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房产销售方案

时间：2025-07-09 08:56:39 蔼媚销售我要投稿

房产销售方案推荐度：
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房产销售方案（精选8篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编收集整理的房产销售方案，欢迎大家分享。

房产销售方案（精选8篇）

　　房产销售方案 1

　　销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

　　一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

　　1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。

　　2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

　　3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

　　4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

　　二、营销团队的组建

　　1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

　　2、薪酬福利、绩效考核

　　一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。

　　(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的`奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

　　(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

　　3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

　　包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

　　5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

　　三、营销团队的组建流程

　　该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

　　初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建

　　房产销售方案 2

　　随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

　　一.目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.完成销售指标100万。

　　二.工作开展

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的.客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌

　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　房产销售方案 3

　　经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的'动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

　　二、自身素质的提升

　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

　　房产销售方案 4

　　一、活动背景

　　1.缤纷五月，经过开展丰富多彩活动吸引用户前来看房，以带动项目人气，活跃现场销售气氛；

　　2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃多种专题活动为纽带，促进恒大名全部和业主及用户之间亲密互动，维系业主和项目标感情，并深化项目品牌形象，让现场来访用户切实感受到恒大名全部浓郁欢乐小区气氛。

　　二、活动目标

　　1.邀约近期成交及意向用户和“老带新”活动主动参与老业主们，前来项目参与活动，首先促进新用户来现场，深度了解项目，进而成交；其次，以活动提升会所人气，烘托销售气氛，促进剩下房源销售；

　　2.需经过体验营销方法在用户群中更广泛传输开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈销售场面；

　　3、赢得用户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。

　　三、活动概述

　　时间：20xx年5月10-11日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：20xx年5月17-18日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：20xx年5月24-25日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

　　时间：20xx年5月31-6月1日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅

　　四、活动专题

　　1、“献给母亲爱”恒大名全部母亲节活动方案

　　2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名全部手制潮品专场活动方案

　　3、“鲜果之旅”恒大名全部乡约樱桃，相约采摘活动方案

　　4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名全部六一节活动方案

　　五、邀请对象

　　1、销售员电话通知近期成交用户及对后期加推房源有爱好意向用户；

　　2、销售员电话通知近期各自接听来电用户和接待来访新用户；

　　3、qq群通知老业主。

　　六、指挥管理人员安排

　　活动总指挥：

　　活动总把控：

　　活动责任人：

　　七、活动内容

　　1、5月10-11日“献给母亲爱”恒大名全部母亲节活动内容：

　　温馨现场气氛部署：此次活动专题是母亲节，整表现场将以粉色或红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、母亲辛劳、母亲我爱你等暖心点缀小物件。

　　赠予康乃馨：看房用户均可取得一支康乃馨，同时也提醒业主今天是母情节，应该送一支康乃馨给自己母亲。

　　现场做蛋糕：亲手为母亲做美味蛋糕，还可将劳动结果带回家，和家人共同分享甜蜜。

　　无偿全家福：母爱是一个最无私爱，最无私感情，它像春天甘露，洒落在我们心田，即使悄然无声息，却滋润着一棵棵生命幼苗。值此母亲节到来，到场用户签到后全部能参与现场“无偿全家福”拍摄，当周拍，下周末取。

　　你感恩行动，我彬彬有礼：由工作人员向每位到访用户发放一张卡片，写上用户姓名和一句感谢母亲话，此卡片，也将由工作人员收回作为抽奖凭证。11日当日下午将安排两轮抽奖步骤，第一轮15:00，由主持人抽取2名中奖者，中奖者要大声读出自己感言，假如母亲在场话要给母亲一个拥抱。奖品为挂烫机各1张；第二轮16:00，由主持人抽取2名中奖者，奖者一样要大声读出自己感言，假如母亲在场话要给母亲一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。

　　我为初夏狂，遮阳帽潮到爆：到访用户能够在涂鸦大师指导下，依自己创意喜好，尽情在帽子上挥墨涂鸦，diy出专属于自己最潮太阳帽，不管是大人还是儿童，全部有适合规格供你来开启乐趣清凉时光。

