销售管理部岗位职责

时间:2023-05-15 11:31:06 销售 我要投稿

销售管理部岗位职责集锦8篇

  在我们平凡的日常里,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的销售管理部岗位职责,欢迎阅读与收藏。

销售管理部岗位职责集锦8篇

销售管理部岗位职责1

  1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构,人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程,以及营销人员激励体系和培训体系;

  2、负责设计“营销工具包”,并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。

  3、负责营销部门的日常运营管理工作,包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审,市场信息收集,跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报,以及营销人员的奖惩方案。

  4、参与公司的`品牌管理、市场定位。负责区域市场推广,样板工程的策划和实施。

  5、负责大客户管理和渠道管理,定期组织大客户交流,提交我司在大客户中的市场份额和影响力;负责渠道规划,渠道报批,以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。

销售管理部岗位职责2

  1.协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  2.公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

  3.各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。

  4.负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  5.评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  6.关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的'拟订。

  7.建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  8.各类业务合作协议文本的拟订与报批。

  9.完成部门领导安排的其他工作。

销售管理部岗位职责3

  1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理,专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

  2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息,并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

  3.负责专卖店经营管理能力提升的`调研与培训,并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

  4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理,并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

  5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理部岗位职责4

  1)参与公司级营销战略制定与目标分解,并监督落地执行,且同时做好一切重点支撑工作;

  2)统筹分析全国市场形势,匹配不同的合作伙伴(类渠道)的'合作模式,完成合作伙伴发展目标;

  3)制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等,促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系;

  4)负责业务流程系统建设维护,确保高效准确运行;

  5)负责销售业务数据分析辅助决策,及日常销售管理与支持工作;

销售管理部岗位职责5

  1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

  2、建立经营分析的工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

  3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

  4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

  5、协调处理各分公司及部门间的相关事项;

销售管理部岗位职责6

  1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的`往来,协调厂家的采购订货,产品配送,与客户建立良好关系,跟踪合同进程,总结客户信息归档;

  2、归纳统计各销售团队销售业绩,及时提供商务报表和销售业绩查询报告;

  3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理,存档备案工作;

  4、协助销售经理完成公司下达的销售任务;

  5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

销售管理部岗位职责7

  1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;

  2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;

  3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;

  4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;

  5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度

  6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。

  7、配合营销总监完成其他管理工作。

销售管理部岗位职责8

  1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

  2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

  3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

  4、具有较强的逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

  5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

  6、具有先进的'管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

  7、完成上级领导交付的其它工作。

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