【实用】广告策划范文锦集7篇
广告策划 篇1
策划老师布置的作业：为校内电视台策划一档节目。
科目：电视节目策划
****学院电视台
****电视台面向**学子，关注校园生活，关注校园热点，关注大学生的生存状态。因此校园电视台可设的电视栏目有以下几大类型：
一、新闻资讯类：《师院新闻》、《大学新视点》。
二、专题新闻类：《大件事》、《大人物》
三、娱乐综艺类：《今天我逃课》、《寝室那点事儿》
四、生活服务类：《我是女生》、《天气预报》
五、教育综合类：《Show Time》、《我们爱学习》、《我是老师我怕谁》
六、校园情景剧：《校园笑口组》
电视作为一种宣传媒体，承担着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的'生死存亡，应予以重视。其中，《师院新闻》是采取说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。《大学新视点》则是针对校内的新气象、新思潮做全面的观察、剖析。而专题新闻类节目《大件事》则在资讯类的基础上更加深入，对校园内悬而未决的事件进行深度报道；《大人物》是人物专访，采访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。
由于电视台受众定位是在校大学生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近大学生生活，引起他们共鸣。因此，综艺娱乐节目一定要保质保量。《今天我逃课》及《寝室那点事儿》就是专门贴合学生生活而设的栏目，务求以风趣幽默的节目风格，新奇有趣的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的《我是女生》及《天气预报》也采取比较轻松的方式进行。校园情景剧《校园笑口组》也是一个娱乐性极强的节目。
在校园里，学习永远是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教育类节目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味说教。《Show Time》是一个英语学习节目，主持人要双语主持。《我们爱学习》则是综合类的教育节目，注重趣味性与学术性融为一体。
另外，根据我们学校女多男少的实际情况及师范院校的特点，设了专栏节目《我是女生》、《我是老师我怕谁》。主要面向广大女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。
广告策划 篇2
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的`这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三 销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四 广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感不凡的品质不凡的档次自然有不烦的价格品味不凡，倡饮花河电视广告文案(附)广播广告文案(附)五 媒体策略：电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]牡丹江广播印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)牡丹江日报 牡丹江晨报附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告电视广告文案广播广告文案牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告目的：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况调查对象：牡丹江市25--50岁的男性调查方法：访谈法调查结果如下：目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。
价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较重视，价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花，哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好，因此对价格比较看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，那么他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势则是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一部分市场。
广告策划 篇3
目录
一、执行总结 ……………………………………………………………………...3
二、服务介绍 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市场分析 …………………………………………………………………….11
五、市场销售战略 ………………………………………………………………24
六、公司发展战略 ………………………………………………………………28
七、管理体系 ……………………………………………………………………...31
八、财务分析 …………………………………………………………………..…38
九、风险研究 ……………………………………………………………………...43
