销售总监的岗位职责

时间:2023-02-20 13:55:01 销售 我要投稿

销售总监的岗位职责通用

  在当今社会生活中,越来越多地方需要用到岗位职责,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责通用,希望能够帮助到大家。

销售总监的岗位职责通用

销售总监的岗位职责通用1

  1、组织经销商开发,签订销售合同,协助经销商下达销售订单;

  2、开拓餐饮、特通、ka等多种销售渠道,合作洽谈,签订合同;

  3、提出市场推广建议,实施市场推广和促销活动;

  4、销售、市场信息收集上报;

  5、客户关系管理

销售总监的岗位职责通用2

  职责:

  1. 中层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

  2. 根据公司的战略和销售计划,制定本区域销售策略,制定营销可实施方案,并确保有效在区域内执行;

  3. 负责销售部门日常管理,制定管理制度与各项业务流程,培训、考核各团队绩效,以确保人岗匹配并做到技能达标;

  4. 根据公司总体的业绩目标,负责带领团队推动实施各项产品的销售及后续跟进,以达成公司整体目标;

  5. 维护客户关系,在新的经济、监管与政策环境下,及时、准确的了解到客户的核心需求的内容或变化,并提供专业的辅导与训练;

  6. 协调、管理各销售团队之间的良性竞争;

  7. 实施各项市场调研计划以及市场调研项目,为相关部门人员提供所需的市场信息支持,善于发现与总结,向公司上层提出产品及流程优化建议;

  8. 开展多渠道的营销推广活动,巩固优势产品的市场占有率,设计理财特色产品,扩大业务覆盖率;

  9. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

  任职资格:

  1.大专或以上学历,营销、管理、金融等专业优先考虑;

  2.7年以上保健品、金融、保险从业经验,有至少带过20人以上团队的工作经验,具有优秀的团队管理能力,能带领团队完成销售任务;

  3. 具有良好的'客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

  4. 具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作。

销售总监的岗位职责通用3

  1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;

  2、7年以上房地产从业经验,5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验;

  3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得,熟悉房地产市场,有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例;

  4、能够组织和指导市场调查,具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力;

  5、熟悉房地产的'销售和售后服务管理,熟练掌握各种销售模式,具创新精神;

  6、卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力,具备较高的人际沟通和谈判技巧。

销售总监的岗位职责通用4

  1、积极配合、协助销售总监,带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。

  2、合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。

  3、按时上报小组排班表并严格遵守。

  4、按时组织召开小组例会传达有关精神,布置、下达各项工作,检查小组人员日志填写及每日工作情况,搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。

  5、每天将工作日志、例会记录上交销售总监。

  6、经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励,不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。

  7、对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助,使其业务能力不断提高。

  8、经常帮助组员调整心态、提高士气,培养团队精神。

  9、负责组内人员的各项管理工作,随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。

  10、参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。

  11、对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。

  12、及时处理组内各种问题。

  13、月末做好业绩、佣金的核对工作。

  14、对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训,使其迅速成长,业绩不断提高。

  15、适时安排市调,掌握最新的.市场动态,结合本项目,提出更多的营销建议。

  16、为销售总监、公司提供各种数据信息。

  17、保证小组办公区域环境及工作秩序良好。

  18、协调小组之间及部门之间的关系。

  19、配合公司其它部门做好相关工作。

  20、按时完成公司安排的其它临时性工作。

销售总监的岗位职责通用5

  职责:

  1、根据销售计划和目标,负责公司产品在区域内的销售和市场开发;

  2、组建专业化销售队伍,统筹管理,业务推动

  3、指导和检查团队管理工作

  4、负责重点客户关系的维系,定期与客户进行沟通,挖掘客户的潜力;

  5、对所管辖区域的客户,沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求,负责解答客户的'疑问,帮助客户最终完善所需的解决方案。

  职位要求:

  1、品行端正、身体健康;

  2、有5年以上的销售经验,优先考虑具有金融行业销售经验者;

  3、具备专业的销售技能,具有较强的沟通能力、关系建立能力;

  4、适应性强,吃苦耐劳,

销售总监的岗位职责通用6

  1.医疗器械国际市场销售,根据公司战略目标,规划海外区域布局,制定中长期发展路径;

  2.分析行业发展现状,制定国际区域的拓展计划,完成公司的年度销售目标;

  3.根据区域市场情况,分析制定当地市场的销售策略和产品策略,指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务;

  4.规划、组织、实施市场推广活动,构建良好的品牌形象和客户关系,医疗器械国际展会营销,参加国际大型医疗器械展会(如Medica, ArabHealth)及区域性医疗器械展会;

  5.规划公司国际品牌推广数字化营销策略,在线及涉媒品牌推广及营销;

  6.收集国际市场产品趋势及客户动态需求,有效衔接产品经理和研发,支持新产品开发策略和国际市场策略;

  7.协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;

  8.生产和售后有效沟通,提高和改善客户满意度;

  9.其他国际营销中心的`任务;

销售总监的岗位职责通用7

  一、派件管理

  1、确定派件策略、建立派件目标,制定收派件计划,合理划分片区,做到分工合理。

  2、坚决执行公司出门时间制度,早上车到后45分钟时间出门。

  3、签收率达成97%以上:中午要及时发现并督促未签收业务员,及时通知,确保一派签收率90%以上;下午及时发现影响签收率问题,及时通知业务员,确保签收达标。

  二、收件管理

  1、充分搞清本公司的特点,客户分布,根据东营申通公司下达的任务指标,制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。

