销售代表的岗位职责

时间:2023-04-15 14:01:25 销售 我要投稿

销售代表的岗位职责(集合15篇)

  在不断进步的时代,我们可以接触到岗位职责的地方越来越多,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编整理的销售代表的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售代表的岗位职责(集合15篇)

销售代表的岗位职责1

  岗位职责:

  1、负责所辖区域空白市场经销商和终端门店的开发工作;

  2、负责现有经销商和终端客户的日常维护工作,包括门店的产品陈列、广告制作、导购管理和日常培训、产品积分、一般客诉等各项工作;

  3、协助经销商不断扩大百跃爱丽瑞的分销店,提升产品在当地市场的占有率;

  4、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;

  5、配合区域经理做好本区域内的各项工作,完成销售任务;

  6、区域内紧急突发情况的及时处理和反馈;

  7、上级领导交代的其他临时性工作。

  职位要求:

  1、性别不限,年龄30岁以下,至少有1年以上奶粉销售行业经验或者3年以上快消品行业销售经验;

  2、正规统招院校大专及以上学历,市场营销专业优先考虑;

  3、身体健康,可适应长期出差;

  4、具有良好的沟通表达能力,能够迅速适应市场环境;

  5、能够吃苦耐劳,富有较强的工作激情和责任心。

销售代表的岗位职责2

  主要职责:

  ·负责在指定的区域内开展公司产品的推广活动,最大程度地实现circassia产品的销售增长及市场占有率的提高;

  ·配合公司及公司市场部组织各类学术会议;

  ·按照公司要求建立客户资料库

  ·以公司批准的用途、用法为准则,准确地向工作对象提供产品的特点、疗效及注意事项等资料。

  基本要求:

  ·大学本科学历,如有一年以上相关产品的'推广经验,外资医药公司经验优先但非必需;

  ·良好的沟通能力和敬业精神,具有独立分析和解决问题的能力;

  ·良好的团队合作精神;

  ·有新产品入院及推广经验,呼吸科产品推广工作经验优先

  ·有一定的英语和计算机能力,医学、药学、生物等相关专业者优先。

销售代表的岗位职责3

  岗位职责

  1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2、管理客户关系,完成销售任务;

  3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

  4、对客户提供专业的咨询;

  5、收集潜在客户资料;

  6、具有电梯销售经验者优先;

  7、男女不限。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、有责任心,能承受较大的工作压力。

  1、主要负责在宁波销售电梯。

  2、积极参与项目报价、投标、扩大市场覆盖面,·发展、访问、跟踪、引导客户,完成辖区内的年度销售计划。

  3、货款回笼、催讨应收帐款。

  4、发展和保持与建筑权威部门、设计单位及工程项目业主的良好关系。

  5、执行公司销售报价流程,进行项目的`甄别、投标、报价和跟踪,直至签约。

  6、提高投标率和中标率,完成公司下达的销售指标。

  7、服从部门领导和公司领导的工作安排。

  8、严格按照公司销售流程进行合同处理。

  任职要求:

  1、统招大专以上学历。

  2、二年以上专业销售经验,熟悉机电产品销售经验者优先。

  3、良好的人际技巧,较强的自我激励以及沟通技巧。

  4、成熟稳重,敢于挑战高薪,勇于开拓,积极主动,吃苦耐劳。

销售代表的岗位职责4

  1.在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2.以授课、培训及操作班等形式为客户提供专业的咨询,推广公司产品,争取客户订单,参与客户招标,负责区域内客户拓展;

  3. 收集整理现有和潜在客户资料,发现和专注市场机会,完成经营目标,维系客户关系;

  4.负责样品的终端试用及反馈跟进,协助市场活动的'举办;

  5.经销商文件认证和沟通,督促经销商按时按量完成公司指标;

  6.负责处理不良品的退换和投诉,跟踪客户订单和交货安排及追收货款工作;

  7.完成主管交办的其他事项,根据需要出差。

销售代表的岗位职责5

  岗位职责

  1、根据辖区内医药情况制定可行性销售目标、销售计划以及销售策略;

  2、负责指定区域内NGS检测产品的市场推广以及潜在客户开发的.工作;

  3、维护科室内客户关系,按计划达成产品销售任务;

  4、掌握并反馈市场竞争情况,以及制定相应对策;

  5、积极维护上量,并完成销售回款等工作。

  职位要求:

  1、大专及以上学历,临床医学、药学、生物学等相关专业;

