销售总经理的岗位职责

时间:2023-06-15 10:16:24 销售 我要投稿

销售总经理的岗位职责15篇

  在不断进步的社会中,岗位职责的使用频率呈上升趋势,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。大家知道岗位职责的格式吗?以下是小编精心整理的销售总经理的岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售总经理的岗位职责15篇

销售总经理的岗位职责1

  任职要求:

  1、本科或以上学历,至少十二年工作经验,且主要工作经历为销售工作;

  2、具备至少五年销售团队管理经验,具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验,能与国内大企业、国际企业高层直接沟通(必须);

  3、熟悉CRM和营销软件相关市场,具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验(必须);

  4、有策略有计划,有效利用市场和关键资源,制定高效销售和市场策略,推进业务快速和健康拓展。

  5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作,拥有开放心态和饱满热情,愿与公司共同成长。

  职责:

  1、负责年度销售的预测,目标的制定及分解,带领销售小组进行客户的维护和开发;

  2、配合完成总经理及领导的'工作指标,负责市场调研和需求分析;

  3、确定销售部门目标体系和销售配额,熟悉业务环境及挖掘客户需求;

  4、具备市场分析能力及判断力;

  5、有相关工作经验两年优先考虑;

  6、自带车和持有驾照者优先考虑;

销售总经理的岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

  2、负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

  3、根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

  4、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

  任职要求:

  1、 能接受长期异地下县的工作性质

  2、 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

  3、 正直、进取、合作、创新

  4、 适应较频繁的'出差节奏

  5、较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理的岗位职责3

  1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

  2、负责部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估;

  3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行;

  4、建立、完善和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、配合业务需要,组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理的岗位职责4

  岗位职责:

  1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

  2、负责全国区域的销售任务的.落实及回款工作;

  3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

  4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

  任职资格:

  1、本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

  2、从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

  3、有敏锐的医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

  4、在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

  5、较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

  6、能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

  7、工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

  8、富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理的岗位职责5

  1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;

  2。设计院和大系统商的前期收集开发工作;

  3。协助经理前期工作,分层次的.跟进工作;

  4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的地方工作。

销售总经理的岗位职责6

  1、观察用户偏好,确定销售工作的重点。

  2、计划和指导员工,培训和评估他们的表现,开发和控制销售和服务程序。

  3、解决客户对销售和服务的投诉。

  4、指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的'其他商品的销售。

  5、拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

  6、确定价格表和折扣率。

  7、与潜在客户讨论他们对设备的需求,并为用户提供购买设备型号的建议。

  8、监督区域和当地销售经理及其员工。

  9、指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

  10、查看运营记录和销售报告,确定利润。

销售总经理的岗位职责7

  一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。

  二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的'销售目标、市场目标和具体的实施方案。

  三、负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。

  四、制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。

  五、组织搜集市场信息,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。

  六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

  七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

  八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

  九、参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。

  十、负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。

  十一、定期向总经理汇报日常工作情况。

销售总经理的岗位职责8

  岗位职责:

  领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;

  负责制定并管理销售工作计划及人员安排;

  负责销售团队的搭建及日常管理;

  负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。

  岗位要求:

  在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的'客户关系资源优势;

  具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;

  透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;

  熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;

  价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;

销售总经理的岗位职责9

  岗位描述:

  1、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

  2、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

  3、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

  4、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

  任职要求:

  1、年龄45岁以下、大专以上学历;

  2、10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

  3、操盘全国市场的'能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

  4、优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理的岗位职责10

  1、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

  2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;

  3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的.内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;

  4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;

  5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;

  6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;

  7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。

  8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;

  9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;

销售总经理的岗位职责11

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产崐品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意崐的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的.要求,负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理的岗位职责12

  1、负责在总经理指导下,主持本部门的日常管理工作,协调与其他部门的工作关系。

  2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围,组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书,做到责任分明,办事有据,提高工作效率。

  3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作,并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

  4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

  5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度,对本部门员工进行日常业务考核,根据员工的实际表现,提出晋升、奖罚等相关建议。

  6、负责本部门核定费用的控制,做好费用开支的审核,用车的审批,杜绝不合理费用的发生。

  7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作,并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

  8、负责组织编制和修改各项报告、方案和规定。

  9、根据公司房地产项目开发计划,及时督导办理有关手续。

  10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路,参与公司房地产项目的`总体与单体设计。

  11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施,确保租售计划的完成。

  12、负责房地产项目促销活动的组织实施,适时做好媒体广告宣传,严格控制营销费用的开支,并在事后督导完成总结报告。

  13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估,提出比选报告,做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作,参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要,适时开展广告发布,并负责广告效果的测评工作。

  14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

  15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作。

销售总经理的岗位职责13

  1、负责交互显示产品的中国市场代工业务,包含市场开发,业务运营,销售团队管理等;

  2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

  3、针对重点细分市场开发新客户,提供合适产品组合,创造营收;

  4、跟产品团队协作,规划符合市场、客户需求的高性价比产品,制定合理价格;

  5、跟运营团队协作,带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

  6、跟客户服务团队协作,对应客户要求,规划合适的.售后政策;

  7、经营重点客户关系。

销售总经理的岗位职责14

  岗位职责:

  1、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系。

  2、跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议。

  3、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案。

  4、配合总经理处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作。

  5、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程,撰写和跟进落实高层会议、主题会议等公司会议纪要。

  任职资格:

  1、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先。

  2、三年以上总经理助理工作经验,有本领域工作经验者优先。

  3、知识结构较全面,具有丰富的管理经验,了解法律及财务方面的知识,能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

  4、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力,具有很强的.判断与决策能力,计划和执行能力。

  5、良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正。

销售总经理的岗位职责15

  岗位职责:

  1、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉 ;

  2、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进 。

  3、产品上线后的产品运营相关工作

  4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的'需求,组织撰写产品需求文档。

  5、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划 。

  6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

  岗位要求:

  1、统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

  2、有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

  3、有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

  4、责任心强,认真细致,善于学习和思考

  5、具备一定的数据分析能力'

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