大客户销售岗位职责

时间:2023-04-06 11:15:51 销售 我要投稿

大客户销售岗位职责集锦15篇

  现如今,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编为大家收集的大客户销售岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

大客户销售岗位职责集锦15篇

大客户销售岗位职责1

  岗位职责:

  1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。

  2、开发销售渠道、同时发展二网,与销售经理沟通,选择正确的客户拓展渠道。

  3、维护客户关系,定期拜访客户。

  4、及时反馈客户信息,帮助客户解决难题。

  5、完成大客户销售任务目标。

  6、调查分析潜在大客户。

  7、定期拜访二网,对二网进行工作支持。

  8、统计分析现有客户的需求及信息资料。

  9、完成领导交办的其他任务。

  岗位要求:

  1、具有大客户资源,具备分析和综合协调能力;

  2、具备3年以上汽车销售工作经验,有驾照

  3、严谨、认真、组织能力、良好的`人际交往能力,良好的介绍能力,正直、严谨、具备谈判能力,充满活力,敬业精神。

大客户销售岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责与当地政府、教育主管部门、中小学等关系建设与维护,根据客户需求提供解决方案并展示答疑;

  2、根据公司计划负责区域内经营目标的达成,并对目标达成情况进行评估、分析和改善;

  3、负责区域内招投标工作的实施;

  4、负责区域内市场活动的策划、组织和实施;

  5、负责解决方案、标书的编写及制作;

  6、负责监督现场服务质量、现场纪律的管理;

  7、负责区域内费用预算的计划、控制;

  8、负责销售人员的日常管理及目标达成;

  9、完成公司交办的其它工作。

  任职资格:

  1、3年以上教育行业项目管理经验,对教育培训行业有深入的理解;

  2、有较深的教育行业管理经验及资源;

  3、有教学仪器设备、信息化实验室、多媒体教室销售经验、对3D打印行业有一定认知的'优先;

  4、熟悉三维建模软件的优先;

  5、有较强的宏观控制和运营管理能力;

  6、有较强的沟通、协调、管理能力;

  7、责任心强,愿意学习并挑战新行业。

大客户销售岗位职责3

  岗位职责:

  1、组建KA顾问式销售团队;

  2、对所负责区域的市场及行业客户进行深入需求调研与分析;

  3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成;

  4、负责本区域重点大客户的.销售、谈判、维护等工作;

  5、根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案;

  6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

  任职要求:

  1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历,熟悉人力资源、劳动法知识,有一定财务税收知识基础;

  2、七年以上(人力资源中高端产品线均可)市场、销售及管理经验,熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先;

  3、有责任感、积极主动,富有激情和团队合作精神;

  4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

  职位描述:

  1、根据临展事业部整体发展战略,制定销售计划并带领销售团队完成销售目标;

  2、负责优质大型企业的国内外展台,企业展厅,活动推广等业务开拓;

  3、负责监督管理项目整体流程,跟踪项目进展,提合理化改进方案;

  4、组建狼性销售团队;

  5、完成其他公司交付的工作。

  岗位要求:

  1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验;

  2、服务过行业内知名公司,展览主办方,中大型广告公司,世界500强等企业的2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验;

  2、热爱展览展示行业,有优势客户资源者优先录取;

  3、英文沟通顺畅优先,具备独立开发市场能力,抗压能力强,能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

大客户销售岗位职责4

  岗位职责:

  1、负责客户的接待、咨询;

  2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;

  3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。

  4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

  5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的`业务协作关系。

  任职资格:

  1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生;

  2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的压力和挑战;

  3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;

  4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;

大客户销售岗位职责5

  职责:

  1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

  2、能充分利用公司提供资源打开市场,完成销售任务;

  3、整合社会各类资源,与潜在合作伙伴进行商务沟通,探索和实际新的业务类型和模式,推动业务增长点;

  4、对负责区域内的`代理商进行有效管理,提升代理商的销售能力及二次续费能力;