　　百变手机，漂亮加分：到访用户可依据自己手机型号，挑选适宜大小钻或珍珠，再搭配自己喜爱配饰，在现场工作人员指导下，制作一款唯美diy手机钻壳。

　　吃货们，high起来：诱人舌尖美味，恒大名全部迷你鲷鱼烧陪你欢乐过周末。如此美味只有在恒大名全部才能够无偿专享受到。

　　high上high，有木有：砸金蛋抽大奖，下午16：00进行抽奖，到时将抽出十位幸运到场用户，她们能够取得一次砸金蛋机会，砸金蛋抽奖天天设置不一样奖品。

　　3、5月24-25日“鲜果之旅”恒大名全部乡约樱桃，相约采摘专题活动内容：

　　乡约樱桃：此次活动时间暂定为5月25日下午13：00-18:00，活动以家庭为单位（每户业主最多可报名2人）。参与人员：本项目用户（限200人）、主流媒体（约4人）、置业顾问（约4人）。

　　午餐，别担心：周末为了愈加好地让来访用户逗留时间更久，提议现场增加特色自助美食，如水饺、汤圆、汤面、小鱼煎饼等，以处理用户中午用餐问题。

　　房产销售方案 5

　　一、活动时间

　　20xx年9月29日——开盘当天

　　二、活动地点

　　瑞豪花园营销中心

　　三、活动方法

　　采取办理私人礼宾护照方式

　　四、活动流程（护照签领）

　　1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

　　2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

　　3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

　　4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；

　　5、签证活动将控制在4次以内（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）。

　　备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。

　　办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

　　本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

　　五、申请协议

　　《瑞豪花园选房私人礼宾护照》申领表

　　安徽瑞豪置业有限公司：

　　本人已经详细阅读了《瑞豪花园私人礼宾护照权益说明》，并接受所有条款，自愿交纳人民币贰拾元整（￥2000元）作为工本费，申请办理贵公司发行的《瑞豪花园私人礼宾护照》。

　　姓名：

　　年龄：

　　证件类型：□身份证 □护照 □其他

　　证件编号：

　　通讯地址：

　　邮政编码：

　　联系电话：

　　移动电话：

　　意向房源：

　　认知途径：□报纸广告 □网络广告 □现场广告 □楼体挂幅□户外广告 □车载广告 □亲朋介绍

　　特殊要求：（本人保证以上资料全部属实，所记载地址、电话等通讯方式若有更改，书面通知贵司，否则因此而引起的纠纷由本人承担）

　　申请人签名：

　　申请日期：年月日

　　（以下由销售人员填写）

　　瑞豪花园礼宾护照编号：

　　经办人签名：

　　经办日期：年月日

　　注：工本费一经缴纳，概不退还。

　　瑞豪花园私人礼宾护照申领须知

　　护照持有人，仔细阅读并遵守以下注意事项：

　　1、私人礼宾护照申领手续须由客户本人亲自办理。如客户本人不能到场，可委托他人代为办理。被委托人须出示委托人和被委托人的身份证原件，方可办理瑞豪花园选房私人礼宾护照申领手续。

　　2、办理选房私人礼宾护照即可优惠2000元。

　　3、办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受2000元累积优惠，最高优惠可达8000元。

　　4、开盘当天购房交定金后，三天内补足首付并签订购房合同可再优惠2000元。

　　5、有护照选房只限15#、31#、33#、35#四栋楼。

　　6、开盘销售选房顺序以开盘当天排队顺序为准，有私人礼宾护照可优先排队选房。与礼宾护照等编号无关。

　　7、办理私人礼宾护照需收取工本费贰拾元人民币，工本费不予退还。

　　8、如客户在瑞豪花园房源推出日起15日内未与本公司签署相关认购协议，即被视为放弃礼宾护照优惠权利，工本费不予退还。

　　9、此选房私人礼宾护照优惠仅针对于护照登记人本人及其直系亲属使用，需提供具法律效力的'直系亲属关系证明文件，不可转让、赠予、买卖。

　　10、每个身份证限申领一本护照，每本私人礼宾护照限认购一套住宅单位。

　　11、如对护照内容或其他活动有任何疑问，可致电瑞豪花园营销中心咨询。

　　12、本护照的最终解释权属于安徽瑞豪置业有限公司。

　　注：办理护照送礼品一份，开盘当天定房有豪礼相送！

　　六、活动流程

　　护照申请及活动流程：略

　　房产销售方案 6

　　一、活动目的和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为xxx年6月19日，星期六。

　　从xxx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

　　二、活动时间

　　xxx年6月19日（星期六）

　　三、活动地点

　　太极-景润花园项目销售中心现场

　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案

　　1）现场布置

　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2）外围道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3）售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

