《输赢》读后感

时间:2023-06-09 07:03:04 读后感 我要投稿

《输赢》读后感13篇

  读完一本经典名著后,想必你一定有很多值得分享的心得,现在就让我们写一篇走心的读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢?以下是小编精心整理的《输赢》读后感,仅供参考,希望能够帮助到大家。

《输赢》读后感13篇

  《输赢》读后感 篇1

  输赢这本书已经读了四遍,这天就做了这个笔记,也许以前读书真的是走过场,读了也做过笔记但真正体会的太少,悟的太少,这本书虽然讲了一个公司的架构,管理,人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人,做事的心态,对人的尊敬,对人的.关心,付出的回报,发奋的成败,最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草,更强调了做人的原则,做事的风格,以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;

  销售的崔龙六式:

  一、收集情报;(1、发展内线,2、收集情报,3、分析情报,4、寻找销售机会)

  二、建立关联;搞好客户内部人员关联

  三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潜在需求

  四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来,要知道自己的优势和劣势,巩固优势,消除劣势,呈现价值和竞争分析

  五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场,进行互相的妥协,交换,让步,到达双方最终解决友好合作

  六、跟进服务;了解客户用后感觉,解决没完成的工作,到达再次合作以及在说别人和你合作

  团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本,它要求每个队员都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌驾于团队至上,为自己不顾团队,如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

  人生的两个维度;一个是享受过程,一个是追求结果。

  《输赢》读后感 篇2

  《输赢》这部小说,里面最佩服的是周瑞作为顶尖销售人员的能力和人格魅力。人生也许就是应该这样,用实力和自信勇于拼博才能有所收获。

  结尾时

  周:可是我为什么要沉迷于输赢游戏之中呢?为什么一定要拼尽全力击败竞争对手,执着于名利之中呢?

  这真的有意义吗?

  周:那位钓鱼的老人很开心,因为他在做开心的事情。我们千方百计不择手段去赢。而并不管自己是否喜欢,咱们都成了输赢的奴隶了。我们忽略了人生中真正重要的事情。

  陈:那么你真的可以抛开输赢吗?没有人会愿意成为失败者。

  周:我发现做真正喜欢的事情的时候,就不会在乎输赢了。当我不为输而痛苦,不为赢而快乐的时候,我就可以从此超越输赢,就会拥有真正想要的人生。而不是为了结果而扭曲的人生。我难以摆脱结果,但是我还是可以控制对待结果的态度的。这样就可以摆脱输赢的牵挂,专心领悟我人生的过程了。

  陈:你真的能随意做喜欢的事吗?

  你有的时候不能做喜欢的'事,因为你只能去做你不得不做的事。

  周:其实想想这个世界是公平的,我知道自己的优势,也知道自己的劣势,我从小就缺乏平衡感,甚至连音乐的鼓点都听不出来,所以我根本学不会跳舞。

  周:人们是在做不得不做的事情,但是我们仍然可以做到想做的事情。

  周瑞的答卷回答了人生之路上许多困惑。

  《输赢》读后感 篇3

  《输赢之摧龙六式》这本书,这是被称为第一部可以用于销售培训的商战小说,这次学习对我的思想触动很大,让我对销售工作有了一个全面的认识,并且学习到了很多实用的销售技巧和方法,而且这本书写的不仅是销售的整体步骤,销售的实战技巧,更是人生的缩影,更是为人处事的哲学。

  在输赢这本书中,通过展示的一幕幕硬碰硬的商业战场,看到的是个人和团队、能力和手段等一些销售技巧,故事本身就是一个完整的销售经典案例,所描述的大量销售实战情景完全贴合现实,亲切,真实,可信。作者于情节展开中更巧妙的融入自己多年的心得—“摧龙六式”,生动地将小说与销售合为一体。

  首先,这本书告诉我们要遵守职业道德,采用合规合法的方法是销售成功的出发点,其次一个公司的成功销售不是靠一个人就能完成的.,而是一个优秀的团队,销售要讲技巧,再加上良好的职业道德和强大的团队,营销技巧就重要了,通过书中穿插的“摧龙六式”这种销售技巧,让客户真正的感受到公司产品的好处和优质团队带来的服务。而不仅仅是把产品卖出去就算成功了。

