实践实习报告范文（通用20篇）
在生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告具有双向沟通性的特点。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的实践实习报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
实践实习报告 1
一、实习目的
1、掌握律师事务所基本运作程序及办案流程，加强法律实际运用能力。
2、培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力，积累办案经验。
3、将法学理论与实践相结合，巩固与检验所学专业知识。
4、学会适应社会和掌握人际交往能力，树立正确的法律人生观念和思维。
二、实习单位简介
中玮律师事务所的前身是桂林中信律师事务所，系19xx年xx月经广西区司法厅批准设立的合伙律师事务所，是桂林成立最早、历史最悠久的律师事务所之一。现位于桂林市xx大厦xx楼。
中玮律师事务所办公场地宽敞，拥有现代化的办公设备和自备的交通工具、摄影、录音摄像设施，能为办理案件提供充分的物质基础和提高办案的效率。
中玮律师事务所目前拥有12名资深律师，2名行政管理人员。部分律师具备高等硕士学历和留学国外学习的经历，这在客观上能为桂林市的法律服务接受者提供最可靠的咨询。他们本着“坚持信念，精通法律，维护正义，恪守诚信”的原则，以娴熟的业务和法律智力为社会提供优质的法律服务和实习教育。
正是如此雄厚的律师团队资源和良好的工作环境，为我们的实习提供了机会和一个学习与展现自我的平台。律师们的细心指导和建议给我们的自身发展和法律事务经验的提升提供了莫大的帮助。
三、实习内容简述与思考
（一）熟悉与律师和律师业务相关的法律法规
律师是法律的产物，作为以法律为工作对象和武器的团体本身更应该遵纪守法，按照法律规定的程序去维护当事人的合法权益，不能自身知法犯法。所以作为一名律师和助理律师，首先应该按照有关的法律规范自己的言行举止，不能任意妄为，有损法律的尊严和一个法律职业者的素质。
按照这个宗旨，在实习中我首先总结了律师的职业道德和应当遵守的法律，明确一个律师应该做什么，可以做什么而禁止做什么。首先律师应遵守《中华人民共和国律师法》的规定，行使律师的应有权利，履行律师应有的义务，在维护公平正义的基础上保护当事人的合法权益。律师不能为追求利益的最大化，而违反法律的规定，成为“助纣为虐”的帮凶。其次律师还要遵守所在律师事务所的规定和管理，正确处理自身与律师事务所的关系。律师应该按照合伙协议的规定，承担应有的义务和享受应得的利益。如律师事务所规定律师不能直接收取费用，应通过所在的律师事务所收取，并定期向国家缴纳税款等。最后，律师在办案时应当遵守具体所涉及的法律实体法和程序法，遵法“合法”的要求。如在办理民事案件时，应该遵守民法通则、民事诉讼法和最高人民法院和最高人民检察院所作出的司法解释等。
作为一名律师要热爱自己的事业，热爱自己的岗位，而遵纪守法即是区中的要求之一。律师只有首先熟知自身应当遵守的法律，才能成为一名合格的律师。其次，掌握重要的法律也是律师在办案的过程中遵守法定程序，实现服务目的的必经之续，只有这样才能实现当事人的目的。最后，律师遵守法律按照法律来办事，也是树立律师招牌，为更多的人遵守法律提供模范作用，可想如果一名律师都知法犯法，方式人还怎么相信法律，用法律来维护自己的合法权益。
（二）整理卷宗，编写法律文书
卷宗在很多法律部门都是及其重要的法律资料，其包含众多的重要信息和断案的证据。初到律师事务所，律师先让我们整理卷宗，给卷宗排序和编号，这项工作看似简单但其实包含了很多重要的内容，需要时间去熟悉和掌握：如装订次序是有一定的要求的，因为其与办案流程紧密联系，同时也和司法程序相对应的，如此整理有助于律师在办案中有条不紊，提高办案的效率。如一起民事案件，首先要有律师事务所的批单，然后要有授权委托书，起诉书、上诉书或答辩状以及组织材料所形成的证据等等。如果这个案件法院已经审理，则还有出庭通知书、举证通知书、判决书等等。案卷的整理有利于和办案顺序和司法程序相衔接。
在学校的课堂中，我未亲身纂写过法律文书，故初写法律文书时未能掌握基本的书写格式和内容。老律师给我法律文书的范本，我在认真研究和多次训练后也书写基本的法律文书，如起诉状、答辩书等。在书写练习中律师还为我指出其中的不当之处，督促我改正，这在一定程度上弥补了我课堂知识的不足，增加我的.时间经验。但在一个书写法律文书时我因粗心将诉讼标的写错，虽是多一个零与少一个零的区别，但是也会造成整个法律文书的作废。这使我深刻的体会到，撰写一篇优秀的法律文书，必须具备深厚法律功底和日积月累的实践经验和谨慎严密的态度，不是单靠参照标准格式就能写出来的，以后我一定勤书写，改善自己的法律修养和法律文笔。
（三）旁听庭审，参与律师办案环节
在实习的过程中，律师事务所的部分律师在开庭时会带领我们去旁听庭审，熟悉一些案件的审理过程，增长我们的见识和实践经验。在旁听唐崛律师开庭的案子中，我认真观摩了律师举证、辩论的全过程，认识到一名优秀的律师对于他所经办的案件是信手拈来，有条不紊的，这正是我作为一名在校法学学生所缺少的实务经验和法律素养，也正是我们学习的方向。
通过参与律师平常的接待当事人和当事人进行交流，我学会了一个律师如何与当事人沟通并找出问题的关键之处以及一些高深的人际交往能力和知识；通过旁听律师开庭案件，我学会了一个律师如何摆出证据和在双方的辩论中如何记录要点，进行强有力的反驳；通过参与律师与律师的谈判环节，我学会了一个律师在追求利益的同时如何正确和有效的达成与其他律师之间的退让，从而实现当事人的利益和有效的解决问题。
律师的工作是严谨与实事求是的，律师的思维是敏锐与辩证的，跟随一名律师办案能迅速增长自身的见识和办案经验。与律师的交谈更是一个智慧与法律见识的交锋，因为律师总是善于思考问题，对问题的见解独特，对问题引发的思考滔滔不绝，有理有据。作为一名法学本科生，良好的口才和辩论能力是必不可少的，这就要求我们不仅能讲，而且要敢讲，更是要运用法言法语，为身边的人提供法律咨询和解决实际遇到的法律问题。只有这样我们才能做到学有所用，真正的体现学法律人存在的现实价值和所追求的法律目标。
四、实习经验总结
首先中国有句古话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这次实习让我深深的体会到光具备理论知识在处理实际问题时是发挥不了作用的，必须要将理论与实际相结合，才能更好的发现问题，解决问题。必须要重知识、重实践，轻技巧，这样才能将纸上的知识化为现实中维护正义强有力的武器。
其次通过实习的这段时间，我经常记录经历的事情和自己的感慨，其中有队自己无知的反省，也有对办案过程中出现的一些问题的思考和总结，我想培养自己树立法律职业的敏锐性和严谨的法律思维。在接触大量的专业知识和专业人才后，我慢慢的将所学的理论知识与法律实践相结合，巩固和加深了对于法律知识的理解和体会，认识到理论与实际是有区别的，在解决实际问题时一定要坚持实事求是，坚持“两手抓”，再运用正确的人际交往技巧和知识，这样才能做好以为法律职业者的工作。
最后我要感谢这次为我们提供实习的中玮律师事务所，感谢他们对我们的帮助和悉心指导。实习时间虽短，但是我却觉得非常充实，所学到的东西也让我受益匪浅的。我相信这次实习对我今后的学习和以后走向社会从事法律工作提供一个宝贵的经验，同时这次实习也让我学会了很多为人的处事经验和道理，树立了我更加热爱法律的信心和成为一名法律职业者的信念。
实践实习报告 2
一、实习目的
1、将政法行政理论与政法行政实践相结合，巩固与检验所学专业知识。
2、熟悉司法行政日常工作，掌握司法局工作职责和工作特点。
3、熟练社区矫正工作流程，实际操作司法局社区矫正工作。
4、实践司法局法律宣传、基层指导、安置帮教等其他基本业务。
5、对基层社区矫正工作有切实的认识，提出具有实际意义的意见或前瞻性预测。
6、适应社会工作、提高人际交往能力，树立正确的法律工作观念，完成对司法行政工作者的角色转变。
二、实习内容简述及经验总结
（一）实习单位简述
我所在是实习单位是xx县司法局，其局机关单位由以下科室构成：办公室、政治处、社区矫正和安置帮教管理股、法制宣传股、法律服务管理股、律师事务所、公证处、法律援助中心、以及基层工作指导股。
我被安排在社区矫正和安置帮教管理股工作，同时由于各科室的实际工作需要也接触到了法律宣传股和基层工作指导股的相关工作。
（二）司法行政日常工作
发文整档报表写材料（《先进事迹材料》《学习型领导队伍心得体会》）电话公务打印复印传真等
（三）社区矫正工作
首先了解明确了县司法局社区矫正职能基本情况摸底工作
新办法实施后经手的矫正人员
社区矫正流程实践法院送达案例一例司法所接出案例五例
（四）法律宣传工作
“六五”普法宣传活动，4月14日多部门联合宣传发放宣传册页现场法律咨询
（五）下乡走访协助基层工作
走访滦平镇和中兴街道办事处司法所基础设施布设档案归建管理座谈探讨工作中的重点难点为建立试点打基础
三、实习心得体会
1、政法行政理论和政法行政实践的结合
在校期间我们系统的学习了法律基础知识和司法行政事务的理论知识，对政法行政理论有了全面的认识。“实践是检验真理的唯一标准”，我所学的法律基础知识和司法行政事务的理论知识在此次实习中成为我工作的基石，同时实践工作也加深了我对基础知识的理解，修正了我从前存在的认识偏差。
例如在“社区矫正实务”课程中贯穿课程始终的就是社区矫正的工作流程，其中不仅包括工作步骤还涉及到衔接单位和工作时限及其文件手续实效等，许多复杂的细节，看似难记易混。当我实际参与了社区矫正工作后，一步步接触
2、树立法律工作观念，完成角色转变以人为本，以法为据，立场公正，
四、我的意见和思考
（一）对基层社区矫正工作的几点意见
1、新的《社区矫正管理办法》的实施及培训
2、基层社区矫正工作衔接问题的意见
（二）关于基层社区矫正工作的思考
1、关于社区矫正工作者责权对等的思考法定工作范畴及职责权限
（1）有管理职责没有执法权力造成执法力弱，管理难
（2）有警告权却没有处罚权衔接协调单位多造成处罚滞后奖惩制度较难执行发展中的
2、关于基层政法队伍年轻化建设的思考社区矫正是年轻人的'练兵场
（1）、必要性社会发展电子办公
（2）、迫切性犯罪年轻化中青年罪犯多是80年后
（3）、政法干警和社会志愿者力量同步发展
（三）基层社区矫正工作是原则性和灵活性的结合统一体
总之，此次为期3个月的实习、实践工作令我领悟颇多，受益匪浅。通过实习、实践我不仅对即将从事的司法行政工作有了切实的认知，并初步积累了工作经验，还对自我司法工作者的角色形成了正确的认识和准确的定位。
实践出真知，在实践中我对司法行政日常工作有了自己的见解，并且启发了自身对司法行政工作尤其是社区矫正工作的思考。“实践是检验真理的唯一标准”，在培训期间我们学习了大量的法律知识和司法行政事务知识，而此次实习就是一次试炼，为我正式走上政法干警的工作岗位打下了坚实的基础。
实践实习报告 3
一、 实习目的：
通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。巩固食品专业的主要知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
二、实习时间：
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、实习地点：
xxx有限公司
四、实习单位和部门：
包装月饼和送货
五、实习内容：
“十年树木，百年树人。”我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转眼间2个月的`时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过怀疑，使我从一个学生，逐渐的熟悉了工作的组织结构、人事关系、企业文化，也是我慢慢地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。”从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次收拾背包返回学校的时候，心里的确不是个滋味。自己毕竟在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我依旧有着感情。所有直到现在，我始终为自己是一名员工骄傲。我有感谢院校、感谢老师、是你们给了我这样的机会。我很高兴在这2个多月里让我接触了很多东西，让我学到了很多东西。在工作中我钟爱着这份工作，因为我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。
我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的知识就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的知识是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，现在我懂了，是xx告诉了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过陌生的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真有趣，现在我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有抱怨，会有委屈。因为我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公道就会自在心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是因为工作，是工人告诉了我。我才让自己更加有信心，也坚信我们可以为自己喜爱的工作奋斗。
六、 实习总结：
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。
实践实习报告 4
一、实习目的：
通过理论与实际的结合，了解公共管理机构的运行，以及实际的公共管理机构运作状况，熟悉公共管理的基本环节，实际体会一般公共管理工作人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。此次实习重点在于使学生了解民办社会服务组织发展、行政管理机构动作和从业人员现状，研究其在参与社会工作和构建和谐社会中的作用，分析存在的问题，尤其是在人才、岗位、队伍建设方面的问题，并提出政策性建议。
预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习时间：
20xx年XX月XX日——XX月XX日
三、实习单位：
xx
四、实习内容：
大二下学期刚开始，便听闻一段实习的日子，想想自己在大学里的那些日子，心中总也平静不了。大学近半，走出校门，我都不敢以自豪的口吻说出“其实我是大学生”这样的话。很害怕打着“理论联系实际”的旗号去实习，这次时间这么仓促。也学不到什么东西，就算能学到点课本之外的东西，也不会多到哪儿去！
才发现书读多了，竟有了几分欺世盗名之嫌，总觉得自己已经是大学生了，拉不下面子，有时候就是这样：面子不让人做合法的事，于是人们遵从；理智不让人做非法的事，可偏偏有人越雷池。学历毕竟输给了经历。
培养“三实”型人才，是我校的育人目标。听得多了，也渐渐对招聘启事多了几分关注，从中发现，其实要求高学历的单位毕竟只是少数，更多的单位要求的是社会经历。而今，一无学历，二无经历，成了大学生普遍的心病，如此一来，大学生终于可以有一历——“病历”了。有时候，很希望自己不是大学生，于书本接触多了，以后再一遇到问题就会去找书，若是没有那些书本知识，我们都会被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界，我们是太幸运的一群了，但我们却失去了创造力，失去了自我。现在的我，像是给实习逼上了绝路。也不知别人对实习怀有怎样的想法，就我而言，是诚惶诚恐战战兢兢艰难熬到了第六周。
