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销售经理职责

时间：2023-06-15 14:31:02 销售我要投稿

销售经理职责(汇编15篇)

销售经理职责1

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

销售经理职责(汇编15篇)

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养

　　岗位名称：销售部经理

　　2．直接上级：营销总监

　　3．直接下级：区域主管、门市部经理

　　4．本职工作：

　　●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　●根据网络发展规划合理进行人员配备；

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　●参与重大销售谈判和签定合同；

　　●组织建立、健全客户档案；

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　●向直接下级授权，并布置工作；

　　●定期向直接上级述职；

　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　●负责本部门主管级人员任用的提名；

　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　●及时对下级工作中的.争议作出裁决；

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　5．领导责任：

　　●对销售部工作目标的完成负责；

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　●对确保经销商的信誉负责；

　　●对确保货款及时回笼负责；

　　●对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　●对销售部给厂家造成的影响负责；

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　●对销售部预算开支的合理支配负责；

　　●对销售部工作流程的正确执行负责；

　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　6．主要权力：

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　●有向营销总监报告的权力；

　　●对筛选客户有建议权；

　　●对重大促销活动有现场指挥权；

　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

　　●对所属下级的工作有监督、检查权；

　　●对所属下级的工作争议有裁决权；

　　●对直接下级有奖惩的建议权；

　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　●对限额资金有支配权；

　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

　　●一定范围内的经销商授信额度权；

　　●有退货处理权；

　　●一定范围内的销售折让权。

销售经理职责2

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，医疗器械等相关专业。

　　2、吃苦耐劳，踏实肯干，乐于做市场开发。

　　3、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。

　　4、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；有责任心，能承受较大工作压力，能适应出差

　　6、具有多年的医疗器械销售经验，有成熟的销售网络及客户或有驾驶证（C证）优先录取。

　　岗位职责：

　　1、学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。

　　2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责常规医疗和远程医疗系统的`推广与销售。

　　3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。

　　4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

　　5、掌握市场动态，及时向销售经理汇报行情。

　　6、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。

　　7、稳固老客户，发掘新客户。

　　8、帮助经理完善客户管理体系和市场竞争体系。

　　9、帮助经理评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化。

　　10、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。

　　11、根据企业整体销售计划与战略，制定省区销售目标与策略。

　　12、负责展销会的策划与实施。提供优质的服务，提高产品的附加价值

　　13 能够组织团队建设和人员培养完成省区销售任务。

销售经理职责3

　　职责描述：

　　1、根据公司发展方向，参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组织策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标；

　　3、带领团队完成公司预算并达成各项经营指标，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

　　4、负责分解下达年度、月度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

　　5、潜在客户以及现有客户的管理与维护，必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交；

　　6、对经销商管理，大卖场管理，区域市场拓展，团队建设、KA谈判、电子商务运营、推广、数据分析有丰富的经验积累；

　　7、对产品规划、营销规划、品牌规划、企业战略及定位有自己独特的见解。

　　1、市场营销、金融、经济、管理等相关专业，专科以上学历；

　　2、五年以上销售经理岗位经历，具有纸品行业渠道行销类的.工作经验优先考虑。

　　3、熟悉市场、销售、渠道类管理经验和业务知识，具备建立或者熟练使用渠道管理现代化信息系统的能力；有较强的计划、执行和管控能力。

　　任职要求：

　　1、市场营销、金融、经济、管理等相关专业，专科以上学历；

　　2、五年以上销售经理岗位经历，具有纸品行业渠道行销类的工作经验优先考虑。

　　3、熟悉市场、销售、渠道类管理经验和业务知识，具备建立或者熟练使用渠道管理现代化信息系统的能力；有较强的计划、执行和管控能力。

销售经理职责4

　　职位描述:

　　1、制定各区域市场推广方案并组织实施,负责代理商资质审核与选择,多渠道,多层级开发代理商;

　　2、采用多种销售模式,完成销售计划及回款任务,向客户宣传介绍公司的产品和服务,扩大公司产品的市场份额,新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现;

　　3、负责销售数据,市场数据的.收集,按公司制定的销售任务完成年、季、月的销售额,优化代理商网络,以满足公司的销售增长;

　　4、深入了解本行业,把握新的销售信息,为企业提供业务发展战略依据,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

　　任职资格:

　　1、3年以上医疗器械销售、市场营销经验,具备影像、超声类产品销售经验者优先;

　　2、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状,有较强的谈判、沟通能力,良好的人际关系基础或良好的客户群体关系;

　　3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;

　　4、具备专业操守,较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;