  学习过《输赢之摧龙六式》之后,知道销售工作是一个非常复杂细致和需要技巧的工作,除了工作,其实“人生何处无销售”,在这个社会中人与人的交往就是一个人在自我销售的过程,如何推销自己就是一个摆在每个人面前的一个销售难题。可能书中还有很多内容我没有理解透彻,我还需要在花点时间整理书中的的销售技巧,为自己在工作中,生活中所用。

  《输赢》读后感 篇4

  和我大部分读过的小说一样,是一本不错的书。不错与好之间有一个差距,这个差距在我看就是结尾的好坏。

  许多小说的故事主线绝对清晰,情节甚是曲折,但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够,用自己设计的情节将自己套牢其中,难以自拔,为了及时交付,只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白,给读者活动活动大脑是对的,但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有,但这仍是一本不错的.书。

  尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

  1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现;

  2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;

  3、大家互相信任、做为领导要善于用人,管理团队,提高其斗志,下属要善于主动做事情,而不是靠欺骗;。

  4、对工作与生活的态度,对人生的看法,每个典型人物的刻画都相当到位。

  “我以前执着于结果输赢之中,忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果,却不管是否喜欢这个过程,即使不喜欢也强迫自己去做,发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦,不再为赢而快乐的时候,我就可以从此超越输赢,就会拥有真正想要的人生,而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果,但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂,专心领悟人生的过程了。”

  《输赢》读后感 篇5

  输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的,在此之前并没有看什么书评,介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的,我首先看的是第二部,捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM(Dell)、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。

  今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业,不管自己的平台有多大,自己都会去不断的.尝试及学习。想想之前做销售的时候,更加偏重对于潜在客户的评估及分析,却没有想着发现,挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。

  自己之前最大的问题就是不善于倾听,在未完全了解完对方的用意之前,就下定结果。这种闭门造车的手法,也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素:痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者,大小客户的顾虑(组建完善的售后服务及增值业务)。

  小说中对销售的过程进行了完整的梳理,想想自己做销售工作也有7年,里面学习的东西还真的不少,骆伽和周锐属于两种不同的性格,都参照小说中的宝典(摧龙八式)使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种,在销售前期会做很多的工作,当然我的能力并不强,总会把有用及无用的信息都整理出来,然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。

  《输赢》读后感 篇6

  刚开始接到这个学习任务时,我想跟大家很多人的想法一样,太好了不用再看书了,只是听就行。一开始听时感觉跟我们的行业根本就不挂钩,有点摸不着北,是马马虎虎听完了开头,再后来到周锐去到北京后,他最终确认他主管北京区域时,让我有了兴趣,这样的处境所有人都为他捏把汗,她能完成吗?他的这样的团队怎么带啊?

  我迫切的想知道他是怎样把团队的士气的,这不是一件简单的事,从他们开会的迟到可以看出这个团队糟糕透了。是周锐的一句话,让我坚信他一定可以做好,他在宣布完团队目标后,面对的得力战将方威说的这个目标绝对不可能完成时,他说“你可以说很难,很挑战,不可以说不可能。”

  这不正是我们面对目标和挑战该有的态度吗?不去拼一把不知道自己是输是赢,把每一次当成是挑战,我们就会收获的是过程,结果不重要,重要的.是努力拼搏的过程。

  周锐的摧龙六式讲的非常好,同时他的确是以为非常好的实战型老师,对待他的下属他都是亲自陪同她去见客户,回来后马上分析有利数据,分析销售机会,我方的优势劣势。这就跟我们平时在店面要做的事项,想想我们的新员工刚做销售,他也非常需要我们跟他一起接顾客,分析接待的过程得与失,应该注意哪些事项。最后总结一步一步带他销售。手把手的带出来的。

  周锐对崔龙激励,和跟他的共进退,彻底激发出他的潜力,这个季度他是第一个完成计划,并超额完成的。员工没有真正不好的,是看我们有没有用心去关注他,激励他,你当发是金子一样去发掘,那他早晚都会发光。

