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网络广告策划

时间：2023-05-23 15:41:13 广告/媒体/文化/培训/咨询我要投稿

网络广告策划范文集合五篇

网络广告策划篇1

　　第一部分：市场分析

网络广告策划范文集合五篇

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　（2）市场的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

　　（3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系

　　3、市场概况。

　　（1）市场的规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　（2）市场的构成：

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？

　　未来市场构成的变化趋势如何？

　　（3）市场构成的特性：

　　市场有无季节性？

　　有无暂时性？

　　有无其他突出的特点？

　　4、营销环境分析总结。

　　（1）机会与威胁

　　（2）优势与劣势

　　（3）重点问题

　　二、消费者分析

　　1、消费者的总体消费态势。

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2、现有消费者分析。

　　（1）现有消费群体的构成：

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者的分布

　　（2）现有消费者的消费行为：

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　（3）现有消费者的态度：

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后的满足程度

　　未满足的需求

　　3、潜在消费者。

　　（1）潜在消费者的特性：

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　（2）潜在消费者现在购买行为：

　　现在购买哪些品牌的产品？

　　对这些产品的态度如何？

　　有无新的购买计划？

　　有无可能改变计划购买的品牌？

　　（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

　　潜在消费者对本品牌的态度如何？

　　潜在消费者需求的满足程度如何？

　　4、消费者问题调查

　　（1）潜在消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）目标消费者：

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求？

　　三、产品分析

　　1、产品特征分析。

　　（1）产品的性能：

　　产品的性能有哪些？

　　产品最突出的性能是什么？

　　产品最适合消费者需求的性能是什么？

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

　　（2）产品的质量：

　　产品是否属于高质量的产品？

　　消费者对产品质量的满足程度如何？

　　产品的质量能继续保持吗？

　　产品的质量有无继续提高的可能？

　　（3）产品的价格：

　　产品价格在同类产品中居于什么档次？

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何？

　　消费者对产品价格的认识如何？

　　（4）产品的材质：

　　产品的主要原料是什么？

　　产品在材质上有无特别之处？

　　消费者对产品材质的认识如何？

　　（5）生产工艺：

　　产品通过什么样的工艺生产？

　　在生产工艺上有无特别之处？

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

　　（6）产品的外观与包装：

　　产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

　　产品在外观和包装上有没有缺欠

　　外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

　　外观和包装对消费者是否具有吸引力？

　　消费者对产品外观和包装的评价如何？

　　（7）与同类产品的比较：

　　在性能上有何优势？有何不足？

　　在价格上有何优势？有何不足？

　　在材质上有何优势？有何不足？

　　在工艺上有何优势？有何不足？

　　在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

　　2、产品生命周期分析。

　　（1）产品生命周期的主要标志

　　（2）产品处于什么样的生命周期

　　（3）企业对产品生命周期的认知

　　3、产品的品牌形象分析

　　（1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑？

　　企业为产品设计的形象如何？

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处？

　　企业是否将产品形象向消费者传达？

　　（2）消费者对产品形象的认知：

　　消费者认为产品形象如何？

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

　　消费者对产品形象的预期如何？

　　产品形象在消费者认知方面有无问题？

　　4、产品定位分析。

　　（1）产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想？

　　企业对产品定位的设想如何？

　　企业对产品的定位有无不合理之处？

　　企业是否将产品定位向消费者传达？

　　（2）消费者对产品定位的认知：

　　消费者认为的产品定位如何？

　　消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

　　消费者对产品定位的预期如何？

　　产品定位在消费者认知方面有无问题？

　　（3）产品定位的效果：

　　产品的'定位是否达到了预期的效果？

　　产品定位在营销中是否有困难？

　　5、产品分析的总结。

　　（1）产品特性：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（2）产品的生命周期

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（3）产品的形象：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（4）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　（5）产品定位：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1、企业在竞争中的地位。

　　市场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2、企业的竞争对手。

　　主要的竞争对手是谁？

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势与劣势

　　竞争对手的策略

　　3、企业与竞争对手的比较。

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　广告活动针对什么样的目标市场进行？

　　目标市场的特性如何？

　　有何合理之处？

　　有何不合理之处？

　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

　　广告创意如何，有何优势？有何不足？

　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

　　广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

　　7、广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果？

　　广告在改变消费者态度方面有何效果？

　　广告在消费者行为方面有何效果？

　　广告在直接促销方面有何效果？

　　广告在其他方面有何效果？

　　广告投入的效益如何？

　　8、总结。

　　竞争对手在广告方面的优势

　　企业自身在广告方面的优势

　　企业以往广告中应该继续保持的内容

　　企业以往广告突出的劣势

　　第二部分：广告策略

　　一、广告的目标

　　1、企业提出的目标

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　3、对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1、企业原来市场观点的分析与评价。

