外贸销售岗位职责

时间:2023-04-03 08:00:00 销售 我要投稿

外贸销售岗位职责(15篇)

  在发展不断提速的社会中,各种岗位职责频频出现,岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编整理的外贸销售岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

外贸销售岗位职责(15篇)

外贸销售岗位职责1

  职务名称:国外销售总监

  直接上级: 总经理

  直接下级:外贸跟单员

  本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理

  工作责任:

  一、国外销售部总监岗位职责

  (一)正确掌握市场

  1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

  2、 收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

  1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

  1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

  3、 完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  (三)管理销售活动

  1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

  2、 营销队伍的组织、培训与考核。

  3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

  二、国外销售部总监岗位职责

  国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

  具体内容分为以下几项:

  (一) 负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

  (二) 负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

  (三) 负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

  (四) 负责工作环境卫生监督、管理。

  (五) 负责国外销售部销售业务管理:

  1、 定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

  2、 组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

  3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

  4、 协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

  5、 组织每周销售例会,总结销售情况。

  6、 负责组织业务培训及考核。

  7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

  8、 制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

  9、 处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

  (六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

  三、国外销售部总监岗位职责

  协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:

  (一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报总经理。

  (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

  (三) 每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

  (四) 常规工作如下:

  1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

  2. 负责每日的记帐。

  3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。

  4. 负责国外销售部的.排班及考勤管理、记录。

  5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

  6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

  7. 负责销售部办公用品的管理。

  8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

  9、 催收成交客户的后期货款,办理相关手续。

  10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

  11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

  12、 按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

  13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

  14、 学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

外贸销售岗位职责2

  岗位职责:

  1、熟悉亚马逊的各项规则及推广工具的使用

  2、通过Google adwords,merchantwords等各种关键字工具查找产品关键字

  3、根据产品广告及自然销量情况制定及时调整销售策略,打造精品爆品

  任职要求:

  1、英语四级或以上水平;

  2、思维活跃,做事有见解,对电子商务较感兴趣;

  3、有责任心,做事细心,乐于沟通;

  4、有亚马逊产品推广工作经验者优先。

外贸销售岗位职责3

  岗位职责:

  1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标,并负责制定完成计划;

  2、全面负责国际事业部运营管理工作,带领业务人员积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

  3、及时有效协调解决部门内外部各项问题,做好跨部门沟通协调工作;

  4、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出口交易全过程;

  5、负责团队建设,指导和培养部门业务人员的业务工作,激励团队,带领团队高效完成年度业绩。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业,听说读写流利,有5年以上外贸工作经验,3年以上外贸公司经理级工作经验;

  2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程,熟练掌握单证知识,熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例;

  3、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力,具备很强的'计划与执行力,市场判断开拓能力,良好的沟通表达和谈判能力;

  4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状,具有优秀的营销技巧和市场运作能力;

  5、具备较强的外贸团队管理经验,制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案,并能带领团队执行并达成。

外贸销售岗位职责4

  岗位职责:

  1.维护阿里巴巴平台账号,上传产品资料,定期更新关键词资料和p4p操作。

  2.维护google关键词平台,定期更新关键词和广告的发布。

  3.及时回复询盘,跟进客户,处理下单、发货等事宜。

  4.保持与客户良好沟通,维护客户关系,做好售前和售后服务。

  5.完成上级交代的工作,完成销售任务。

  6.团结协作,完成团队业绩目标。

  任职要求:

  1.优秀的英语听、说、读、写能力,有过参展工作经验优先。

  2.熟悉外贸流程,能够自主跟进询盘,开发客户,完成发货等事宜。

  3.有阿里巴巴平台管理经验者优先,熟悉google优化排名规则。

  4.本科及以上学历,英语六级以上。英语、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

  5.为人诚恳、友善,积极主动,有强大的进取心、学习能力及团队协作精神。

  6.工作至少1年及以上,优秀的应届毕业生亦可放宽条件。

  公司福利:

  1.员工入职当月即购买五险一金;

  2.每年至少1次加薪机会;

  3.每位员工每年至少5天带薪假期;

  4.每年至少组织2次国内外旅游;

