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大区销售岗位职责

时间：2023-05-13 11:45:48 销售我要投稿

大区销售岗位职责集锦15篇

　　在不断进步的社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以有效规范操作行为。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的大区销售岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

大区销售岗位职责集锦15篇

大区销售岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、销售人员职位，负责国内市场客户的开拓与维护工作；

　　2、分析和开发市场并做好售后服务；

　　3、能适应外地出差，并负责展会相关工作；

　　4、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格：

　　1、年龄22~35岁，生物工程、市场营销类专科以上学历；

　　2、有1年以上仪器行业销售经验，熟悉实验室仪器、分子生物学仪器等相关背景者优先；

　　3、有良好的'商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

　　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　　5、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

大区销售岗位职责2

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;

　　四、良好的.团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

大区销售岗位职责3

　　岗位职责：

　　1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；

　　2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

　　3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

　　4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

　　6.对区域内的客户进行科学管理。

　　任职要求：

　　1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

　　2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

　　5.有很强的团队领导力和执行力。

　　岗位职责：

　　1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；

　　2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

　　岗位要求：

　　1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

　　2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。

　　一．工作内容：

　　在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

　　1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务

　　2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销

　　3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销

　　4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

　　5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案

　　6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议

　　7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）

　　8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报

　　9、控制成本，合理使用各项销售费用

　　10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点

　　11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合

　　12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

　　13、交办的'临时性事务

　　1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；

　　2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

　　3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　任职资格

　　1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

　　2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；

　　3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

　　5、工资组成：基本工资+提成

大区销售岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的'主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　岗位要求:

　　1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

　　2、有销售管理经验

　　3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

　　4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

　　5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

　　6、有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

　　7、适应出差

大区销售岗位职责5

　　职位简述：

　　１、完成销售部的使命。

　　２、建立并保持与地区批发商的业务关系。

　　３、实现或超额完成销售目标及促销目标。

　　４、管理及发展销售主管及销售代表。

　　具体内容：

　　1、负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

　　2、协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

　　3、选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

　　4、负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

　　5、与区域主要批发商保持密切联系。

　　6、筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

　　7、寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

　　8、指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。

　　9、公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

　　10、定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

　　11、负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

　　12、负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。

　　13、负责完成销售经理指派的行政工作。

　　14、制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

　　15、负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

　　16、通过销售主管，督促销售代表建立完善的.区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

　　17、根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

　　18、巡查区域内零售、分销市场。

　　19、完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

大区销售岗位职责6

　　职责:

　　1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和管理;

　　2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展;

　　3、负责大型客户的'维护和服务;

　　4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议;

　　5、组织、培养和管理大区销售团队;

　　要求:

　　1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上;

　　2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认识和了解;

　　3、熟悉全国添加剂销售网络及大型客户;

　　待遇:提供有竞争力的薪酬体系。

大区销售岗位职责7

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的'CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区销售岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的`布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区销售岗位职责9

　　任职要求:

　　1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

　　2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

　　3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

　　4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

　　5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

　　6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

　　7、具有不断的自我超越能力;

　　8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的'工作压力;

　　9、专科以上学历。

　　岗位职责:

　　1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

　　2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

　　3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

　　4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

　　5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

　　6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

大区销售岗位职责10

　　主要职责:

　　-业务行政:收集,跟进销售数据进展以达成销售指标;

　　- POA会议及销售队伍后勤支持:预算,酒店,设备租用,费用控制,其它资料准备;

　　-办公室行政:办公室/销售队伍固定资产管理(关注LCD的管理);

　　-保证办公室日常安全及有效运转;

　　-办公文件的及时传递及电话,信件的处理;

　　-文件妥善保管;

　　-出差期间,机票,酒店及地面交通的安排;

　　-销售队伍文件的起草及翻译工作;

　　-与RM, DMs, MICSs保持联系;

　　- DMs, MICSs的工作报告的汇总;

　　-销售团队费用报告的记录及分析;

　　-与其它部门合作保证各大区的正常运作及公司内部的'有效沟通;

　　-销售队伍的行政支持:备用金申请,名片印刷,资料邮寄等;

　　-完成销售经理交给的其它工作。

　　任职条件:

　　-本科及以上学历;

　　-具备成功的秘书/助理经验优先;

　　-中英文良好的口头、书面沟通能力;英语6级及以上优先;

　　-必须具备良好的计算机技能;

　　-具备专业性,团队合作精神;

　　-令人愉悦的工作性格,并且工作灵活;

　　-强烈的责任感。

大区销售岗位职责11

　　【岗位职责】

　　边学销售、边学管理的实战成长过程，成为一个部门负责人，帮助总公司负责一个新的市场。

　　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作；

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度；

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理；

　　4、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体方案实施与执行；

　　5、组织相关培训，支持对新的工作方法或流程的.实践。

　　【任职要求】

　　愿意从基层业务做起，想全面提升自己者均可。（优秀应届生优先）

　　1、年龄30岁以下，大学专科以上学历；

　　2、具有良好的沟通、谈判能力、协调能力以及分析和解决问题的能力；

　　3、具备较强的责任心、结果导向明显，能承受一定的工作压力；

　　4、有较强的事业心，工作严谨，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维。

　　【我们为你提供】

　　1、底薪+提成+奖金+福利，平均薪资在5000，表现良好，能力很强者月薪8000以上（表现优秀可加薪或提升岗位）；

　　2、成熟完善的培训体系，岗前带薪培训+技能培训+工商税务管理培训+阶段性地交流、学习（不收取任何费用）；

　　3、福利待遇：节日、生日福利，五险一金，每年2/3次优秀员工国内外旅游（可携家人同行），1/2次中高层领导休闲度假；公司设有绩效奖励，奖金丰厚；

大区销售岗位职责12

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、根据销售订单需要，进行系统录入，协调业务部与仓储；

　　2、对销售人员的票据进行审核；

　　3、及时关注EC平台订单信息，进行制单。

　　招聘要求：

　　1、大专及以上学历。

　　2、熟练运用电脑销售软件系统操作，掌握各项办公软件技能。

　　3、有良好的沟通协调能力，做好服务工作。

　　4、对数据敏锐，工作细心，严谨，踏实。

　　5、有销售助理相关工作经历优先。

大区销售岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的.洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的.能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

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