　　（1）企业原来所面对的市场：

　　市场的特性

　　市场的规模

　　（2）企业原有市场观点的评价：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　主要问题点

　　重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2、市场细分。

　　（1）市场细分的标准：

　　（2）各个细分市场的特性：

　　（3）各个细分市场的评估：

　　（4）对企业最有价值的细分市场：

　　3、企业的目标市场策略。

　　（1）目标市场选择的依据：

　　（2）目标市场选择策略：

　　三、产品定位策略

　　1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　（1）企业以往的产品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）对以往定位的评价：

　　2、产品定位策略。

　　（1）进行新的产品定位的必要性：

　　从消费者需求的角度

　　从产品竞争的角度

　　从营销效果的角度

　　（2）对产品定位的表述：

　　（3）新的定位的依据与优势：

　　四、广告诉求策略

　　1、广告的诉求对象。

　　（1）诉求对象的表述：

　　（2）诉求对象的特性与需求：

　　2、广告的诉求重点。

　　（1）对诉求对象需求的分析：

　　（2）对所有广告信息的分析：

　　（3）广告诉求重点的表述：

　　3、诉求方法策略。

　　（1）诉求方法的表述

　　（2）诉求方法的依据：

　　五、广告表现策略

　　1、广告主题策略。

　　（1）对广告主题的表述：

　　（2）对广告主题的依据：

　　2、广告创意策略。

　　（1）广告创意的核心内容：

　　（2）广告创意的说明：

　　3、广告表现的其他内容。

　　（1）广告表现的风格：

　　（2）各种媒介的广告表现：

　　（3）广告表现的材质：

　　六、广告媒介策略

　　1、对媒介策略的总体表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的类型：

　　4、媒介的选择：

　　媒介选择的依据

　　选择的主要媒介

　　选用的媒介简介

　　5、媒介组合策略：

　　6、广告发布时机策略：

　　7、广告发布频率策略：

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　在各目标市场的开始时间

　　广告活动的结束时间

　　广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对象

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1、广告的主题：

　　2、广告的创意：

　　3、各媒介的广告表现：

　　平面设计

　　文案

　　电视广告分镜头脚本

　　4、各媒介广告的规格

　　5、各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1、广告发布的媒介：

　　2、各媒介的广告规格：

　　3、广告媒介发布排期表：

　　八、其他活动计划

　　1、促销活动计划：

　　2、公共关系活动计划：

　　3、其他活动计划：

　　九、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：

　　2、广告设计费用

　　3、广告制作费用：

　　4、广告媒介费用：

　　5、其他活动所需要的费用

　　6、机动费用：

　　7、费用总额：

　　第四分部：广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1、广告主题测试：

　　2、广告创意测试：

　　3、广告文案测试：

　　4、广告作品测试：

　　二、广告效果的监控

　　1、广告媒介发布的监控：

　　2、广告效果的测定：

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1、市场调查问卷

　　2、市场调查访谈提纲

　　3、市场调研

网络广告策划篇2

　　如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点，企业如果要使公司的网上广告收效更大，可以采取以下是几种做法：

　　(1) 采用旗帜广告

　　对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

　　(2) 选择合适的网站发布广告

　　首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

　　其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

　　再者，也应注意站点的'流量是否可以满足设定的数量。

　　另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

　　(3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

　　(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

　　(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来

　　说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

　　(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

　　掌握以上几点，对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。

网络广告策划篇3

　　第一部分市场分析

　　一、营销环境分析

　　1.鞋市场总体规模及消费态势

　　安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额，合计达到82％。其中，耐克与特步之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

　　二、消费者分析

　　随着技术的进步，鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求，品种上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。

　　三、产品分析

　　鞋昵称：百变鞋。

　　使用范围：散步跑步爬山滑旱冰。

　　寿命时间：2~3年

　　特点：轻巧大方鞋底可以根据自己运动需求更换。

　　适用范围：10岁以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、企业和竞争对手分析

　　国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相，但集体“脸色”都很难看。成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前，财报上真实的`数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟，耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。

　　第二部分网络广告战略说明

　　一、广告目标市场战略

　　安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升，预计将来，中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

　　二、产品定位战略

　　今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分网络广告实施计划

　　一、广告目标：

　　配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

　　二、广告活动时间：

　　三、广告活动区域：

　　北京、上海

　　四、广告活动内容

　　互动网络广告活动

　　五、百变鞋旋转大抽奖

　　利用网络互动的优势，用户点击页面上的百变鞋就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动，并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

　　六、网络广告形式选择以及相应的创意说明

　　运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出百变鞋的精彩外形和结构，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知，如由设计师设计，及设计决策过程，让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

　　七、广告排期及频道选择说明。

　　经过一系列的分析与细致的考虑，此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线，搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

网络广告策划篇4

　　第一部分：市场分析

　　一、营销环境分析

　　1、宏观环境分析

　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!