但想到实习地点是历史文化浓厚的荆州，不免平静了些许（或许大学就是一个还算可以让人平心静气沉下来，积累点东西的时刻；至于经历，以后还有时间弥补的）。姑且能让人引以为豪的就数那段三国纷争了。借着文化的底蕴，或多或少将所要实习的民政局神化了，将远离大学生活的民政工作看得与我们距离甚远。当不再像以往一样怀着思乡之情，重新踏上这片熟悉而又陌生的土地，复杂的感受无疑言状。
荆州市民政局位于沙市区碧波路，正对着美丽的便河，河边垂柳飘摇，飘来了河面的水汽，要来了丝丝的微风，河面横跨一道九孔拱桥，似要将两岸的绿色连成一片，为单调的湖面景色添了些许情调。市民政局前，几排并不算高达的树抢了风头，园艺还算精致的民政局从大体上看尽显淡雅风情。晴日里，窗外总是一片清鲜的绿色，丛中点缀着三两点不知名的似花似树的紫。实习期间，降雨格外丰富，晴日里清晰可见的九孔拱桥也隐退在那如烟似雾的雨幕里。诗画般的精致总能让身处浮躁中的人也可以得到片刻的宁静，这正好让我们能以旁观者的心态来看待所见之事。
我们实习的单位是民政局民间组织管理局（科）。什么？以前只知道民政局是办理结离婚登记、救灾救难的地方，哪有什么民间组织管理科啊，闻所未闻。
步入荆州市民政局大厅，《荆州市民政局工作职责》映入眼帘，方知道民政局除了国内外婚姻登记外、农村居民最低生活保障、城乡贫困群众医疗救助、农村特困户救助和救灾救济、流浪乞讨人员救助管理、社会救济等职责外，还要做好抚恤优待、退役士兵安置、村民自治、社区建设、社会服务、殡葬管理、福利彩票和行政区划、地名管理、行政区域界限管理，以及实习中即将面临的民间组织管理等活动。总之，民政局的存在就是为了解决涉及民生的有关问题。
初入民政局，比较顺利的找到了单位指导老师——何幼臣科长，在她的指导下总算开始了实习工作，因为事先交代过要将自己当作职业人看待，所以丝毫不敢怠慢。虽然何科长是民政局位数不多的女科长之一，但她身上所表现初的亲和力让人怎么也想不到她竟身居正科长的要职。从她身上，似乎看到了更多文科工作人员的个性特征：性格温和，意志坚强；积极主动，有耐心；工作严谨，责任心强；有较强的时间管理能力；具备一定的中文写作能力。
这半个月的实习，给我的总体感受就是
（1）工作内容繁杂。似乎每天都有那么点事儿，但就是一天下来，却不知到自己究竟都做了些什么事儿。或许行政人员的工作体会都是，虽然整天忙忙碌碌的，但在向上级回报工作时，却发现没什么可汇报的。因为行政人员每天需要处理的工作都非常琐碎，根本无法汇报，总不能对上级说：“本周共接了87个电话，复印了34次资料，接待的8次客人，发了23封信……”不了解行政工作性质的人总觉得行政工作人员工作不得力好或工作不饱满。这些偏见又会给行政工作人员造成很大的心理障碍，严重影响行政工作人员的积极向和主动性。
（2）事情来得突然，工作总是陷于被动。往来文件、复印传真、来客接待、接听电话等都是无法预见的，这很容易造成工作上被动的局面。而行政人员除了要完成日常型的事务处理工作外，还要应付诸如来客的接待陪同、会议的筹备、参加展示会，或者受命进行项目申报，调查某个事件等。这些突发事件都有时间要求，行政人员往往要把突发实践报告办好又不能耽误日常工作。
实习期间，恰逢民间组织管理局对各社会团体、民办非、农村专业经济协会进行年检工作，于是得以了解民间组织的建设状况。实习得知，我国最早的民间组织发起于19世纪早期，如中国同盟会等。改革开放以后，中国逐步实行社会主义市场经济，以市场为导向的经济体制改革极大地推动了中国社团组织的兴起和发展。首先，市场经济的基本要求是企业必须成为拥有自主经营权的独立法人，政府和企业必须分开，企业应当对自己的盈亏负完全的法律责任。在这种新的经济体制下，一方面，企业的自主权极大地增加；另一方面，市场经济增大了企业的风险机制，企业必须改变计划经济条件下盈亏依赖于政府，赢和亏一个样的风险机制。这种风险机制势必滋生企业的自我保护意识，发展起企业的自我保护机制。这两个方面结合起来，就有可能使得某些行业和同业组织成立在相当程度上独立于政府的行业性社团组织。
第二，随着市场经济的的推进，所有制结构发生了巨大变化，多种所有制并存的局面开始出现。由于中国实行社会主义的政治经济制度，公有制仍然识国民经济的基础，不同所有制形式的企业的实际地位和作用有着显著的差别，个人私有企业的风险程度大大高于国有企业。国有企业和非国有企业为了寻求一个公平的竞争环境，需要有代表自己利益的同行组织。特别是民营企业明为了增强其市场竞争力，必须在行业中实行合作和互助，沟通信息，彼此连结，希望通过行业协会的自律管理和自我服务求得公平的竞争环境，促进企业的发展。
第三，随着市场经济体制改革的推进，原有的高度一元化的组织体系也逐渐化解，并非每个人都像从前那样被纳入政府直接统辖的单位组织中，在体制外开始出现了各种新的社会群体，例如，大量的私营企业主、从事各种经营活动的“个体户”以及庞大的打工族，他们不属于体制内的某个企业或事业单位，但却有各自的共同利益需求，也形成了一定的群体认同理念。为了寻找归属感，他们希望有一些能够代表他们利益、表达他们愿望、甚至能够参与政事、影响决策的组织出现，个体劳动者协会、企业家联合会等都属于利益代表性质的社团组织也就应运而生。
第四、公民自主自治和自愿服务精神为社团组织的发展奠定的文化基础，在经济市场化和社会多元化的进程中，公民参与的热情也越来越高，公民自由、民主和自愿服务的意识逐步培养何觉醒起来。随着经济和社会的改革，自上而下的人为行政限制越来越少，公民通过各种形式参与经济、社会乃至政治过程的机会越来越多，从而为中国社团组织的发展奠定了文化基础。
虽然民间组织有较大的发展，但目前还不够完善。主要存在以下几方面的缺陷：
（一）协会团体对党政机关的依赖性强。在现行体制下，谁是社团的业务主管单位，它拥有什么样的权力，对社团的实力有相当大的影响。那些背靠大树的社团可以借助主管部门的行政权力捞取各种好处，而在社团发挥余热的离退休干部何主管部门的兼职人员是这一切成为现实。他们可以借助自己在主管部门的职位和关系，帮助社团谋取各种利益。因此，许多社团都在挖空心思的网罗各种离退休干部和兼职干部。当社团过分依赖这种官方联系，智慧鼓励不同形式的“庇护”关系的而发展，而忽视社会的联系，社团的存在也将成为官僚权力的延伸。
（二）组织无目标化倾向严重。有些社会团体注销若干年之后，有突然来申报再次申报成立事宜。从这可知，由于协会的主要领导大多由退居二线的领导或业务主管的副职或中层领导人兼任，协会工作人员年龄老化和“脚踩两只船”的处境使其不能对协会工作形成长远的打算；一些专职人员由于没有相应的保障，也不愿把协会工作当作自己理想的职业，指示暂时干干，无所作为。
（三）协会缺乏资金支持。政府的财政拨款，在改革转制的条件下已经大大压缩；会员缴纳的会费，由于社团并不能为很好的为会员服务，呆滞拖欠会费的情况经常发生；依靠举办展览会、提供咨询服务取得的'收入极为有限；有些经营性收入实体在依法纳税侯使得原本并不充裕的资金更加紧张。
个社会团体、民办非以及专业经济协会是给予共同的价值理念而自愿组合起来在政府领导何支持下成立的。作为政府与个人、企业联系的纽带，政府处理好与民间组织的关系，有利于政府在与公众的互动中树立良好的政府形象。在很大一部分社团处于“休眠”的状态下，民间组织的作用没有得到有效的发挥，因而，坚持以市场为导向，坚持企业家办会，让企业家进入社团的领导层，有利于政府与企业的对话，降低沟通成本，此时的企业诉求页更容易被采纳。另外，政府应鼓励人才投入到民间组织的建设和管理当中去，服务性行业的优势就是能吸收大量的劳动力，培养一批从事民间组织管理工作的专门人才，有可以缓解我国劳动力就业难的状况。我国民间组织的建设和发展还任重道远。
五、实习小结：
在民间组织管理局为期两周的实习似乎过于短暂，正如我们所接触的对象一样，民间组织、各社会团体是联系政府和社会的桥梁和纽带，这短短的实习期是我们将理论和实际连接的纽带，为我们以后走出校门，进入社会提供了很好的锻炼机会。
实习中，总觉得要做好政府工作，实在太不容易了，事多而杂，“办人民满意的政府”，打造服务型政府这类目标给政府工作人员提出了很高的要求，群众的口味多样化是政府人员必须时刻以学习为己任，解决好群众各方面问题的同时还要做好上级安排的各项工作。看似清闲，实则繁杂的政府工作只有切身体会方才知晓。这段实习，无疑有利于后期的大学1个月的实践结束了，我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。
首先介绍一下我的实践单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxx电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者，所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台——“小丫”。这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。
其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的实践里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实践过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。
（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱。
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
（4）售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？
实践实习报告 5
为期4个月的生产实习，我们在xx南顺利有限公司。第一次去到车间，其实还蛮期待的，到处都让我觉得新鲜，因为都从来没接触过那些东西啊。所以心里一开始就酝酿着。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。生产实习是我们电焊专业学习的一个重要环节，是将理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。既然来到这里就一定要干得漂漂亮亮，在这段时间里领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。时间一晃而过，转眼间已接近年末在实习当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅
实习目标
1、懂得电焊工艺方面的知识，为了专业课的学习奠定必要的基础
2、造就操作各类焊机和应用工量具的能力
3、进行一次工程技巧人员必备的思想作风训练
实习内容
1、在实习期间，通过对典型焊接工艺的分析，以及零件装配过程中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。
2、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在工作中不畏吃苦的'精神。
3、通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力
这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺
实习总结
实践是真理的检验标准，通过三个月电焊实习，我懂得到很多工作常识，懂得电弧焊机和二保焊机的用处，型号，规格。重要成分及其作用；也得到意志上锤炼，有辛酸也有快活，这是我生活中的又一笔可贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。我知道，“实习”是一门实践性的技巧基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方法和技巧，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制作的基础知识，懂得了机械制作的一般操作，前进了自己的操作技巧和动手能力，而且加强了理论接洽实际的锤炼，前进了工程实践能力，造就了工程素质。对我们来说，电焊实习是一次很好的学习、锤炼的机会，甚至是我们生活态度的教导的一次机会！
实践实习报告 6
一、实习目的
社会改变啦，以后大学毕业找工作都会看个人的工作经验，作为一名医学生更需要有相当丰富的实践经验，不断的健全自身，增多自身的阅历，作为自身以后事业的支撑点。同时，还可以检验自身依靠自身生存的能力，以及在校学习的知识是否符合社会需要，为将来踏入社会做更好的铺垫。
二、实习地点
xx县中医院病房区
三、实习时间
20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日
四、实习内容
在这个寒冷的冬天，为了更好的了解社会，增长自身的见识，锻炼自身的韧性和才能，我进入了我们县中医院（比我们县医院低一个等级）做了一名陪床看护。 不同于其他的护士，我做的是一名义工，就是只干活不要钱的义务劳动（医院让我这样的一个什么都会的人进去就不错啦）。
进入病房区的第一天，一股刺鼻的消毒水味迎面扑来，我受不了的直皱鼻子。护士长阿姨笑着对我说：“刚开始时都这样，就连受过专业训练的护士也受不了，更别说你这个小实习生啦。只要在病房区呆上一天，就什么味道也闻不到了。”在护士长简单介绍了我的工作内容后并告诉我第一天的主要任务就是适应环境，同时，我深感自身肩负的责任重大，因此我对自身明确提出了以下几点要求：首先，要本着对病人及其家属负责的态度，在岗期间要早起，不可以打瞌睡，玩手机。病人一整天都在输液，作为看护，必须保证在药水输尽之前，按响呼叫器呼叫护士为病人拔针。否则的话，会造成血液回流，给病人造成较大困扰。其次，要有不怕苦、不怕累的精神。所谓看护，就必须负责病人的吃喝拉撒，在病人大小便时，不可以因为怕脏就推卸不干，这是有违职业道德的极其不负责任的行为。最后，必须要诚实守信。
对病人家属留给病人吃饭的钱，不可以随便乱花，并要随时做好记录。绝对不可以有多报漏报的事情发生，以免引起不必要的麻烦，给自身人生留下污点，还会给医院的声誉带来不好的影响。
第二天，我就开始上岗工作了。我负责的病人是2号床，经了解这位叔叔41岁，体格健壮，好看护。因为和邻居外出时坐的机动三轮在xx仿山附近和一辆大卡车发生了追尾事故，才造成他的3根肋骨断裂，头部局部创伤和小腿骨折。由于儿女都在外地上班，妻子在我们xx鲁花上班无时间照料，因此从监控室出来后，医院就安排由我来负责他的日常看护。看到他，我就想起了我的父亲，他也是为了我们家的生活在外奔波，并因此落下了一身的伤病，可怜天下父母心啊。结束了第一天的工作后，我发现照顾病人真的不是一项简单的工作：每天早晨不到七点就要到达，要开窗户通风（只通一会，天气那冷）。大约七点钟叫醒病人，用温水给他擦脸、擦手。然后七点半下去买饭。因为这位叔叔的脸部的伤口没有愈合，不能咀嚼食物，我只能每天用吸管喂他吃流质的食物。在选择食物的时候，还要注意食物中不可以有姜、蒜、辣椒等任何辛辣的调料。另外，还要注意食物的营养搭配，要时不时地炖鸡汤来改善一下病人的伙食。2号床病人大约在八点开始输液，一整天都没有间断，因此我一天都必须随时看着输液瓶。由于小腿受伤和肋骨问题，病人不能站立行走去厕所，我必须把尿壶递给他。2号床总归是一个成年人，忍受能力还算很好，因此有些事我可以省很多力气。中午和下午重复早上的`工作，晚上回家陪爸妈吃饭（一开始我就和老舅说好啦，只白天在医院晚上回家住，病人家里面也都同意，病人的妻子晚上想陪着丈夫）。