  5.每周1次免费瑜伽课程(公司高薪聘请专业瑜伽老师授课);

  6.每月举行1~2次团建活动(如羽毛球、乒乓球、桌球、唱k、看电影、爬山等);

  7.每月举办1次生日会,公司会给每位寿星准备蛋糕及精美礼品或礼金一份;

  8.公司为优秀员工提供内部或外部的.带薪培训,如专业技能培训、职业发展培训等。

  公司简介:

  深圳市元特科技有限公司是一家高新科技类型公司,公司专注于环境监测设备及系统的研发、生产和销售。以“气体检测仪”为核心产品,为各行各业提供气体监测产品和针对性解决方案,经过了近十年的高速成长,元特已发展成为国内的环境监测设备和系统的领导品牌。团队组成以90后为主,整体氛围活泼热情、积极向上,公司不仅为员工提供丰厚福利,同时也为员工提供各种带薪培训机会,让你在工作之余不断提升自我。快来加入我们吧!

外贸销售岗位职责5

  岗位职责:

  1.通过网络平台、展会等渠道独立开发国际市场;

  2.维护老客户,开发新客户;

  3.为客户提供专业的咨询,跟进客户的询价、回复客户询盘及报价跟进;

  4.围绕公司销售目标,制定销售计划并实施,完成每月的产品销售任务。

  任职资格:

  1、全日制大专学历及以上,国际贸易、商务英语、国际市场营销等专业优先;

  2、大学英语六级及以上,良好的英文口语及读写能力;

  3、优秀的沟通力和执行力,团队合作意识强;

  4、勇于担当,能够承受高强度的'工作压力;

  5、具有良好的职业道德和吃苦耐劳的敬业精神;

  6、积极乐观,正直坦诚,热爱销售,激情澎湃;

  7、三年以上外贸销售经验,擅长新客户的开发,熟悉电子消费品行业者优先。

  我们提供这样的平台给您:

  1、每年美国展会、香港展会的参展机会;

  2、我们有环球资源(六星)、阿里巴巴外贸销售平台;

  3、我们有丰富的客户资源,我们的客户来自世界各地,尤其是美洲、欧洲国家;

  4、我们研发团队有200人,研发+生产+销售一体化,公司行业内排名前茅;

  5、优秀的销售团队,专业的销售培训,产品销量快速增长。

外贸销售岗位职责6

  职责描述:

  协助销售人员(营业担当)完成以下工作:

  1、处理外贸客户订单;

  2、与客户沟通产品/订单中的问题,回复客户询问;

  3、跟进订单在公司内部的.生产与流通;

  4、整理相关资料。

  任职要求:

  1、大学专科以上学历,CET4;

  2、工作认真负责,吃苦耐劳,能在较大压力下工作,有相关服装、辅料行业经验者优先;

  3、思路清楚,有责任心,善于与人沟通,进行良好的团队合作;

  4、有一年以上相关工作经验;

  5、上海户籍优先。

外贸销售岗位职责7

   职位要求:

  1、本科或以上学历,机械、英语、国际贸易专业优先

  2、五年以上贸易公司市场开发及客户维护工作经验

  3、英语六级以上,流利的英语口语表达能力及丰富的英文函电写作能力

  4、具有较强的市场敏锐度和分析能力

  5、具有优秀的`客户沟通协调能力、分析能力、应变能力、客户关系维护能力

  6、持之以恒的做事方式,及团队精神

  7、有汽车领域和电机领域工作经验者优先

  8、磁性材料行业工作经历优先

  岗位职责描述

  1、完成新客户开发任务

  2、完成老客户维护及二次开发任务

  3、独立完成出差、客户拜访、会谈、审厂等工作

  4、独立处理客户抱怨,提出有效的解决方案

  5、跟踪客户货款,对账和催收货款,并反馈客户

  6、 具备行业和市场敏感性,能够发现把握市场变化,抓住市场机会

外贸销售岗位职责8

  电子元器件外贸销售员 深圳市华钻电子有限公司 深圳市华钻电子有限公司,华钻电子,华钻 技能要求:

  外贸,出口贸易,跨境电商贸易,电子元器件,外贸销售,市场开拓

  技能要求:

  外贸,批发,快消,零售,供应链,销售

  岗位职责:主要负责 ic/mos等电子元器件产品的国外市场销售。

  1、联系和维护国外客户,开发新的海外客户;

  2、进行外贸定单的洽谈和签约;

  3、缮制外贸出口单据,审核出口单证,定单管理;

  4、外贸订单的跟踪和管理;

  5、外贸订单的.生产和货源跟踪和协调;

  6、目标客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理;

  7、合同履行过程中意外情况的妥善处理;

  8、完成部门经理临时交办的其它工作.

  任职资格

  1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语类相关专业;

  2、一年以上外贸营销工作经验;

  3、了解进出口业务流程,熟悉外贸进出口业务环节;

  4、具备良好的英语听说读写能力,熟练运用各种办公软件;

  5、具备较好的沟通、协调及执行能力,工作踏实认真、应对快捷敏锐,责任心强。责任感强,有团队精神和良好的沟通能力。

  有ic/mos等电子元器件外贸销售经验者优先考虑

外贸销售岗位职责9

  任职要求

  1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历;

  2、具备3-5年以上外贸销售经验,并且具有管理经验;

  3、良好的书面和口头表达能力;

  4、有成功的外贸销售经验;

  5、英语口语熟练;

  6、具有优秀的'市场开拓能力和职业素养;较强的市场分析总结能力和客户管理能力;较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

  岗位职责:

  1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护,完成销售计划;

  2、及时响应客户需求:包括回复客户询盘,处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题;

  3、挖掘市场需求,搜集市场信息,并及时向公司领导汇报;

  4、按时提交工作报告,并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

  任职条件:

  "1、本科或以上学历;

  2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先,非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验;

  3、英语通过TEM-4或者CET-6以上,英语口语良好;

  培训经历:

  4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历;5至少4年以上外贸业务工作经验;

  6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规,具备贸易领域专业知识;

  7、具有较好的计算机操作水平;

  8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧,公关意识强;

  9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力,勇于开拓和创新。

外贸销售岗位职责10

  职责描述:

  1.跟单;

  2.各平台发布产品营销信息;

  3.安排国内外展会;

  4.客户接待。

  任职要求:

  1.良好的英文沟通能力,包括口语、书信;

  2.做事认真仔细,责任心强;

  3.擅长文案编辑;

  4.较强的信息搜索能力;

  5.执行力强。

外贸销售岗位职责11

  1、根据合同价格系统价格录入或价格调整,向工厂采购订货,客户订购单的`审核把关;

  2、定期处理好各项电脑数据,确保销售数据准确;

  3、做好客户档案的登记及管理工作,每月根据合同登记相关合同信息;

  4、协助业务员负责客户订单处理与跟踪及发货事宜,做好相关客户服务工作;

  5、配合业务员查询业务业绩、应收款及库存情况;

  6、做好客户对账单,协助业务人员对帐工作并取得有效确认;

  7、做好应收帐款的催收,及时向业务员反映客户的应收帐款情况;

  8、做好分销系统的调整工作,并及时反馈给公司财务审核。

外贸销售岗位职责12

  岗位职责:

  1、刊登上架产品到ebay,速卖通等店铺平台,有汽车类配件,汽车灯类,汽车电子类工作经验优先;

  2、回复客户邮件,帮客户解答关于产品知识、物流方式等问题;

  3、妥善处理客户的投诉与纠纷,对客户的退换货及退款进行妥善处理,提高账户的好评率;

  4、收集和整理客户的'反馈信息,反馈给相关主管人员;

  5、负责ebay,速卖通产品调研,收集分析市场状况及竞争对手状况,开发有竞争力的新产品;

  6、完成上级交办的工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,英语CET—4及以上,必须会读写,有一定的词汇量,听说不作要求;

  2、处理客户投诉、争议等有丰富的经验,针对问题能作积极回应与处理;