  5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

  职位要求:

  1、专科及以上学历,计算机及市场营销等专业尤佳;

  2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

  3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识,极强的责任心和协作能力;

  4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

  5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

大客户销售岗位职责6

  岗位职责:

  1、按公司VIP客户管理要求,执行区域VIP客户关系维护工作、达成相关指标;

  2、执行VIP管理制度及相关操作流程;

  3、负责跟进店铺VIP客户档案的建立、更新、修改,文本资料管理与存档;

  4、协助VIP督导及区域开展VIP增值服务的.活动组织、策划、跟进;

  5、提交常规数据分析及报表;

  6、定期完成上级交办的相关工作。

  任职要求:

  1、具有数据分析能力,报表制作能力;

  2、具有实施会员发展计划,调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;

  3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;

  4、优秀应届毕业生也可

大客户销售岗位职责7

  岗位职责:

  1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。

  2.主动开拓市场,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案,不断提高自身沟通能力和市场服务意识;

  3.及时跟踪潜在客户,开展有效的市场拓展活动;

  4.熟练掌握公司产品信息,及时解决客户问题,与客户保持良好关系;

  职位要求:

  1.热爱销售工作,简单的电脑办公知识;

  2.熟悉手机通信行业基本业务,有一定的'渠道资源优先,有手机通信行业批发经验者优先考虑。

  待遇:9:00-17:30,双休,试用期1-3个月,转正后五险一金,节日礼品,聚餐旅游等。

  基本工资20xx+ 车补500元+餐补300元+话补200元+达标奖金1200

  月度营销分红:无上限

  超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为:3元/张

  超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为:5元/张

  超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为:8元/张

  年度营销分红:根据公司净利润按业绩分配

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:不限

大客户销售岗位职责8

  职责描述:

  1、负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会,整合提供移动能源行业解决方案;

  2、通过直销或分销,实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;

  3、与市场部、产品部密切合作,拟定市场、产品策略;

  4、(管理岗)负责组织团内部培训,提高团队整体效能完成公司年度目标;

  5、(管理岗)负责团队绩效考核,结果导向。

  任职要求:

  1、深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律,丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;

  2、五年以上相关行业拓展经验,千万以上单品销售额的.成功案例。(管理岗)2年以上团队管理经验;

  3、有激情,有韧劲,良好的沟通及逻辑能力,团队协作能力,能适应高强度工作包括出差;

  4、大专及以上学历,熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT等)业务常用的工具及系统。

大客户销售岗位职责9

  岗位职责:

  1、开发新的客户和新的'市场领域,挖掘客户需求,为客户提供专业的一对一家庭保险理财分析服务;

  2、维系并管理客户关系,并在此基础上扩展业务,提升售后服务满意度;

  3、学习专业销售技能,完成日常活动量报表,达成公司制定的业绩目标;

  4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析,根据客户需求为其量身定做解决方案。

  职位要求:

  1、24-40周岁,大专及以上学历,形象气质俱佳;

  2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性,并渴望通过努力成就事业;

  3、有良好的沟通、管理及团队协作能力;

  4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。

大客户销售岗位职责10

  岗位描述:

  1、团队人力资源管理:负责团队的日常招聘及管理工作;

  2、团队销售管理:负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标;

  3、渠道开发与维护:做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。

  岗位要求:

  1、具备证券从业资格;

  2、大专及以上学历;

  3、1年以上证券行业工作经验;

  4、具有出色的沟通、管理能力和良好的.团队协作、创新意识;

  5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识,能够承担工作压力;

  6、具有证券从业资格,在当地有丰富资源者优先。

大客户销售岗位职责11

  岗位职责:

  1、有主动开发和挖掘客户的能力,保证销售目标的有效达成;

  2、积极与各业务部门配合,开拓多种业务渠道,保证目标的`达成;

  3、根据中心数据分析业绩完成、客户类型和需求情况,有效提升效率和能力;