  《输赢》读后感 篇7

  好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了,夜里到一两点才睡,满脑子都是书中的故事情节,连续奋战几个晚上,终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓,十分痛快。

  小说写的很有特色,以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的.招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑,集中发生在一个季度13周内,整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括,能够迅速抓住读者心理,吸引着你读下去。

  书的扉页有这样一句话:人生本是过程,结果并不重要,享受过程,永不放弃。刚翻开这本书的时候,我就看到了这句话,没有多想。等到看完此书时,回过头来再反复研读这句话时,我体会到了其中蕴含的深刻哲理。

  人生本来就是一个过程,结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作,各种事情,也都是一种过程。虽然在很多事上,很多时候,我们注重的是结果,却忽略了过程。可是当事情过去之后,回忆往昔的时候,哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢?与竞争对手的决战,在岗位上的辛勤耕耘,全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的,推动着我们的,为我们积累着经验的,全都不是结果,而是过程。无论是输是赢,尽力而为,享受过程,永不放弃,至此足矣。

  《输赢》读后感 篇8

  《输赢》这部小说,已经从06年出版以来,就被很多圈子内、外人欣赏、解读,并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。

  我,以前也只是走马观花,抱着看小说的姿态去了解,最近,心情不再烦躁,就重新从以前同事那里借过来,重新学习。

  小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起,扣人心弦!写感情催人泪下,荡气回肠!

  最让我为里面内容达到自己共鸣的是:这部小说,以一个完整的故事铺开,然后,把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的'互相支持、资源的共享……等等,都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上,尽管我与小说中的销售比起来,是那么不起眼,但是,我们销售的任何环节,都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。

  想成大事,必先调动人的积极性!

  管事必先管人,管人必先管思想!

  《输赢》读后感 篇9

  好久没有这么过瘾地看书。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下,夜里到一两点才睡,满脑子都是书中的故事情节,连续奋战几个晚上,终于把它看完。看后的感觉是酣畅淋漓,十分痛快。

  小说写的很有特色,以两大跨国企业决战中国市场为背景,讲述双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈,深刻真实地描述销售人员的'悲欢荣辱。故事情节紧凑,集中发生在一个季度13周内,整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括,能够迅速抓住读者心理,吸引着你读下去。

  书的扉页有这样一句话:人生本是过程,结果并不重要,享受过程,永不放弃。刚翻开这本书的时候,我就看到这句话,没有多想。等到看完此书时,回过头来再反复研读这句话时,我体会到其中蕴含的深刻哲理。

  人生本来就是一个过程,结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作,各种事情,也都是一种过程。虽然在很多事上,很多时候,我们注重的是结果,却忽略过程。可是当事情过去之后,回忆往昔的时候,哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢?与竞争对手的决战,在岗位上的辛勤耕耘,全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的,推动着我们的,为我们积累着经验的,全都不是结果,而是过程。无论是输是赢,尽力而为,享受过程,永不放弃,至此足矣。

  《输赢》读后感 篇10

  销售以来,至今已整三年有余,《输赢之摧龙六式》这是我迄今为止阅读到的最为生动具体的有关销售书籍,《输赢》当中“摧龙六式”写的不是很详细,当时看《输赢》的时候,就觉得很好,就是当时关于“摧龙六式”没有这么详细。前段时间逛西单图书大厦的时候发现了这本《输赢之摧龙六式》,如获至宝,当即购买,结合《输赢》、《抢单》反复研读了好几遍,有以下这些体会:

  我原来只知道客户的详细资料是做客户的基础中的基础,一般都是和客户见面了之后开始沟通客户的一些兴趣爱好,过后进行分析和总结,看过《输赢之摧龙六式》之后,才发现,详细的客户资料需要提前搜集和分析,受成都某一公司的委托,我开始接手北京市场的产品销售,看过此书之后,我开始准备联系XX公司给我提供的准客户,并利用了“摧龙六式”的第一式,就像周锐和消芸去见经信银行的'信息部主任一样,提前混入别人的内部,打探北京XX公司采购部经理的相关消息,当我得到采购部经理的详细信息之后,我开始正式接触这个负责人,第一次的沟通很顺利,掌握了公司的相关采购信息(具体的就不说了)。