　　注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

　　B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

　　⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

　　六、房地产活动流程安排

　　开盘典礼开始时间：xxx年6月19日上午9：30时

　　7：00所有现场外包装工作完成

　　8：00所有物品归位完毕

　　8：00所有现场工作人员到位

　　8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

　　9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

　　9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

　　9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

　　9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

　　9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。

　　9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

　　9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

　　9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）

　　XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

　　9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

　　9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

　　（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）

　　9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

　　10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

　　七、开盘当天人员及工作安排

　　1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

　　供，营销部选拔。具体分配如下

　　①正式开盘前位于活动区，工作职责：

　　协助签到人员签到

　　为嘉宾佩带胸花

　　引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

　　形象展示

　　②剪彩活动进行时，工作职责：

　　配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

　　③剪彩活动结束之后，工作职责：

　　端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

　　售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

　　注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。

　　2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

　　①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

　　引导客户或来宾的'汽车正常、快速、安全的进出停车处

　　引导客户或来宾的汽车停放有序

　　指引客户或来宾停车处位置

　　②售楼部开门迎接客户以前：

　　A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

　　封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

　　形象展示

　　B、活动区安排4名保安，工作职责：

　　负责活动现场的次序维护

　　活动现场的安全维护

　　客户咨询的回答

　　③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：

　　A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：

　　禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区

　　售楼部内秩序维护

　　注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感

　　B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：

　　售楼部的形象展示

　　禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部客户咨询的回答

　　C、在活动区域设置2名保安，工作职责：

　　负责活动现场的次序维护

　　活动现场的安全的维护

　　突发事件的控制

　　3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：

　　①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

　　②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：

　　售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

　　卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

　　③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

　　区域内的清洁工作

　　客户简单区域咨询、指引等回答

　　4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

　　客户缴纳认购定金的收取

　　票据的开具

　　VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

　　5、医生1名，工作职责：

　　负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

　　负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院负责配合办公室购买防中暑药品

　　6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：对进入选房区客户的讲解和算价

　　对客户进行有效的房型引导

　　对客户进行签单的心理诱导

　　带领客户缴费和办理相关手续

　　对选定房的客户认购书的签定

　　对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

　　内部销控的注销和掌控

　　确保准确、合理的内部销控

　　确保外部销控板的准确

　　确保销控不被其他人为的改变

　　7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：

　　开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

　　根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号

　　八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项

　　㈠、工作人员

　　A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成

　　B、保安人员7名

　　C、保洁人员4名

　　D、财务人员2名

　　E、医生1名

　　F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项

　　A、开盘前（6月18日之前）

　　1、与销售合同相关的事项

　　a、预售许可证等相关证件

　　b、合同样本

　　c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

　　2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

　　3、嘉宾及领导演讲稿的准备

　　4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装

　　5、舞狮队及军乐队的组织

　　6、所有工作人员手机号码的统计

　　B、开盘当天（6月19日）

　　1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

　　2、开盘当天饮料配送的调度和准备

　　3、开盘当天表演活动的安排

　　4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

　　5、工地现场的封锁

　　九、费用预算

　　根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。

　　十、备注

　　1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。

　　2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

　　3、所有工作人员佩带工作牌。

　　4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。

　　房产销售方案 7

　　自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后，主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式，来宣传我方项目。目前来电量2142组，来访量334组，辽东湾新区免费参观发车578人。5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹，距认筹时间还余30天的时间，从来电、来访、发车人数来看，5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下：

　　一.项目地售楼处及步行街外展中心的准备

　　项目地售楼处装修需在4月15日—4月17日期间装修完毕，4月25日前软装完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘迁移、灯饰、办公桌椅、电脑、网线、电话、饮水机、咖啡机、POS机、档案柜、打印复印一体机、办公小用品等），4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

　　步行街外展中心装修需在4月20前装修完毕，4月25日前软转完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘制作、灯饰、电脑、网线、电话、饮水机、POS机、办公小用品等）4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

　　二.人员配置

　　4月15日我方置业顾问配置6-8名置业顾问，4月25日配置我方外围人员10-12名进行培训，来确保认筹当天客户人数太多的管理工作。4月25日前保安人员两名（甲方负责）来维持秩序，4月25日财务及出纳人员各四名（甲方负责）负责客户认筹签约及收款。

　　三.物料准备

　　大巴车：30台左右（根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定）车外布置（大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前）车内布置（之前联系好车调查几台用光盘几台用U盘放宣传片我们提前准备出光盘及U盘）