  4、协同中心各部门解决学员的投诉与建议,确保学员得到满意的答复;并与学员建立良好关系,提升客户对公司的满意度和忠诚度;

  5、协同中心各部门维护好与学员的关系,确保客户报名后得到优质的服务并完成学习;

  6、结合工作经验,积极对业务改进、能力提升、流程完善等方面提出需求和建议;

  任职资格:

  1、不限,大专及以上学历;

  2、性格开朗,普通话标准,口齿清晰,沟通表达能力强;

  3、作风正派、品行端正,具有较强的责任心和敬业精神;

  4、工作积极主动、勤奋好学、行为自律,能够承受工作压力,有较强的团队合作精神;

  5、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;

  6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨,具有专业的顾问式销售能力;

  7、拥有大客户(企业)销售经验与资源优先,有教育类行业销售经验者优先;

  8、应届毕业生及无工作经验者都可考虑。

大客户销售岗位职责12

  职责

  1、负责完成部门分配的销售计划;

  2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

  3、业务数据采集分析处理;

  4、渠道商报价拟定方案;

  5、培训渠道商辅导代理人展业;

  6、负责新渠道开发建立客户档案;

  7、协调部门事务后勤保障;

  8、完成部门领导安排的其他事项。

  任职资格

  1、专科以上学历;

  2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

  3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

  4、熟悉方案,标书,策划文案的撰写技巧;

  5、具有商务数据收集汇总的'能力;

  6、有培训渠道商实战经历优先。

大客户销售岗位职责13

  职责:

  1、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

  2、 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;

  3、 负责与与各大快消品牌商、洽谈,签订销售合同及合同信息执行跟踪;

  4、定期拜访老客户,开拓新市场,了解市场动态,收集竞品资料;

  5、做好合作客户的客情关系维护,准确了解客户需求,不断提升合作层次;

  岗位要求:

  1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的.运作方式;

  2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;

  3、思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩;

  4、有较强的承压能力,勇于接受挑战;

  5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;

  6、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

大客户销售岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

  3、维护老客户的业务,挖掘客户的'最大潜力;

  4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,有企业客户销售经验者优先;

  2、沟通能力良好,抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先;

  3、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;

  4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨;

  5、热爱电子产品,综合素质优良。

大客户销售岗位职责15

岗位职责

  1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作;

  2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务,通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户,完成销售目标任务;

  3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作;

  任职资格

  1、喜欢从事互联网行业,有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用;

  2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告,论坛网站广告销售经验者优先录用;

  3、从事销售工作2年以上经历,有实战业绩成果(务虚者请绕行);

  4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力;

  5、具有强烈的责任心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,具有强烈的企图心、上进勤奋。

  岗位职责

  1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划,完成公司制定的销售业绩目标。

  2、负责行业客户(含代理商)的签约和后续服务。

  3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

  4、积极收集并反馈行业市场动态信息,为公司决策提供依据。

  5、对销售过程和结果进行分析,提出相关制度和流程的改进建议。

  6、与公司运营部门协调,合理调配公司车辆,达到人员及车辆利用最大化。

  7、反馈客户使用中的各类问题,提出合理化建议与意见,提高客户满意度。

  8、负责客户投诉,如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理,并进行总体协调工作。

  9、客户管理,定期对现有客户进行维护。

  任职要求:

  1、5年以上工作经验,12年以上汽车租赁行业销售经验,需要有客户资源。

  2、具有市场的.调研、分析及决策能力。

  3、大专(含)以上,23年(含)以上的销售经验,有大客户开发经验者优先;

  4、具备良好的销售、沟通技巧,有租赁高端客户的经验及思路,有一定的客户资源者优先;

  6、熟悉汽车及汽车租赁行业,具有良好的沟通能力和团队合作能力;

  7、熟悉常用的办公软件,能独立制作PPT,制作提案书;

  8、能够承受工作压力,喜欢挑战性工作,有驾照;

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