说实话，第一天的工作真的很无聊，都和他们不怎么说话，偶尔和护士长阿姨聊聊天，问问这问问那，了解医院的一些情况。吃晚饭时老妈看出我的心思对我说，陪护是锻炼一个人的耐心的工作，也是和他人交流的好途径，多和病人谈谈心，让病人高兴就好，大鹏啊，你要好好对待你的工作。老妈的话真的给了我继续的力量。
几天下来，我觉得身体有点吃不消了，总是担心自身做的不够好。林肯说：人生最大的错误，就是不断担心自身犯错误。这话一点也没错，可怕的错误真的来了，在我工作的第7天，由于我和志哥（比我大5岁，刚刚在这里工作了两年）聊天把病人早已忘了九霄云外啦，等我回过神来时，才想起来病人的输液瓶，回头一看早就空了，血液已经回流。我当时就惊出一身冷汗，等到护士拔完针，看到叔叔肿起来的手臂，我很内疚。护士长责备了我几句，我也很诚恳地向叔叔道了歉，他笑着说：“没关于系，你还年青嘛。”这使得我更加内疚。为此，我又多了一项工作，那就是用热毛巾给他热敷，直到他的胳膊消了肿。经过这件事，我更加严格的要求自身，一定要对病人的身体负责。医生的天职是救死扶伤，虽然我不是医生，也不具备专业的医护知识，但我相信，只要我脚踏实地的干，我一样可以为拯救生命的事业贡献自身的一份力量。
经过我十天的悉心照料，叔叔已经可以咀嚼食物和可以搀扶着去厕所方便啦，这些好的迹象给了我信心，肯定了我的付出。但由于一些原因，我不能在这里一直照顾叔叔到出院啦，第十天，我给他说明情况离开了医院，结束了我的小实习。当时自身既高兴又不舍，叔叔也非常感谢我这几天对他的照顾，并叮嘱我以后在大学好好学习，将来当一名好医生。
人的一生，有很多事只有自身亲身经历过，才能知道其中的酸、甜、苦、辣……万般滋味。在医院的这短短十天，虽然我没有挣到一分钱，但这个经历却可以让我受益一生。在这里，我学会了很多，也体会了很多（并且决定暑假要再在这里好好的实习）。我看到了生命是如此的脆弱，它可以在一瞬间消逝；生命又是如此的强大，它可以抵御任何病痛的折磨。与此同时，我也体会到了“白衣天使”这一称号的得来不易。最重要的是，这次实习的经历，使我提前进入了社会，了解了社会，对社会有了更广更深的认识。不但如此，我还锻炼了自身的毅力与韧性，在实践中检验了自身的才干，为将来踏入社会奠定了基石。
体会总是源于实践，在xx医院当导医志愿者，算是再一次涉猎医院的经历吧！期间，我见识到了什么是看病难，什么是看病贵。心里颇多感受，由此及彼，更多思绪油然而生。
首先，就亲身经历而言，是对xx医院的看病难与问题说明。一方面，xx医院是一所集科研、医疗和教学为一体的综合性的三级甲等医院，这就要求它统筹兼顾，各个重点难免会产生冲突。举个例子来说，在此次导医工作期间，听一位看病老奶奶说，她千辛万苦从外省赶来就是要挂xx医生的号，可是他却是一级专家，挂号都得排队，还只有一个月后的号，由于事先不知道医院的挂号体系，她又不得不先预约后，一个月后再来。可是等待她的不是此医生，却是换了另外一名医生，这让她心里很不痛快，想进诊室问个明白，“可恶”的护士小姐不让进，对她解释说，医生要教学生上课，暂时有另外一名医生代劳。医生不来她也没办法，只好勉强同意，但她一定会去投诉的。事情就是这样，在xx这样的集科研、教学和医疗为一体的大医院，有着优秀医疗资源和师资资源，在学生和病人之间往往难以抉择，因此往往会顾此失彼。另一方面，病人也是导致此类事情经常发生的重要原因。 盲目的迷信老人专家，一级专家。大家伙同时去抢一级专家的号，怎么会不增多医生和医院的工作负担呢？还有就是，病人本身对信息把握不够，对医院各种体系的不了解，也是导致此类时间的重要原因。
其次，在xx医院看病贵又是另一重大问题。这就让我想起以前一次上外科实习课，一位热心的医生一时心血来潮给我们解释为什么看病贵。在xx医院来说，主要是因为中国的制药业研究水平太低，制不出高端药，而又对国外的高端药很依赖，中国才不得不从国外进口，而国外的药又是贵得离奇，加上经济保护政策的作用，这就更导致了中国不管哪个医院，只要来看病，药费就会很贵。而且，在中国，据调查显示，95%医院的医疗设备都是从国外进口的，高端仪器就更不用说了，少则几百万，多则上千万，医院为了回收成本，就会把检查费标的很高，这又是中国人的另一大看病的痛楚。其次，在小医院，因为没规范到，人为因素就成为了主要因素。很多人认为药贵一些，效果就好一些，或者说医生专门给你开贵的药，这就导致医药费使劲涨。加之，某些不良医生的暗箱操作，看病难的问题就愈来愈严重。
最后，由于社会民众敏感的神经和媒体捕风捉影的报道，加深了病人与医生之间的代沟，医患关系由此恶化。一方面各种负面新闻，导致病人对医生形象的误解和不信任，导致很多病人偏听偏信，延误病情。另一方面，社会上病人告医生、打医生甚至杀医生的情况时常出现，使得医生对病人有着防备心理，对各种检查做到非常完整，深怕漏了检查或补上，直接导致医药费的增多，同时也增多病人对医生的不信任感，加深医患矛盾，医患关系更趋紧张，最后结局就是不管是病人还是医生，都成了看病难、看病贵。
医疗改革，是国家近年来重大的战略方针。医疗体系的建立，不论任何时候，都是利国利民的重要政策。它的目的就是缓解以致解决中国现阶段最大的难题之一——看病难和看病贵的重要手段，它的出现于国于民都有重大意义。
然而，现阶段的医疗体系尚不健全，还需不断努力。针对目前医疗体系所产生的问题，我个人觉得应该做到以下几点：
首先，医药应该分开，设立第三方评估机构，加强科研能力。过去，不管大小医院，都是医生在开处方，同时又掌握着处方所用药量的多少，进而使得患者增多经济苦困难，因而看病贵，就是由此导致的。过去有些医生为获取额外收入而开高价药、进口药，是导致看病贵的重要原因。将医药分开，就是医院只负责看病，而售药就交给药店来处理，另外，由于改革开放以来，中国加入wto后，不能再仿制国外的药，由于本国制药科研水平低下，而国外新药好药频出，而有些方面又不得不依赖进口药，导致进口药极贵，这又是导致看病贵的另一因素。因此对各种药的利润加以限制，以稳定其价格，是保证看病廉价的重要手段。因此，把守住药这个关口，才能有效的解决看病贵的问题。为此可以由第三方专业人士来做评估，以此来防止医生为获取高额利润而开贵的处方，同时还可以对医院所开的检查项目进行评估，以决定是否是必要的检查，也可以缓解医患关系，减轻病人负担。第三方机构应接受公众媒体的监督，也就是说，媒体不应该直接介入与医院相关的事件，而是通过间接的监督来实现。
另一方面，加强本国自主研发新药的能力，尽量减少进口。为此，可以引进这方面的人才，或是支持鼓励此方面人才的培养，这才是解决看病贵的根本之道。
改善医患关系是解决看病难和看病贵的重要手段，也是健全整个医疗体系的重要手段。目前医患关系之因此这么紧张，一方面是由于医院本身制度存在一些问题，例如个别医院出现的收受红包的情况，或是个别医院多收费等事件，由媒体报道后，产生强大的蝴蝶效应，不但损害了所有医院本身名誉，还增多了患者对医院的不信任感。另一方面，是由于患者本身情况导致的。患者本身由于专业知识的不对等，对医院所开处方或是检查不理解或不认同，加之之前媒体对医院的负面报道，更使得患者认定医院是在损害其利益。最后，从医生本身的角度来说，由于社会对医生的误解以及不信任，对病人是防之又防。一个医生最怕的就是患者来找麻烦，最近不是就有患者追砍医生的事情发生吗，这就增多了医生对患者的防范。对所有的检查，一般是宁可多做，绝不放过。不但增多药费，又加深了患者对医院的误解，如此就陷入了一个恶性循环。 解决问题的关键，个人认为，应该是多方面的。
一方面，对医院方面，就上面所说的评估监督机构，可以发挥多方面的功能，不但应该筛选出大病到大医院治，小病到小医院治，同时对医生所开处方加以监督，保证其合理性，同时又使得医疗资源的充分利用而不致浪费。对待大医院和小医院，其管理政策又应不同。对大医院，不但要使得民众挂号方便，看病不会等的太长，检查单有合理，医药费合理。对小医院而言，管理方式有不相同。就个人而言，小医院又是最容易出问题的医院。什么收受红包，开处方时额外收费对他们来说就是家常便饭。同时，小医院的医生水平相对来说较为低下，问题也容易出现，医患关系甚是紧张，但由于其医疗资源不够，因此，大部分患者会选择到大医院接受治疗，进而转移了其与患者的矛盾。因此对待小医院，更应该督促其执行相关政策，同时又可加强监督。
另一方面，对医生而言，经常对医生进行医德教育，促使其发挥主观能动性。每个人都有荣誉感，而医生是最容易获得这种感觉的，加强医生治病救人的责任心与荣誉感、同时，也可以适当”，不管是身处社会的那个阶层，钱对每个人都是一样的。很多医生之因此收红包或多或少与钱关于系，因此应该适当提升医生的工资。增多医生的工资，就目前出现的一系列问题，究其根本，就是一个字“钱”。
对患者而言，最重要的就是看好病。当然这又是一跟钱关于的问题，不管是生活在社会的那个阶层，都会生病，都会与医院接触，而社会媒体对医院的负面报道，使得患者对医生缺乏信任感，要是医生在诊治过程稍微出现问题便会紧抓着不放，甚至有以此为职业的人。同时患者的专业知识又不够，对病情的认识往往与医生不同，为此往往产生矛盾。因此，导致患者以为医生带着不收红包不看病的心态，往往会硬塞红包给医生。进而加剧医患矛盾。因此，解决此问题，应该普及基本的医学常识，或者看病钱先向患者介绍关于的专业知识。严禁打击收受红包的行为，杜绝此类事情的发生，在医院张贴海报进行宣传，而医生应该对自身所开处方进行解释，以说服患者。
当然，由于导致医患关系紧张的不止这些，要解决这个社会矛盾，还需要医院、社会以及媒体等各方的帮助。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
这就是我在这次导医工作中的感悟和认识，当然导医所获的认识肯定是片面的、不全面的，我还需要更多的时间和实践去了解和认识这个社会，因此，观点的片面之处还尽请多多指教。
实践实习报告 7
一、实习单位简介
位于广东省的xx文化传播有限公司致力于为客户提供专业、高品质的服务。以"专业为本、服务至上"为宗旨，公司秉持"诚信为本、厚德成事"的企业宗旨。针对企业的需求，公司提供个性化、务实化、市场化的企业形象整合设计、品牌整合传播、营销策划、宣传画册设计、形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动、产品卖点定位等覆盖多个方面的服务。公司注重技术与艺术的相结合，独具创新思维，以现代理念和一流设计为主要特色，为客户提供全面而卓越的服务。
二、实习的过程及感悟
1、实习过程
在我大学三年的学习和实践中，我通过扎实的专业知识和理论的学习，为将来踏入社会工作做好了充分的准备。为了适应社会，提升自己的能力，我加入了xx文化传播有限公司进行为期四个月的实习工作，担任文案策划岗位。
公司规模较小，但业务覆盖多个领域。公司员工稳定在30人以下，分为两个小组，每个小组下面有策划总监、客户总监、文案策划、美术指导、设计、业务等部门，并设有一个独立的媒介小组，负责媒介投放。在公司的实习工作期间，我有幸参与了数个客户项目的文案、创意以及客服等方面的开发和交流，得到了许多难得的学习与锻炼机会，为我今后的职业道路奠定了坚实的基础。
2、实习感悟
在我进入公司初期，由于对公司的工作不熟悉，我的经理为我安排了一些协助工作，让我能够逐渐熟悉公司的业务和流程。通过实习，我深刻地认识到在未来的职业生涯中，我们需要不断地学习和拓展自己的技能和知识，才能更好地适应社会的变化和发展；同时，在工作中也需要不断地创新和思考，才能更好地服务于客户和企业。对公司的实习经历，我将会时刻铭记在心，并在今后的职业道路上不断努力，不断提升自己的能力和综合素质。
完成多项任务
在工作中，我承担了多项任务。首先，我协助业务部经理朱先生进行信息搜索。其次，我帮助客服部接听客户的反馈和建议，并记录下信息，及时传达给客服部。此外，由于设计部人手不足，我兼任设计助理，协助设计师，主要运用Photoshop进行简单操作。除此之外，还负责完善员工入职手册，对公司的规章制度有了更全面的了解。
在这些任务中，我学到了许多。我掌握了电话交流的技巧，学会了如何有礼貌地处理客户关系，也加强了自己的细心和责任意识。
遭遇广告词创作的挑战
一个星期后，经理让我开始进行广告词的创作。公司刚成立，没有自己的广告词，任务就落在了我的肩上。这时我既激动又紧张。因为我是新人，在广告界和为公司创作广告词方面缺乏经验。于是，我赶紧借了公司的书，从网上查看了相关创作经验，并仔细研究了广告词的案例。
在这次广告词创作中，我深深地认识到广告词的制作是一门艺术。关于广告词，需要特别注意格式和语音节奏，六到七个单词必须包括一个动词以及一个名词，并保证是积极的和正面的，传达品牌价值。在发音时要遵循升调，并注意押韵和音节平衡，以便于推广。此外，好的`广告词必须要紧跟品牌的意识形态，并具有影响力和感染力，能够打动受众且易于传播。
因此，我结合公司的运营策略和经验，研读了广告词相关书籍，最终创作出了约二十个广告词。最终确定下来的广告词是："点缀品牌，领航未来"。这个广告词涵盖了企业设计包装和树立品牌形象规划推广两个意思，同时也强调了拥有超前思维、精细洞察和敏锐嗅觉的能力。它为企业提供了稳定方向，助力企业开拓更广阔的蓝海。
经理非常认可我的第一个广告词，所以他让我为一家茶具公司的旅行茶具想一个广告词。第一次写广告词的经验让我不再像焦虑的蚂蚁，而是静下来认真分析旅行茶具的特征。经理从该茶具公司带来了实物，这让我可以更好地了解产品。旅行茶具有别于家庭茶具的小巧玲珑的特点，而且感觉轻松，因为它由轻质铁件製成，让我灵感泉涌。于是，广告词的构思迅速诞生：“轻便茶具，轻松旅行”——这八个字展示了商品特色，突出了卖点，而且发音良好易记，有利于推广。这两个关键词“轻便”和“轻松旅行”凸显了旅行茶具的特点，外观小巧，方便携带。显然，这个广告词真正体现了旅行茶具的价值。
然而，随着经理又给我分配了任务——为客户的冬季童装写一篇软文，软文的撰写成为实习中另一个挑战。我试图撰写五到六篇软文，但每篇都被驳回了。初期心灰意冷，但我始终在坚持。慢慢地，我明白了软文要引起消费者的注意，诉求由记者的口吻进行广告宣传，稍微含蓄，并透露出一点文化气息。关键是，它不是大声的叫卖，而是通过自己品味感知每一个受众的心声。然而，不要忘记，广告是以客户的利益为出发点，而且沟通能力至关重要，这需要经常磨练。最后，我以银装素裹的冬季为背景，配以轻快的雪花和童稚的笑容，写了一篇软文。经理阅读之后，满意地点了点头。
最后，营销策划的负责人为一场精致而完美的“副歌”。
在这次实习中，我深刻地感受到了市场策划的重要性，这也是我们市场营销专业学生的优势所在。我们公司负责了某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划工作。起初，我仔细消化了上司的指示，并通过二手资料了解豆奶粉市场的需求变化、市场竞争现状和消费者的消费心理。接着，我在所学知识的基础上进行了SWOT分析和CIS整合营销。通过对整个市场的深入了解，我进行了透彻的策略分析，这一过程非常关键，也极其重要，因为它对营销策略的制定有着紧密的联系。只有制定出具有可执行性的好的营销策略，才能够提升产品的销售额，提高企业形象，增强品牌溢价能力和自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我深刻明白，策略的制定并不是凭空想像的，而是通过宏观和微观的市场分析实现的，充分考虑到各种因素，制定具有可执行性的策略。如果不通过分析而制定出来的策略将不能得到实行。
此外，这次实习让我受益匪浅。在这四个月的实习期间，我领悟到了从课本上无法学到的知识，也学会了在文案策划等方面更加得心应手。当然，在工作中，我所学的不仅是过程和技能，更为重要的是，我学会了如何与同事相处良好并进行高效的沟通，以此来提高我们的工作表现。我相信，通过这次实习的锻炼，我已经成长为一位更为优秀的专业人士，也更加有信心投入到未来的工作中。学校的专业系统学习赋予了我成长的基础，而xx文化传播有限公司则为我的才华提供了广阔的发挥空间。
实践实习报告 8
一、实习目标
1、融合政法行政的理论与实践，巩固和检验所学专业知识。
2、熟悉司法行政的日常工作，掌握司法局的工作职责和工作特点。