  3、熟悉ebay平台的各项政策,并能运用于店铺的日常管理中,最大程度的维护公司利益

  4、具备一定的eBay销售工作经验,eBay销售技巧,了解eBay政策和规定;熟悉eBay市场上产品开发方法及技巧等。

外贸销售岗位职责13

  职责描述

  岗位职责

  1.负责是外贸平台,店铺的客服工作和产品编辑工作;

  2、主要通过邮件的方式,处理英语国家客户的.问询,有时需要以电话的方式与客户进行沟通,通过沟通积累大客户资源,提高公司服务流程的质量;

  3、负责店铺运营,制定销售计划,监控数据;

  4、翻译录入产品相关信息,确保产品信息表达准确,并持续优化完善产品信息;

  职位要求:

  1.有eBay客服经验者优先考虑;

  2.专科以上学历,优秀的应届生亦可,英语四级以上,具有良好的英语阅读、书面表达能力和良好的职业操守(面试时需携带英语语等级证书,简历);

  3.头脑灵活,善于沟通;

  4.要求工作认真负责积极主动,有责任心,爱岗敬业;为人正直,具有良好的思想道德素质和职业道德;具有良好的团队精神。

  第4条是最看重的。

  岗位要求

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:1年经验

外贸销售岗位职责14

  任职要求。

  1、协助决策层制定公司年度发展战略,国外营销策略和销售目标,负责销售部国外销售管理工作;

  2、负责完成国外年度销售任务和回款任务,实现公司年度决策和战略,对公司整体销售绩效的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

  3、负责根据内外环境的变化,适时制定国外销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,分解落实到各区域、各销售人员,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效,协助各团队、各员工完成年度销售任务;

  4、建立和管理国外销售队伍,规范国外销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。

  5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施,以及产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式;

  6、负责开发和维护公司国外重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力;

  7、负责提交国外年度销售报告,分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况、团队建设等,为新市场新模式的建立提供数据支持;

  8、负责国外销售人员培训工作,倡导建立学习型团队,定期组织培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体素养;

  9、完成领导交付的其它工作任务。

  任职条件:

  1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;

  2.具有5年以上外贸销售经验,3年以上团队管理经验,具有丰富得营销经验;

  3.熟悉汽配行业状况和发展趋势,能合理利用和保障公司资源;

  4.能熟练操作办公软件,具有较强的工作抗压能力;

  5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力,高度认可公司战略规划、企业规划。

  1、大专以上学历,英语熟练,英语听说读写流利。男女不限,熟悉进出口业务流程,熟悉外贸进出口法律条规,具备贸易管理专业知识和相关技能。

  2、能利用网络搜索和挖掘客户,熟悉外贸出口流程.

  3、能够承受一定的压力,足够的.耐心和任性,不断的自我激励.

  4、有较强的语言组织及沟通能力,有志于国际电子商务行业。

  5、有较强的管理团队能力,有开发直接客户和经销商的经验。

  岗位职责

  1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效管理客户,建立完善的海外营销体系;

  2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

  3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

  4、主导外贸部门重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保所有订单处理无差错;

  5、依据市场信息,参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判,跟踪落实后续订单操作,做好订单衔接,确保重点客户成功率和签约客户满意率;

  6、依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划,并落实培训的开展,提升团队业务能力,促进业务增长;

  7、按照上级领导要求,完成交代的其他任务。

外贸销售岗位职责15

  岗位职责:

  1、利用各类贸易平台和渠道开发客户;

  2、负责产品的宣传与推广,与客户进行沟通、及时掌握客户需要,了解客户状态;

  3、负责为客户提供售前及售后服务等支持跟进工作,与客户保持良好关系;

  4、定期整理工作报告,及时向上级汇报相关工作进展情况,提出改进销售工作的建议

  任职要求:

  1、专科及以上学历,具有良好的`沟通表达能力;

  2、西班牙语沟通读写熟练

  2、有上进心,踏实肯干,良好的开拓能力;

  3、熟悉整个外贸业务操作流程,能独立开发和维护客户;

  4、所述职位要求品德第一,有团队精神,能吃苦耐劳;

  5、有外贸相关经验2年以上;

  6、有色金属行业相关经验优先(镁、铝)

  7、良好的英语听说写能力者更佳。