附录：
一、 任意门主题餐厅前期市场调研报告……………….45
一．执行总结
一.社会背景：
创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的'活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
二.行业背景：
主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所，“民以食为天”，其实餐饮是最能聚集人气的地方。希望人们身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。
不知从什么时候起，“主题餐厅”悄然出现。其独特的餐饮新概念，别具一格的装饰布置，使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴，同时又能体会到某种文化氛围。 引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃，经营品种上绝不是千篇一律，在每个地区力求做出本地的特色，根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。
三.优缺点评：
凡事有利有弊，主题餐厅有它的优势，也有它的劣势。优势在于它有一个主题环境，可以在比较短的时间内打响知名度；而劣势则是它来得快去得也快，人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品，可能开始时客人好奇，餐厅会热闹上一段时间，但当新鲜感过后，生意便会转淡。因此，主题餐厅不能只注重环境，而要在出品和服务方面作整体考虑，这样才能保持长兴不衰。
业内人士认为，随着生活水准与文化水平的进一步提高，今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求，这无疑也是餐饮发展的方向。
四.组织结构：
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作。公司初期的创业团队主要是大学生，大家各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量，并且注重品牌形象，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新。
主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食，是消费者对餐厅的要求，更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺。创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐，因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心！
二. 服务介绍
一．服务流程
流程（一）：迎宾带位
标准：1.合站标准，站立在楼梯口、电梯口，面带微笑，使用敬语。
2.客人进入餐厅，迎宾应有礼貌的招呼客人“欢迎光临”并询问人数预订情况及想要在哪种风格就餐。
3.据顾客想要的就餐风格，带领其到指定区域，服务员应马上打开门，打开大灯迎接宾客并上前协助迎宾拉椅让座，安置行李（有小孩的应马上加高BB椅）迎宾知会接应之服务员客人人数。 流程（二）：待应服务：上茶水、席巾、筷套
标准：1.茶水（第一杯礼貌茶）从客人的右手边替客人斟茶，茶不能斟满（七分满）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程（三）：点小菜、汁酱、点菜、下单、上单
标准：1.客人阅读菜牌时，站在客人左侧，身体略向前倾，让客人有充足时间选菜，但要专心倾听顾客说话，不要东张西望，以便随时上前点菜，不能将点菜单放在餐桌上填写。
2.客人询问菜式内容制法时，须耐心回答，引导客人选菜，推销特色菜式。
3.单后必须在客人前直接重述一遍。
4.客人所选菜式缺少或沽清应尽快通知客人并介绍近似的菜式给客人。
5.菜前可推销小碟给客人
6.写菜单迅速、正确、工整、写明桌号、顾客人数、菜名全称、份量、价格、填写时间人数，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明档需分单填写，每份点单一式三联。
8.菜应按上菜程序，上一道菜时先报菜名，用手示意“请慢用”。
9.完主食时，上甜点，水果应换上干净的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：问酒水、取酒水、斟酒水
标准：1、领班点菜完毕服务员应问酒水，服务员根据酒水换入相应的酒杯，按斟酒的全部要求，先宾后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右开功，斟酒顺序：洋酒…葡萄酒…白酒…饮料（如客人任何饮料都不要可以给客人倒上茶水）。
2.酒的标准：啤酒倒8分满，倒啤酒时要顺杯壁斟以泡沫不溢为准，洋酒以1液体安士为宜，红葡萄酒斟相应酒杯1/2为宜，白葡萄酒杯1/3为宜。
3.开罐装式有气的酒水，应向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒泻。
流程（五）：席间服务
标准：1.添酒水，在客人喝多种酒水下，一定要记住客人喝的酒水。
2.空碟，空饭碗，询问客人是否添汤，添饭。
广告策划 篇4