3、熟练掌握社区矫正的工作流程，实际操作司法局的社区矫正工作。
4、实践司法局的法律宣传、基层指导、安置帮教等其他基本业务。
5、对基层社区矫正工作有深刻的认识，提出具有实际意义的意见或前瞻性预测。
6、适应社会工作，提高人际交往能力，树立正确的法律工作观念，完成对司法行政工作者的角色转变。
二、实习内容简介和总结
（一）实习单位简介
我实习的单位是xx县司法局，该局的机关部门由办公室、政治处、社区矫正和安置帮教管理股、法制宣传股、法律服务管理股、律师事务所、公证处、法律援助中心和基层工作指导股等科室组成。
我被指派到社区矫正和安置帮教管理股工作，同时由于各个科室的实际工作需要，我也接触到了法律宣传股和基层工作指导股的相关工作。
（二）司法行政的日常工作
承担发文整理、档案报表、编辑材料（如《先进事迹材料》、《学习型领导队伍心得体会》）、公务电话、打印、复印、传真等日常工作。
（三）社区矫正工作
首先了解和明确了县司法局社区矫正的基本职能。开展摸底调查工作，实践社区矫正流程，通过办理法院送达的案例和司法所接收的案例，有效地进行了社区矫正工作。
（四）法律宣传工作
参与“六五”普法宣传活动，与其他部门联合宣传和发放宣传册页，并提供现场法律咨询服务。
（五）下乡走访协助基层工作
走访了滦平镇和中兴街道办事处司法所，了解和管理了基础设施布置的档案，并进行座谈探讨，重点难点为建立试点打基础，为基层工作的开展做出了贡献。
三、实习感想
1、将政法行政的理论与实践相结合。
2、了解和熟悉了司法行政的日常工作。
3、熟练掌握了社区矫正的工作流程，实际操作了司法局的社区矫正工作。
4、通过实践，加深了对法律宣传、基层指导、安置帮教等业务的理解。
5、对基层社区矫正工作有了更深入的了解，提出了具有实际意义的意见和前瞻性预测。
6、完成了对司法行政工作者角色转变，适应社会工作，提高了人际交往能力，树立了正确的法律工作观念。
在大学期间，我们系统地学习了法律和司法行政的理论知识，深刻认识到政法行政理论的全部方面。然而，“实践是检验真理的唯一标准”，在此次实习中，我发现我所学的法律基础知识和司法行政事务的理论知识成为了我工作的基石。同时，实践工作也帮助我深化了对这些基础知识的理解，并改正了我以前的认识误区。
例如，在我们的“社区矫正实务”课程中，我们学习了社区矫正的工作流程，其中涉及的步骤、衔接单位和工作时限以及相应文件手续等都非常复杂。但当我实际参与社区矫正工作时，通过逐步的接触和实践，我树立了正确的法律工作观念，完成了从以人为本、以法为据、立场公正的角色转变。
四、思考与建议
（一）基层社区矫正工作的几点意见
1、新《社区矫正管理办法》的实施及培训问题
2、基层社区矫正工作的衔接问题
（二）基层社区矫正工作的思考
1、关于社区矫正工作者的责权对等思考法定工作范畴及职责权限
（1）在没有执法权力的情况下承担管理职责，导致执法能力不足，管理难度大。
（2）存在警告权但没有处罚权，导致衔接协调的单位多，处罚制度难以实施。
2、关于基层政法队伍年轻化建设的思考社区矫正是年轻人的'练兵场
（1）必要性：随着社会的发展，电子办公越来越普及。
（2）迫切性：罪犯年轻化趋势明显，大多数罪犯是80年代后的人。
（3）政法干警和社会志愿者的力量需要同步发展。
（三）基层社区矫正工作是原则性和灵活性的结合统一体
总之，这次为期3个月的实习和实践工作使我获益匪浅。通过实践，我不仅对即将从事的司法行政工作有了切实的认知，初步积累了工作经验，而且树立了自己对司法行政工作尤其是社区矫正工作正确的认识和准确的定位。
实践真正检验了真理，在这个过程中，我对司法行政日常工作有了自己的见解，并且启迪了我如何思考司法行政工作，特别是社区矫正工作。在培训期间，我们学习了大量的法律知识和司法行政事务知识，而实习则是一次试炼，为我正式进入政法干警的工作岗位奠定了坚实的基础。
实践实习报告 9
实习时间：
20xx年2月18日——20xx年3月1日
实习地点：
宜昌市西陵区
指导教师：
xxx
一、实习目的
通过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的力量，为以后走上工作岗位打下根底。
二、实习内容
参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织治理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
三、实习概况
在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，乐观向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮忙下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对局部工程进展实践操作。
1、钢筋工程钢筋使用必需坚持先检查后使用的原则；钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家标准进展复检合格前方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。
2、模板工程模板及其支架应依据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进展设计。模板及其支架应具有足够的承载力量、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进展观看、维护和发生特别状况时进展处理的要求。
3、混凝土工程构造混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查构造构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。
取样与试件留置应符合以下规定：
1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次；
2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土缺乏100盘时，取样不得少于一次；
3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次；
4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次；
5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际需要确定。
四、实习主要工作任务
我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑构造特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项预备工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。我们应当去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。
带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进展搅拌作业。观看我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进展有效的本钱掌握，工长告知我们正确的放料挨次为：石子，水，砂。由于放料挨次不对会造成铺张。我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架构造的填充墙等部位，比方阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交叉搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。我们又询问了为了节省用水，可不行以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要洁净的水，由于污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求；对水泥标号也有要求。
五、实习中存在的问题：
不实践许多问题都考虑不到，实践后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比拟严峻的问题有以下几个：
问题一：对理论学问把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土消失裂缝分析不出缘由等等。
问题二：熟识图纸的力量差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的推断出施工的对错。
问题三：对于最新的施工标准不知道，致使不能很快的推断出施工的对错。
问题四：对于一些施工挨次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。
问题五：理论联系实际的力量差。对于建筑方面的一些出新了解太少。
六、实习心得
实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建立打好根底。各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建立而努力着。在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反响。我不盼望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是的武器，所以他们自己也应当去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办？拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，由于许多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。现在的银行应当建立严格的信贷制度来支持建立支持民工，让辛苦为祖国建立效劳的民工没有后顾之忧，在建筑工地上看到的一些状况，让我感慨万千。首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟识他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注意那些器械操作规程，认为怎么好用就怎么用。他们在砌砖的时候，随便搭设脚手架，而且没有根据规定使用扣件，这样做是很危急的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。安全兜网也没有根据规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗？我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不当心，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人应当为他们买保险，应当给他们上安全训练课。
七、实习的阅历及收获：
首先本此实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人沟通等。其次，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在实际上有了更深一些的.了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图力量都有肯定的帮忙，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在构造上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合标准要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践力量。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。另外，通过帮忙资料员填写局部资料，使我对填写施工资料也有了肯定的熟悉，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
八、总结
这次实习是我对建筑设备，建筑根底等有了肯定的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们通过观看问询等方式了解到了许多我们不曾知道的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的应当是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力避开安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全学问，对他们的生命安全负责。
实践实习报告 10
一、实习单位及工作内容
一）实习公司介绍：经学校介绍，我于20xx年3月到武汉正浩会计师事务有限公司进行实习。武汉正浩会计师事务有限公司是经湖北省财政厅鄂财注发[19xx]987号文批准，由武汉市审计局下属事务所脱钩改制，市工商行政管理局注册登记，具有法人资格的审计机构。公司拥有一批、业务素质较高，长期从事经济工作的中国注册会计师、注册资产评估师、注册税务师、注册造价工程师、高级工程师等。公司在册员工66人，其中：专家顾问2人，注册会计师11人，注册评估师6人，造价工程师11人，造价员12人注册税务师4人，高级会计师8人，高级工程师8人，司法鉴定人10人。其主要业务范围有审计、会计咨询；工程造价咨询（乙级）；注册资金验证、资产审计及评估；审计、财会人员培训、司计鉴定，工程造价司法鉴定；信息咨询服务等。
二）公司环境及工作内容介绍：正浩会计事务所座落于胜利街，公司给我的印象就是特别安静，若大的办公室却没有多少人，我知道各位前辈都忙着做项目。这里没有我想象中的那样令人紧张与忙碌，我的第一个项目工作就是到市局对一个经济案件进行审计，所以我们的工作是以小组分工、相互合作的方式，我对这里的工作很满意。工作由于公司主要针对经济案件进行审计，我的工作内容主要是对会计资料进行录入、整理以及，按照案件的实际情况对资料进行取证，协助会计师出具审计报告。另外，这份工作的特殊性使得我们尤其注重自身的职业素质，也这是我们这一行业的规则——真实、保密。
二、实习详细情况记录
我们的审计工作步骤比较固定：
一）对取得纸质资料进行录入为电子版资料
如果你觉得这些工作很简单，那么你就大错特错了。做审计工作本来就是一项非常严谨的工作，更何况这里都是和经济案件相关的。整个工作中最重要的就是第一步，经验的重要性在这里尤其突出。在这里我们不仅仅将纸质资料的内容录入为电子版，我们还需要对这些资料进行辨别、判断和分类汇总以及。
刚开始工作的时候手头上的资料特别乱，在学校里面学的知识内容在这里很多都用不上，甚至有些还被，如何面对这样的情况、如何处理、如何在保证工作质量的同时争取效率最高以不导致同伴造成“停工待料”的现象成了我最大的问题，也是我最大的工作压力，幸运的是我有扎实的基础，我有一个团队。
我的第一阶段工作是对客户资料进行录入、辨别以及分类汇总。客户资料很多，从市内、市外到省外都有涉及，甚至还有一些出口。客户的资料有的内容有重复，有的资料不全，甚至还有错别字、别称的出现，按照要求，我们对这些内容都不可以随意更改，必须真实地反映其实际情况。