  原来都是见面沟通了解客户的一些基本情况,沟通起来很困难,现场都很尴尬,只能聊一些与项目无关的不痛不痒的话题,影响了我所有的进展工作,60%的订单都没有搞定或者无意之间就溜走了,看完此书之后,恍然大悟,原来做销售,客户的详细资料是这样搜集回来的。

  《输赢》读后感 篇11

  1、没有谁天生就是个好销售,没有人随随便便就能赢。

  还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用,解决了三板斧,得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。

  周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍,让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案,几分钟介绍的背后他们要整理多少数据,付出多少努力,没有谁能随随便便成功。

  2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。

  整篇文章不知道大家有没有留意到,捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸,团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说,能力再强也抵不过团队的力量。

  3、要想赢就要抓关键人物。

  刘丰正是整篇文章的关键人物,也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段,骆伽触犯了法律,但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下,采取各个人员击破的方法,整个团队行动,在刘丰还是决定主导权的情况下,得不到就毁掉,刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的.惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头,值得每个人学习。

  4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。

  这个社会是人脉和关系的社会,这个确实不错,但要想把这个关系走得顺走得漂亮,甚至突破关系人脉的枷锁,还要看你的勇气和胆识,在方威身上我看到了这样的大无畏的精神,看到了他输赢决战中漂亮的身影,由衷的赞佩。

  《输赢》读后感 篇12

  输赢这本书已经读了四遍,这天就做了这个笔记,也许以前读书真的是走过场,读了也做过笔记但真正体会的太少,悟的太少,这本书虽然讲了一个公司的架构,管理,人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人,做事的心态,对人的尊敬,对人的关心,付出的回报,发奋的成败,最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草,更强调了做人的原则,做事的风格,以及自己的心态!关键的.是销售过程前前后后的故事;

  销售的崔龙六式;

  一、收集情报;

  1、发展内线

  2、收集情报

  3、分析情报

  4、寻找销售机会

  二、建立关联;<搞好客户内部人员关联>

  三、挖掘需求;<表面需求,真正需求,潜在需求>

  四、竞争策略;<要把客户思路引导有利于自己形势上来,要知道自己的优势和劣势,巩固优势,消除劣势,呈现价值和竞争分析>

  五、赢取承诺;<也就谈判进一步了解客户的谈判立场,进行互相的妥协,交换,让步,到达双方最终解决友好合作>

  六、跟进服务;<了解客户用后感觉,解决没完成的工作,到达再次合作以及在说别人和你合作>

  团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本,它要求每个队员都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌驾于团队至上,为自己不顾团队,如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

  人生的两个维度;一个是享受过程,一个是追求结果。输赢读后感。

  《输赢》读后感 篇13

  输赢这本书已经读了四遍,今天就做了这个笔记,也许以前读书真的是走过场,读了也做过笔记但真正体会的太少,悟的太少,这本书虽然讲了一个公司的架构,管理,人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人,做事的心态,对人的.尊敬,对人的关心,付出的回报,努力的成败,最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草,更强调了做人的原则,做事的风格,以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;

  销售的崔龙六式;

  一、收集情报;《1、发展内线,2、收集情报,3、分析情报,4、寻找销售机会》

  二、建立关系;《搞好客户内部人员关系》

  三、挖掘需求;《表面需求,真正需求,潜在需求》

  四、竞争策略;《要把客户思路引导有利于自己形势上来,要知道自己的优势和劣势,巩固优势,消除劣势,呈现价值和竞争分析》

  五、赢取承诺;《也就谈判进一步了解客户的谈判立场,进行互相的妥协,交换,让步,达到双方最终解决友好合作》

  六、跟进服务;《了解客户用后感觉,解决没完成的工作,达到再次合作以及在介绍别人和你合作》

  团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本,它要求每个队员都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌驾于团队至上,为自己不顾团队,如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

  人生的两个维度;一个是享受过程,一个是追求结果。

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