现代传媒通过媒介和人们联系在一起，媒介在我们的生活中占据重要的地位，媒介为我们提供新闻，帮助我们了解外部世界的动向和变化；为我们提供知识，帮助我们提高素质，增强认识世界、改造世界的能力；为我们提供生活的有用信息，帮助我们安排日常生随着现代社会的进步，交通越来越方便，通信越来越快捷，人们的日常生活也越来越好，然而媒体的不断发展和技术的不断提升,现代传媒对当代社会人们的生活有着越来越深刻的影响。如今，报刊、广播、电视、书籍、互联网等传播媒介渗透到社会的各个阶层和各个角落，小到个人的衣食住行、工作、学习和娱乐，大到社会政治、经济和文化，无一不和现代传媒有着密切的关系。当今社会,现代传媒作为传递信息的重要载体,不仅为人们提供娱乐和消遣,还影响人们的生活状态和思维方式。现代传媒传播的信息像空气一样弥漫在我们的社会生活当中。已经与民众的日常生活息息相关。
文化方面对人们的影响，例如报刊、电视、互联网等。报刊，最主要任务是通过新闻事业影响人们政治生活，其次是影响人们经济生活和文化娱乐生活。对人们，尤其是知识界的政治生活有重大影响。后来，报刊上开始登载商业广告、娱乐信息，而且比重日益增大，但新闻活动仍被人们认为是报刊的主要特征。影视，最主要任务是满足大众的文化娱乐生活，其次是影响人们政治生活和经济生活。 影视总是带有政治导向的，影响着人们的政治生活；在大众主义市场经济体制下，影视中夹带大量商业广告，甚至出现电视商场的专题节目，引导人们消费，它对人们经济生活的影响日益增大。互联网，通过全球范围的最大限度的信息传递，全方位的彻底的改变着人们的生活方式。互联网的出现将人类推向新的生存空间。通过互联网，人们可以更主动 、更便捷和最大限度地获取信息。如果将每一个人视为地球上的一点，那么互联网就是把所有的点贯穿起来的连线，它把整个地球构成一个一体化的世界。互联网彻底改变着人们的生活方式使人们的生活质量得到提高。
经济方面对人们的影响，现代传媒的不断发展与进步，各行各业也在与时俱进，随之而来的是铺天盖地的广告。凭借着现代传媒大量的广告充斥在人们的日常生活中。走在繁华的大街上，随处可见各种各样衣服、家用电器、生活用品、影视剧······的不同类型的广告。互联网上轻轻一点击，就是五花八门的广告。这些多样的广告时时刻刻刺激着人们的感官。现代传媒的发展又会拉动电子产品的繁荣，这是一个巨大的市场，伴随着现代传媒的发展而兴起的。每年，不断有功能更新、更齐全的电子产品出现在市场上，而这又极大的刺激了购买者的消费心理。所以说现代传媒无时无刻不充斥在我们的周围，刺激着我们的感官神经，各种广告引领着消费者的各种消费心理。
从而深深地影响着人们的经济。 生活方面对人们影响，在忙忙碌碌的一天中，普通的公职人员，白天上班首先要翻阅摆在桌面的一叠报纸、杂志，从上面了解上级党委、政府最新的工作动向、了解国内国际及本地的主要新闻，以增强工作的主动性和前瞻性。同时阅读一些报纸、杂志上自己喜爱的文章以增强自己的理论水平、知识水平、文化素养和领导能力，也从中陶冶情操，提高自己的生活品位。晚上还要看上两三个小时的电视节目，进一步丰富自己的文化生活，有时还要上一两个小时的互联网，进一步拓宽自己的视野，获取必要的信息。学生在学习中遇到困难，可以借助互联网查找自己所需要的资料。无聊时可以在QQ、微信和好友聊天，作为学生也需 时时关注社会和国家的最新动态。无论是上班族还是学生在一天的忙碌之后，也可以在一些轻松的节目和娱乐中得到松驰和满足。
活；为我们提供文化享受，能够丰富我们的精神世界；为我们提供娱乐，使我们能够从工作、学习和生活紧张压力下解放出来，获得轻松和休息。
现代传媒在人们的生活中产生了不同的影响。其中不乏有积极的影响与消极的影响。积极影响：现代传媒在我们的生活中起着传播信息的作用，它缩短了人与人之间的距离，让世界人民的认知得以同步，在短短的时间内使人民达成共同的认识，凝聚人的'力量，为人类社会的发展做出积极贡献。现代传媒为人们提供了丰富的知识，从而提高人们的素质。通过现代传媒人们可以了解世界各地的风土人情、尽览天下旖旎的风光、学习古今中外的知识、借鉴他人的经验与教训、丰富自己的阅历与见闻，对人们的生活产生了积极的影响。然而事物都具有双面性，既然有积极影响，当然也有消极影响，现代传媒的力量同时也是一把双刃剑，它有可能被别有用心的人利用，可以堂而皇之地将谎言变成真理，干扰人们对事实的正确认知，使人们在短时间内被蒙蔽、被误导，对人类社会的发展起到消极作用。随着现代传媒的发展，互联网也在飞速进步，越来越多的信息出现在互联网上，有很多不良的信息干扰着青少年的生活和思想，网络游戏使许多青少年沉迷，严重的影响了青少年的未来。每年的网络诈骗的犯也越来越多，各种信息招牌诈骗也不少，社会的和平遭到了破坏，这些都是由现代传媒给人们带来的消极影响。虽然现代传媒为人们带来这些不良的影响使人愤懑，但我们不可否认现代传媒为人们带来的好处是非常多的。现代传媒全面参与人们的生活，满足了主体意识越来越强的现代人；现代传媒是组织社会大众强有力的工具；现代传媒寓教于乐，在潜移默化中培养人们健康向上的思想和文化趣味；现代传媒是大众文化的塑造者、引导者，并与大众文化共同成长；现代传媒的独特的功能对社会起舆论监督作用。
社会的进步与发展离不开现代传媒，从现代传媒对民众生活的影响，可以更好的加快社会的发展，促进社会的和谐，充分认识了解现代传媒从文化、经济、生活等方面对人们的影响，有助于更好的控制社会的和平和稳定。为了使我们的社会更加美好，我们应该用积极、正确的态度去面对、认识、了解现代传媒，采用现代传媒给我们带来的积极的用处，来丰富充实我们的生活和素质！
广告策划 篇5
一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书
1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年(公元703年)，武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。