在这里觉得我表现不错的就是我能够在向指导老师学习的同时也将自己的所学运用到我的工作中。在工作同伴中我的视力水平很差，长时间面对大量的数据不休息下来的确没有同伴们那样显得轻松，这也的确是我的一个弱点。好在我这一阶段的工作比较单一，运用自己在学校学习的数据库知识我自己开发了一个数据库系统，保证了客户资料的录入，而且在录入的时候不会因为资料太多而造成录入的'错误，还可以对资料进行对比和检查，在录入完成之后直接导成所需要的表格就可以了。这样，在提高录入质量的同时也保证了我的工作效率。
第二阶段工作是对库存现金、银行存款、应收账款资料的录入。这里相对来说比较容易，因为这些在专业课里都有学习，所以期间出现的问题我都能自己独自解决。
第三阶段是对销售单资料的录入，凭证编号。这里的工作就需要上一步骤的基础，并且也是为下阶段及取证做了准备。不但会计，审计的工作是连续而严谨的，在为做每一步工作的时候都应该尽力做得更好，只有这样你才会发现这其实是为下面的工作做准备，更能提高自己的工作效率。
二）针对实际情况以及公安经侦大队的要求进行对重点部分进行取证，并做好阶段交接工作
我们的工作并非是按照自己的流程工作的，这和别的审计不同，我们的工作以实际情况以及公安经侦大队的要求为主要目的制订每一个阶段的计划。在第一阶段工作完成之后，我们就需要有针对性地开展第二阶段的工作——重点以及取证。
实践实习报告 11
一、实习单位简介：
佛山普天纸业是一家专业生产、设计、生产、服务的厂家。自成立以来，以客户至上、互利共赢的方针赢得了客户的认可和支持。主要项目有：珠光纸、仿皮纸、图案纸、彩色瓦楞纸（E/F坑）；筒系列：茶叶筒、挂历筒、月饼筒、化妆品筒等；本厂还可接受客户指定的尺寸、规格、颜色等定制业务。与我们携手共创辉煌。
二、实习过程：
20xx年6月6日，我离开了白云学院，生活了将近两年；20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我正在写这份实习报告。回顾近一年的实习，我心里充满了欢笑和泪水。在今年的学校锻炼中，我在社会上不断努力，逐渐站稳脚跟，成长最快。
第一份工作是在佛山普天纸制品厂实习，担任助理总监。每天，我都要负责老板文件的接收和整理，做好相关记录和相应的后续工作。我想写生产清单，去车间安排车间主管生产，总结仓库的进出货物。经过一个月的过程，从完全不熟悉到灵活应用。想到一开始什么都不懂，老板没有时间教我，因为周围的一切都很奇怪，甚至一些不合作的同事对自己有异议，他们的心突然感到很沉重。我曾经想过放弃这份工作，逃回学校温暖的怀抱，但我从未真正放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢，我要独立面对人生的第一份工作，我要相信自己是最好的。在不断的煎熬和努力中，在善待他人的心态下，我终于融入了工作氛围。在工作中，我不仅需要做自己的工作，还需要帮助前台的一些小工作。比如整理会议室，收拾展柜，补充新的产品样板。也许，很多人认为这些与自己的工作无关的工作可以随意处理。但是，我老板的目的是，连一些小事都做不好的人，怎么能成就大事呢？她的目的是让我在小事上培养耐心。在与同事和老板的不断教导下，我在新的工作中逐渐改善了自己的缺点。为此，老板会让我跟进一些出口的外贸订单，让我自己和客户沟通。这给了我面对客户、了解客户需求的机会。虽然我在工作中不明白很多，但在做决定之前，我会和老板商量，征求她的意见。这些锻炼大大提高了我各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我知道一个人的能力，无论是创造力、决策能力还是敏锐的洞察力，都不是一开始就有的，也不是一蹴而就的，而是长期积累和学习的。
工作一个月后，由于企业管理不完善，工资低，导致企业人才短缺，我班三名学生有幸加入普天企业。本月，我们的企业也进入了一年的旺季。我们招聘了近200名暑假工人，每天加班甚至通宵完成生产。然而，由于企业管理体系不完善，生产率低，大量的'暑期工人无法完成每天的货物，所以我们的办公室工作人员每天加班几个小时。加班不是我们自己的工作。加班，有时在办公室做一些简单的产品包装，有时去生产车间做体力活。炎炎夏日，我们每天都在汗流浃背、压力大的工作中前进。工作三个月后，因为同事离职，我兼顾了人事助理的职位。每天，我都要负责考勤，报餐，出去招工人。虽然我抱怨过，但我正在逐渐适应这种环境。虽然我很忙，但我确信我每一步都在成长。而且，在这样的压力下，我成长得比别人快。
虽然我的老板不是一个受过高等教育的人，但她是一个非常聪明的女人。在工作中，她不仅知道如何引导下属全心全意地对待工作，建立良好的工作氛围，而且知道如何与同事相处，如何平衡工作和家庭。我的老板告诉我，无论你做什么工作，工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始闲着，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，不断提高自己，加薪和晋升才能落在你的头上。认真工作的员工不会担心自己的未来，因为他们已经养成了在任何公司受欢迎的好习惯。虽然我的同事学历不高，但他们善良朴实。每个人都是互相帮助的兄弟姐妹，不在乎任何个人利益。虽然普天很小，甚至管理不完善，但我用自己的能力证明，公司越小，锻炼的机会就越全面。虽然我离开了普天，但每次想到在普天辛苦快乐的日子，我都更感激。实习半年。让我深刻认识到，目前的努力不是为了现在的回报，而是为了未来；艰巨的任务可以锻炼我们的意志，新的工作可以扩大我们的才能，与同事的合作可以培养我们的个性，与客户的沟通可以培养我们的性格。人生不仅仅是现在，而是有更长远的未来。
离开普天后，我在朋友佛山嘉荣五金电器店工作，主要负责网上销售，兼顾店面销售。虽然这家店不大，但是我的朋友是靠自己在社会上的不断积累建立起来的。网上销售，看似容易，实则难。因为我们不是大公司，没有资源和实力。我们的主要客户是身边的亲戚朋友，所以在网上开发新客户需要很长时间。另外，做生意，不仅要能说会道，还要有一定的社会人脉。这两个，对于刚进入社会的我来说，都是比较欠缺的。而且，我觉得我不仅没有人脉，而且没有很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人难免会挑剔，所以要学会机智地对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿忍着气，也不愿和客人比较，在这里我深深体会到。虽然我在这份工作面前很沮丧，但我终于摆脱了困惑。在这份工作中，我认为需要不断补充自己的知识，才能与这样的行业接轨。
虽然这份工作学得不多，但老板教会了我很多创业的必要条件和行业方式。这为我以后自己创业打下了良好的基础。
实践实习报告 12
我于20XX年9月1日再次进入我五年前毕业的母校——华坪县中心中学。这个学校承载着我的中学生活的点点滴滴，对我来说有着非常特殊的意义。如今，我又回到这里，进行为期一个月的教学实习，开展我的教学工作。
看着面前活泼奋进的学弟学妹们，我不禁感到非常兴奋和激动。我看到了他们身上中学时代的影子——曾经渴望知识、追寻理想的自己。同时，看到了在我曾经让老师操心的事情，也让我内心感到愧疚。
然而，我也很自豪地看着我的.母校。毕竟，她是培育了我，引领我走过那段遥远的中学时代，也为我提供了许多展示自己的机会。
在实习期间，我体会到了作为一名教师所需要经历的甜酸苦辣。我认真听取指导教师的建议，充分发挥学生的积极性，在每一节课上认真地进行教学，并在实习中不断总结经验。这让我勇敢地、踏实地前进，虽然累了很多，同时也学到了很多。
一、 实习目的
实习对于即将毕业的师范生来说是必需的，它不仅提供了机会展示自己的教学技能，还能让我们检验自己的学业成果。除此之外，实习还为我们提供了一个了解学生学情、熟悉教学方法和策略的机会，同时也能将理论与实践相结合。
在为期一个月的实习中，我认真研究教材，总结学生学情，并且在教学过程中及时准确地处理学生提问和质疑，合理处理师生关系。通过这段时间的实习，我能够更熟练地掌握教学技巧，更好地处理与学生关系。
二、 实习学校简介
华坪县中心镇中心中学原名华坪县中心镇第七中学，坐落在县城西北，以狮子山为背景，靠近鲤鱼河。作为我县师资相对较好、离县城最近的一所初中，该校有百余名教职工，其中约70%是优秀教师，约15%是中学骨干教师。自办学以来，该校已经为我县培养了近万名优秀毕业生。目前该校有30多个教学班，近2000名学生，其中九个班是毕业班，还有一个重点实验班。
三、实习内容
（一） 听课见习
实习学校于20XX年9月1日开始，主要任务是进行学生报名和学前教育。在实习指导教师陈昌春老师的安排下，我参加了初二119班的学前教育。班主任舒顺忠老师在班上进行了近一个小时的学前教育，包括：
1、应制定本学年的学习目标；
2、开学了，要进入新学期的新风貌。同学们升了一个年级，必须改掉初一年级养成的不良学习习惯，培养良好的学习风貌。
实践实习报告 13
进入物流公司里面实习，在这次实习里面，我也是对于这个物流行业有了更多了解，清楚自己能做什么，也是通过实习，积累了一些经验，对于未来，也是更有信心去工作的岗位上立足了。
一、实习目的
利用实习的一个机会，也是能让我们认识社会，了解工作是怎么一回事，又是自己哪些方面还要去提升，一些之前没有发觉到的问题出现了，更是要去解决，来让自己能更从容的去到社会做好工作。
二、实习内容
这次实习，我主要是做客服的工作，接客户的电话，去帮他们查件，处理问题，在做这份工作之前，其实我并不是很了解这个工作是要做什么，虽然自己也是买过东西，收过快递，但是其实也和快递公司没有太多的一个联系，平时的时候也是没有联系过物流的公司，所以可以说没有任何的基础，不过开始进来，领导也是不会让我们开始就做事情，而是给我们做了几天的培训，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客户去沟通，要注意的方面有哪些。经过培训后，再入到岗位上，我开始和客户的沟通也只会按照话术来做，甚至一些没遇到的问题，也是没有解决的方法，但是随着工作的进行下去，渐渐的我也是掌握了一些方法，对于这份工作有了自己的看法和清楚该怎么样做，才能是做好的，在工作里头，我也是体会到自己以前没发觉到原来自己其实沟通上其实也是有自己的想法的'，和别的同事相比，其实也是有自己的优势，我也是去利用好了，得到肯定，自己帮客户解决了问题，同时也是积累了更多的经验。
三、实习体会
结束了客服的实习工作，我也是感触挺深的，别看这个是基础的岗位，但是也是接触到物流行业的方方面面，不但是要和客户去沟通，也是要和快递员，和物流途中的各个工作人员有交流，去帮客户处理问题，了解清楚情况，并且这份工作要去做得出色，自己的能力也是需要有很多，可能做的确容易，但是做到让客户满意，不被投诉，甚至把一些不好的影响消除掉，这些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要不断的去积累经验，才能遇到任何的问题情况都是能从容的来面对，去处理好的。工作也是与在校的学习差别挺大的，每天也是有任务的要求，要做到怎么样，要处理解决多少客户的问题，得到的评价是怎么样，一天下来，开始我也是很累很累，现在好了一些，但是也是明白，和学习的轻松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不过也是感谢这份工作，让我对于以后自己要去走的路，有了想法，会更自信的走好。
实践实习报告 14
一、实习目的：
接触实际，了解社会，增强劳动观点与社会主义事业心、责任感；学习业务知识与管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力与专业技能锻炼我的沟通能力与人际交往能力。
二、实习岗位
此次实习，主要岗位就是业务内勤，
三、实习具体工作
实习的具体工作如下：
1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。每周向企划部上报合同执行情况。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况；督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
3、根据公司的营销政策核算总账及明细帐目，按时登记明细账目；
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计与上报；
7、按合同要求给制造商做好衔接工作；
8、根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理；
9、协助业务人员回款；提供应收账款及其相关信息；
10、完成领导交给的其她任务。
四、实习工作感想
这三个月的实习让我从学校向社会迈出了一大步，把学到的知识运用到实际中去，很好的提升了自己的能力。知道了就算就是基层的工作也要付出很多努力，善于与人沟通内勤就是一个非常辛苦与繁琐的工作，要非常细心与仔细。
在这段实习过程中。公司人手少，工作量大，特别就是公司会务工作较多，这就需要员工团结协作。在这三个月里，遇到各类活动与会议，我都积极配合做好会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导与同事求教，认真学习。利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些其她基本的技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
五、实践行业了解
内勤就是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常就是忙
忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其她工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。在实习中，我处理了很多突发事件，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
六、实践行业建议与想法
首先，作为内勤人员应该与业务员进行很好的沟通，主动询问业务的最新动态，能及时的记录下来，要与大家打好关系，信息要灵活。建立全面的联系方式。能在遇到事情时第一时间准确的找到责任负责人。
内勤的工作繁杂无序应该制定一个很完善的管理机制。方便管理。
内勤人员有时还要面对客户，所以对内勤的素质要求也要提高，统一培训，出去办事都就是代表的公司的形象。
内勤也要熟悉基本的财务知识，对这方面要加强。
通过这三个月的实习，根据我自己的经验总结了内勤应该具备哪些能力。
1 、要养成三种习性，适应内勤工作需要
（1）要有主动性。作为业务内勤，工作的主动性非常重要，主要就就是要在“勤”字上下功夫。
一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。
二要手勤。任何用户来电要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集就是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。
三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。
四要脑勤。对收集的信息与各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的方法，透过现象瞧本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思考、善于思考的习惯。
（2）要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做业务内勤还要体现在一个“快”字上，要具有很强的时间观念与责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其就是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在追求工作效率的.同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。