  2、具有呼吸科、肿瘤科、普外科等科室资源者优先考虑;

  3、优秀的开拓创新能力,热爱富于挑战性的工作;

  4、责任心强,能承受较大工作压力;

  5、半年以上工作经验。

销售代表的岗位职责6

  岗位职责:

  1、完成公司制定的销售指标;

  2、负责区域内的开发及推广工作,开拓新的客户;

  3、维护负责区域内的'原有客户,保证产品线的不丢失;

  4、区域内市场会议的协助。

  任职要求:

  1、大专以上学历,医学相关专业者优先;

  2、医疗器械行业销售3年经验以上,同行业优先;

  3、能够承受销售行业的工作压力,适应短期出差;

  4、具备高度的责任心及团队精神。

销售代表的岗位职责7

  1、负责公司管理咨询方案及培训、咨询项目的销售工作,根据客户需求,帮助客户设计专业的咨询方案及项目培训规划;

  2、按照专业、标准化的`销售流程与目标客户进行交流;

  3、参与内部分享机制,学习前辈的经验,交流自己的心得;

  4、定期参与公司的各项培训;

  5、负责新客户的开发及老客户的维护工作,深入挖掘客户的消费潜力。

  6、作为收藏品及艺术品行业的专业顾问,为客户提供专业的收藏与投资的咨询、服务和解决方案。

  7、公司提供客户资源,不需要自己找客户(公司提供岗前专业知识及销售技巧)。

销售代表的岗位职责8

  1.完成个人既定的销售目标,包括完成销售额,收款和控制费用

  2.保持足够的客户拜访数量,保持足够的项目跟踪数量,包括设计院

  3.不断发掘项目信息,发展新客户

  4.与销售工程师,系统工程师和其他部门配合工作,提倡团体合作精神,为其他销售提供部门销售信息

  5.完成销售工作报告,及时汇报工作

  6.不少于80%的工作时间用于拜访客户

  7.严格遵守公司的各项规章制度和价格政策,不乱报价,不跨区域及跨行业销售

  8.持续的学习各种相关的新知识及提高自己的工作技能,以应付不断改变的市场要求

  9.完成公司安排的其他任务

  岗位要求:

  1.教育背景与工作经历:大专及以上学历,建筑、土木工程、机械制造或市场营销专业;三年以上相关工作经验,有一定的市场及销售经验

  2.技能:

  a)了解产品系列基本性能及应用范围;

  b)具有一定的市场及销售知识及技能;

  c)客户交流和谈判技巧;

  d)良好的英文书写及表达能力;

  e)计算机应用熟练

  3.掌握知识:质量方针目标;公司目标和纲领;行政工作流程;财务和行政管理基础知识;

  4.其它:

  a)保持良好的专业形象;

  b)良好的'沟通协作能力;

  c)良好的项目跟踪能力,良好的市场开拓能力;

  d)愿意出差,能承受压力

销售代表的岗位职责9

  1、制定销售费用的.预算,控制销售成本,提高销售利润。

  2、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。

  3、汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。

  4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

销售代表的岗位职责10

  职责描述:

  1、负责公司银行渠道的客情维护与业务拓展;

  2、准确、及时地向合作渠道传达公司销售政策、策划方案及产品信息,做好政策及方案的解释工作,确保区域客户准确理解;

  3、督导银行渠道销售政策的落实、跟进销售回款情况、兑现激励情况;

  4、负责对银行理财经理进行业务培训,以便高质量地完成公司各项销售任务,准确指导营销任务;

  5、随时向公司反馈销售执行过程中的异常情况及区域市场的特殊要求,并提出解决方案,报公司批准后执行;

  6、掌握行业中竞品的价值、销售点、价格、分析竞争对手的`产品结构、经营模式,及时调整营销手段;

  其他要求:

  气质佳,品行良好,有优秀的观察力、应变能力,责任心强,良好的沟通能力和团队合作精神;吃苦耐劳,能适应出差,能承受较大工作压力。

销售代表的岗位职责11

  岗位职责:

  1、根据公司市场营销战略,控制成本,扩大产品在所负责区域的.销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;

  2、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户,尤其是终端客户;

  3、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

  4、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品销售计划;

  5、熟悉当地酒类市场情况;

  6、销售费用管理;

  任职要求:

  1、快消品行业大中型企业三年以上相关工作经验;

  2、重视人才梯队建设,发展后备人才;

  3、统招大专及以上学历;