2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西700米处，建造年代约在公元10世纪到13世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。 回鹘寺的壁画，堪称一绝。
3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。
4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条著名的南北通道，后人称为车师故道。
5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。
6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。
以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。
二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：
吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：
1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。
2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。
3、旅游产业结构单一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡;二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。
4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。 与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强;同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。
三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：
1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。
4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：
坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度;就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的'吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：
1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。
2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。
3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。
四、吉木萨尔县旅游的广告表现：
1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。
2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。
3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。
五、吉木萨尔旅游的广告主题词：
1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.
2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。
3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。
六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会
七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：
吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。
八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：
20xx年10月1日――20xx年12月31日
九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：
包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ，费用总额：万元 。
十、吉木萨尔县旅游广告的监控：
通过络和群众调查监控。
广告策划 篇6
前言：近年来，我国照明企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉，增强竞争能力的重
要性。面对竞争日益激烈的照明市场，阳光作为照明产业的龙头企业，面临着巨大的发展压力，为了不断地扩大阳光的市场占有率和品牌知名度，提升企业自身的竞争力，在照明产业发展的这一相对成熟时期，阳光只有通过不断地加强品牌宣传力度，使自己的品牌深入人心，赢得更多的品牌消费者，企业才能够立于照明产业的不败之地，阳光才能更好地走向世界。