（3）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要求工作要有条理性。一就是要物放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找方便。二就是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。
2 、要增强三种能力，切实履行岗位职责
（1）增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知识能力，尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程知识，了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。
（2）增强协调沟通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就就是处理突发事件的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而就是经供需双方协商达成一致意见的，这就很容易造成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、再沟通，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意。
（3）增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各地各种用户来电咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户就是否具有购买意向，就是否能发展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务，包括企业文化，第二步要学会分解费用为用户算账，最后通过寄送样品，逐步满足用户小试、中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正用户。
3 、不断加强自身修养，提高综合素质
在日益激烈的竞争中，业务内勤人员只有不断加强业务学习，提高综合素质与自身修养才能够脱颖而出。
一就是业务要精。要加强产品应用技术知识、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及判断事物的能力。做到干一行、爱一行、专一行，并善于总结、善于思考、善于创新，争取成为“多面手”，做个好“杂家”。
二就是作风要实。销售内勤工作一定要实实在在，实事求就是，要从自我做起，从小事做起，善于将简单、重复的琐事串联起来，形成体系，把握好工作方向，服从整体工作。通过实实在在的工作与扎扎实实的作风维护好企业利益与形象。
三就是纪律要严。要严格遵守公司各项规章制度，防止违规违纪问题的发生。
总之，业务内勤工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，善于思考，勇于创新，才能做好业务内勤工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用。
实践实习报告 15
一、实习时间
20xx年7月20日—20XX年8月20日
二、实习地点
上海虎头化工有限公司
上海市杨浦区xx路xx弄xx号
三、实习内容
1、网站推广和电子商务基础工作
2、接听和记录业务电话
3、协助文件数据管理
4、销售人员外出时，处理一般的订货和交货事宜
5、负责公司网站的维护和推广
6、其他办公室相关管理工作
四、实习经历
1、熟悉网站维护、网络推广、电子商务的基本工作流程
2、熟练使用常用的办公软件，如Word、excel
3、具有简单的图像处理能力
4、书写官方文件的能力有所提高
5、对档案管理有一定的了解
6、责任感增强，做事更踏实、耐心、细致
我利用暑假开车去上海参加我已经接触过的社会实践工作。利用上个假期关于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜力和一个商业趋势，决定利用这个暑假去获得“电子商务应用50强”的上海虎头化工有限公司实习。在这一个月的实习中，不仅提高了动手能力，对电子商务也有了更深的了解，对基础推广和维护也有了初步的了解。
刚入职的时候，由于心理上的不自信，我先和同事做了一些基础工作，帮忙打印了一些文件，在一些业务人员发货送样品的时候给他们写了快递单。字体尽量工整，让对方感受到我们的严肃和严谨。慢慢的，在同事的帮助下，我开始编辑要发布的产品信息的复制和图片处理，以及图片和文字描述的匹配。
工作期间，有个负责客户信息和档案管理的同事请假了，于是我就开始了为期两天的客户信息分类和完善工作。我对来电的公司采购电话做了详细的记录，详细记录了来电者的公司名称、主要行业、要采购的产品以及产品的具体要求、负责人和电话号码，以供业务人员日后查询使用。对于公司的企业信息，会在网络销售人员需要传真后汇总收集，文件会像以前一样放好。因为刚开始怕做不好，所以在编辑文档的时候加了一些必要的细节，把文档的字体字处理的工整，得到了公司经理的表扬，也为自己开启了一个开始推广工作的窗口。
到公司十五天后，我开始了正式的晋升工作。在同事的指导下，我开始在他要求的平台上注册，根据他给出的例子填写并完善公司信息，复制并上传他要求创建相册的图片，用公司固有的图片格式替换店头。做完这些公司信息，我开始发布最关键的产品信息，也是一种复制模式。
使用已经完善了公司数据和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题，直接复制到我注册的b2b平台。这种没有技术要求的工作是一种体力劳动。用原文直接复制粘贴，然后填入里面的参数。如果没有，问问旁边的同事，但是很多都是一样的，所以你背了很多技术参数，虽然你不知道这些代表什么意思。
然后我选择要上传到网上的图片。这个要求是产品的标题必须和产品的图片相匹配，避免重复，因为一个产品不仅仅是发布一条消息就完成的。在同事嘴里听到一些长尾关键词。这些我不是很懂。他给我解释说是动词+形容词+名词的模式，教我几种结合自己的方法，比如利用地理位置，利用服务添加晚间产品信息。
我加新东西都要学。这种面对困难，战胜挑战一直是我的最爱，所以很快就学会了如何发布一条合格的消息，并且乐此不疲的发布。看着越来越完善的店铺，越来越丰富的信息，我有一种说不出的快乐。虽然这些对于已经熟悉的同事来说都不算什么，但我已经克服了自己，在可以独立发布信息的时候，我正在进步。
然后是博客和论坛的营销模式。虽然是理科生，但从小对语文有偏爱，所以写点东西对他来说并不难。当我高兴自己能用写作为公司服务的时候，我的指导只允许我把她的文章转载到我注册的博客上，我按照她的要求认真看她的'文章。在学习期间，我发现这类企业的软文远没有我想象的那么简单。除了我认识的文笔流畅之外，还插入了超链接，公司名称，有时候还有图片。从标题到文章内容与产品道德的关联性，这种文章不是给不了解行业和产品的人看的。
论坛的同事告诉我先不要贴主帖，认真看一些好文章，然后认真回复。如果他让我写一些“读”“顶”“支持”的话，他告诉我这些话不仅不会引起楼主的注意，还可能带来反感，对自己和公司形象都不好。后来才知道，消息要有自己明确的观点，要具体。如果没时间，就看看文章第一段和结尾是怎么写的，知道大概意思再回复，这样就有头绪了。当然，最好把整篇文章看完，留下你的看法。别看标题，即兴发。这些很多都不是文章的初衷。很多强硬的标题都只是噱头。如果你真的想在博客留言后面留下什么，最好留下你的名字或者笔名。另外，你要注意字数。很多人崇尚简洁，这是可以理解的，但最好让作者看到你真诚的意图。这样，单词量大的人往往会得到更多的关注。在论坛的回复里，斑竹也会因为你的字数而获得财富奖励，可以得到楼主的
当我想认真学习软文的时候，一个月已经到了。实习期间，我发现时间过得真快。虽然这份工作和我的生物专业没有太大的相关性，但是电子商务是一种趋势。我在这里真的学到了知识，真的好像了解的更深了，尤其是我想学习的软文营销。但是新学期就要到了，我要回去准备。
短短一个月，我不仅学到了一些实用的知识，也学会了一种严谨的工作态度。生物是一个学术专业。我会把这种严谨认真运用到我的专业上，利用在学校的时间打好扎实的基础，为以后的学术工作做好准备！
实践实习报告 16
一、实习日期：
20xx年10月31日——11月11日
二、实习地点：
安徽南屏、西递、宏村
三、实习内容：
风景速写写生、水彩写生
四、实习过程：
这次写生，辗转了四个地方，巡游了不少古老的居民建筑。古巷幽深，青砖黑瓦，别具特色的建筑风格，还有合理周到的内部构造，精雕细琢的明清雕刻，无不显示着古老居民勤劳与才智。十多天来，我们领会了这些皖南村镇的独特魅力，虽然那些斑驳的印痕让我们无法想象古代的繁华，却带给了我们更多的人文方面的思索和想象。走进古镇，走进我们曾经封闭的心灵，不仅让人想用画笔描摹出撼人心魄的建筑之魂。还有这里极具魅力的风光无不令人流连忘返。
10月31日晚上我们开头动身，踏上了前往安徽的旅程，经过漫长的十几个小时，在其次天下午最终抵达了目的地之一——南屏。
来到预定的饭店放好行李，匆忙吃完饭后，导游带着我们进村巡游，我在此之前只是在书上或电视上看到过这独具风格的徽派建筑，而此时却真正亲身感受到了徽派建筑所具有的魅力。对于南屏，最深的印象是村中上上下下的台阶和村边的万松林，以及村外田地边的石桥和水车。万松林由于树梢上跳动的松鼠而得名，圆满的是我未曾亲眼目睹松鼠的身姿。大水车是我长这么大第一次见，清亮的水流随着转动的水车灌入小水渠，让人不禁赞美劳动人民的才智。大石桥上行人匆忙，桥下河水潺潺，勾起人无限的绘画冲动。
在南屏只有一天的画画时间，村落安静的气氛很适合写生，我喜爱这种安静的感觉，所以在我们去过的村落中，我最喜爱南屏了！
在到达南屏的第三天早上，我们去了一趟距离南屏不远的关麓，村子在深秋早晨的雾气中更显安静祥和。同样是由导游带着我们进村参观。古村内，古建筑鳞次栉比、错落有致，我们参观了其中最出名的被称为“关麓八家”的八栋古宅，是一户清朝中叶汪姓徽商八兄弟的住宅，这八间大宅相互独立，却又连成一体，屋楼上下都有门户走廊相互连接，形成一个整体。大宅由于整体布局紧凑而显得高大冷峻，内部由于疏于修理，都尽显衰败，不免有些苍凉感，但或许就是这种苍凉感才更显真实、更值得回味。尽管不舍那纯朴的民风，我们却不得不在中午奔往下站——西递。
我们在当天下午到达了西递，还是先跟着导游进村参观。西递现保存有完整的明清古居民建筑，都堪称徽派明清古民居建筑艺术之典范，从而被誉为“中国明清民居博物馆”。因此这里的游客和来写生的学生都比拟多。让我特别喜爱的是西递村中居民的宅院里颇为华丽雅致的景象：精致的花园、黑色大理石制作的门框、漏窗，石雕的奇花异卉、飞禽走兽，砖雕的楼台亭阁、人物戏文，及精致的木雕，绚丽的彩绘、璧画，都表达了中国古代艺术之精华。导游都为我们一一作了精彩的介绍，其“布局之工，构造之巧，装饰之美，营造之精，文化内涵之深”，为国内古民居建筑群所罕见，是徽派民居中的一颗明珠。
其次天早晨我们带上画板和绘画工具，来到村口的湖边。在晨雾缭绕的遮挡下，看不清湖对岸，还有那对岸若隐若现的山峰。相比于白天的喧闹喧嚣，我更喜爱此时的安静。
由于雾的遮挡，我们不得不先画近处的建筑，我觉得在西递画建筑速写简直太适合不过了，高高的马头墙，曲径通幽的小巷，所以速写画的很顺当。
太阳出来后，雾气慢慢地散了，我来到湖对岸画水彩。那里的风光很美，湖光山色，相映成辉。岸边的建筑倒影在清亮的水中，不仅让人觉得身在画中。
或许是皖南的灵动和秀丽可以真正使人的内心安静下来，出来写生这段时间，几乎每一张画我都是静下心来仔细地画出来的。虽然算不上有多好，但不管是水彩还是速写每完成一张就会有一点进步，那种进步的喜悦是我上大学以来从未有过的，这也是我第一次不是带着去完成作业的心情去画的。由于在这里没有了平常赶作业时的焦躁，可以完全依据自己的认知、感受和意愿来画画，心情自然也会好起来。同时，我也觉得这次写生最主要的或许不是完成作业，更不是想尽法子得到更多的分数，而是在这样漂亮的风光之中去尽情享受绘画的乐趣。有着着这样的心情，从而让我更期盼我们写生的下一站也是最终一站——宏村。
在西递待了四天，我们去了宏村。这里的游人一波接一波比我想象的还要多，围绕南湖大半个湖边都是来自全国各地的学生来这里写生。
这个牛型村落不仅拥有世界文化遗产的古居民，同时地处新安江源头，群山环绕，自然风光非常美丽。对于宏村，进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥。湖中芙蓉俏，湖边垂柳生，电影里李慕白牵马过桥的场景再次出现在眼前。这里的水系遍布全村的街道，每家每户出门便可打到清水做饭洗衣。村中心是有牛胃之称的月沼，由于池塘外形为规章的半月，所以村中的人又叫它半月谭。很圆满的是那里规定不让学生在月沼边上写生。
宏村居民深宅高墙，厚实稳重的高墙与瓦檐，神奇莫测的卷门和漏窗，都给观者一种感官上的剧烈刺激。古树丛中粉墙黛瓦淡雅清爽，青山绿水辉映一体，一眼望去俨然是幅静态雅致的图画。
我很喜爱南湖的风光，所以来到这里后我常常在南湖湖边画画。深秋景致，水波粼粼，这样的意境太完善了，每次画画我都会全身心投入于其中。当时拿这画板颜料走进村子感觉就是处处都是一幅幅的画呈现在我们面前，教师曾告知我们在这里每个角落都能构成一幅完善构图的作品，但要求我们要留意留心观看，更要动脑筋的把它创作成我们自己的东西，一幅幅画的完成使我了解了颜色的和谐搭配，让我知道现实的东西的领悟始终要高与书本上的表达。
在这两周的写生实习的日子里，我学到了很多东西，画画的技巧有了很大的提高，对于这一点我还是很有自信的。另外也让我知道出门在外，同学之间相处礼让三分，退一步海阔天空，没必要由于看不惯某人而埋怨争吵不休，这样才能增进个人与人之间的友情，欢乐的日子总是那么短暂，两周的时间过得很快，至少我是这么认为的。
最终就是对古代建筑艺术特征有了一些更广泛的了解：
第一、它是审美价值与政治伦理价值的统一。艺术价值高的'建筑，也同时发挥着维系、加强社会政治伦理制度和思想意识的作用；
其次、它植根于深厚的传统文化，表现出鲜亮的人文主义精神。建筑艺术的一切构成因素，如尺度、节奏、构图、形式、性格、风格等，都是从当代人的审美心理动身，为人所能观赏和理解，没有大起大落、怪异诡谲、不行理解的形象。
第三、它的总体性、综合性很强。古代优秀的建筑作品，几乎都是发动了当时可能构成建筑艺术的一切因素和手法综合而成的一个整体形象，从总体环境到单座房屋，从外部序列到内部空间，从颜色装饰到附属艺术，每一个局部都不是可有可无的，抽掉了其中一项，也就损害了整体效果。
对于艺术专业的学生来说，写生的目的在于了解建筑的特色，徽派建筑是一大建筑派别。徽派建筑的特色主要表达在村落民居、祠堂庙宇、牌坊和园林等建筑实体中，其风格最为鲜亮的是大量遗存的传统民居村落，从选址、设计、造型、构造、布局到装饰美化都集中反映了徽洲的山地特征、风水意愿和地域美饰倾向。作为传统的建筑流派，徽派建筑始终都保持着古雅、简洁、华丽于一体的独特艺术风格。
通过写生我对徽派建筑最深刻的印象就是“凸”字形的“马头墙”。马头墙，是徽派建筑的重要特色。在聚族而居的村落中，民居建筑密集较大，不利于防火的冲突比拟突出，而高高的马头墙，能在相邻民居发生火灾的状况下，起着隔断火源的作用，故而马头墙又称之为封火墙。我很喜爱用速写的表达方式来描绘马头墙凹凸错落，以至于写生实习回来后，满脑子还是有许多的“马头墙”。或许这就是收获吧！深深刻在脑子里的特色。
这是我第一次也许可以算得上是旅游的出行，这段谧静美妙的记忆我将永久珍藏在心底。