　　认筹单：在认筹前认筹单需要确定及印刷，我方项目就不放认筹VIP卡，直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。

　　礼品：为确保我方5月5日认筹达到一定的人气，我方需准备一批礼品，当天成功认筹者礼品在200元左右（如电器产品，可宣传成功认筹可送价值千元礼品。数量：400套），当天未成功认筹但到访项目地售楼处者30元礼品（如雨伞，数量2000套）

　　午餐：可选用精致糕点+矿泉水为认筹当天客户人员午餐（价格：8元左右），数量根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定

　　遮阳篷：在项目地售楼处门前搭建能够容纳千人以上遮阳篷，且配备相应数量凳子

　　附加1:（当天人员很多，秩序难以掌控，是否需要用礼炮形式，一是提高现场气氛，二是可以放完礼炮接下来认筹正是开始，这样会让全场人都注意到认筹的时间个人建议）

　　附加2:（本次活动是否需要指定找人做图片及视频采集，做以后二期宣传用个人建议）

　　以上为主要物料，认筹当天所需其他物料以当时实际发生为主。

　　四.认筹前期辽东湾参观客户人数

　　我方组织免费参观辽东湾新区一日游活动以来，参加报名人数很多，来电量及来访量明显增加，但距我方在认筹当天所达到设想的'效果及人气还差距很大。现我方主要任务就是约访更多的客户去辽东湾去免费参观，增强客户对辽东湾新区的认识，增加客户对我方项目的更多的了解。现通过以下几种途径来增加辽东湾新区免费参观的客户数量。

　　1.置业顾问通过每天的来电及来访告知客户周六、周日免费参观辽东湾新区的活动。

　　2.现在我方搞的免费辽东湾新区参观活动只在DM单上有体现，我方可在其他媒体资源上也可以做宣传，来增加到访数量。

　　3.通过机关单位、社区、老干部活动中心共同参与组织以单位为团体免费参观辽东湾新区。

　　五.认筹当天流程：

　　1.集合地点：兴隆台香稻路盘锦世贸中心售楼处

　　2.集合时间：5月5日早7：00开始正式需到集合地点，由工作人员按照客户到结合地点时间先后顺序进行发放编号牌（此编号牌顺序既是正式认筹时的先后顺序，一组客户发放一个编号牌，比如：一组客户包含本人及家人或朋友同时随从即发放一个编号牌，这样可以节约正式认筹时的时间，也可以避免礼品发放时所造成的浪费。同时此编号牌也是领取礼品的凭证），如有客户自行安排到项目地售楼处也必须到集合地点先领取编号牌。置业顾问在邀约客户的同时要把编号牌的重要性与客户讲明。

　　3.发车时间：5月5日早8：30—8：50统一发车（一个集合地点需要同时发车）

　　4.到达时间：5月5日早9：30需要到达

　　5.客户安排：客户到达项目地售楼处后，在遮阳篷内进行安置（安置时间大概需要10分钟），同时需要我方工作人员进行简单项目销讲（配备扩

　　音器）、认筹程序（按照编号牌先后顺序20人为一大组到售楼处内容进行认筹）、奖品发放规则、午餐安排等（整个过程需要10分钟），安排甲方领导进行最后讲话，来提升客户更高的投资情绪及欲望并宣布认筹开始（领导讲话需要10分钟）。开始认筹准备排队入场签订认筹合同书，

　　6.开始认筹：10：00—10：20开始认筹入场，20组客户为一大组，由置业顾问在一楼接待，需要认筹客户由置业顾问带到二楼进行认筹（签订正式认筹单、交款、签字、认筹成功客户发放价值500元电器一台需签字，且把认筹单及交款收据一并放入我方制作档案袋保存给予客户，同时发放客户午餐放于手提袋内进行发放）。在20组客户为一大组不需要认筹客户只需要在一楼按照编号牌顺序排队领取小礼品（雨伞）、午餐、手提袋即可（都需要签字领取）。以上一大组客户在签订认筹后或未认筹领取礼品后可统一离开售楼处内部，由第二大组客户入场，如此循环。

　　7.活动时间：认筹时间可持续到下午4点钟（视情况而定），如有陆续认筹成功客户或未认筹领取完礼品客户必须在当天下午13：00以后可陆续发车送客户返回。中午无休息，整个认筹时间在6个小时左右。

　　5月5日当天认筹活动完成，准备第二天至开盘期间认筹。