当每一款节能灯都在宣传节能时，阳光照明则用节能满足消费者对生活的追求、对黑暗的恐惧，促使人们追求光明。但对明亮的追求却消耗着宝贵的能源。光明与节能，真的不可调和？阳光照明与濮存昕共同给出答案：“要明亮，更要节能，其实只在一盏灯的选择。”因而，阳光新推出的MTC105这款节能型台灯就是我们日常生活照明的节能首选。而根据其定位，我们这次将各大高校作为我们首次宣传的集结地。选择校园，将学生定为我们的首个目标消费群体，是阳光MTC105的主要目标消费群体，而学生作为知识的传承者和未来的曙光，在求学的路上，一定少不了台灯的陪伴。可是，现如今，环保节能已成为社会的主流，人们的节能意识也在不断地加强，为了与自然和谐相处，实现可持续发展，阳光MTC105将一如既往的以节能为主，并凭借其柔和的光线，多角度的照明，更高的'光输出作为其突出的优点，来吸引学生这一消费群体的眼球，以节能，呵护眼睛为其特色，来打如校园这一消费市场。
那么，如何来迅速打开这一目标销售市场使企业品牌知名度有所提高呢？阳光根据学生对台灯购买的时间进行了调查，选择在开学季的新学期前后进行阳光MTC105的宣传，从而，以MTC105的新品上市来扩大其品牌的宣传，提升阳光品牌的知名度，抢占更多的市场份额，赢得更多的消费者，使阳光这一品牌深入人心。
本次品牌宣传广告主要通过电视，杂志和举办校园活动来进行推广。以三种媒介的组合以达到最好的产品品牌宣传效果。实现阳光照明品牌知名度整体的提升和品牌竞争力的增强。
作为中国最大的节能灯生产商，且是中国照明行业唯一集 “中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国出口名牌”、“国家免检”四大国家级质量及品牌荣誉于一身的企业，阳光照明长久以来的沉默导致了阳光企业与“阳光”品牌不相称的脱节。虽然阳光照明的产品占有全世界节能灯产量10%的份额，可是阳光品牌的大众认知度却几乎为零。尽管如此，相对于现今模糊而缺乏焦点的节能灯市场，阳光照明却有着后发而先至的机会优势。因此，阳光要不断地通过各种渠道和方法来打破其品牌知名度所面临的窘境，继续发扬节能的理念，引领节能时尚，形成与其他品牌明显的差异，具有自己的品牌忠实消费者，从而使阳光深入人心，增强企业品牌竞争力，成为真正的照明产业龙头老大。
一、营销环境分析
①照明产业中节能灯的市场现状概况
目前，中国的节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界贸易额的1/3，全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。面临能源不足的现状，人们的环保节能意识逐渐增强，更多提倡的是使用节能灯，来减少对电的消耗，实现可持续发展。从目前照明市场中节能灯的发展现状不难看出，中国的节能灯生产工艺已经非常成熟，很多国际一线品牌都在中国进行OEM生产，而全球80%以上的节能灯都产自中国。而这个细分领域内比较领先的厂商包括：阳光照明、雷士照明、上海振欣、江苏建湖日月照明、厦门通士达等。
②节能照明产品市场所面临的挑战和缺陷所在分析
目前国内的照明行业还处于相对混乱的竞争格局中，大大小小的照明企业很多，仅有少数几家在规模、渠道方面积累了领先优势，形成了一定的品牌效应。但大多数厂家仍然在以粗放的模式经营发展，没有自身独特的技术优势，缺乏有体系的销售网络，更谈不上品牌优势。因而，与国外的照明企业无法抗衡，明显缺乏与国际品牌抗衡的实力，由此看来，品牌建设的滞后不得不使阳光开始注重品牌的塑造和宣传。而其他企业也会逐渐把眼光放到品牌建设上，因而，在未来的发展上，在技术相当的情况下，品牌的竞争将成为主流。
二、节能灯的消费者分析
①目标消费者的整体分析
随着世界经济的不断发展，全球能源消费量不断攀升。化石燃料的大量使用使得二氧化碳排放量明显加快，导致温室效应，为了改善环境，低碳经济兴起。阳光照明是国家大型节能电光源制造企业，是我国节能灯及配套灯具行业的龙头企业，是全国最大的节能灯生产出口基地。低碳经济促使白炽灯向节能灯的转换，给企业带来商机，阳光照明公司满足市场需求生产低碳节能灯，并与竞争对手形成明显差异，创新生产出一些技术水平高的节能系列灯。但是，面对节能灯的消费者我认为，他们所具有的特点是：a 他们具有一定的文化程度，具有环保节能的意识；b 具有相对稳定的收入；c 多 在家庭中使用等。但是根据相关调查表明，节能灯的使用在农村，城镇和经济比较落后的地区广泛，而经济比较发达的地方以及城市地区对节能灯的使用相对较少。经济比较发达的地方人们则更喜欢外形美观更华丽的灯。而购买节能灯的消费者一般都是出于节 省电费的角度出发从而购买节能灯。但是，根据目前的发展趋势来看，节能灯的广泛和普及使用是必然。面临能源的短缺，无论是经济发达还是经济落后地区的人们都必将走向节能灯的使用。
②根据消费者的需求分析节能灯的发展趋势
所以，目前所有的消费者都将成为我们的潜在消费者和既定的消费者。由此看来，作为节能灯的生产巨头，阳光将必定发展前景广阔，但是，面临的业内的竞争也将逐步愈演愈烈。根据调查显示，尽管如此，但是阳光在人们的印象中几乎没有，阳光的品牌推广还很欠缺，并且由于节能灯的外形比较单一，缺乏美观，所以根据这些调查找出不足，阳光将利用此次对MTC105节能台灯的推出，主要是为了扩大其品牌知名度，产生一定的品牌知名效应。
广告策划 篇7
第一章前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是广告公司与众不同之处.首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的平台.我们把颖丽君广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求.