　　5、具有高度的工作热情和责任感,有团队合作精神,能够领导团队完成销售指标。

销售经理职责5

　　职责：

　　1、团队内部工作：包括月度考勤、400对接人员、部门个人绩效核算；

　　2、客户开发工作：部门中上新客户洽谈、老客户时效报表监控、转介绍客户安排推进工作；

　　3、业务运营工作：2个淘宝店铺以及官网的运营，活动策划安排工作；

　　4、对接协调工作：与相关部门协调工作，财务对账、客服相关部门、400负责人等；

　　5、操作板块工作：电商模式涉及的'TMS、官网需求板块、以及操作板块的实操工作；

　　6、部门管理工作：每日、周、月部门个人业绩完成情况监控与协调工作；公司下发各项相关指令传达工作；官网客户数据盘点工作；

　　任职要求：

　　1、电商行业3年以上经验，接触过电商家具客户，专科以上学历；

　　2、熟悉互联网供应链平台，对电商模式有深入研究；

　　3、有1年以上不低于5人的团队管理经验；

　　4、学习能力强，目标性和执行力强，善于沟通。

销售经理职责6

　　软件销售经理岗位职责

　　1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。

　　服装销售经理岗位职责:

　　1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

　　2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

　　3.了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

　　4.收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

　　5.对客户提供专业的`咨询。

　　IT销售经理岗位职责：

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理职责7

　　一、岗位名称：

　　营销部经理

　　二、直接上级：

　　营销总经理

　　三、直接下属：

　　经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、

　　业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员

　　四、部门职能

　　1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；

　　2、管理协调营销部的日常工作；

　　3、监控及督导下属的目标执行情况；

　　4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；

　　5、监控各类营销业务项目的开展；

　　6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见；

　　7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；

　　8、协助营销副总做好对外公关工作；

　　五、岗位职权

　　1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；

　　2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；

　　3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；

　　4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；

　　5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；

　　6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；

　　7、有权享有公司规定的.有关福利待遇；

　　8、其它职权；

　　六、岗位职责

　　1、计划管理

　　1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；

　　1.2、负责跟进目标计划的实施；

　　1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；

　　1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；

　　1.5、负责日常车辆使用的审批；

　　1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；

　　1.7、负责组织成品出货，报总经理签字放行。

销售经理职责8

　　职责：

　　1、负责公司产品网络(公司官网、阿里巴巴、淘宝、百度等)营销推广工作;

　　2、负责阿里巴巴国内网站、淘宝网店的后台维护工作;

　　3、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

　　5、负责电子商务部网络促销活动的策划;

　　6、负责部门内营销团队的'建设，人员的培训和管理，推动团队业绩增长，达成公司业绩指标，有带团队经验者优先。

　　岗位要求：

　　1、具备优秀的职业素质及敬业精神，思维敏捷，工作细致认真，能适应灵活的工作要求，具有开拓精神和团队精神;

　　2、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;

　　3、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;

　　4、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;

　　5、有耐心、责任心、乐观积极;

　　6、口齿清晰，普通话熟练，有亲和力及较强的客户沟通能力;

销售经理职责9

　　1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

　　2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

　　3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

　　6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

　　7、负责销售计划的.分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理职责10

　　1、主要负责公司代理项目的日常销售、管理工作。

　　2、负责案场所有人员的管理工作。

　　3、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。

　　4、负责本案业主的.高层、中层的全方位、日常维护。

　　5、负责本案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作。

　　6、负责做好本案的财务成本日常控制与预算。

　　7、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。

　　8、负责完成销售指标、完成客户分析报告。

　　9、业务员业务例会、培训、销讲。

　　10、提升案场业务销售服务。

销售经理职责11

　　1、协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

　　2、提供业务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;

　　3、依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动;

　　4、负责销售运营的`跟踪和记录;

　　5、进行本部门与其他部门的协调沟通工作。

销售经理职责12

　　职责：

　　1、负责市场区域的内市场调研、信息收集分析及管理;

　　2、按照公司的营销策略，带领团队完成销售目标及利润目标;

　　3、负责指导本区域销售渠道建设，确保销售政策的.执行;

　　4、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动，推广产品，打造品牌优势。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销类、食品类相关专业;

　　2、从事食品销售行业3年以上工作经验，熟悉食品快消行业，有品牌推广成功经验者优先;

　　3、有敏锐的市场洞察力，能迅速察觉市场变化，适应能力强。

销售经理职责13

　　1、组织编制公司年、季、月度销售计划，完成公司下达的销售任务;

　　2、制定销售费用预算，并监督实施;

　　3、对下属人员进行业务指导和工作考核；

　　4、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收帐款的催收工作;

　　5、制订本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;

　　6、负责公司展厅的'工作安排、新车订单的处理以及新车售后工作安排协调；

　　7、负责公司与主机厂的联系、沟通；

　　8、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;

　　9、完成直属上级或总经理交办的其他工作。

销售经理职责14

　　1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。

　　2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

　　3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。

　　4、发现并解决部门工作过程中所遇到的`问题。

　　5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

销售经理职责15

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的`客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

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