房子价位低，但是物业费贵，所以在同等地段租的话不如别的物业费低的房子有优势。最后通过不断的沟通，业主同意和客户见面，他们谈的还可以，然后也愉快的成交了。”通过自己的努力促成了这一单原本并不太可能成交的租赁，代青娟说着脸上洋溢出兴奋的表情。

说到搜房帮，代青娟说她租赁成交的百分之八十都是通过搜房帮。她说：“我们店里人用搜房帮的挺多的，都觉得搜房上接的客户比较精准，只要是打电话来的基本都可以成交。我自己刷新房源也是不断的摸索，一开始用的也并不好，也是通过不断的学习，看同事怎么用，自己琢磨出来的。我觉得预约时间很重要，一定要避免上下班高峰时间，要选择午饭或者晚饭后，我的预约时间也经常换，根据客户情况再分析，要把握住市场。”代青娟这样给小编说道。

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