  4、能适应短期出差。

销售代表的岗位职责12

  工作职责:

  1、主要负责工商业信息的收集与整理;

  2、负责工商业光伏发电系统项目的前期开发工作;

  3、协助总经理对工商业项目进行跟踪和维护,争取签单机会;

  4、户用及工商业光伏发电系统的推广与销售;

  5、完成领导交代的其他工作。

  任职要求:

  1、具备良好的服务意识和沟通协调能力;

  2、2年以上销售经验,认同并致力于光伏行业的'发展;

  3、具有光伏、太阳能、家电等行业工作经验,有相关工商业及政府资源者优先考虑。

销售代表的岗位职责13

  一、目标客户档案的建立与管理

  1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

  2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)

  3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)

  4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)

  5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)

  6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)

  二、目标客户关系维护

  1、定期对酒店目标客户进行拜访。

  a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访,收集客户意见。

  b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访,收集客户意见。

  c:每天拜访三位在店客人,收集客户意见,填写“电话拜访表”。

  d:每天对拜访情况进行书面记录,填写“工作日志”。

  2、客户意见统计及分析

  a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见),了解宾客满意程度,形成“一周客户意见反馈表”,并对书面投诉材料进行回复。

  b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。

  三、短信平台的使用及管理

  1、建立并及时更新会员短信平台资料。

  2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。

  四、会议接洽

  1、收集、关注并主动跟进会议信息。

  2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。

  3、会议确定后,做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备,整体安排并跟踪会议服务。

  4、会议费用及客户意见收集。

  5、建立会议档案并做好善后工作,定期联系并回访。

  五、旅行社、网络订房中心联系

  1、旅行社团队接待:

  a:团队定房单确认,提前与导游联系房间安排、车位安排;

  b:协助做好团队入住;

  c:与餐厅确定“团队早餐品种”,监督早餐质量,收集客户意见。

  d:团队离店及费用结算。

  2、旅行社关系维护

  a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。

  b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。

  C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。

  3、网络订房中心

  a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。

  b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。

  C:督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)

  d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。

  六、特约商户合作

  1、特约商户作为辅助销售手段,针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。

  2、签订特约商户合作协议。

  七、经营数据分析

  1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。

  2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。

  3、每月制作经营情况数据分析图表。

  八、销售调查

  每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析,形成“调查报告”,及时调整酒店销售策略。

  九、促销方案设计

  根据酒店经营情况,每月设计一个促销活动方案,以确保酒店出租率。

  十、晚场促销

  每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系,做好负责人的'接待。

销售代表的岗位职责14

  岗位职责:

  1、接收主机厂每月订单,下达SAP;

  2、维护主机厂的客户关系及日常管理;

  3、做好销售、开发票及收款工作;

  4、做好负责OE厂家相关销售工作;

  任职资格:

  1、本科或以上学历,营销管理类专业;

  2、性格开朗、责任心强;

  3、应届或有销售经验者均可;

  职位描述:

  1、完成所辖区域客户的维护与开发;

  2、向客户传递产品知识和销售政策以提高产品成交率;

  3、及时处理销售订单各环节所产生的问题;

  4、与公司相关部门建立良好的沟通合作,保障销售环节流畅;

  5、完成领导交办的`其他事宜。

销售代表的岗位职责15

  岗位职责

  ①遵守公司各项规章制度,在销售主管领导下,严格执行销售政策,按时完成销售任务,保证销售服务质量,维护公司形象;

  ②负责接听、回答客户来电问询和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作;

  ③负责客户的洽谈、签约工作并协助客户办理按揭贷款、交房及办证手续;

  ④负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作;

  ⑤协助公司其他部门的工作。

  工作任务及要求

  ①在电话铃声响两声之内接起电话,用公司规定标准问候语主动问候;热情、详细、耐心回答客户问询;实行首问负责制,首先接听电话者必须负责到底;

  ②客户来访,起立接待,用公司规定标准问候语主动问候;热情、耐心、讲解,引领客户参观;

  ③工作中须严格执行服务标准,树立公司形象;

  ④与客户签约或协助客户办理按揭时,及时提醒和催促客户提供各种资料,保证如期签约;在公司指定的按揭行办理,催促并全程跟踪协助客户办理按揭;

  ⑤在销售、交房或其他工作中发现问题时,须及时如实的向销售主管反馈;须及时将顾客的意见及所收集的'市场信息向销售主管反馈;

  ⑥完成上级交办的其他任务。

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