  2、根据团队片区情况,将任务分解到每个快递员。

  3、检视任务达成情况,按周或月检查收件计划的达成,分析达成及未达成目标的原因,确定整改计划。

  三、客户管理

  1、收集有关信息、掌握市场的'动态、及市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  2、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  3、定期老客户回访:一周2次。

  4、新客户开拓:挖掘新客户来源,每周见新客户3个,达成意向1个。

  四、营销活动管理

  1、根据月度目标,制定出本单位的营销活动方案。

  2、监督每日方案进展,每日公布活动结果,实时追踪到位,发现问题,及时处理。

  3、召开分析总结会议,真兑现,硬考核。

  五、会议管理

  1、每天早上7:30,召开晨会,抓好考勤管理,利用晨会上传下达,鼓舞士气。

  2、每周召开周例会,总结好一周工作。

  六、团队建设管理

  1、做好新人招聘,新人面试,新人实习上岗的辅导,及人员离司等工作。

  2、做好团队人员的沟通工作,定期走访团队人员家庭。

  3、做好士气鼓舞工作。

  七、质量管理

  1、抓好团队三大件(遗失破损延误)的管理,减少大字错写、无验视章等现象。

  2、认真对待客户投诉,督导团队妥善处理客户投诉,减少投诉率。

  八、财务管理

  1、月结客户管理:凡是月结客户,必须有相应台账,必须签订月结协议,并报公司财务备案;结款日期前十天,及时取得发票,核对结款数额,做到结账及时;及时调整不合格的月结客户,变更月结协议必须公司财务备案,

  2、监督业务人员不得拖欠中转费用,执行公司财务纪律及相关规定,分公司设立分公司流水账,对相关费用记录清楚。

  九、安全管理

  1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况,并及时上传检查情况。

  2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状,确保分公司100%人车安全。

销售总监的岗位职责通用8

  职责描述:

  1、根据公司整体的经营策略与市场定位,结合当地市场的实际情况,组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

  2、搭建符合企业文化与未来发展的在株洲的销售团队,组织实施培训,帮助实现业务人员综合素质与销售技能的`提升。

  3、开拓市场,挖掘目标用户,建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系,不断建立更多优质用户的合作,实现共赢、持续的目标。

  4、执行公司管理制度与流程,保证公司资产安全,实现团队运营的良性发展,不断提升公司产品在市场中的占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

  5、完成公司交办的其他事项。

  岗位要求:

  学历要求:大专

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:3—4年经验

销售总监的岗位职责通用9

  1、负责完成公司下达的相关经营指标;

  2、负责主持销售部全面工作,就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

  3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

  4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

  5、负责营销策略方案的`拟定与执行;

  6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

销售总监的岗位职责通用10

  1、组建团队,对团队成员进行培训,加强执行力和提升团队业务水平;

  2、督促组员完成各项工作指标。

  3、负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

  4、通过会议、陪访,分析组员问题,解决问题,让团队成员更出色的完成工作;

  5、按照月度加盟计划完成区域代理商拓展,根据公司的加盟政策及发展策略;

  6、拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进,直至完成加盟签约回款;

  7、配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

  8、完成上级交办的.其他工作任务。

销售总监的岗位职责通用11

  1、全面负责项目地产销售工作。

  2、根据公司业务发展战略,制定公司产品销售策略,根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;

  2、根据业务发展需要,制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度,并组织实施;

  3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等,推动销售目标达成;

  4、不断拓展客户合作,维护与提升客情关系,并协助解决客户反馈的各项问题等。

销售总监的岗位职责通用12

  一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。

  二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划,以及计划执行的检查工作,撰写、申报部门年(半年)度工作总结。

  三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作,贯彻执行已公布的规范化文件,并在实际操作中提出修改意见及建议。

  四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作,负责部门工作联系函的签发工作。

  五、负责安排部门员工的工作,检查、指导部门员工的工作情况。

  六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。

  七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作,协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。

  八、负责部门员工的绩效考核工作。

  九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作,检查监督部门员工的出勤状况,签认考勤计资表和考勤异常情况表。

  十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。

  十一、负责主持部门会议,及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。

  十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作,并提出解决方案或改进措施。

  十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的.投诉除外)。

  十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。

  十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。

  十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。

  十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。

  十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。

  十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。

  二十、负责主持酒店营销专员会议,协调各营业部门的营销工作。

  二十一、负责统筹部门的市场调研工作。

  二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

  二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

  二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作,负责重要客户投诉的受理。

  二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。

  二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。

  二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。

  二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。

  二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。

  三十、完成总经室交办的其它工作。

销售总监的岗位职责通用13

  1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

  2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

  3、具备很强的`策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

  4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

  5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:

  1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

  2、组织和监督实施年度市场推广计划;

  3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

  4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

  5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

  6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

  7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

销售总监的岗位职责通用14

  岗位职责:

  1、协助总经理制定全面的销售战略。

  2、根据企业战略目标,提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

  3、掌握产品市场动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状,提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

  4、根据财务费用预算,制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

  5、根据产品市场情况,制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

  6、搭建销售部架构和组建销售团队,制度销售管理制度和规范流程,分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

  7、与市场部紧密合作对接,及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

  8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

  9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。

  岗位要求:

  1、大学本科或以上学历,市场营销或相关专业毕业,年龄30—45岁。

  2、10年以上工作经验,5年以上销售管理经验,有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。

  3、精通现代营销管理工具和方法,丰富的营销资源。

  4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。

  5、具有果断的决策风格、优秀的.沟通、协调能力,敢于承担风险的意识。

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