区域销售经理的岗位职责

时间:2023-03-27 14:42:48 销售 我要投稿

区域销售经理的岗位职责合集15篇

  现如今,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。拟起岗位职责来就毫无头绪?以下是小编帮大家整理的区域销售经理的岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

区域销售经理的岗位职责合集15篇

区域销售经理的岗位职责1

  1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。

  2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。

  3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。

  4、了解本区域的`行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。

  5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

  6、完成本区域内竞标标书的撰写

  7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理的岗位职责2

  第一条 根据销售总监制定的销售方针,全面、具体地负责指定地区的销售工作。

  第二条 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域销售计划及销售方案,以及销售工作流程和细则。

  第三条 建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

  第四条 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点,销售特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

  第五条 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的`调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。

  第六条 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和销售资源进行动态优化调配。

  第七条 负责建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

  第八条 负责协调公司整体销售方针与所辖地区销售特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。

  第九条 完成销售总监交办的其他工作任务。

区域销售经理的岗位职责3

  1、完成事业部交予的区域销售目标;

  2、建立区域销售经销商,开发直供大客户,建立并持续完善本区域销售网络;

  3、有效使用本区域销售费用,控制费用使用;

  4、执行区域市场推广计划,并及时反馈执行效果;

  5、按事业部要求收集市场信息,并及时上报;

  6、维护客情关系,及时响应各类客户诉求。

区域销售经理的岗位职责4

  1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;

  2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

  3、负责区域内的.市场策划,项目立项及招、投标工作;

  4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

  5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6、负责区域内团队的组建;

  7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理的岗位职责5

  职责:

  1、解决加盟店面经营中存在的问题:包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估,重点在于发现问题,并分析原因,提出解决方案,安排执行与监督

  2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

  3、协调所辖区域客户关系,解决销售中突发的问题,积极维护公司的声誉和良好形象,提升市场知名度

  4、提升店面业绩,对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

  任职资格:

  1、从事护肤品销售工作3年经验以上

  2、2年以上同岗从业经验

  3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护,有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

  4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历,行业经验丰富者学历可放宽

  5、良好的.职业素养,工作积极主动,能够承受较强工作压力

  6、较强的观察力和应变能力,逻辑思维缜密

  7、具有良好的整体运营及人员管控能力

  8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

区域销售经理的岗位职责6

  1.负责华东、华北区域的xx业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

  2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的'xx解决方案,并建立良好的业务关系。

  3.设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。

  4.按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务

  5.保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉;

  6.根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议;

  7.负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。

区域销售经理的岗位职责7

  1、协助制定相关政策和制度;

  2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;

  3、负责组织的'销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

  4、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  5、客户资料及销售数据管理等。

区域销售经理的岗位职责8

  1、通过电话邀约/面谈/市调客户,寻求客户需求点,力求与客户建立合作关系;

  2、对所负责的客户或项目,进行现场调研诊断,提供咨询方案;

  3、维护与老客户的关系,建立客户档案,提高客户满意度;

  4、与运管局同事对接客户信息,使其充分了解客户的'情况以便后续开展工作;

  5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;

  6、完成上级交办的其它事务。

区域销售经理的岗位职责9

  岗位职责:

  1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

  2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

  3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

  4、自动化、计算机、电子、营销也可;

  5、较好的形象、谈吐、文字功底;

  任职要求:

  1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

  2、对经销商开发、管理、服务有心得;

  3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

  4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

区域销售经理的'岗位职责10

  1、负责销售区域内销售活动执行,完成销售指标;

  2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  3、维护及增进已有客户关系;

  4、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

  5、负责收集市场和行业信息,加深了解。

  6、定期回访区域内的重要客户和老客户,及时了解客户的要求,挖掘新的销售机会。

  1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;

  2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,承担本区域的销售任务、回款目标;

  3、定期上报本区域客户信息,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;

  5、负责辖区市场信息的`收集及竞争对手的分析;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

区域销售经理的岗位职责11

  1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护;

  2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作;

  4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度;

  5、负责自身项目款项的`回收工作;

  6、完成领导交待的其他任务。

区域销售经理的岗位职责12

  职责要求:

  1、严格执行销售政策,开发符合公司发展原则的经销商,签订经销协议,完成年度销售目标,控制销售费用及其他管理费用;

  2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施;

  3、为经销商提供必要的管理和技术培训,提高经销商的业务水平及品牌忠诚度;

  4、支持经销商销售活动,协助制作项目标书,组织安排样板制作、议标、唱标等工作,确保经销商项目投标工作的顺利进行;

  5、安排好经销商的进货和回款工作,协助经销商进行项目施工管理,监控工程质量和材料的正确使用,维护公司品牌形象;

  6、维系经销商及重点项目客户的客情关系,整理和建立经销商及客户资料库,分析经销商及客户的特征、实力与发展状况;

  7、定期、不定期地开展市场调查,收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息,形成市场分析报告;

  8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部,做好本区域的'公司品牌建设与市场推广工作;

  任职要求:

  1、大专以上学历,具备市场营销、管理、工民建等相关知识;

  2、三年以上建材销售工作经验,主动性强,有渠道开发和建设经验;

  3、熟练掌握电脑操作,具备一定专业知识者优先;

  4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力,良好的语言表达能力和市场开拓创新能力;

  5、有涂料、建材行业工作经验者优先。

区域销售经理的岗位职责13

  职责

  1、参与公司市场营销策略的制定;

  2、执行公司营销策略并对区域市场进行开拓;

  3、制定本区域营销计划、分解销售目标,完成月、季度、年度指标;

  4、提供市场趋势、需求变化、完成公司产品推广,负责学术会议、推广活动的组织和实施工作;

  5、督导区域业务开展工作,落实本区域货款的回收;

  6、配合营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

  7、控制所辖区域费用开支;

  8、直接参与主持重要客户的'业务谈判及成交;

  9、处理客户投诉;

  10、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

  11、对业务人员进行培训、销售工作指导。

  任职要求

  1、有两年以上医疗器械工作经验;

  2、有外企医药销售和管理经验,有中医药、肿瘤产品销售经验者优先考虑;

  3、能够适应区域内出差(出差范围以浙江省区域内为主);

  4、较强的业务拓展能力,有收集分析销售线索的能力;

  5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好。

区域销售经理的岗位职责14

  岗位职责

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定红酒产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的'达成。

  6、负责区域:温州地区

  任职资格

  1、3年以上相关工作经验;

  2、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的策略;

  3、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  4、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  5、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

区域销售经理的岗位职责15

  为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好地为客户提供优质服务。为此,总公司将国内市场划分几大区域管理,专设各区域销售经理一职,其工作职责是:

  1、根据营销部下达公司总体销售计划目标,制定本区域销售计划及措施,管理所辖区域市场及客户,确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。

  2、负责对客户的销售跟踪服务,协助客户提高终端使用质量和效果。

  3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况,制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准,并报上级领导批准后执行。

  4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。

  5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

  6、加强对终端市场客户服务维护工作,协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理,做到客户满意。

  7、对不同客户做进销存分析,设立库存的最低和最高限量,设订货物周转时间,对库存不足要求备货。

  8、收集竞争对手的情况,包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息,并收集各区域市场前3名的'同业公司市场份额及销售相关情况。

  9、出差期间,保持与公司联系,对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见,及时向公司营销部汇报工作情况。

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