　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个

　　高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的'扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

　　二、产品及消费者行为分析

　　1、产品分析

　　XXXX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XXXX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XXXX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。

　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。

　　2、消费者心理分析

　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　　3、消费者行为分析

　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌

　　做出选择。

　　4、产品SWOT分析

　　三、竞争对手分析

　　目前，XXXX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。

　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强,达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。

　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低;白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低;黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率

　　一般，转化成本高，性价比低;饮料及其它。

　　第二部分：整合广告策略

　　一、广告目标

　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

　　2、使XXXX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

　　3、继续扩大CC啤酒的销售量。

　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。

　　二、目标市场策略

　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

　　三、产品定位策略

　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽(醇厚)的高档啤酒;包装美观大方，风味保鲜稳定;符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°-12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　　四、品牌形象策略

　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

　　五、营销策略(主要是分销策略和促销策略)

　　分销策略：

　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

　　促销策略：

　　1、XXXX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠

　　两瓶啤酒的几率，其几率为5%。(长期性)

　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。

　　第三部分：广告计划

　　一、广告目标(与第二部分中的广告目标相似)

　　二、广告时间

　　1、网络广告

　　开始时间：20xx年3月1日

　　结束时间：20xx年6月1日

　　持续时间：3个月

　　2、户外广告

　　开始时间：20xx年4月

　　结束时间：20xx年10月

　　持续时间：6个月

　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

　　三、目标投放市场及目标群体

　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

　　四、广告推广及地点说明

　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。

　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。

网络广告策划篇5

　　一公司资源状况

　　从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：

　　网站本身：

　　google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平台

　　阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

　　Google及百度的收费广告

　　目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

　　二、同行状况

　　收费广告状况：

　　非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

　　但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

　　搜索引擎状况：

　　1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

　　2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。

　　3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。

　　4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

　　三工作计划（网络推广建设期，为期三个月）：

　　1网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

　　2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

　　3阿里巴巴网站平台的管理系统化

　　4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群

　　5搜索引擎广告体系的建立和优化

　　6建立网络营销效果监测评估系统

　　7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

　　8销售团队的网络推广及销售的相关培训

　　四、工作目标

　　1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。

　　2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。

　　3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

　　4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

　　6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

　　7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

　　8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

　　五、计划执行：

　　分为两大部分同步进行：

　　1、网站推广

　　网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

　　第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。

　　第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采用网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针对google,百度主要是选择合适的投放位置）。监测广告的排名情况，研究出广告的点击规律，调整投放时段和限额，保证广告在有效时段的不间断，有效减少无效点击。

　　第四步：网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

　　第五步：网站登录和网站地图更新。长期更新sitemap，保持搜索引擎对网站内容的及时且准确的收录。并登录到目前主流的搜索引擎和分目录中。（列出详细的登录目录网站名单，历时一周）

　　2、商务平台推广：

　　第一项：收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的'填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

　　第二项：信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果，应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性。以一天3次的更新计，三天一循环计，商铺发布的信息数量至少维持在250～300条。并应经常发布新的信息，以获得更好排名，并删除冗余信息。

　　第三项：应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。

　　第四项：免费商务平台群的建立。搜索获得国内的BtoB商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：一交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；二培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。）

　　第五项：建立5个企业博客，并要求和帮助销售人员建立个人的博客，获得网站销售群。这样可扩宽网站宣传的广度，并可弥补部分网站的功能不足的缺点。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主。个人博客可以留下自己的联系方式，可以发布与产品无关的，但可以获得流量的文章（需时两周，保证三天一次的更新，长期的进行维护。等同公司网站的分页，建议可以对个人博客进行评比，对表现优秀的博客给予内部奖励）。

　　六工作协助需求

　　1、产品卖点的提取、精炼。

　　2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行。

　　3、产品技术资料的通俗化。

　　4、技术资料的电子化。

　　5、销售流程的制定。

　　6、平面设计。

　　七持续网络推广计划

　　这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

　　网络推广增长期：当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式

　　1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录

　　2、购买2-3个网络实名/通用网址