其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司,共同受益,共同承担风险.我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准.这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作.
颖丽君广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进南职院有关学科的发展.
我们将不断努力进取,为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名称:
颖丽君广告公司
(二)公司性质:
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司.
(三)公司宗旨:
以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低 的广告成本,达到最佳传播的效果.
(四)公司目标
打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象.
(五)创业理念 :
颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团.从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的"势力范围".
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务.只有不断进取,不断超越自己,这是本广告公司发展的关键.
(六)公司服务
1、专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论.从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通.成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵.与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖.
2.个性化的业务服务
是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司.为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.代理联系举行活动所需礼仪小姐,和各种文艺节目.
3.为客户提供准确、科学的市场调查。不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他
用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势.能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉.
第三章 市场分析
(一)市场描述 :
广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关.按照专家的预测,20xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右.据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一.但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大.我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在 短间内不会有大变化.
自从中国广告业市场重开以来,广告业显示出强劲的活力,广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势.调查显示,中国已经超越日本跃居全球广告业第二位,在广告收入的媒体结构方面,中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位,而报纸广告只占了17%.剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分.20xx年中国广告市场的增长放缓,整体投放同比增幅仅9%,低于中国GDP11.4%的同比增长,为近年来最低增幅;20xx年,因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响,传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩,广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体).20xx年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级,这让我们完全有理由相信20xx年中国广告市场会更加精彩.
20xx年中国广告业在奥运经济的推动下,将出现剧烈的变局,受奥运收视特点的影响,电视广告市场份额快速上升,平面媒体的广告空间进一步被压缩,以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体,将进一步分割传统媒体的蛋糕,传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战.
中国网络广告市场20xx年的增长率为50%,占整个广告市场份额的6.7%左右.受北京奥运会的影响,中国网络广告市场将继续发展,20xx年的增长率仍将达到50%,尽管互联网迅速膨胀,但就20xx年全球广告支出增长的贡献因素来看,互联网还只能居于第二位.相比之下,电视拥有更加庞大的受众,特别在发展中国家其增长更为明显,因此预测20xx年全球广告支出的一半将投向电视.
(二)目标市场 :
学院校内市场,学院周边市场,南充市市场,远期目标市场为成都各地市场.学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院各个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求.学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快.
顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等.
(三)目标客户 :
目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主.
(四)建设进度 :
颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的.时间.其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系.从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司.到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系.
(五)市场发展战略 :
创业初期阶段(第一年)
1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。
方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体.这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势.我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,降低成本,风险共担.集团化是中国广告业进一步发展的必然选择.通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团.通过规模化经营,优势互补,降低经营成本.这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平.这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助.
方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气.在发展中拓展长线业务.珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员.也可以尝试邀请客户参股,共同发展.
2、游说学院社团,将颖丽君广告公司作为社团的广告代理.
3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量.
4、与成都商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍颖丽君广告公司.
5 、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务.
创业发展阶段(第二、三年)
颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南充市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业.
1、在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息.无形中使广告牌不再被视为"道路污染",而是对社会有所贡献.另一部分可以用于广告出租,获取收益.
2、初步建立一个稳定的客户群.能够在南充市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个南充市覆盖.
3、把颖丽君广告公司向南充各地区推广,公司利润将趋向稳定化.
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查、客户服务.
2.设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.
3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.
4、广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.
5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.
成熟期后的业务还要包括:
（1)、推出数字广告业务,发展互联网广告.20xx年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.
(2)、大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.
(3)、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.
(二)经营策略
1、对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.
2、加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.
3、创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.
(三)经营障碍
1、资金不足导致公司基础建设落后.
2、作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.
3、公司团队整体实力需要作进一步提升.
4、知名度不高.
(四)经营资源
俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12~13人.场地面积:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源.
管理部——负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划.
技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.
市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划.提高公司在社会的知名度.市场调查,分析研究.
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的广告业务信息.并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源.建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础.
财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统.
培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训.
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