实践实习报告 17
一、实习单位介绍
XX银行致力于为社会公众和中国经济发展提供优质金融服务。成立十七年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走“特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。面对新的竞争与挑战，XX银行将继续发扬与时俱进、开拓创新的时代精神，推进各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务优良、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。
XX银行的经营范围是《商业银行法》规定的所有银行业务，主要包括：吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款；办理结算；办理票据贴现；发行金融债券；代理发行、
代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券；从事同业拆借；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保险箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；国际结算；结汇、售汇；同业外汇拆借；外汇票据的承兑和贴现；外汇借款；外汇担保；外汇信用卡的发行；买卖和代理买卖股票以外的外币有价证券；发行和代理发行股票以外的外币有价证券；自营和代客外汇买卖；代理国外信用卡的发行及付款业务；离岸金融业务；资信调查、咨询、见证业务。经中国人民银行和中国银行业监管管理机构批准的其他业务。
而我实习所在的萧山支行，主要产品服务有：人民币存款、贷款、结算业务，人民币储蓄业务；外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、外币兑换；国际结算；经中国人民银行批准的其他业务。
二、实习工作体会
20XX年3月20日，我来到XX银行萧山支行营业部实习，重点学习了银行结算，先后到银行会计结算部和国际业务部，主要学习金融财务会计结算和国际结算。结合大学四年在书本上学到的理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识，以下是我在会计结算和国际结算两大业务部实习的体会。
（一）银行会计结算业务
银行会计是与银行的出现而同时诞生的。银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。
银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料；如何办理结算帐户的销户，如何办理增资等。
在支付结算方面，我学到了各种票据的清算方式和流转程序，具体包括银行汇票，商业汇票，银行本票和支票，虽然这些票据的流转程序和清算，我在大学中的《国际结算》和《金融会计》等课程中也学到过，并且掌握的非常熟练，但现实操作和书本的理论知识确实还是有很大的区别。现实操作中，银行的会计不仅要熟知汇票、本票、支票的防伪点和记载事项，还要对受理票据的审核事项一事不漏：票据是否在提示付款期限内；票据记载的收款人或背书人是否确为持票人单位或个人；出票金额大小写是否一致，银行汇票和本票的小写金额是否用压数机压印；出票人、承兑人、背书人签章是否与银行预留印鉴相符；等等事项。具体分配到我手头上的实践工作，有帮助银行会计验印，主要是票据上的法人章和财务章；学习如何敲章，每个会计工作人员，手头上都有很多颗不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章；学习如何使用压数机和支票打印机；等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。
（二）银行国际结算业务
国际结算业务对于整个银行业来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。
大三的时候，我们学过一门原版的《国际支付》，学的主要就是外汇结算方面的知识，从中我学到了什么是信用证，什么是托收业务，电汇、票汇、信汇的区别等等知识，并且知道大量英语专业词汇，这对我后来在国际业务部的实习工作，有很大的帮助。
在现实的实习工作中，在工作导师的教导下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议，进口开证申请书（应加盖预留印鉴并由会计人员验印），进口批文，保证金回单的复印件，授信批复（首笔），进口开证动态一览表，出帐通知等；
还有如何修改信用证，如何收取人民币保证金；出口信用证打包贷款需要那些手续；无不符点的出口信用证押汇应提供哪些资料；等等。
而实习过程中，一开始最让我迷惑的就是福费庭业务，可能是在学校的时候，基本上没有接触到福费庭的相关更多的知识，在实习工作中，也很少碰到，所以在实际实践中，我对其很不解，在实习教师的不断实践指导下，终于搞清楚，福费庭就是我行无追索权地买断经境外开证行/保兑行承兑的远期汇票或远期票据，较适用于大宗交易。办福费庭业务必须是远期信用证项下，企业必须与银行交单，银行在收到开证行加押承兑电报后方可办理。
同时，除了学到一些很专业的外汇业务知识外，我还学到了一些外汇业务中日常碰到的`琐碎小事的处理，虽然说是小事却是外汇业务办理中必不可少的。
比如信用证传真，外汇收支申报单的填写，客户水单和核销单的整理与发放，信用证修改通知书的收发等等。
三、实习小结
通过以上的实习报告总结，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对这四年大学所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务和国际业务，但是，这让我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序，和外汇业务的实际操作，使我在银行的基础业务方面，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
实践实习报告 18
一、实习的意义和目的
深入施工现场，与现场工人技术人员进行面对面的沟通和指导，参与实践，全面系统地了解施工项目的施工工艺和流程，以及各项管理措施。熟悉工程施工企业的性质和经营特点以及生产管理的运作模式。在现场施工过程中，将所学专业知识与现场实际工作相结合，加强专业知识技能的应用和实际工作能力；强化理论联系实际的理念，培养分析问题和解决问题的能力，强化职业意识和职业责任，对施工管理起到了实质性的指导作用，为今后的工作奠定了坚实的理论和实践基础。
二、实习单位及岗位简介
（1）实习单位简介
实习单位名称：
项目名称：
施工单位：
监理单位：
（2）实习岗位名称：施工员
施工员是基层的技术组织和管理人员。主要工作内容是在项目经理的领导下深入施工现场，协助施工监理，与施工队一起审核工程量，提供施工现场所需材料的规格、型号和到货日期，做好现场材料的验收和管理，及时进行隐蔽工程的验收和数量签证，协助项目经理收集、保存和归档工程资料，对现场施工的进度和费用承担重要责任。施工员的工作是解决施工组织设计与现场的关系。组织设计中的事情是依靠施工员来监督、测量、写施工日志、报告施工进度和质量、处理现场问题。他是工程指挥部和施工队之间的联络员。同时要与下属施工班组（如钢筋班工人、木工班工人、架子班工人、泥瓦班工人、水电班工人等）协调管理好。）、
施工方的责任：
（1）在项目经理的直接领导下工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定做好安全防范工作，把安全工作落到实处，做到抓效率必须抓安全，抓生产必须抓安全。
（2）认真熟悉施工图纸，编制施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制单项工程进度和人力、物力及机具设备计划。
（3）准备并组织员工按期开会学习，合理安排，科学指导，圆满完成本工程各项施工任务。
（4）配合项目经理，认真履行《施工合同》条款，确保施工顺利进行，维护企业信誉和经济利益。
（5）编制文明施工现场实施计划，根据项目施工现场合理规划布置现场平面图，安排、实施和创建文明施工现场。
（6）编制工程总进度计划和各施工队的月进度计划和月进度计划。
（7）做好分项总承包的成本核算（按单项、分项），并将核算结果及时通知承包部门管理人员，以便及时改进施工计划和方案，争取更高的效率。
（8）向各班组下达施工规范和材料限额领料单。与项目经理合作。
（9）督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。
（10）参与工程竣工验收和提交，对工程完好负责。
（11）合理配置生产要素，严格组织施工，确保工程进度和质量。
（12）组织隐蔽工程验收，参与分部分项工程的质量评定。
（13）参与图纸会审和工程进度计划的编制。
三、实习内容和过程
作为一名合格的施工员，在项目经理和施工负责人的领导下，负责作业区和作业段的施工组织安排和施工管理。协调施工、管理施工质量、现场资料、跟踪施工进度、报告材料消耗、报告所需材料、协调监理、进行设计变更、现场确认合同外工程量等。
首先是阅读和理解图纸，在脑海中规划项目的实施，然后依靠图纸按照图纸进行施工。
其次，掌握施工各阶段的施工工艺，控制施工质量和进度，协调好人、材、机的现场管理。主要负责施工技术、施工质量、施工进度、施工安全、协同材料检测、专业监理协同现场管理。以下是对作品的简要介绍：
（一）在现场施工技术中，我知道工人的一般施工过程是：
1、按照先地下、后地上、先主体、后围护、先粗后精装修的原则组织施工，及时进行结构验收，尽快形成工作面，组织主体交叉作业，有助于缩短工期。柱、墙模板的配置应考虑5—6次。特殊屋面混凝土施工不按要求设置施工缝。
2、在项目建设过程中，需要安排好各工序的重叠，按照工序将必要的资源充分到位。
3、土方开挖阶段及时组织足够的劳动力进行边坡修复，确保基坑槽边坡不坍塌。如果基坑沟槽验收不受相关条件限制，基础土方和混凝土垫层施工应交叉进行，各区应进行清土、验槽和混凝土垫层，以保证持力层地基土不受雨水或人为扰动。
4、由于本工程为高层建筑，可考虑结构工程的中间结构验收。在结构施工中，合理安排预埋件的工序穿插和埋设。
5、水电、设备等预留、预埋安装，要密切配合土建施工进度，积极组织穿插交叉作业，做好水电管线预埋预留工作，做好装饰阶段的安装调试工作。
（二）施工质量管理主要针对一些容易犯和经常犯的错误，如：地基不均匀沉降，因为地基土的质量因类型不同而差异很大，其中许多是软土和不良土。因此，在工程施工中，地基不良、砖砌体与构造柱之间的裂缝、屋面渗漏、厨卫渗漏、预制钢筋混凝土板裂缝等。应及时纠正和改变，以确保工程质量。安全管理在建筑工程管理中越来越成为建筑行业的重要因素，建筑安全管理是建筑企业管理的重要组成部分，是一门综合性的科学。质量和安全往往密不可分。安全是质量的关键或主要内容。甚至可以说，质量就是安全，安全就是质量。在施工现场管理过程中，我们在工程的醒目位置张贴安全标语和警示标志，定期向工人宣传安全知识，开展工程安全教育活动，规范现场施工用电。我们重视TN—S系统的采用，保证专用保护零线和专用备用电气设备的使用，重视“配电三级保护”，实行“一机一闸一漏一案”，重视总配电室的标准设置，重视漏电保护装置参数的匹配。必须保持设备的良好状态，提高其使用寿命和效率。加强和规范现场文明施工，重视文明施工意识的宣传，重视现场的.美观、坚固、通道、材料堆放、工后清理、排水系统和封闭处理，重视和规范生活设施。重视安全隐患分析，建立各级安全生产责任制，积极采用新技术、新设备等。，并不断提高工程质量，使工人对管理有进一步的了解。制定合理的施工安全管理制度和控制措施，在确保施工安全的前提下追求最佳的工程质量。
（三）协同材料检验。我们主要需要记录和解释材料和部件的进场检验。如“钢构件、焊接材料、连接用紧固件及附件、防火防腐涂料、焊接（螺栓）球、密封板、锥体、套管、金属板”，各种砌体、模板等。在钢结构材料中，各种材料的规格和品种应在施工现场合理安排和堆放。同时，与材料工程师合作，不仅要求施工现场各种材料的库存，为后期施工做准备，不会因材料短缺而停工，造成工程损失和人员窝工。及时了解施工现场各种机械损失程度，做好维修准备，使工程在工期内顺利完成。
（四）一个好的施工经理不仅是一个勤奋的人，也是一个善良的人。配合工程施工的监督管理，了解施工中的施工技术和方法，管理和监督各施工班班组及时完成任务，清理现场施工各施工班组管辖范围内的施工肥料和生活垃圾，使施工现场更加文明、和谐、以人为本。满足相关单位的检查和指导，使施工现场真正成为建设和谐城市的一部分。
四、实习的收获和体会
施工管理是过程管理。在这个过程中，工程质量、施工安全和管理相辅相成，相互制约，相互促进。必须有严格的管理制度和科学的管理方法，才能保证质量和安全。相反，为了保证质量和安全，必须建立一套严格的管理制度。在施工管理过程中，一些看似无关紧要的问题往往会影响我们的工程进度，进而影响工程质量。以下是我在施工中遇到的一些问题的简要分析和解决方法。
1、底层模板支撑易沉降
原因分析：施工过程中，管理不善，未能在立模前进行设计，立模后未能仔细检查支架是否稳定，未能对施工队伍的操作技术人员进行培训，对施工方法不熟悉，盲目鲁莽，造成工程事故。
解决方案：浇筑混凝土前，必须按照规范要求，通过精心设计计算确定模板支撑。施工前，应对模板基础进行夯实和填充，将支架的轴线位置放好，铺设碎石垫层，并在支架下设置垫块。
2、在涨模、浇注、振动过程中，模板鼓包、偏转、爆裂，甚至坍塌，造成涨模。原因分析：模板侧向支撑刚度不够，模板过薄强度不足，夹持支撑不牢；在模具中，如果箍之间的间距太大，模具就会膨胀。
解决方法：模板到位后，技术人员要详细检查，发现问题及时纠正。一般梁的中部用铁丝穿过横档拉，或两侧模板用螺栓拧紧；浇筑混凝土时，模具应计算侧压力，检查箍间距是否符合要求，并及时设置符合标准水平的斜撑和剪刀撑。
3、钢材加工生产误差
原因分析：施工管理混乱，没有严格的检查制度，操作人员未经培训就去施工现场操作；不知道钢筋等级，施工现场没有配料表，操作人员责任心不强，下料长度失控，工期短。
解决方案：施工现场必须建立完善的质量检查体系，每道工序都要进行检查。钢筋配料单应严格按设计图纸要求制作，下料前应对钢筋进行调直除锈。同一规格的钢筋应统一列出，标明等级、型号、直径等。钢筋的运输、堆放和吊装应由专人负责。技术人员应做好钢筋隐蔽工程验收记录。
4、结构钢筋渗漏
原因分析：对结构设计没有充分了解，对结构加固的作用重视不够。在我看来，大部分都是重视不够，忘记了要放置结构钢筋，比如梁内少放或不放“腰筋”，柱下压弯筋等等。
解决办法：仔细检查已安装的钢筋，补齐结构钢筋，特别是现浇板的棱角、梁的承重部位、墙体或楼板预留洞口周围。施工时，应采取有效措施保护结构钢筋位置，不得踩踏。
5、混凝土浇筑不当会导致部件损坏
原因分析：这个缺陷在脱模后已经看得很清楚了，想补救已经来不及了。由于混凝土已经初凝，会出现蜂窝、麻面、麻面、露筋、孔洞、夹渣等现象，影响结构的耐久性要求。
解决方法：一般处理方法包括局部修补、灌浆、加固。制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向作业班组进行技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制度，加强现场管理，浇筑混凝土时观察模板装车后的情况，发现问题及时解决。
6、砖混结构预制板接缝开裂
原因分析：预制板未清洗干燥，板缝下未设置底模。
解决方法是：将预制板的接缝清理干净并晾干，然后在接缝下方设置底模，用素水泥浆刷接缝，然后用1： 2、5的水泥砂浆填充接缝，水泥砂浆高度为板厚的1/3，振捣密实，以粗砂为最佳砂，最后用细石混凝土填充接缝并振捣密实。加强维护。这样接缝就不容易开裂了。
