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渠道销售经理岗位的岗位职责

时间：2023-05-16 11:40:49 销售我要投稿

渠道销售经理岗位的岗位职责(合集15篇)

　　在不断进步的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的渠道销售经理岗位的岗位职责，欢迎大家分享。

渠道销售经理岗位的岗位职责(合集15篇)

渠道销售经理岗位的岗位职责1

　　一、岗位职责：

　　1、特通渠道开发，烘焙、西餐厅、学校、健身房、KTV等渠道；

　　2、促销计划的制定及监督等工作，制定区域月度及年度工作计划、销售费用预算、销售管理指标及提成激励方法等管理方案；

　　3、监督应收帐款的`回收；

　　4、调查竞品信息，综合客户意见，撰写市场调查报告；

　　二、任职要求：

　　1、快消品食品行业经验3-5年；

　　2、有烘焙系统或其他特通渠道资源；

　　3、有奶酪销售经验或有乳制品、低温食品、低温冷链经验者优先。

渠道销售经理岗位的岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

　　2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

　　3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

　　4、自动化、计算机、电子、营销也可;

　　5、较好的形象、谈吐、文字功底;

　　任职要求:

　　1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

　　2、对经销商开发、管理、服务有心得;

　　3、了解当地竞争信息、制定当地的.市场推广计划及方案;

　　4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

渠道销售经理岗位的岗位职责3

　　1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

　　2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

　　3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

　　4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的'市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

　　5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

　　6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

　　7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

　　8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理岗位的岗位职责4

　　职责：

　　1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

　　2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

　　3.根据公司客户关系管理的`要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

　　4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

　　5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

　　6.完成领导交代的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

　　2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

　　3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

　　4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

　　5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

　　6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

　　7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

　　8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

　　9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

渠道销售经理岗位的岗位职责5

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

　　4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

　　5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

　　任职资格：

　　1、较强的与代理商谈判、沟通能力;

　　2、具备快速的.学习能力，强烈的市场竞争意识;

　　3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

　　4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

　　5、较强的独立市场开拓能力;

渠道销售经理岗位的岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、制订管辖区域的营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的.回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

渠道销售经理岗位的岗位职责7

　　职责：

　　1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系;

　　2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务;

　　3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标;

　　4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定;

　　5、完成上级领导交办的其他事务。

　　任职要求：

　　3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的.分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。

渠道销售经理岗位的岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责协公司产品的特通渠道的销售及推广及维护；负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　2、及时跟踪解决销售过程中的.各类问题；开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　3、负责销售区域内销售活动的执行，根据市场营销计划，完成销售指标及任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职要求：

　　1、大专科及以上学历；

　　2 、5年以上特通渠道销售工作经验、客户开发和管理工作经验；

　　3、喜欢销售工作、诚信、勇于挑战自己、能承受销量压、良好的团队合作精神；

　　4、良好的沟通能力和客户谈判技巧；

　　5、有3年以上团队管理能力。

渠道销售经理岗位的岗位职责9

　　职责：

　　1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

　　2.对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

　　3.配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

　　4.配合市场部完成年度市场活动计划;

　　5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的.相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队;

　　任职资格：

　　1.生物或医学相关专业本科以上学历;

　　2.对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

　　3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

　　4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

　　5.能适应出差;

　　6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理岗位的岗位职责10

　　职责：

　　1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

　　2、负责全国销售渠道的构建和管理;

　　3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

　　4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

　　5、协助产品部完成新产品开发;

　　6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

　　任职资格：

　　1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);

　　2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

　　3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;

　　4、具有良好的'客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。

渠道销售经理岗位的岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、全国母婴店的招商、开发、销售

　　2、负责母婴连锁渠道开发、拓展、维护

　　3、协助公司制定总体销售战略、销售计划及销售目标

　　4、性格热情、阳光、开朗,喜欢拜访、喜欢客户拜访,具有相关的性格特点

　　5、有很强的业务落地能力,能迅速进行业务的对接与落地,以及后续持续的销售与业务服务

　　6、外表形象气质俱佳

　　任职要求:

　　1、胜任短期出差

　　2、有很强的销售业务能力

　　以下七种应聘者勿扰:

　　1、有小农意思、小市民意识、对个人利益斤斤计较的应聘者勿扰

　　2、对企业的.业务不关心、认为企业业务与自己没有关系、甘于做旁观者的应聘者勿扰

　　3、认为工作就是坐8小时拿工资、不关心公司业务、不关心公司成长,具有坐办公室心理的应聘者勿扰。

　　4、那些认为业余时间完全是个人空间、不愿意配合公司临时任务的应聘者勿扰。

　　5、里肯大部分时间是双休,但隔周的周六有学习日,那些特别在乎双休、对8小时界限锱铢必较的应聘者勿扰

　　6、缺乏主动性、推一推动一动、工作靠安排、被动工作的应聘者勿扰

　　7、缺乏积极态度、摆不正自己位置的应聘者勿扰

渠道销售经理岗位的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划;

　　2、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况;

　　3、动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报;

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

　　5、建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;

　　6、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

　　7、做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;

　　8、完成相关产品/方案宣传资料的`撰写、产品/系统演示等工作

　　9、做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;

　　10、对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。

　　11、完成上级领导交办的其他工作。

　　任职资格：

　　1、大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;

　　2、五年以上相关工作经验;

　　3、熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先;

　　4、可独立开发客户(限上海地区);

　　5、积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;

　　6、有K12教育装备行业经验者优先。

渠道销售经理岗位的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、协助大区经理做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准推动工作；

　　2、负责大区特通客户的开拓和管理工作，协调和指导办事处特通客户业务的运行；

　　3、根据总部的特通制度、政策、流程、规范，制订本区域的特通执行方案，并推动执行；

　　4、协助大区经理负责大区及办事处的特通业务管理。

　　任职要求：

　　1、40周岁以下，太原市户籍，会开车，有驾驶证；

　　2、有五年以上消费品行业城市经理或全国性品牌特通经理同等职位管理经验；

　　3、熟悉快消品行业的.特通管理流程；熟悉了解特通系统操作流程；

　　4、熟悉电脑及办公软件操作，具有较高的沟通、谈判、组织协调能力；

　　5、具有较高的口头表达及书面报告能力。

渠道销售经理岗位的岗位职责14

　　职责：

　　1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

　　2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

　　3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

　　4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

　　5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。

　　6、完成上级领导临时交办的任务。

　　任职要求：

　　1、从事销售、工程等工作2年以上;

　　2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

　　3、具备较强的`综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

　　4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;

　　5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售经理岗位的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

　　2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

　　3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

　　4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

　　5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;

　　6、领导安排的其他任务。

　　任职资格:

　　1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的.工作经验者优先;

　　2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

　　3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

　　4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

　　5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

　　6、完全无经验者不予考虑。

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