综上所述，这些问题和处理方法让我深刻理解了理论知识和实践之间的差距。书中介绍的施工技术和施工管理方法与实际有许多不同之处。由于地理区域、人文、教育水平和环境的差异，在项目管理过程中需要采用合理的方法和途径，并灵活应用于具体管理。施工管理也是一项复杂多样的工作，管理的质量直接关系到项目的经济效益和社会效益。从事管理多年，我觉得项目管理是一个统筹安排，合理利用，统筹管理的体系。人员、材料、机械、物品等。应仔细组织、分配和合理利用。最大限度地管理安全生产，坚持“安全第一”的方针，确保工程质量，坚持“质量求生存”的原则，严格控制工程质量，争取工程进度快，遵守施工合同，降低工程成本，在最短的时间内创造出质量最好、生产最安全、工程成本最低的工程。在组织施工和生产过程中，针对安全生产的现状，安全生产的控制必须“安全第一，预防为主”，时刻牢记安全，把安全控制作为自己的工作内容。建筑业是一个知识面很深，知识面很广的行业，可以说是一个“老有所养，取长补短”的行业。在未来的工作中，我会更加努力地学习文化知识和专业知识，不断地将理论知识和实践经验结合起来，做好本职工作，为社会做出更多的贡献。
实践实习报告 19
一、实习目的：
审计实训是会计学专业实践性教学中一个十分重要的环节。通过《审计学》课程实习，不仅能够熟悉审计实务的流程，而且能够加深对审计理论知识的理解和应用。除此之外，在实习过程中，通过具体业务的操作，能够提高分析问题和解决问题的能力，还能培养同学之间团结互助和讨论学习的精神。其实这也正应了“实践是检验真理的唯一标准”这句话，我们只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的实务操作中去，才能真正掌握好这门课的知识。
二、实习单位及岗位介绍：
江西中远牧业有限公司创建于1983年，本着“质量第一，顾客至上，真诚合作，共创未来”的宗旨，凭着“人有我优”的创业精神逐步成长发展，成为目前江西较有知名度的企业。公司在经营上一贯遵循“可靠的质量是公司发展之本”，同时秉承“团结、拼搏，务实，创新”的作风，不断涉足新的领域，拓展国内外市场，务求新的发展。
公司主要是由4大部分组成：
第一是采购部门，这个部门主要是由分布在国内不同的城市和国外不同的地方的代理商组成，人数大概有22人，主要负责公司的原材料采购。
第二是生产部门，这个部门是由两个加工厂组成，员工有50多人，主要负责公司的生产加工。
第三是销售部门，主要做产品的批发生意，员工有20人，
第四是中心财务部，主要负责根据不同的部门分设的财务部交来的财务数据，重新审核并且登记入电脑财务软件，还要负责跟踪一些海外业务等。
三、实习内容及过程：
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：
1、了解企业机构组成，人员职责，基本业务。
2、分别熟悉各种会计业务的操作流程，行业规范，协助注册会计师和审计员完成各类业务。
3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。
现按照时间进度将实习内容报告如下：
第一天早上8：30正式到公司报道，随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的几人开会，详细介绍江西中远牧业有限公司的具体情况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后，明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出了相关要求和期望，鼓励大家在新的环境里认真学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。
开始几天时间，在企业里面熟悉情况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将最近出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规，给我们提供了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。
企业有大量的文件档案，而且多数都是需要长时间保存的，很多也是需要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。我们实习生进行了一些档案整理工作。我们将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的`厚重的档案让我们这些即将毕业的大学生们体会到了新的锻炼。另外，我们还学习了文档的装订方法，几个人一同练习，从排序，打孔，穿线一直到最后的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的具体工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。
实习期间，单位安排了一位有着多年从业经验的注册会计师王老师给我们授课，主要讲述了审计业务的操作。与大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用，整个讲述过程都对照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送行政部，让我们对审计业务有了更直观的认识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的认识。在开始的几天时间里主要完成了对会计师事务所的基本认识，协助处理了办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。
之后，开始进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在注册会计师老师的指导下做一些测试工作，协助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。由于我们接触的业务都是相对比较简单的，没有特别复杂的审计过程，在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。这些都是在事务所里协助老师做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少经验。
四、实习总结及体会
实习的过程中，每天都会有新的收获，每天都会感受到自己在一点点进步，虽然只有短短一个月的时间，却足以让我受益终身。
1、专业素养获得提升
通过这次实习，对自己的专业有了更为详尽和深刻的理解，同时也是对自己所学知识的巩固和运用。第一次零距离的接触到了审计工作，公司财务的工作，了解了作为一个会计人员不仅要会记账，还要懂账，这样才能将企业所拥有的资源发挥更大效用。同时，对会计分录、财务报表的应用和编制又有了进一步的掌握，不再仅仅局限于书本，而是联系到实际。作为一个会计和审计人员必须时刻保持清醒的头脑和严谨的态度，因为会计审计工作中的每一个步骤都十分重要，只要有一个部分出错，就会牵连到其他部分，会计部仅仅是简单的记账，而是一项十分严密的管理活动。
2、小事情蕴藏大学问
作为一个实习生，往往都是从非常简单的东西做起，也就是很多人说的“打杂”，只是重复机械地做着不用思考的操作性的东西，例如整理工作底稿、抽查凭证、复印打印但从一开始我就不是怀着打杂的心态做事，我告诉自己这是一些基础性的东西，我只有把这些工作都做好了，经理才能委派给我更多其他的更有技术含量的任务。拿复印打印这件事来说，在这过程中我学会了使用复印机打印机，也懂得了怎样去调整需要打印的底稿，去注意很多细节性的东西，比如底稿中的数据没有做好链接、字体的美观、版面的布局等问题，现在自己一看就知道问题出在哪了。因此，实习价值的高低不决定于实习工作本身的贵贱，而取决于我们自身的努力和积极程度。
3、做事情脑快才能手快
这是我的部门经理给我的忠告。不论干什么事情，只有心中有数，条理清楚，这样才能更好更快的完成工作任务。譬如，需要整理工作底稿，那厚厚的一摞资料需要分类整理，如果东一榔头西一棒，怕是整理大半天也弄不出来结果，这样的工作效率在时间比金钱还贵重的审计工作里可是万万行不通的，若是稍微动一下脑筋，把每个科目都贴上一个小标签，这样查找起来就轻车熟路很容易了。再比如在每个公司的审计工作刚刚开始的时候，企业都会把审计期间全部的单据、发票提供出来，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候找不到，耽搁时间，浪费精力，误了事情。这一点对我感触很深，在以后的学习和工作中要有意识的训练自己这方面的能力和素质。
4、沟通与交流
实习不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助；对其他部门的人员保持热情的态度，见面打招呼，待人和善有礼貌，办起事情来会更顺利。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。
作为公司中的一员，要跟经理和助理们经常沟通交流，比如说活跃气氛，让工作环境变的更开心；遇到问题虚心向他们请教；自己主动去要求做一些力所能及的工作任务等等。有时候会听到一些消息，说xx实习生觉得跟自己的上司总是格格不入，总是遭到经理和助理的数落，我想若是他们之间能够更好的沟通交流，就不会出现这样的情况吧。很喜欢我的项目经理，当工作气氛很闷时，她会说些让人开心的事，当谁遇到了不愉快的事情，她又会细心的安慰你，这样虽然都是一些生活中的小事情，但是却能让我们以更轻松的心态去工作，情绪好了工作效率自然也高了。在工作过程中对于我这个还没有入门的人而言有太多的不懂，经常会遇到很多问题，我一般都是先自己思考，实在搞不懂了才去请教别人。在跟同事和上级沟通中我领悟到的，遇到自己内心的问题时一定要敢于提出或者跟上级同事谈心，这样既可以解决你的问题，又能让他们更好的了解你的想法，了解你。
总之，做审计不是只是负责任地做好他人觉得安安静静的查账工作，良好的沟通更能让我们的审计工作升值。
5、学习永无止境
实习后最强烈的感想就是自己所学的东西太少，该学的东西太多了。专业知识、沟通能力、表达能力、反应能力、英语、CPA考试要想适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
实践实习报告 20
1、实习目的和单位概况
实习目的
本次到幼儿园实习的目的是初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。
实习内容
了解幼儿园教师的全面工作
1）听取幼儿园领导介绍本园的情况和教师的要求
2）听取原班教师介绍本班教育、教学以及幼儿的情况
3）参与幼儿园和在实习班的备课、讨论等教研活动学习全面独立带班
2、幼儿的一日生活护理及教育
1）组织和指导幼儿的各项教育活动
2）对幼儿进行有针对性的个别教育
3）与家长进行有关幼儿教育的交流和沟通
写带班教育工作计划、教案、教育记录
1）教育工作计划为一日生活安排及其教育要求
2）教案为事先制订的教育活动方案
3）教育记录包括日常教育过程的记录和效果分析
3、实习过程
实习的第一天，来到幼儿园时，园长十分亲切的把我带到大2班，然后又说了一些相关事宜，让我感到很温暖。到了幼儿园后，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。刚到幼儿园时，面对新的环境，新的同事，对我来说是新的挑战，一切得从头开始。
班里的老师对我都很亲切，热情的为我介绍班里的具体工作，我也很快的融入进去。园长要求我要尽快了解班里的情况，大2班班主任会跟我一起带班半个月，半个月后要我自己带班。
建立充满爱的师生亲密关系
现在的幼儿大部分都是独生子女，在家里，所有的人都是围着他转。刚到幼儿园时，一种强烈的失宠感会使他们无所适从，易哭闹，毕老师师告诉我应善于观察幼儿的心理，用爱抚、关切去对待每个孩子，使幼儿感到温暖。每天她都带领我站在门口，主动招呼幼儿，接待幼儿，按幼儿的意愿让他们自己选择。对喜欢独坐的幼儿，先与其一起玩，然后慢慢引导用语言启发，逐渐使他和其他孩子们一起游戏。在游戏中，幼儿想玩什么就去玩什么。教师不加任何限制，只参与游戏，进行指导。
根据孩子特点安排活动
“幼儿艺术活动能力是在大胆表现的过程中逐步发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美，表现美，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的.快乐，并根据幼儿的发展和需要，对表现方式和技能技巧给予适时、适当的指导”。在给予了情境和角色的情况下，孩子们不但能记住他们该做的动作了，同时也能赋予这个角色一定的情感。
主持召开家长会
召开家长座谈会是家园合作的有效方法。为了开好家长座谈会，我进行了精心准备。家长会开始前，我先与家长进行了简单交流。如幼儿的自理能力，学习能力等，并适当对家长提一些要求及建议。在会议结束的时候对会议内容进行了总结，并对家长的支持给予感谢。这次家长会，由于准备充分，得到了园领导、指导教师和家长的一致好评。
适当放手
孩子自己能做的事情，一定要让孩子自己去做。有些动手能力较强的孩子，还可以让他们带着动手能力较差的小朋友一起进步，只有这样，孩子才会不断成长。
环境布置
根据季节和幼儿年龄特点布置环境室内环境、整洁、美观、富有情趣性的氛围，可以使幼儿更加喜爱幼儿园。
好的班级管理离不开夸奖
教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖！本着这个原则，在实习工作中，我在班上设计了一个“我最棒”的评比活动。我仔细地观察每位幼儿的表现和变化，如我所盼望的，情况果然渐渐好转了，经常爱打闹的、上课爱讲话的也逐渐安静下来，连最麻烦的灵灵也在“我最棒”的活动中得到了根本的改变。灵灵是个好动的小朋友，上画画课，他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画；吃饭时，他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里。这一次活动使我明白了，老师对幼儿的教育管理是无穷无尽的，我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作，而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与责任。
抓好幼儿常规
幼儿常规的培养，是一项长期的工作。常规是幼儿园一日生活各种活动中应该遵守的基本行为规则。良好的常规是做一个健康、全面发展的人的基本需要，是保证幼儿园各项活动顺利展开的前提。一学期下来，对幼儿进行的常规训练有了很大的收获，幼儿在各个方面都有了一定的进步。
4、实习总结
时光飞速，幼儿园的实习转眼就结束了。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。在幼儿园各位领导和老师的帮助下，我比较成功的将自己所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务，并且我觉得自己学到了很多东西，并深刻了解了作为一名幼儿教师该面对的生活是怎样的、该具备的心态是怎么样的，在以后的工作生活中，我该怎样要求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进等等。我认为这次实习对我的职业生涯计划来说是十分重要的，我收获了很多。
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